決策者的四種風格

世界上各個領域的決策者，由于生活背景、教育背景、年齡和文化等方面的差異，每個人的價值觀、知識架構、性情、看待和處理問題的方式等都會有所不同，從而在決策過程中表現出各不相同的風格類型和決策特點。具體說來，決策者的風格特質主要可以分為四種類型，國際上每種類型都可以用一種動物來代表：

公牛型

公牛的特性是毫不留情地攻擊“敵人”，用角頂撞，直到將對手頂倒在地為止。

商場上也有類似公牛作風的決策者，這類決策者做事業的目標就是要打敗競爭對手，即使“血流成河”也在所不惜，照舊會踩著別人的“血跡”前進。因為這類決策者的成功總以別人的失敗為代價，所以這種類型的決策者往往讓人敬而遠之。

老鷹型

老鷹的風格是喜歡站在高處俯視下方。但有時候，俯視固然容易發現問題，卻并不利于處理問題。因為從高處看問題，只能看到問題的輪廓，而無法了解問題的細節，因此很難找到具體的處理方法。

面對挑戰，公牛喜歡迎頭直上，而老鷹與公牛不同，它會選擇試探對手，斗不過就走。因此，具有老鷹性格的人會見機行事，靈活性比較強。

蜜蜂型

蜜蜂是群居型動物，一群蜜蜂會生活在一個大蜂巢內。它們在花叢中飛來飛去，通過“嗡嗡”的發聲來進行信息的交流和傳遞。一只蜜蜂并不可怕，但一群蜜蜂的攻擊性是很強的。

蜜蜂型的人在做決策時，往往不會獨斷專行，而是喜歡用開會等方式來集思廣益，盡量尋求讓各方都能達成一致意見。

獵犬型

獵犬的嗅覺非常敏銳，它會主動地尋找解決問題的辦法，直到發現答案。但是獵犬型的決策者往往決策較慢，除非有比較大的把握，否則會一直等待和觀望下去。

獵犬型的決策者喜歡三思而后行，有時候甚至是三思而不行，因為他們覺得還沒有找到最佳決策方案，所以寧可不決策。但并不是每個人都有能力或機會尋找到最佳的決策方案，因而在現實中，獵犬型決策者給人的印象更多是滿腹經綸卻很少付諸行動。

不同性格、不同類型的決策者，決策的特點往往是不同的。

公牛型和獵犬型決策者，做事都是有意識、有目的的，主動性強，并且擅長理性分析，善于獨自思考、判斷并做出決策；而老鷹型和蜜蜂型決策者則比較缺乏主見，喜歡聽取眾人的意見，并容易受到外界因素的影響。

公牛型

公牛型決策者的決策特點包含以下幾個方面：

●靠理性思維而不是憑直覺來理解問題；

●根據自己的觀察而不是按既有情緒做決定；

●希望現在就做，而不想等到意見一致；

●投入個人情感，對行動有主控權。

因為公牛型決策者在決策時具有以上特點，因此，他們認為其他三種類型的決策者有以下不足：

●老鷹型太天真；

●蜜蜂型太容易受制于人；

●獵犬型太缺乏想象力。

公牛靠有意識的主動思考來理解問題，習慣于根據自己的觀察來做決定，因此希望擁有絕對的主控權。所以，在公司的高管會議中如果遇到公牛型領導，就應當注意尊重他，盡量避免與他進行正面碰撞，用迂回的方式處理爭議。

老鷹型

老鷹型決策者的決策特點包含以下幾個方面：

●不會不辭辛苦地研究問題；

●靠本能和直覺了解問題；

●決策時往往帶有主觀情緒；

●持續性比較差，對事物的興趣會很快消退。

因為老鷹型決策者在決策時具有以上特點，因此，他們認為其他三種類型的決策者有以下不足：

●公牛型不循正道；

●蜜蜂型過度縱容下屬；

●獵犬型缺乏能力。

蜜蜂型

蜜蜂型決策者的決策特點包含以下幾個方面：

●憑直覺而非事實行事；

●根據既有偏見而非觀察的結果做決定；

●主控權比較低；

●喜歡群體決策，讓更多的人參與。

因為蜜蜂型決策者在決策時具有以上特點，因此，他們認為其他三種類型的決策者有以下不足：

●公牛型冷酷無情；

●老鷹型笨拙，喜歡冒風險；

●獵犬型只在意數字。

獵犬型

獵犬型決策者的決策特點包含以下幾個方面：

●只根據事實行事；

●主動思考和分析問題；

●喜歡進行數字分析；

●視野不夠廣闊。

因為獵犬型決策者在決策時具有以上特點，因此，他們認為其他三種類型的決策者具有以下特點：

●公牛型在冒無謂的風險；

●老鷹型不愿修正瘋狂的想法；

●蜜蜂型太照顧大家的想法。

實際上，世界上的每一種動物對人類都有一定的幫助，如公牛可以幫助人們耕田，老鷹則激發了人類對飛行的向往、促使飛機的發明，蜜蜂可以為人們釀造甜美的蜂蜜，獵犬則成為人類忠實的伙伴。

同樣，尺有所短，寸有所長，不同性格的決策者也各有自己的作用，并且每個人在各種不同的情景之下可能需要扮演不同的角色。在大多數情況下，好的決策往往是集思廣益的智慧結晶。

有時候，決策者做決策，就像醫生給病人開藥方。由于醫生大多只擅長某一科，過于專注于一點就容易忽略其他方面，因此，在面對重大疾病和疑難病癥時，往往需要專家會診，由每個人發表不同的意見，然后從中選出最好的治病方案。

同樣，做決策也是如此。由于每一種性格都各有利弊，一個人單獨做決策，很可能由于一己之見而失之偏頗，所以，必要時需要群策群力，而不能獨斷專行。每個人在做決策時需要與其他人互動，參與決策的人越多，考慮問題可能就越全面。同時，任何一個人做出的決策，也都會對其他人產生影響。

因此，除了要明確自己屬于哪一種決策風格，還需要知道別人的決策風格，從而有效地進行溝通和互動。