樊曉軍：讓“零供關(guān)系”走向明朗

樊曉軍簡(jiǎn)介：中國(guó)代理商聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)主任，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售商供貨商專業(yè)委員會(huì)副主任，山西省代理商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，山西八同實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理。

前瞻觀點(diǎn)：2007年，零供關(guān)系的發(fā)展將面臨新的希望和挑戰(zhàn)。中國(guó)代理商聯(lián)合會(huì)將要在2007年成立。互動(dòng)式營(yíng)銷將會(huì)成為2007年的熱點(diǎn)。

2007年，零供關(guān)系的發(fā)展改善將會(huì)有新的希望。目前，許多行業(yè)協(xié)會(huì)正積極開(kāi)展工作，對(duì)規(guī)范促銷、改善零供關(guān)系，維護(hù)消費(fèi)者、零售商和供應(yīng)商的合法權(quán)益發(fā)揮了積極作用。此外，商務(wù)部的市場(chǎng)體系建設(shè)司，擬就政府如何支持行業(yè)協(xié)會(huì)、如何真正發(fā)揮各行業(yè)協(xié)會(huì)的作用進(jìn)行深入研究，也使各地積極為零售商協(xié)會(huì)、供應(yīng)商協(xié)會(huì)開(kāi)展工作創(chuàng)造便利條件，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的橋梁作用。鼓勵(lì)和支持行業(yè)協(xié)會(huì)制定行業(yè)自律規(guī)范，建立商業(yè)信用檔案，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地記載企業(yè)信用狀況，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自律，合法經(jīng)營(yíng)。

2007年，零供關(guān)系的發(fā)展同時(shí)將面臨新的挑戰(zhàn)。以《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》為例，它具有一定的局限性。首先，處罰力度不夠。按照國(guó)務(wù)院有關(guān)規(guī)定，除法律法規(guī)中另有規(guī)定外，部門規(guī)章最高只能設(shè)定三萬(wàn)元的罰款，威懾性不強(qiáng)；其次，監(jiān)管措施有限。由于無(wú)上位法規(guī)定，各級(jí)有關(guān)政府部門的監(jiān)管力度、監(jiān)管措施受到限制；再次，由于供應(yīng)商與零售商之間的信息不對(duì)稱，供應(yīng)商無(wú)從了解零售商相關(guān)財(cái)務(wù)信息，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的零售商可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂無(wú)法及早采取防范措施。《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》作為部門規(guī)章，僅僅是規(guī)范零售交易秩序的第一步，要切實(shí)解決零供交易中存在的問(wèn)題，防范風(fēng)險(xiǎn)，一方面需對(duì)現(xiàn)有部門規(guī)章不斷進(jìn)行完善，另一方面要爭(zhēng)取立法部門重視，進(jìn)而提高立法層次，盡快制定相關(guān)行政法規(guī)。

2007年，作為中國(guó)代理商聯(lián)合會(huì)籌備主任，我有六件事要做：第一，經(jīng)過(guò)五年的細(xì)致籌備，期盼已久的中國(guó)代理商聯(lián)合會(huì)將要在2007年成立；第二，帶領(lǐng)代理商協(xié)會(huì)，在今后的工作中，要更多地和政府達(dá)成一致，默契配合政府出臺(tái)的代理商政策（例如《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》），以更加清醒地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)；第三，幫助全國(guó)各地建立代理商聯(lián)合會(huì)，完善各地已建立的代理商聯(lián)合會(huì)的職能——2007年，全國(guó)各地的代理商聯(lián)合會(huì)勢(shì)必如雨后春筍般興起；第四，率領(lǐng)代理商繼續(xù)加強(qiáng)與媒體的合作，通過(guò)媒體的支持，從輿論上為代理商進(jìn)行維權(quán)；同時(shí)我們自身也會(huì)加強(qiáng)辦學(xué)辦報(bào)的力度；第五，加強(qiáng)與國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，積極和國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；第六，在繼續(xù)做好渠道的前提下，尋找新的終端零售店，嘗試新的營(yíng)銷模式。

2007年，我們要借助代理商聯(lián)合會(huì)的平臺(tái)，向更多的代理商同仁們學(xué)習(xí)。此外，還要“洋為中用”，新創(chuàng)辦的北京牧豆咖啡文化傳播有限公司，正是我多年?yáng)|西方結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念的產(chǎn)物。

互動(dòng)式營(yíng)銷將會(huì)成為2007年的熱點(diǎn)。將互動(dòng)式營(yíng)銷與品牌經(jīng)營(yíng)脫節(jié)的公司，應(yīng)該把二者重新整合在一起，把互動(dòng)式營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合，融為一體，作為一個(gè)整體去實(shí)施。企業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合在一起，是一種新的整合營(yíng)銷模式。這樣的整合營(yíng)銷模式是把營(yíng)銷作為一個(gè)整體來(lái)考慮，將是所有企業(yè)未來(lái)的方向。

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