重品營銷經(jīng)典之《長尾理論》、《定位》

古希臘哲學(xué)家說，“你不能兩次踏進(jìn)同一條河流，因?yàn)榱飨蚰愕乃肋h(yuǎn)是不同的水，而第二次踏進(jìn)河流的你也不是過去的你。”

如果說每一本營銷經(jīng)典著作都是一條生生不息的河流，—《長尾理論》、《整合營銷》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《世界是平的》，甚至更為經(jīng)典的《定位》等等，這些營銷理論的巨無霸，都是隨著時(shí)間的推移而不斷演變的。

當(dāng)“生活戰(zhàn)斗”在企業(yè)一線的營銷人，把營銷經(jīng)典奉為至寶，指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，是否意識到：這些經(jīng)典已經(jīng)在生生不息的奔流中“演變”了。而它們的演變也是營銷人“生存環(huán)境”變化的重要信號。

我們自問一下，是否清楚地覺察到了這些“經(jīng)典”的變化？

即使最近出現(xiàn)的顛覆性理論—《長尾理論》，狂風(fēng)暴雨一樣席卷全球的時(shí)候，《長尾理論》的作者安德森卻同時(shí)陷入了激烈“論戰(zhàn)”，甚至作為封面的經(jīng)典“長尾曲線圖”也被安德森重繪。《長尾理論》的“演變”將在本專題《安德森“長尾理論”的論戰(zhàn)》和《安德森回應(yīng)“長尾理論五大誤讀”》中充分展開。

“定位理論”是營銷史上圣經(jīng)級的經(jīng)典思想，但“定位之父”艾·里斯和杰克·特勞特并沒有讓“定位理論”僅僅成為“經(jīng)典”，而是一直在尋求“定位”的新發(fā)展。《大師的創(chuàng)新：“定位”的新發(fā)展》就是圍繞這個(gè)話題展開。同時(shí)《“定位理論”背后的“定位戰(zhàn)”》則把兩位大師爭奪“定位理論”第一作者的“定位之戰(zhàn)”，全景式展現(xiàn)了出來。

在這個(gè)充滿批判的營銷革命時(shí)代，《成功營銷》將系列化地推出“重品營銷經(jīng)典”專題，除了本期關(guān)注的兩大經(jīng)典，《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《世界是平的》、《營銷管理》、《整合營銷》等等，也成為我們“鎖定”的對象，相關(guān)文章將在日后陸續(xù)推出。