民族品牌：如何“與獅共舞”？

在非洲草原上，每天早上醒來(lái)，羚羊都知道自己要拼命奔跑，確保不被獅子吃掉；獅子也要拼命奔跑，確保追上跑得最慢的羚羊。所以，不管你是羚羊還是獅子，醒來(lái)就開始奔跑吧—這是暢銷書《世界是平的》上的一個(gè)廣為人知的小故事。現(xiàn)在，它又有了一個(gè)中國(guó)版。

盡管，娃哈哈是一只速度非常快的羚羊，然而已經(jīng)被達(dá)能這頭獅子給盯上了。滿城風(fēng)雨的達(dá)能和娃哈哈的口水仗已經(jīng)越來(lái)越升級(jí)了，一些企業(yè)、員工、代理商都紛紛加入到這場(chǎng)紛爭(zhēng)中來(lái)，連一些地方政府都站出來(lái)表示對(duì)宗慶后的支持。獅子與羚羊們的故事在中國(guó)這塊非常敏感的土地上，自然更引人注目。然而有沒有能夠“與獅共舞”的羚羊呢？宗慶后想要這么做，而且算是做得不錯(cuò)的。

原本外資并購(gòu)并不是一件讓人“聞之色變”的事情，曾經(jīng)也有過(guò)“靚女先嫁”洋品牌的故事，中國(guó)民族品牌也期望著能夠從并購(gòu)中獲取資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等，然而卻往往發(fā)現(xiàn)只是一廂情愿。熊貓、浪奇、活力28、美加凈、樂百氏等合資后不僅年銷售額以及市場(chǎng)份額都大幅縮小，更甚者都已經(jīng)死亡了。這成為大家一直以來(lái)對(duì)外資并購(gòu)心有余悸的重要原因。不僅僅是娃哈哈，現(xiàn)在蒙牛、匯源、光明等中國(guó)著名品牌的身后都有達(dá)能的身影。至少?gòu)谋砻嫔峡矗B娃哈哈這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌都不可幸免，連宗慶后這樣一個(gè)精明的權(quán)威式人物都覺得要利用輿論壓力來(lái)爭(zhēng)取權(quán)益了，正所謂唇亡齒寒，中國(guó)其他民族品牌，在獅子牢牢盯住我們羊的大背景下，超越“民族情結(jié)”，應(yīng)該對(duì)未來(lái)發(fā)展有更為清醒的認(rèn)識(shí)。我們希望探討的是：如何通過(guò)有關(guān)的市場(chǎng)化手段與政策設(shè)計(jì)手段，使中國(guó)的民族品牌“與獅共舞”，變被動(dòng)為主動(dòng)？

網(wǎng)友發(fā)言

娃哈哈事件與民族情結(jié)關(guān)系不大

只要娃哈哈的品牌足夠強(qiáng)大，能為其擁有者帶來(lái)超額利潤(rùn)，達(dá)能也不至于將其打入冷宮；只要娃哈哈品牌具有濃厚的中國(guó)文化色彩，從背后支撐品牌的是優(yōu)秀的民族文化和精神，就算其控制者是外資企業(yè)，其品牌同樣是我們的中國(guó)品牌。所以，娃哈哈是不是被達(dá)能控制，并不是個(gè)大問(wèn)題，但是對(duì)宗慶后來(lái)說(shuō)就是大問(wèn)題了，所以宗慶后會(huì)調(diào)動(dòng)一切手段來(lái)保護(hù)自己的品牌。宗慶后一直是個(gè)會(huì)打民族牌的人，但實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題和民族情結(jié)關(guān)系并不是那么大。

chengzhiyu2006！

羊與獅子無(wú)法共舞

并購(gòu)行為，對(duì)某一個(gè)企業(yè)來(lái)講，期望著能夠從并購(gòu)中獲取資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，的確是一廂情愿，因?yàn)槭袌?chǎng)本身就是利益至上的，而并購(gòu)不過(guò)是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法之一，是市場(chǎng)淘汰弱者的一種辦法。況且，影響并購(gòu)效果的因素，最重要的是企業(yè)文化的融合。

