雷軍：產品做好才是王道

雷軍簡介：

金山軟件公司董事長兼總裁。1992年1月加入金山公司，從程序員開始擔任過研發、營銷等各種職位，1998年出任總經理，負責整個公司的管理、研發、產品銷售及市場戰略規劃；2000年底公司股份制改組后，出任金山軟件股份有限公司總裁。

前瞻觀點：

總是試圖破解未來的產業發展趨勢，過于關注對手的動向，并不正確，我覺得關注自己的業務、關注自己的客戶、把產品做好才是王道，未來機會其實是不可測的。我可以不談業務數字，而關心客戶是否滿意。

2006年影響力：

2006年金山公司獲得總額為7200萬美金的投資，新注入的資金將用于加速金山的發展，實施其技術立業和國際化戰略。金山的國際化上，快速崛起的越南市場成為金山的主要收獲，占據70%～80%的絕對領先的市場份額。在東南亞市場開辟的同時，金山開始在日本開拓市場。

金山的目標是做世界一流的軟件公司，“讓我們的軟件運行在每一臺電腦上”是金山的終極目標。金山的立業之本是技術，這也是金山長期貫徹和實施的企業根本戰略。這一戰略的具體操作方式還是近年來一以貫之的“三字經”：“WPS、殺毒、網游”。在保證國內市場的情況下，金山會積極地推進國際化進程，到國際市場上去參與競爭。

現在金山已經到了一個很好的階段：網游業務不斷突破的同時，WPS和毒霸這兩項傳統業務也在持續推進，互聯網轉型以及國際化戰略也初現成效。至少現在，資本市場已經給了金山一個大大的肯定，金山有重塑輝煌之勢。

無論公司今天有多么大的規模，無論我們今天做得有多么成功或者不成功，我們都知道技術是我們的“飯碗”。我覺得關注自己的業務、關注自己的客戶、把產品做好才是王道，未來機會其實是不可測的。

有了幾年的積累，明后年就是金山開花結果的時候了。2006年金山的網游戰略已進入全面加速階段。在《水滸Q傳》之后，金山于2006年年底推出《春秋Q傳》，2007年《劍俠外傳》等3款產品將會問世，2008年則有三款全3D的體驗作品亮相。這么豐富的產品線我相信在國內廠商中是絕無僅有的，這么多游戲里一款都不成功的可能性非常低，因為隨著時間的推移和產品數量的增加，我們對網游規律的掌握只會越來越深。

金山的國際化上，越南市場成為金山的收獲。占據70%～80%的絕對領先的市場份額，頗像早年韓國游戲在中國的地位。我們非常珍惜已在越南市場取得的優勢，并會加大支持力度。此外，金山網游也已踏足新加坡及馬來西亞等更多的東南亞市場，并不斷地輸入新產品。 國際化戰略絕對不能盲目，而要看產品到底適合哪一塊市場。東南亞尤其是臺灣地區市場是塊試金石，因為它們還是深受中國文化影響的，所以東南亞連同日本市場可以作為我們的網游走出國門的突破口。如果可以在這塊市場成功，技術也更加成熟，我們下一步才會嘗試西方題材。

日本這個全球第二大軟件市場是試驗田，金山軟件在這里完全不具備本地優勢，必須依靠產品本身的質量和服務來取勝。如果能通過日本市場這個考驗，將為金山進一步打入歐美市場奠定基礎。

金山的目標不是在中國市場上成為老大，而是要在世界級的市場上成為老大，18年來我們一直這么想。憑借產品良好的性價比，金山軟件仍大有機會。

金山的長期發展還是需要一筆戰略儲備金，因為軟件企業風險較大。我曾經開玩笑說有錢才有信心，其實我倒并不真的這么認為，但對我們的員工、客戶和合作伙伴來說，公司有足夠的現金儲備也確實是他們信心的保障。

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