紐崔萊：“草根”鑄成的“白金”

提文：昨日中國尋常百姓人家餐桌上的“草根”，今天已成為全球自覺關愛自身健康先進人士的必備之物。回頭看，是草根最貼近自然的營養內涵和宏邦家族兩代人孜孜以求的探索，鑄就了紐崔萊白金的品質和今天的成功。

2006年11月28日上海，來自美國的《讀者文摘》揭曉其評選的“2006讀者文摘信譽品牌”結果，安利紐崔萊獲得了首屆中國“讀者文摘信譽品牌2006”評選活動最高獎。

安利紐崔萊、中國石化、諾基亞等17個品牌獲得此次評選的最大獎項：白金獎。據了解，評選設白金獎、金獎兩個級別，問卷涉及42個類別的商品及服務，白金獎品牌得主的得分至少是最主要競爭對手的兩倍以上。此次評選結果顯示，安利紐崔萊營養補充食品自1999年進入中國市場以來，經過近八年的市場推廣和良好口碑積累，在品質、價值、創新、可靠程度、形象可信度和了解消費者需求六個考評指標中全面領先于競爭對手，在中國市場取得了領先地位。

世界品牌的中國“根”

1915年，一個叫卡爾·宏邦的美國年輕人在獲得生物學學位后，帶著夢想來到遙遠的大洋彼岸——中國，擔任一家奶品公司的商務代表。在上海，卡爾觀察到城里人的精細飲食與農村人的粗糙食譜所表現出的微妙的健康差異，來自專業的直覺告訴他，在飲食結構與健康之間一定存在某種聯系。于是，他經常向中醫請教，了解中國人的飲食習慣，不斷探尋營養與健康的關系，最后從上海人的佐餐小菜“草頭”中，卡爾悟出了以天然植物營養素提取物為基礎研發營養食品的想法。

1927年，帶著20美元和在中國孕育的營養理論，卡爾回到美國，在加州一個小島的小閣樓里建立了實驗室。功夫不負苦心人，經過反復實驗，1934年，卡爾成功地從紫花苜蓿中提取出含有多種維生素／礦物質的濃縮素，世界上第一種服用簡便又可令身體健康的“營養補充食品”從此誕生。

1939年卡爾將之命名為“紐崔萊”，并將這些試驗品分發給朋友和鄰居試用，借此開始了市場實踐的第一步。5年后，卡爾自己開了一家專賣店進行銷售，把產品和公司都注冊為“紐崔萊”，并通過人與人之間的口碑傳播來推銷。這種方式造就了兩位最出色的推銷員，他們就是當今安利公司的兩位創始人杰·溫安洛和理查·狄維士。在為紐崔萊工作10年后，受紐崔萊成功模式的熏陶和啟發，1959年杰·溫安洛和理查·狄維士以一款環保濃縮清潔劑產品開始了自主創業的生涯。1973年，壯大了的安利成功收購紐崔萊。今天，將業務做到全球的安利，將紐崔萊帶到了全球51個國家和地區，并使之成為世界最大的維生素和礦物質營養食品品牌之一。

如今，紐崔萊已由最初的紫花苜蓿營養素陸續發展出如針葉櫻桃、胡蘿卜、歐芹、水田芥等其他多種植物營養素。值得強調的是，卡爾·宏邦從土壤的養護開始，堅持使用有機的農耕方法，即完全依靠自然資源防治害蟲和給土壤增加養分。七十多年來，紐崔萊一直嚴格按照天然方式種植：利用純凈的井水灌溉；利用由覆蓋作物、糞肥、天然礦物質組成的復合肥料來為土壤增加營養；在土壤里繁殖蚯蚓、疏松土壤、增加土壤的保水能力及含氧量；使用“生物防治法”，按需向田間釋放益蟲控制害蟲；通過輪作、人工除草、適當的土壤營養平衡及間種來控制雜草。

對這種傳統種植理念的固執堅持，使得安利紐崔萊成為世界上最早建立起有機耕種的農業生產體系之一。其生產出來的20多種作物不含除草劑、殺蟲劑和其他有害的農藥殘余物質，植物的營養成分達到最高點。在美國、巴西及墨西哥，安利擁有總面積超過3200公頃的以天然方式培育作物，并經過權威部門認證的有機種植農場，紐崔萊產品中最重要的植物營養素提取物原料皆來自這4個自有的種植園。

卡爾·宏邦，一個來自加州的美國年輕人，不僅實現了夢想，還成長為“世界維生素之父”。他的敏銳和遠見在現代科學和商業中播下了種子，培育出優質的產品和忠實的消費者， 積累起財富和商業品牌。

紐崔萊“回家”