并購(gòu)，對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)講，也許更多的是一場(chǎng)災(zāi)難。號(hào)稱市場(chǎng)化的美國(guó)，很多行為也不是那么光彩，不時(shí)舉起一些所謂的“大棒”，保護(hù)其企業(yè)利益不受外國(guó)企業(yè)侵犯，所以，對(duì)于好的企業(yè)，比如我們的娃哈哈，還有親自跑市場(chǎng)的宗大叔，我們也應(yīng)該給以保護(hù)。

秋水長(zhǎng)空

只有民族的才是世界的

在面對(duì)國(guó)際化企業(yè)惡意并購(gòu)我們本土優(yōu)秀企業(yè)的時(shí)候，我們的政府難道只是做壁上觀嗎？面對(duì)一次又一次的對(duì)華企業(yè)的斬首行動(dòng)，政府應(yīng)該做些什么吧？當(dāng)吉列并購(gòu)南孚的時(shí)候，政府在干什么呢？當(dāng)面對(duì)這樣的惡意或者說(shuō)是蓄謀已久的并購(gòu)時(shí)，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，一致對(duì)外。只有民族的才是世界的。中國(guó)的企業(yè)需要加油。

Pintianxia

做好準(zhǔn)備與獅共舞

決策者的思想夠不夠高遠(yuǎn)，這是能否與獅共舞的關(guān)鍵因素。如果思想不夠高遠(yuǎn)，那么共舞的結(jié)果只能是被獅子吃掉。如果具備了高遠(yuǎn)的思想，且能夠把高遠(yuǎn)的思想轉(zhuǎn)變成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，“與獅共舞”不但能夠成為可能，更有可能上演“蛇吞象”的精彩故事也說(shuō)不定呢。此外，只有聚合了人的力量，尤其是聚合了有思想的人的力量，同時(shí)將人的思想發(fā)揮到極致，才能真正實(shí)現(xiàn)與獅共舞。中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

“靚女先嫁”也好，宗慶后借助媒體的力量也好，總之市場(chǎng)的大門已經(jīng)打開，拉弓沒有回頭箭，國(guó)外的獅子們，你們都來(lái)吧，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切。

儒商。英明

專家點(diǎn)評(píng)

像田忌賽馬那樣“與獅共舞”

文/王茁 上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理

很多民族品牌由于與外國(guó)企業(yè)合資或被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)而衰微或消失了，確實(shí)令人痛心，但是因此而給這一件事賦予過(guò)多的政治意義和民族情緒也是無(wú)濟(jì)于事的。民族品牌和洋品牌之間就算是合作，也是一種競(jìng)合(“Co-Opetition”)，不可能是“充滿了愛”的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遵循的是自然科學(xué)中的物理學(xué)的規(guī)律，綜合力量或總力量大的一方一定會(huì)戰(zhàn)勝力量小的一方。一個(gè)品牌，其競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于其產(chǎn)品力、分銷力和傳播力三者之間合理而有效的配置。這種配置所要求和體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)所有的創(chuàng)新和營(yíng)銷能力。因此，中國(guó)的民族品牌在與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，要區(qū)別以下四種情形，有針對(duì)性地配置品牌力：

第一種情形：洋品牌不占任何優(yōu)勢(shì)。

在這種情形下，民族品牌應(yīng)該在產(chǎn)品、分銷和傳播的某些方面或所有方面進(jìn)一步拉開與洋品牌的差距，同時(shí)要保持高度警惕，注視有沒有洋品牌在某一或某些方面正在超越自己。

