體育企業(yè)提升利潤(rùn)的定律

[摘要］分析了體育企業(yè)的問題，闡述了體育企業(yè)的利潤(rùn)及其構(gòu)成，最后指出了體育企業(yè)提升利潤(rùn)的定律：體育企業(yè)的利潤(rùn)隱藏在產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)之中；體育企業(yè)的利潤(rùn)通道直達(dá)利潤(rùn)池；利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)造體育企業(yè)的利潤(rùn)動(dòng)能；客戶為體育企業(yè)的利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)補(bǔ)充燃料。

[關(guān)鍵詞] 體育企業(yè)利潤(rùn)定律

一、問題的提出

當(dāng)代中國(guó)的體育企業(yè)受到新聞界的高度關(guān)注，經(jīng)濟(jì)和體育理論界側(cè)重體育產(chǎn)業(yè)而輕視體育企業(yè)研究。迄今為止，我們還沒有見到相關(guān)的高水平研究成果。與近些年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)理論研究、企業(yè)研究、體育產(chǎn)業(yè)研究熱鬧的景象相比，體育企業(yè)的研究顯得過于冷清。與此同時(shí)，中國(guó)的多數(shù)體育企業(yè)也沒有對(duì)自己的發(fā)展進(jìn)行宏觀的審視和細(xì)致的把握。缺乏對(duì)具體的體育企業(yè)發(fā)展道路和成長(zhǎng)規(guī)律的揭示。雖然專著、論文不少，但依然得不到新聞界和企業(yè)界的充分認(rèn)可。本文正是在這樣一個(gè)背景下，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，以學(xué)會(huì)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)關(guān)系，經(jīng)濟(jì)因素來確定體育企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展。

二、體育企業(yè)的利潤(rùn)及其構(gòu)成

體育企業(yè)的利潤(rùn)涵義。體育企業(yè)的利潤(rùn)是體育企業(yè)在一定時(shí)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最終成果。體育企業(yè)的利潤(rùn)是收入扣除成本費(fèi)用后的余額，是體育企業(yè)的凈收益。體育企業(yè)的利潤(rùn)基本公式為：體育企業(yè)的利潤(rùn) = 收入-成本

體育企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成與計(jì)算。體育企業(yè)的利潤(rùn)總額是由三部分構(gòu)成的：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、對(duì)外投資凈收益和營(yíng)業(yè)外凈收益。其公式為：體育企業(yè)的利潤(rùn)總額 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) + 投資凈收益 + 營(yíng)業(yè)外收入 - 營(yíng)業(yè)外支出。這三部分的具體內(nèi)容，如下表所示。

表體育企業(yè)的利潤(rùn)總額三個(gè)構(gòu)成部分

三、體育企業(yè)提升利潤(rùn)的定律

體育企業(yè)都應(yīng)該為利潤(rùn)而努力，這是天經(jīng)地義的事情。不管體育企業(yè)的理想有多么高遠(yuǎn)，利潤(rùn)都是體育企業(yè)得以經(jīng)營(yíng)的根本。許多體育企業(yè)集團(tuán)（公司、廠家）之所以未成氣候，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陂_始的時(shí)候追求成長(zhǎng)，高歌猛進(jìn)，而在業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模需要收獲利潤(rùn)時(shí)才發(fā)覺，他們的業(yè)務(wù)模式缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。體育企業(yè)的利潤(rùn)吸引人之處并非利潤(rùn)本身，而是體育企業(yè)的利潤(rùn)創(chuàng)造過程，其中蘊(yùn)含四大定律。

1.體育企業(yè)的利潤(rùn)隱藏在產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)之中

發(fā)現(xiàn)了體育產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，就找到了體育企業(yè)的利潤(rùn)池。如果找到的體育企業(yè)的利潤(rùn)池離你最近，就算管理基礎(chǔ)差一些，也不妨礙獲得足夠的利潤(rùn)；反之，如果那是一個(gè)瀕于干枯的利潤(rùn)池，則最好早一些走開。為了發(fā)現(xiàn)體育企業(yè)的利潤(rùn)池，體育企業(yè)必須首先發(fā)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，而衡量體育產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)弱的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是客戶價(jià)值。相應(yīng)地，導(dǎo)致體育產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)的關(guān)鍵因素有三個(gè):一是客戶需求轉(zhuǎn)移；二是不完善的業(yè)務(wù)模式；三是不成熟的體育產(chǎn)品和技術(shù)。

