蔣孝慧：彩妝營銷先要培養消費市場

蔣孝慧簡介：

歐萊雅(中國)美寶蓮紐約品牌總經理。1998年加入歐萊雅臺灣分公司。2002年來到大陸，出任歐萊雅中國公司活性健康化妝品部總經理，負責薇姿和理膚泉品牌。目前擔任美寶蓮品牌總經理，全面負責該品牌的運作。

前瞻觀點：

由于中國的一般消費者在日常生活中使用彩妝的頻率還比較低，我認為2007年整個彩妝市場仍將保持快速發展。在未來的細分市場之下，2007年仍會有很多專業、高檔或者大眾品牌進入，美寶蓮紐約將和他們一起來開拓市場，把市場做大做好。

2006年影響力：

知名品牌的號召力、親和的價格及便利的渠道，成就了美寶蓮紐約在中國市場多年來持續快速的發展，使之成為中國彩妝市場的第一品牌。根據中國商業信息聯合會和中國行業企業信息中心的最新統計，美寶蓮已經連續六年穩居彩妝市場的頭把交椅。

2006年已是美寶蓮紐約品牌進入中國第十年，剛開始與中國消費者接觸時，人們對彩妝的接受程度可能還是低一些，所以我們一直以來做了大量的推廣，每年都會推出一些新產品，并指導消費者使用，一步一步開拓國內彩妝市場，這樣慢慢得到了消費者的認同。我們是以一個中國彩妝市場的拓展者和引領者的角色去決策和經營的。通過市場調查的情況我們發現，在美寶蓮紐約銷量增長的影響下，去年中國彩妝市場共有18%的增長。

我認為2007年整個彩妝市場仍將保持發展，中國的彩妝市場更需要繼續開拓。現在中國的一般消費者在日常生活中使用彩妝的頻率還比較低。雖說美寶蓮紐約產品銷售一直有增長，但不論是我們的爆發力和增長率，還是發展的可持續性，還可以更高、更強。現在我們做的一個服務工作就是要讓消費者認識到，彩妝不只是一些特殊人群和一些特殊場合才能使用的東西，使用彩妝也并不僅僅是為了個人美麗，更是為了讓自己有一個適合于在不同場合和環境下表現自己的良好方式。

與美國彩妝市場規模大于護膚市場規模的情況相反，中國護膚品年銷售量是整個彩妝市場的五倍，撇開化妝品消費中的文化因素，中國彩妝市場的潛力依然可見一斑，我們將在今后的時間內更多地培養中國這種潛在的市場。

前兩年我們通過積極開發市場，盡量做到中國市場的全面覆蓋，今后我們美寶蓮紐約還會加強兩個部分：第一、加強美寶蓮形象，使之更紐約、更時尚、更流行，極力把流行尖端的產品形象帶給消費者；第二、加強系列產品的開發，根據中國人實際需求生產適合消費者的彩妝產品，使產品更符合中國消費習慣。

美寶蓮紐約品牌中國產品系列的科研中心會逐步移到上海浦東，我們不是單純將產品直接從美國引進，而是研究并結合中國人的特點和需求，更有針對性地設計將消費者期望和消費習慣完美結合的產品。在渠道上，美寶蓮的銷售網點已經遍布全國650多個城市，涉及百貨商店、大賣場、超市和化妝品專賣店等。

即便如此，在網點的數量和布局上，依然有巨大的潛力可挖。不過，由于消費者對彩妝的使用習慣還有一定的限制，還有很多消費者不太會使用彩妝，所以市場擴展必須要和教育推廣及消費需求相聯系。

在未來的細分市場之下，我們也注意到專業、高檔或者大眾品牌的陸續進入。總之，現在中國消費者還沒形成固定的彩妝消費習慣，彩妝品牌只要有好的品質和富有時代感的顏色，就能在市場找到屬于自己的空間。

2007年我們仍會有大的投資，在歐萊雅集團的十項目標里，發展中國彩妝市場就位列其中。我們沒有因為做到了第一就停止前進，我們可以為中國彩妝市場做得更多。

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