王文京：普及ＥＲＰ體驗(yàn)營(yíng)銷

王文京簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任用友軟件公司董事長(zhǎng)兼總裁。1988年以5萬元借款與蘇啟強(qiáng)合伙創(chuàng)辦用友軟件公司。用友公司從兩個(gè)人的軟件服務(wù)社逐步發(fā)展成為亞太地區(qū)最大的管理軟件公司及中國(guó)最大的財(cái)務(wù)軟件公司、中國(guó)最大的管理軟件/ERP軟件公司、中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。

前瞻觀點(diǎn)：

中國(guó)的軟件公司必須具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，否則將失去它的未來。所謂的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，涵蓋了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在用友的主戰(zhàn)場(chǎng)依然在中國(guó)，同時(shí)我們也在拓展海外市場(chǎng)，由于地緣因素，我們第一步的重點(diǎn)是開拓東南亞市場(chǎng)，隨后的目標(biāo)是開發(fā)全球市場(chǎng)。

2006年影響力：

在今年胡潤(rùn)推出的中國(guó)IT行業(yè)富豪榜中，王文京以26億的個(gè)人資產(chǎn)名列第12位。2006年10月，用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件U870，發(fā)布了用友軟件制造業(yè)伙伴發(fā)展的戰(zhàn)略和布局計(jì)劃——通過制造業(yè)伙伴商業(yè)計(jì)劃建立中國(guó)制造業(yè)伙伴聯(lián)盟，并在上海設(shè)立了先進(jìn)應(yīng)用研究中心，專門用于研究中國(guó)、亞洲領(lǐng)先管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。

對(duì)企業(yè)來說，并不是走出國(guó)門才會(huì)遭遇國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的軟件市場(chǎng)，尤其是商業(yè)軟件領(lǐng)域，從一開始就是外國(guó)軟件為主導(dǎo)。中國(guó)早已成為了國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，在國(guó)內(nèi)，用友這樣的本土企業(yè)原本就面臨著一個(gè)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在國(guó)際化戰(zhàn)略推行兩年之后，我們也逐漸形成了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：中國(guó)的軟件企業(yè)，有條件在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)企業(yè)管理軟件廠商。我們已感受到這一機(jī)會(huì)的來臨。

其實(shí)，用友軟件在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。在將軟件產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，體驗(yàn)成功、成熟的ERP應(yīng)用已經(jīng)成為用戶上ERP前關(guān)注的重點(diǎn)。用友軟件看到了這樣的趨勢(shì)，從去年7月下旬開始一直到9月份，即聯(lián)合三十多家ERP成功應(yīng)用企業(yè)、在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市展開“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)性——中國(guó)企業(yè)ERP成功應(yīng)用模式體驗(yàn)之旅”。

作為ERP體驗(yàn)式營(yíng)銷的發(fā)起者，早在2005年，用友公司就通過ERP體驗(yàn)中心開展了整體應(yīng)用體驗(yàn)、沙盤經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)、流程應(yīng)用體驗(yàn)、角色管理體驗(yàn)、標(biāo)桿應(yīng)用體驗(yàn)等一系列體驗(yàn)活動(dòng)。隨著應(yīng)用的不斷深入，用友發(fā)現(xiàn)客戶需要的不僅僅是ERP產(chǎn)品的體驗(yàn)，他們更希望體驗(yàn)到成功企業(yè)在應(yīng)用ERP過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，用友希望通過此次“客戶體驗(yàn)之旅”活動(dòng)，再掀ERP市場(chǎng)普及高潮。

到現(xiàn)在，用友軟件在中國(guó)建立了41家分公司，擁有60多家客戶服務(wù)中心、2500多家合作伙伴，同時(shí)在日本、泰國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)，依靠分公司和合作伙伴進(jìn)行管理軟件產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)。而每一個(gè)合作伙伴都是人們了解ERP、體驗(yàn)ERP的良好站點(diǎn)。

從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，中國(guó)移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國(guó)和日本，基于互聯(lián)網(wǎng)，基于設(shè)備移動(dòng)通信上的管理軟件同樣為用友今后的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。用友軟件也同時(shí)在努力推動(dòng)移動(dòng)通信技術(shù)與ERP系統(tǒng)的對(duì)接，從而可以為客戶提供更領(lǐng)先的應(yīng)用，幫助企業(yè)提升管理能力和水平。

2006年4月，用友軟件啟動(dòng)了“用友移動(dòng)商務(wù)百萬用戶體驗(yàn)風(fēng)暴”。此次體驗(yàn)活動(dòng)覆蓋國(guó)內(nèi)10多個(gè)大中城市，覆蓋客戶涉及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，超過百萬人次，是國(guó)內(nèi)迄今最大的移動(dòng)商務(wù)普及推廣活動(dòng)。

一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是，ERP的應(yīng)用正在從大型企業(yè)，快速向中小型企業(yè)蔓延。

隨著制造業(yè)的發(fā)展，與之配套的物流、設(shè)計(jì)、咨詢以及金融服務(wù)業(yè)，急速向中國(guó)市場(chǎng)匯集。中國(guó)有望成為繼歐洲和北美之后的全球第三個(gè)管理軟件產(chǎn)業(yè)中心，以中國(guó)為代表的亞洲地區(qū)一定能產(chǎn)生世界級(jí)的管理軟件公司，今后世界上最先進(jìn)的管理軟件，一定會(huì)誕生在中國(guó)，這是用友的機(jī)會(huì)。

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