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2007-01-01 00:00:00張向?qū)?/span>
成功營(yíng)銷(xiāo) 2007年3期
張向?qū)幒?jiǎn)介：
天下互聯(lián)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)前任董事長(zhǎng)兼CEO，現(xiàn)任副董事長(zhǎng)。
前瞻觀點(diǎn)：
搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本下降10倍！2007年，是一個(gè)窄告年；2008年，還是窄告年；將來(lái)，都是窄告年！
2006年影響力：
2006年，榮獲“2006中國(guó)新銳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)十強(qiáng)”、“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀方案”、“2006中國(guó)網(wǎng)友喜愛(ài)的廣告服務(wù)行業(yè)十佳品牌”、“2006中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
2006年，能源價(jià)格的上揚(yáng)，也部分影響了廣告價(jià)格的上漲。不論是作為傳統(tǒng)媒體的央視招標(biāo)的廣告報(bào)價(jià)，還是作為新媒體的新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)，都如同國(guó)際油價(jià)一般飆升。當(dāng)然，真正影響廣告價(jià)格上揚(yáng)的并不是能源，是大眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
在大眾化的傳播模式之下，由于注意力不斷分散，媒體的吸引力也呈現(xiàn)了“二八法則”狀態(tài)，20%的媒體吸引了絕大多數(shù)注意力。在媒體吸引力集中的同時(shí)，企業(yè)數(shù)量不斷增多，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，因此，精英大眾媒體的價(jià)格上漲不可避免。這種趨勢(shì)在2007年將十分明顯，未來(lái)的2～3年內(nèi)也一直會(huì)延續(xù)。這給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，也同時(shí)意味著營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的增大，品牌建設(shè)成本的飆升。
怎么辦？一定要突破，突破的最好方式就是“窄告”。通過(guò)“窄告”，企業(yè)不再是廣而告之，而是“窄”而告之，可以將營(yíng)銷(xiāo)信息傳送到最需要這些產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者或潛在購(gòu)買(mǎi)者手上。比如，在與汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上投放汽車(chē)維修、汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的“窄告”，而在與樓宇相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上投放別墅、樓盤(pán)銷(xiāo)售、租賃方面的“窄告”。這些“窄告”都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容定位技術(shù)與消費(fèi)者行為分析技術(shù)來(lái)綜合實(shí)現(xiàn)的。
基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)巨大潛力的認(rèn)識(shí)，自2004年以來(lái)，我們一直在創(chuàng)新并深化“窄告網(wǎng)”（http://www.narrowad.com）的服務(wù)。我們的預(yù)測(cè)得到了證實(shí)，戴爾電腦、SOHO中國(guó)等多家大型企業(yè)堅(jiān)持使用窄告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并有超過(guò)3萬(wàn)名中小客戶的使用，這不僅證明了我們的努力，也證明了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的確是大勢(shì)所趨。
自從“窄告網(wǎng)”最早在2004年提倡精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、按效果付費(fèi)以來(lái)，也有很多同仁加入了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)。這些都使得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步深入人心。
從“窄告網(wǎng)”的發(fā)展來(lái)看，由于擁有包括新浪、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)絡(luò)，并且數(shù)量還在不斷增加，因此，它在這個(gè)市場(chǎng)上最早形成了規(guī)模效應(yīng)，也成為了企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的首選，并且獲得了“05中國(guó)十大廣告媒體”、“06中國(guó)新銳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)十強(qiáng)”等殊榮。
“窄告”實(shí)際上是牢牢把握住了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換的最核心環(huán)節(jié)。我們并不排斥瀏覽量的巨大吸引力，但更重要的是篩選有效消費(fèi)者，使他們盡可能地看到一次就能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為或詢價(jià)舉動(dòng)。
“窄告”改變了以前國(guó)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，即用大量的錢(qián)去搶占“入口”，然后根據(jù)銷(xiāo)售漏斗的原理，一層層過(guò)濾下來(lái)，期待有個(gè)好收成。這種方式自然有有利的一面，但是運(yùn)作效率的低下讓企業(yè)浪費(fèi)了大量的成本和資源。
搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本下降10倍！2007年，是一個(gè)窄告年；2008年，還是窄告年；將來(lái)，都是窄告年！
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前瞻觀點(diǎn)：
搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本下降10倍！2007年，是一個(gè)窄告年；2008年，還是窄告年；將來(lái)，都是窄告年！
2006年影響力：
2006年，榮獲“2006中國(guó)新銳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)十強(qiáng)”、“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀方案”、“2006中國(guó)網(wǎng)友喜愛(ài)的廣告服務(wù)行業(yè)十佳品牌”、“2006中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
2006年，能源價(jià)格的上揚(yáng)，也部分影響了廣告價(jià)格的上漲。不論是作為傳統(tǒng)媒體的央視招標(biāo)的廣告報(bào)價(jià)，還是作為新媒體的新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)，都如同國(guó)際油價(jià)一般飆升。當(dāng)然，真正影響廣告價(jià)格上揚(yáng)的并不是能源，是大眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
在大眾化的傳播模式之下，由于注意力不斷分散，媒體的吸引力也呈現(xiàn)了“二八法則”狀態(tài)，20%的媒體吸引了絕大多數(shù)注意力。在媒體吸引力集中的同時(shí)，企業(yè)數(shù)量不斷增多，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，因此，精英大眾媒體的價(jià)格上漲不可避免。這種趨勢(shì)在2007年將十分明顯，未來(lái)的2～3年內(nèi)也一直會(huì)延續(xù)。這給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，也同時(shí)意味著營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的增大，品牌建設(shè)成本的飆升。
怎么辦？一定要突破，突破的最好方式就是“窄告”。通過(guò)“窄告”，企業(yè)不再是廣而告之，而是“窄”而告之，可以將營(yíng)銷(xiāo)信息傳送到最需要這些產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者或潛在購(gòu)買(mǎi)者手上。比如，在與汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上投放汽車(chē)維修、汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的“窄告”，而在與樓宇相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上投放別墅、樓盤(pán)銷(xiāo)售、租賃方面的“窄告”。這些“窄告”都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容定位技術(shù)與消費(fèi)者行為分析技術(shù)來(lái)綜合實(shí)現(xiàn)的。
基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)巨大潛力的認(rèn)識(shí)，自2004年以來(lái)，我們一直在創(chuàng)新并深化“窄告網(wǎng)”（http://www.narrowad.com）的服務(wù)。我們的預(yù)測(cè)得到了證實(shí)，戴爾電腦、SOHO中國(guó)等多家大型企業(yè)堅(jiān)持使用窄告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并有超過(guò)3萬(wàn)名中小客戶的使用，這不僅證明了我們的努力，也證明了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的確是大勢(shì)所趨。
自從“窄告網(wǎng)”最早在2004年提倡精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、按效果付費(fèi)以來(lái)，也有很多同仁加入了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)。這些都使得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步深入人心。
從“窄告網(wǎng)”的發(fā)展來(lái)看，由于擁有包括新浪、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)絡(luò)，并且數(shù)量還在不斷增加，因此，它在這個(gè)市場(chǎng)上最早形成了規(guī)模效應(yīng)，也成為了企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的首選，并且獲得了“05中國(guó)十大廣告媒體”、“06中國(guó)新銳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)十強(qiáng)”等殊榮。
“窄告”實(shí)際上是牢牢把握住了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換的最核心環(huán)節(jié)。我們并不排斥瀏覽量的巨大吸引力，但更重要的是篩選有效消費(fèi)者，使他們盡可能地看到一次就能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為或詢價(jià)舉動(dòng)。
“窄告”改變了以前國(guó)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，即用大量的錢(qián)去搶占“入口”，然后根據(jù)銷(xiāo)售漏斗的原理，一層層過(guò)濾下來(lái)，期待有個(gè)好收成。這種方式自然有有利的一面，但是運(yùn)作效率的低下讓企業(yè)浪費(fèi)了大量的成本和資源。
搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本下降10倍！2007年，是一個(gè)窄告年；2008年，還是窄告年；將來(lái)，都是窄告年！
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