“大半邊天”的消費(fèi)市場(chǎng)屬于誰(shuí)？

“錢(qián)柜”掌握在女人手中

為什么女性會(huì)在消費(fèi)市場(chǎng)傳來(lái)比男性更具有影響力的“聲音”？專(zhuān)家表示，目前我國(guó)女性消費(fèi)者有4.8億之多，占全國(guó)人口的48.7%，不僅數(shù)量龐大，在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中也起著重要的作用，比如已婚女性，她們不僅決定自己所需的消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)，更是由于她們作為家庭中母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，因此，也是成為家庭生活必需品及其他成員所需物品的主購(gòu)軍。

由于“錢(qián)柜”掌握在女人手中，聰明的商家選擇“掏”女人的錢(qián)包。一位經(jīng)營(yíng)年輕女性商品的老板就頗有心得地表示，他將商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在25歲左右的年輕女性，原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)年齡段的女性“一個(gè)人花5個(gè)人掙的錢(qián)”，從自己到父母，再波及男朋友和其父母。

一個(gè)無(wú)限擴(kuò)張的市場(chǎng)

實(shí)際上，圍繞女性消費(fèi)這一市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)限擴(kuò)張的市場(chǎng)。據(jù)《2005年度中國(guó)（8城市）女性消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，女性購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的消費(fèi)最多，各地能滿足女性“時(shí)尚”、“現(xiàn)代”等個(gè)性需求的品牌服裝生意可謂一個(gè)好字了得，但這并不影響其他女性行業(yè)的生存與壯大。目前女性的消費(fèi)需求，服裝其后依次是通訊、旅游、健身、化妝品和書(shū)籍等。而隨著女性在市場(chǎng)上備受“寵愛(ài)”，供女性消費(fèi)的內(nèi)容也在無(wú)限擴(kuò)大。

正因?yàn)槿绱?，目前許多商家都瞄準(zhǔn)了職場(chǎng)巾幗英杰。據(jù)調(diào)查，在職場(chǎng)得意的白領(lǐng)女性中，普遍的特點(diǎn)是：年齡在30歲以上，收入比較高，不論已婚或未婚，都是自主進(jìn)行收支管理。值得關(guān)注的是，除了成功女性的領(lǐng)軍消費(fèi)主體之外，還有另外一部分女性主力消費(fèi)人群的年齡偏年輕，一般在20-25歲之間，她們是中國(guó)第一代獨(dú)生子女，雖然收入并不很高，但是家庭負(fù)擔(dān)相對(duì)較小，熱衷借貸、透支的“敢為”之舉，令她們的消費(fèi)能力表現(xiàn)得非常強(qiáng)，令商家從不小視。

如何賺得女性腰包錢(qián)

由于女性自身的特點(diǎn)，通常在選擇商品時(shí)比較細(xì)致，注重產(chǎn)品在細(xì)微處的差別，通俗地講就是更加“挑剔”，從這點(diǎn)上看，女士的生意并不好做。但創(chuàng)業(yè)者如果能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和宣傳上注重突出某些特點(diǎn)，提供差異化的個(gè)性商品服務(wù)，滿足女性顧客“不一樣的欲念”，就會(huì)吸引她們并賺得她們的腰包錢(qián)。

據(jù)說(shuō)，在多種情緒化消費(fèi)中，最讓人無(wú)怨無(wú)悔的是在快樂(lè)時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為。對(duì)于把購(gòu)物看作一種享受的都市女性來(lái)說(shuō)，快樂(lè)輕松的購(gòu)物、淘金當(dāng)然是時(shí)尚無(wú)悔的享受了。

女人是感情動(dòng)物，她們?cè)谙M(fèi)時(shí)，除了關(guān)注商品的質(zhì)量、價(jià)格等硬性指數(shù)，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。所以，創(chuàng)業(yè)者在做女性生意的時(shí)候，如果能關(guān)注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發(fā)，拉近與消費(fèi)者的距離，生意就已經(jīng)成功了一半。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在女性消費(fèi)的名目繁多，選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目固然重要，但更重要的是在選擇好項(xiàng)目之后對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)連線：如何找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？

小編回答：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)有被動(dòng)和主動(dòng)兩種形式。所謂被動(dòng)，是在您本就熟悉的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了新的需求，且您所擁有的資源又能夠滿足這種需求，這種機(jī)會(huì)可謂水到渠成，相當(dāng)多成功的創(chuàng)業(yè)者都是在這種偶然發(fā)現(xiàn)需求后成功起步的。當(dāng)然還有一些人是在被迫下崗或無(wú)法從事曾熟悉的工作的情況下，不得不重新尋找商機(jī)，這種主動(dòng)的尋覓，難度就要大多了。不妨從尋找真實(shí)的需求入手，最簡(jiǎn)單的方法就是找熟悉朋友聊天或逛街，因?yàn)樽钣袃r(jià)值的信息都是來(lái)自于日常生活中。

編輯：夏偉