寧述勇：差異化營銷是最大賣點

寧述勇簡介：

移動通信產品索尼愛立信(中國)有限公司傳播與政府事務副總裁。1996到1999年任新華社馬尼拉分社駐外記者；1999年至2003年在摩托羅拉(中國)電子有限公司工作期間，歷任公司公關部媒體經理和部門經理職務，同時擔任摩托羅拉中國公司公關協會主席職務；自2003年3月起擔任索尼愛立信移動通信產品(中國)傳播與公共關系總監，負責大陸和香港地區公司形象、品牌建設、媒體關系、產品發布、網絡管理、體育贊助和大型活動等事務。2006年一月開始擔任公司傳播與政府事務副總裁。

前瞻觀點：

針對產品特色，追求積極的差異化營銷，突出索尼愛立信的產品特色，使索尼愛立信的品牌為大眾所認知。索尼愛立信的目標是在2008年手機銷量進入前三名。

2006年影響力：

2006年，索尼愛立信在銷售額、凈利潤和盈利上連創紀錄。索尼愛立信共售出6000萬部具有音樂功能的手機，其中2000萬部為Walkman音樂手機。同期，銷售了450萬部Cyber-shot影像手機。索尼愛立信不斷引領著音樂和影像手機的時尚潮流。

中國移動通信市場正在進入一個全面的多媒體數據應用時代，手機不僅僅是一個通話的溝通工具，更多的是通過實現多種娛樂、網上沖浪、互動交流和更多的創新性應用（比如視頻通話、通過手機收看電視節目和通過手機進行支付和理財）等功能。可以說手機在不斷改變著我們的生活和我們周圍的世界，而手機本身也因為不斷的自我創新而精彩！

在競爭激烈的移動通信市場，要想贏，只能贏在不斷的創新和進取上，贏在產品的創新性營銷上。打個比方，如果說產品是硬件的話，市場推廣就是軟件。以前我們說酒香不怕巷子深，但是酒好也要讓大家知道，我們會幫助消費者理解、認識和喜愛我們的產品，我們更多的希望讓消費者通過我們的產品，有好的生活方式和狀態，能夠給他的生活帶來樂趣。

最近，細心的消費者不難發現，索尼愛立信聲勢浩大的推廣活動和媒介形式里，出現了一個全新的品牌形象表現形式。公司品牌標志被作為表達愛、喜歡、渴望和期待的一個載體，兩邊分別用第一人稱的我和所渴望的事情或夢想，來詮釋消費者對手機或者溝通的一種情感渴望。簡潔、直白、動感、活潑、熱情、時尚而充滿激情。索尼愛立信的品牌也因此在消費者心目中形成了與眾不同、卓爾不群的印象。

一個品牌往往總部會有很多全球性的精髓解釋給你，會要求怎么解釋品牌。但是全球品牌在中國落地要根據中國的國情，需要結合本土的市場來做更好的解釋。所以我們不斷尋求創新和差異化，我們有全球女子網球營銷平臺、有全球Walkman音樂營銷平臺，有全球Cyber-shot影像營銷平臺，有銷售店鋪里面的體驗營銷和我們非常獨特的網絡營銷，這些努力使索愛迅速成為中國一個快速升起的品牌，受到越來越多消費者的喜歡。我們最近借勢《皇家賭場》的007大片營銷就非常成功，使我們的K790c受到更大的關注。我們最新上市的一款產品K550c甚至被命名為邦女郎手機，非常惹人注目。

索尼愛立信以人為本的產品策略和致力于不斷創新的精神是我們的產品在競爭中不斷勝出的主要原因。

索尼愛立信的產品理念可以表述為：第一、以人為本。開發出來的產品要使用起來舒適，要嘗試新鮮事務；要基于對消費者行為的研究；努力創造一個產品讓人“做得更好”或者“如虎添翼”的用戶感受。第二，引起用戶的情感共鳴，索尼愛立信稱之為第六感，索尼愛立信的產品會讓用戶賞心悅目。第三，超前意識。在任何時候都必須比用戶超前半步，需要預測未來的市場走向。

我們的愿景，把索尼愛立信建設成全球最具吸引力和最具創新力的品牌。我們每個索尼愛立信人都相信相信，充滿激情、創新和快速反應的一支團隊，加上高品質、高性能和設計時尚的產品，將使索尼愛立信實現成為全球前三的夢想。

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