充滿疑問的附加條款

徐慧(江蘇張家港維達機械公司外貿經理)；客戶來自尼日利亞，第一次合作。該客戶是我當地的外貿公司的朋友介紹過來的，之前他們跟該客做過訂單。我也和客戶接觸過，看起來還算有誠意，當場就給了1.5萬現金，做我方機器調試人員的飛機費用，客戶回國后又電匯了30％的預付款。還有70％開的是信用證，但我能信用證上提出的一些附加條款有很多疑問。據外貿公司朋友說，客戶跟當地海關等政府部門很熟，所以我擔心把信用證寄給開證行等于寄給了客戶，客戶因此能憑正本單據提貨，這比電放還來得快。具體的疑問之處我手寫在信用證上。

樊先生(經理助理)：

1、結算方式是即期付款(但在國內是理論上的)。

2、工行是付款行(國際慣例)，又是議付行(國內土政策)。實務中，國內銀行擔當的角色只是交單銀行而已。正點出單也不議付、不先付款，采取的是收妥結匯的方法，收到錢后才給公司。此例中工行應該不會先付款，怕的是一旦有錯，付出去的錢追索不回來。K

3、即期付款信用證可以要匯票，也可以不要匯票，此處不需要匯票。如果出匯票，DRAWEE為付款行。延期付款信用證根本不需要匯票，直接憑單據，付款行到期日付款。/D3yL

4、Full set less one original clean，好像正好說反了，正確的應當是full setnot less one(不少于1/1份的，正本提單通常的簽發份數為2/2或3/3)，這正好與下文中提到的其中一份正本提單由受益人直接寄給開證人吻合。

不過在日本信用證內Full set lessone original clean也多見。2/3套提單正本(即2份)交銀行結匯用，另1/3套(即1份)提單正本直接寄給客人，方便其提貨。正本提單一般出3份，而3份為一套，其中任何一份可提貨。銀行要控制全套提單以防不測，一定要求掌握全套正本提單(full set)就很容易被理解了。此例要求另1/3套(即1份)提單正本直接寄給客人，那就是它的有風險的地方了。

5、這個L/C已寫明是制造商的證明，說明生產采用的標準。要么讓開證人提供一份，要么自己編一個。一般不會導致不符點，除非合同另有詳細規定。所以最好讓客戶提供一份供參考。

6、關于聯合證，也是需要當地貿促會辦理，不過要申請，要有信用證復印件(含此條款的頁)、發票以及申請書，看當地情況，也許還要出示本公司的執照復印件，都要蓋上章，還要有一個英文的申請格式需要填寫，要有法人簽字等，總之很費時。不過一般尼日利亞的都要這個聯合證。

7、附加條款是針對受益人講的。

8、至于風險問題，倒不能說沒有，但是如果該信用證確實是南非匯豐銀行保兌了的話，單據又沒有不符點的話，收匯應當沒有問題。另外，開證行也不至于因為一票7萬多美金的信用證，而犧牲自己與南非匯豐銀行的信譽關系。

此外，信用證似乎又沒有規定必須在裝船后立即寄單，只是說用特快專遞，那你就可以拖延幾天，然后在選較慢的EMS。同時，既然信用證允許工行電索，而且匯豐銀行又承諾4個工作日內付款。所以7個工作日內差不多貨款就電索回來了。到時再寄單似乎也不晚。

9、這個是做個受益人證明，說明是部分發貨還是最終發貨，如果是最終發貨，并沒全發完，給予開證行一個再購買剩余未發貨部分的權利。也可能尼日利亞也是外匯管制國家，其中央銀行對各銀行的進口實行嚴格的“額度”控制。

10、此證中，工商銀行既是議付銀行(如果工行不同意贖單付款“給付對價”的情況下，只負責寄單的話)，又是付款行。

11、“we”是指南非匯豐銀行。這一小段主要是匯豐銀行提醒受益人，及時審核信用證條款，如存在不可接受條款，趕緊與開證人聯系，匯豐銀行(保兌行)沒有權利也沒有義務修改信用證條款。

12、“Yourself'’指受益人(如果是直接，而不是通過議付行將單據寄給匯豐銀行議付的話，那么根據匯豐銀行集團的內部規定，受益人的銀行應給匯豐銀行發一份加押電報證明)。

13、如果工商銀行不同意議付的話，那只能通過匯豐銀行先議付(因為它是保兌行，它有第一付款人的責任)，如果沒有允許電索的話。

14、有的時候受益人不相信通知行／議付行，所以經常會直接將單據寄給償付行／開證行，這是國際商會統一慣例可以接受的。

15 KYC何意?最好查查工商銀行或問問開證人。

16這是銀行之間的付款指示。開證行要向償付行付款，償付行要向付款行或議付行付款，以此類推。

17、保兌行(匯豐銀行)給付款行的電報索匯指示。

18、信用證所要求單據或證明信要分別寄給開證行和開證人。

徐慧：

我總結了認為有疑問的12個問題，傳真給工行審單。我把他們的意思標注在了傳真上。有幾個問題被解決了，放心了。還有幾個在他們看來是不用跟客戶提出修改的，比較迷惑。

吳先生(單證經理兼貿易管理)：

1/3是寄給開證行，不是直接寄給客戶。鑒于南非匯豐已做了保兌，開證行在尼日利亞國家排名前幾位，想它開證行也不想因為這個小小的單子影響他們跟南非匯豐之間的信譽關系。相對來說寄給開證行會好一些，寄給客戶那就會有風險。畢竟銀行信用要好于商業信用。但不管怎么說，沒收到錢先放貨，總會有小放心感，人之常情。南非匯豐已做保兌，多了一些保障，該證是可以做的。但信用證業務是單據買賣，安全收匯的基礎是單證一致、單單相符。所以，還是要小心操作為要，做到無任何不符點，那才是安全收匯的保障。

或者根據工行要求的，你只出具達到這一要求的快遞單據一同交單，而不去真正地幾處。工行認為這個是單據的表面性，而不計較實際行為是否履行，這是不負責任的說法。工行應該知道法院對相關欺詐行為有“信用證止付令”一說，如有麻煩的話，會得不償失的。排除“騙”的原因外，要求1/3正本提單先寄總有它的道理，如日本很近，幾天船就到了，通過銀行拿到提單的話會影響及時提貨，所以客人有時就會要求1/3提單先寄，方便提貨，不寄的話，就會影響及時提貨，增加費用等等。這次，你方1/3提單被要求先寄銀行，寄與沒寄、收到沒收到，對方銀行配單時會一目了然，怎會不知是或否?被他們認為是欺詐就很不好了。個人意見工行的建議不易接受為好。

付款指示中正好指定了工行可以向匯豐電索，且匯豐4個工作日內單據相符的話，即付款。但按規定，工行是被指定的付款行，單據相符的話，就理應即刻先行付款，然后再向匯豐電索，要求償付已付款項。工行違反規定，不愿照這一前一后的順序做，關鍵在于：萬一他們審單后認為單據沒問題而對你方先行付款后再被發現單據有不符點而索不到償付款，損失會很大。

楊先生(銷售經理)：

做還是不做，您應該多和領導還有老業務員商量，同時也多咨詢銀行。客人的人品固然重要，但既然是做了信用證，要的就是銀行信用，就應剔除一切商業信用范疇的概念。至于人品，既不能當飯吃也不能當畫看，拿到干凈整潔的信用證，做到單單一致，單證一致，是唯一的標準。

徐慧：

這票信用證我們決定接了，也跟客戶提出了一些修改要求。

(以上所有觀點僅供參考)