陳得福：平民化連鎖，銷售好產品

陳得福簡介：

仙妮蕾德國際機構創始人兼董事長，醫學博士。出生于臺灣嘉義縣一個貧窮的地區，1982年在美國創辦Sunrider(仙妮蕾德)，以直銷經營模式推動中國藥草文化。1993年中國大陸開放直銷市場后進入中國。

前瞻觀點：

2007年，我們的研發中心會部分遷移到中國，幾個工廠也將相繼完工。同時，我們將加大在公益投資方面的力度。可以說，2007年是仙妮蕾德一個關鍵的年頭。在這一年里，我們期待今年7月份可以在仙妮蕾德國際大會看到我們的經銷商。

2006年影響力：

2006年初，仙妮蕾德順利獲得特許經營牌照，成為獲得特許牌照的唯一一家原直銷企業。現在，仙妮蕾德已在中國30多個省市設有7000多家零售店鋪，經銷商和顧客達到數百萬。2006年6月，仙妮蕾德斥巨資收購了北京天倫王朝酒店。現公司正以仙妮蕾德（天津）企業有限公司的名義申請直銷牌照。

自1993年仙妮蕾德進入中國市場，到現在已經十多年了。2006年初，仙妮蕾德順利獲得特許經營牌照，成為獲得特許牌照的唯一一家原直銷企業。現在，仙妮蕾德已在中國30多個省市開有7000多家零售店鋪，經銷商和顧客達到數百萬。

在眾多店鋪中，有將近一半是活躍的店鋪，我們常說自己的產品好，但為什么另外一半不活躍呢？其實產品好也有優勢和缺點—產品好能帶來口碑上的營銷狂潮，但同時由于產品好我們也沒有過多地去宣傳仙妮蕾德事業的發展，因此這7000多家店并不是全效運轉，仙妮蕾德的業績，雖說不如預期的那么好，但每年都能增長一點。

仙妮蕾德宣傳的是產品而不是事業機會，因此我們與傳銷有著本質的不同。當然我們今后會加強培訓力度，嚴格內部管理。仙妮蕾德的產品理念，全部是中國的養生哲學。我們產品的包裝、印刷借鑒的是西方，但是最基本的理念，還是中國很傳統的理念。

從購買草本原料，清洗，到研磨、配方、萃取、濃縮，一直到成品都是我們自己一手包辦的，自主生產制造率達到了97%。我們有一個規定：研發出來的產品，如果我不吃不用或是我太太或是我家人不吃不用，這種產品我們是絕不會賣出來的。而且，我們在工廠、產品研發、生產方面的投入也是國際上數一數二的。

另外，經營一個企業，我們完全可以走一般的所謂傳統的銷售，開一個店去賣產品，但為什么要做直銷？我認為，直銷基本上是連鎖企業的一個現代版，或者是一個連鎖企業的平民版。我們做連鎖，沒有那么多中間環節，我們對店鋪直接授權，比較合乎人性。

況且我們也可以看到，連鎖企業是近幾十年來包括2006年最賺錢、最好的營銷模式。如麥當勞、肯德基等，但是它的加盟店是給貴族或者說是有錢人設計的。加入麥當勞，開一個店，在美國要投入一百萬美金，我不知道這里是怎么樣。直銷有很多種方式，仙妮蕾德的直銷跟其它的不一樣，跟安利、雅芳等其它的直銷企業也有所區別。

我們做連鎖希望更平民化，普通老百姓也能夠負擔得起。仙妮蕾德的企業體系，最主要的也是希望確實能夠做得平民化一點，希望達到比較公平、合理的一種狀態，這一點非常重要，包括我們現在做的酒店投資也是這樣。

2007年，我們不期望仙妮蕾德能恢復到先前的鼎盛狀況，當務之急是保住我們經銷商的利益。我們希望能夠與我們的經銷商平起平坐，平分秋色，大家是一種合作關系而不是從屬關系。2007年，我們研發的濾水器將在中國正式上市，部分研發中心也將遷至中國，仙妮蕾德將長期在中國扎根發展。我們期待今年7月份可以在仙妮蕾德國際大會看到我們的經銷商。

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