1998年底，當初創意靈感來自中國傳統飲食文化的紐崔萊產品，回到了它的靈魂之源——中國。

2003年9月21日，安利紐崔萊的第70個生日那天，遠道而來出席慶祝活動的紐崔萊品牌創始人卡爾·宏邦先生之子、安利紐崔萊營養與健康研究中心總裁山姆·宏邦博士在接受記者采訪時表示，一個產品若想屹立市場不倒，永續經營下去，恐怕至少需要具備三點：1、產品的背后要有嚴謹、科學的研發支持；2、生產環節要執行嚴格的品質控制；3、配送環節要提供高效率的服務。他說：“紐崔萊是世界上極少從有機種植、營養提取、生產加工、銷售及服務全過程都由一家公司承擔的營養食品品牌。在各個環節上對品質的不懈追求，以及在科研方面的與時并進是70年來紐崔萊成功的最大保證。”

在中國保健食品市場上，70年無疑是一個“長壽級”的概念。紐崔萊的成功，也得益于安利公司在中國市場上開展的一系列品牌建設和推廣活動。

從奧運冠軍伏明霞代表“紐崔萊”在央視廣告黃金時段那縱情的一跳，到“跳水王子”田亮、中國男籃新主力易建聯先后代言紐崔萊，以及贊助中國體育代表團出征奧運、“安利紐崔萊健康跑”和“少年NBA”賽事，安利始終將自己的企業和產品牢牢定位在“運動”與“健康”形象上。秉承“為您生活添色彩”的企業理念，積極推廣“自然的精華，科學的精粹”的產品和“有健康，才有未來”的生活。

從1998年進入中國的這短短8年，紐崔萊在中國已推出營養補充食品及功能性保健食品兩大系列，共20多款產品，包括蛋白質粉、鈣鎂片、天然B族維生素片、倍立健片以及兒童營養系列產品。權威數據顯示，2002年紐崔萊產品占了中國保健食品總銷售收入的近1/6。而今，紐崔萊各種產品在中國的銷售額更是占到了安利公司的50%。

紐崔萊在中國面臨的最大挑戰就是如何提高生產能力，增加產量以滿足市場需求。為此，安利公司自2002年起，先后投資近兩億美元新建廠房和生產線，目標是擴大營養食品、蛋白飲料以及功能食品的生產能力。

目前安利紐崔萊正在探討在中國建立有機農場的可能性。但此前安利有關人士指出，中國是否有適合其需求的原材料供應產地，不僅要從規模經濟的角度去考量，也要從原材料產地的環境特征、作物的質量標準、穩定性、產量供應保證等一系列因素去進行綜合評價。

有科研，才有未來

了解國內保健品市場的人都知道，科研投入與廣告宣傳費用相比少得可憐，一直是國內許多保健食品企業的致命傷。中國食品科技學會秘書長孟素荷在某次學術研討會上就曾不客氣地指出，保健食品市場過分注重廣告宣傳，存在“半斤鴨子三兩嘴”的問題。

安利在這方面的投入卻是巨大的，他們重視產品甚于重視營銷。現在，安利在全球技術先進的實驗室多達97間，聘用了總數超過700名的科研人員從事產品的研發、改良和品質管理，每天進行著超過500個項目的實驗，僅紐崔萊一個品種就聘用了一百多位研究人員。

任何健康的飲食都是以植物為基礎的，紐崔萊在植物提取物領域的領先優勢正是基于自身在植物營養素方面所從事的廣泛而深入的研究。記者了解到，安利產品的研發是一個周密的過程，而將富有植物營養素的原材料提取和濃縮，制成植物提取物，是產品整個生產過程的關鍵步驟。山姆·宏邦領導的紐崔萊營養與健康研究中心裝備了最先進的化學分析儀器，包括氣相色譜儀、質譜儀、高效液相色譜儀等，幫助制造工程師來判斷何種加工條件最適合保持紐崔萊產品里的植物營養素，最大限度保存植物的營養成分。

“營養補充劑是指望人們終生去食用的，對營養補充劑要進行比藥品更為嚴格的質量控制，這樣才能為消費者提供高品質的產品，才能讓消費者對產品產生信任感。”山姆·宏邦表示，“這是一項非常復雜的工作，要在生產過程中的各個階段進行抽樣檢測，做大量的穩定性試驗，這些做法是確保產品品質的惟一方法。”

據悉，自1953年以來，紐崔萊在營養學和植物營養素方面的研究成果已在多本權威專業雜志上發表；并以不斷創新的研究、日益優化的設備，通過與馬薩諸塞州的Interleukin Genetics Inc等相關專業機構合作，運用基因技術，開發出滿足不同消費者在營養健康方面不同需求的產品。目前，紐崔萊最重要研究課題是DNA與營養的關系，即根據不同人DNA的特點，為其配備個性化的營養保健食品。

而今，美國安利公司已在中國上海設立海外最大的研發中心，利用其先進的技術優勢與中國豐富的中草藥資源，以求向市場推出最具吸引力和高成效的產品。對此，安利(中國)董事長鄭李錦芬對外界宣稱，中國是美國安利全球市場的一個策略重點，是一個重點培育的市場，也是一個潛力巨大的市場，安利在中國設立全新的研發中心，就是為了開發出更適合中國人乃至整個亞洲人的產品，這是企業發展的一項重要戰略。目前，安利公司已在世界各國擁有525項專利，另有319項專利正在申請。

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