匯率變動下外貿ＳＯＨＵ巧結算

外貿SOHU掛靠外貿公司一般有兩種結算方式，一種是采用收取代理費的形式，另外一種則是買斷價格的形式。隨著人民幣一路升值，這兩種結算都受到了相當多的影響。我們要明白外貿公司的出發點，不管人民幣匯率如何變動(人民幣在現階段是絕對上漲的)，變動所產生的損失肯定是由外貿SOHU承擔。

我們回過頭來再看看外貿公司和外貿SOHU在兩種基礎結算方式下形成的幾種變體：

1、按照收匯美金收取一定比率的人民幣代理費。比如說1美元收取9分人民幣代理費。

2、按照收匯美金收取一定比率的美元代理費。比如說1美元收取1％的代理費(USD0.01)。

3、在一個匯率水平下，按照買斷價格和外貿SOHU結算。比如13％退稅的產品在匯率8.03的時候，買斷價格為8.93。

4、按照工廠開票總額的一定比率收取人民幣代理費。比如說按照增值稅發票的1％收取代理費。

5、按照報關美金收取一定比率的人民幣代理費。比如說1美元收取9分人民幣代理費。

6、按照報關美金收取一定比率的美元代理費。比如說1美元收取1％的代理費(USD0.01)。

大致以上6種形式的結算方式，可以說概括了當今主流的外貿代理結算公式。在匯率變動的情況下，讓我們分別對上面六個不同的形式進行分析。

第一種：很容易看出，外貿公司所收的代理費不隨著美金的貶值而發生任何變化。無論匯率是8.26還是7.8，做相同出口額，外貿公司收取的代理費體現為人民幣的形式保持不變。這個方式外貿公司不必擔心匯率風險，是他們比較喜歡采用的方式。再就是這個收費方式是針對收匯美金，他們把收匯美金中包括的海運運費、傭金等也全部收取了代理費。

第二種：外貿公司收取的代理費體現為美金形式。隨著美金的貶值，所收取的代理費也會相應貶值，這樣的收費對外貿公司比較不利。外貿公司必然會對這種收費方式進行補充，以彌補他們的匯率損失，比如說提高美金代理費率。不過大多數的外貿公司在現在的形勢下不會采用這個算法，因為除了他們自身有風險以外，這個算法比較麻煩，容易出糾紛。

第三種：買斷價格。這也是現在比較流行的一個算法，它把匯率和退稅糅合在一起，比較直觀。然而在匯率變動的情況下，這個算法的價格也必須隨著匯率變動而變動，此時外貿公司一般會采用“新的買斷價格=老的買斷價格新的匯率／老的匯率”。

這樣看起來，買斷價格隨著匯率下調而相應的下調，誰也不吃虧，但是細細分析來看，不是這么回事。我們可以舉個例子，如果8.03匯率水平下，外貿公司的買斷價格是8.93；匯率分別到7.95、7.9、7.85的時候，買斷價格則分別是8.84、8.785和8.73。那外貿公司的在這4種美元匯率下，1美元的收益分別是0.0922、0.0922、0.091、0.0891。可以清楚地看出，隨著匯率的下調，外貿公司的代理費(收益)也隨著下降。現在來看，采用這個方式對外貿SOHU相對來說比較有利。

第四種：是按照工廠開票來計算代理費。這樣的代理費計算方法比較客觀和相對簡單。首先它排除了對海運費、傭金等代理費的額外征收，給外貿SOHU減輕了負擔。而且還排除了匯率對外貿公司的代理費影響，對雙方都是一個可以接受的計算方法。

第五種：相比第一種方法來說，主要是減去了額外的代理費征收，對外貿SOHO比較有利，這個方法和第四種差不多。

第六種：這種方法對外貿公司來說，風險在于美金匯率下跌的風險。

在和外貿公司進行結算的時候，特別是匯率變動的時候，應盡量采用代理費的形式(就是按第四第五種方式進行結算)。第三種方法的缺點在于美金每筆都在變化，所以在計算利潤時候很麻煩。