第二種情形：洋品牌在某一方面占優(yōu)勢(shì)。

這可以分為三種情況，即洋品牌分別在產(chǎn)品、分銷和傳播方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，民族品牌應(yīng)該避其鋒芒，將精力投入到洋品牌不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的其他兩個(gè)方面，形成比較優(yōu)勢(shì)，最終建立全面優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)洋品牌只在產(chǎn)品方面占優(yōu)勢(shì)時(shí)，民族品牌要努力爭(zhēng)取那些不是太在意產(chǎn)品差異性的顧客。該民族品牌很可能先于洋品牌把生意做大，從而有實(shí)力、有資本回過(guò)頭來(lái)加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而全面領(lǐng)先。納愛斯、隆力奇、娃哈哈、聯(lián)想、格蘭仕都是這一方面的典范。

當(dāng)洋品牌只在分銷方面占優(yōu)勢(shì)時(shí)，民族品牌要爭(zhēng)取注重產(chǎn)品差異性顧客或分銷商。這樣該民族品牌擴(kuò)大分銷的代價(jià)就會(huì)大大降低，從而在分銷方面與洋品牌形成競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)甚至是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)洋品牌只在傳播方面占優(yōu)勢(shì)時(shí)，民族品牌要爭(zhēng)取注重產(chǎn)品差異性的顧客，日后一旦該品牌適當(dāng)增加傳播力就能吸引到那些因?yàn)椴涣私舛贿x擇該品牌的顧客的青睞。

第三種情形：洋品牌在兩方面占優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，這與第二種情形在本質(zhì)上是相同的：民族品牌都應(yīng)該在洋品牌的短板上擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，并迅速?gòu)浹a(bǔ)自身的短板，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蒙牛和統(tǒng)一潤(rùn)滑油就是在洋品牌同時(shí)在產(chǎn)品和分銷兩個(gè)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，加大傳播，從而在顧客心目中形成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，利用這一優(yōu)勢(shì)盡快擴(kuò)大分銷，提高銷售，然后加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品力的投入，各自最終都獲得了全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四種情形：洋品牌在三方面都占優(yōu)勢(shì)。

在這種情況下，如果一個(gè)民族品牌沒有一定的現(xiàn)金和資本基礎(chǔ)，最好還是退出這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，如果該民族品牌有一定的資源儲(chǔ)備，還是愿意做臥薪嘗膽的艱苦努力。

一個(gè)民族品牌在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)與任何洋品牌競(jìng)爭(zhēng)，必須準(zhǔn)確地判斷自己所面對(duì)的是哪一種情況，然后制定并執(zhí)行相應(yīng)的策略。優(yōu)勢(shì)的獲得，需要田忌賽馬般的博弈智慧，否則，一個(gè)民族品牌的羚羊是無(wú)法與洋品牌的獅子瀟灑共舞的。

民族品牌當(dāng)自強(qiáng)

文/韋華偉 北京遠(yuǎn)創(chuàng)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)

對(duì)于宗慶后與達(dá)能的口水戰(zhàn)，有些人批評(píng)宗慶后沒有契約精神。這種觀點(diǎn)很可笑，要么根本不懂商業(yè)，要么就是揣著明白裝糊涂。事實(shí)上，根本就不存在純粹的契約精神，美國(guó)和歐盟不是一次又一次無(wú)理地拒絕中國(guó)的商品嗎？俄羅斯不照樣大肆驅(qū)趕中國(guó)商人？在國(guó)家利益下，根本就不存在純粹的契約精神，本土品牌如果缺少國(guó)家和民族的愛護(hù)和支持，無(wú)異于羊入虎口，根本不可能走向世界，與那些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)一個(gè)民族甘為別人打工，甚至幫助外人來(lái)壓迫我們自己人時(shí)，那才真正地令人絕望。

并購(gòu)并非洪水猛獸，它只是一種商業(yè)手段而已，包括奔馳、西門子手機(jī)這樣的品牌，一樣會(huì)被并購(gòu)，市場(chǎng)不相信眼淚，但中國(guó)目前處于這樣的一個(gè)階段，我們必須有自強(qiáng)精神，缺乏這種精神，就不可能樹立自己的品牌，就不可能真正強(qiáng)大。