2.體育企業(yè)的利潤(rùn)通道直達(dá)利潤(rùn)池

在體育企業(yè)的利潤(rùn)通道中，體育企業(yè)向客戶提供價(jià)值，客戶則用利潤(rùn)回報(bào)體育企業(yè)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)鏈的修補(bǔ)。常見的體育企業(yè)的利潤(rùn)通道有三條:一是以優(yōu)化體育產(chǎn)品的性能我核心，倡導(dǎo)體育產(chǎn)品領(lǐng)先；二是以滿足客戶的需求為核心，倡導(dǎo)客戶至上；三是以提高體育企業(yè)的效率為核心，倡導(dǎo)低成本運(yùn)營(yíng)。如果沒有找到新的利潤(rùn)池，或者距離利潤(rùn)池較遠(yuǎn)，只要利潤(rùn)通道更暢通，體育企業(yè)同樣會(huì)受益頗豐。

3.利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)造體育企業(yè)的利潤(rùn)動(dòng)能

體育企業(yè)要在利潤(rùn)通道上安裝利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)，保證利潤(rùn)之流源源不斷。體育企業(yè)可以通過掌控技術(shù)路線圖、體育產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)、專利和標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位及品牌、整體解決方案、客戶體驗(yàn)、戰(zhàn)略采購(gòu)、分銷及庫(kù)存監(jiān)控、售后服務(wù)9個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)來增加利潤(rùn)動(dòng)能。如果體育企業(yè)看清了利潤(rùn)池，鋪設(shè)了利潤(rùn)通道，這時(shí)體育企業(yè)的執(zhí)行力越強(qiáng)，利潤(rùn)動(dòng)能越大，利潤(rùn)收益也越高。

4.客戶為體育企業(yè)的利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)補(bǔ)充燃料

為了啟動(dòng)體育企業(yè)的利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)并讓它高效運(yùn)轉(zhuǎn)，體育企業(yè)需要為其提供充足的燃料，最優(yōu)質(zhì)的燃料來源就是客戶。如果在前面三個(gè)環(huán)節(jié)上都無法超越對(duì)手，客戶就是體育企業(yè)最后的機(jī)會(huì)。不應(yīng)該被動(dòng)地為客戶服務(wù)，而應(yīng)該謀求主動(dòng)地與客戶結(jié)盟，甚至讓客戶為體育企業(yè)服務(wù)。

四、結(jié)語

體育企業(yè)提升利潤(rùn)應(yīng)該利用第一定律發(fā)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)和利潤(rùn)池，利用第二定律確定價(jià)值定位和體育企業(yè)的利潤(rùn)通道，根據(jù)第三定律選擇關(guān)鍵利潤(rùn)點(diǎn)予以重點(diǎn)突破，最后利用第四定律讓客戶推動(dòng)體育企業(yè)轉(zhuǎn)型。如果面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，體育企業(yè)必須重新審視利潤(rùn)池是否已經(jīng)出現(xiàn)漂移。利潤(rùn)池已經(jīng)漂移就意味著不僅需要重整利潤(rùn)通道，同時(shí)要改變利潤(rùn)點(diǎn)的布局。如果體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境還比較穩(wěn)定，但是盈利狀況卻每況愈下，這時(shí)體育企業(yè)可能需要重新點(diǎn)燃利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)，借助客戶力量煥發(fā)體育企業(yè)生機(jī)。發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)池，鋪設(shè)利潤(rùn)通道安裝利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，都需要有組織有計(jì)劃地進(jìn)行，必須確保體育企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略、流程文化協(xié)調(diào)一致。這樣的轉(zhuǎn)型及不輕松，可是別無選擇。為了從利潤(rùn)之舟領(lǐng)到獎(jiǎng)賞，體育企業(yè)必須體現(xiàn)與眾不同。不需要十全十美，但是必須在某些環(huán)節(jié)上出類拔萃，從而更好地提升體育企業(yè)的利潤(rùn)。

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