一位慈善企業家的生意經

吳哲歆所創辦的世聰集團，其發展速度之快，其業績之優，令人刮目相看。人們問起他的成功經驗，他總是說：誠信于人，共創美好。話雖簡單，卻是肺腑之言。吳哲歆就是用這八個字來書寫他的人生，去經營他的企業。

走街竄巷的推銷員

1964年，吳哲歆初中畢業了，未滿18歲的他，當時的想法簡單而現實：不吃閑飯，不做閑人，盡快找份工作，掙錢為母親分憂。于是他從母親手里接過平日省吃儉用積攢下來的 30 元錢，入股創民辦工廠，成了有 12 位“股東”的民辦企業最年輕成員。

這個以 360 元為“啟動資金”的民辦企業，雖然號稱“蚊香廠”，連稱廠的資格都沒有，注冊名稱和掛出的招牌都叫“民辦生產組”。白手起家，創業的道路是艱難的。吳哲歆手腳勤快，什么活兒都搶著干。在廠里，他是研磨古沫的能手，研磨出來的古沫又細又均勻，廠里沒有人能比得過他。到汕頭拉古沫，他又當仁不讓當起了“駱駝祥子”。至今曾和他共過事、創過業的老職工，回憶這段往事無不稱贊。都說吳哲歆是個肯吃苦耐勞的好小伙子。吃得苦中苦，方為人上人，他能有今日，完全在情理之中。

在 12 位“股東”兼工人的共同努力下，蚊香終于試制成功，縣防疫部門批準他們正式投產。

有了產品，吳哲歆二話沒說就開始搞推銷。他一家一家的跑，不厭其煩向客戶介紹產品的特點。他順利地拿下了第一張定單，讓廠里“有米可炊”。大家在興奮之余不禁感嘆，吳哲歆這個年輕人真的不簡單！須知，他也是一個十八九歲的“學生弟”呵，許多他的同齡人，一個個熱血沸騰“抓革命”、“破四舊”，而他卻風吹浪打不動搖，一心一意促生產，這樣的青年實在難得。

船小好掉頭，眾人齊心劃槳開大船。這個小小民辦生產組，經過大家的努力，一年一小變，發展到后來，已擁有資產幾百萬元，成了縣化工企業龍頭老大。70 年代初，他們又研制出技術含量很高又急需的珠光粉。產品一投放市場，就受到廣大客戶的歡迎，暢銷全國 24 個省市，市場占有率達到 80% 以上。他們廠也先后兩次獲得國家有關部門頒發的金龍獎。

企業在奮斗中發展，吳哲歆在實踐中成熟。他為建立銷售網絡到處奔波，撐起企業發展的半邊天。吳哲歆在這個民辦企業一干就是十年，1975年，他獲準到香港定居。

從“拉鏈坊主”到集團董事長

吳哲歆只身來到香港。他瞄準了一件在一般人看來很不起眼的小商品——拉鏈。幾經奔波，好不容易在寸土寸金的香港找到了一間不足二十平米的工場，他的拉鏈作坊終于搞起來了。在這個作坊里，他一人包打天下，既當老板，又當工人，買料、生產、送貨。回想起那段往事，他很有感觸地說：做拉鏈賺的是手工錢，辛苦錢，我這個世聰董事長，是靠奮斗，靠刻苦，靠拼搏，一步一個腳印走出來的!

拉鏈雖是小商品，但要在市場立足也不容易。吳哲歆以質量取勝，以講信用取勝，很快打開了銷路，他不再一人“包打天下”，也雇起了工人。

當時港商在內地搞來料加工，都是先在香港將布料裁剪成布片后再運回內地，一些批量小的定單沒人接。他瞅準這個機會，別人不愿意干小的，他愿意干。他打聽到家鄉有家新創辦的繡服廠正在苦于沒有活兒干，于是主動找上門，聯系合作事宜。吳哲歆為他們提供來料加工的定單，服裝廠負責加工產品。這是雙贏的合作，自然一拍即合。

機遇總是留給有心人，天道酬勤，與他合作的企業，不但不再愁無米下鍋，而且定單逐月增加，任務做不完。吳哲歆雖然沒有雄厚資本，但他具有一名優秀商人所必須的品格，這就是守信用。訂貨量無論大小，他都要做到質量無瑕疵，都要做到按時交貨。吳哲歆用事實向他的客戶證明了他是他們可以信賴的合作伙伴。

很快單靠一家繡服廠已不能滿足生產需求，他又先后和聯發服裝廠等數家企業建立了來料加工的合作關系，還在香港成立了“合益興隆”公司，后來又注冊創辦了“世聰”公司。

進入上世紀90年代，他租下了繡服廠的兩個樓層， 1995年，政府在新區批給土地12畝，他建成了世聰大廈。

此后，吳哲歆和他的世聰企業走了飛速發展的快車道。目前，世聰集團已擁有富聰（澄海）制衣實業有限公司、澄海世聰制衣實業有限公司、大溢洗水有限公司、桂林世聰制衣有限公司等下屬公司。還在越南以及廣西的南寧、北海、柳州等地投資合作項目。

吳哲歆經歷了20年的艱苦創業。汗水沒白流，他已完成了從中小型外資企業到大型集團公司的過渡。

慈善企業家

有一次，陳鎮泉在汕頭市區碰到一位少年街上求乞，回去無意中跟吳哲歆說了，吳哲歆竟然說，你去把他接到公司，我負責他上學。這可為難了陳鎮泉，但經不住老板再三催促，只得三番兩次再到那條馬路轉了幾圈，結果當然是空手而歸。吳哲歆聽后沉默不語，好似若有所失。幾天之后，他對陳鎮泉說：我有個想法，準備在公司內辦個孤兒院！企業辦孤兒院，誰也沒聽說過，但吳哲歆卻是認真的，他讓人去找民政局長，告訴他：世聰公司愿意收留流落街頭的失學少年兒童……

這就是吳哲歆。吳哲歆有一顆天生慈善心。

這就是為什么他沒有以“體面人”、“上等人”自居，而以同情心、以平常心對待弱勢人群，路遇孤寡，施以援手。這就是為什么他資助考上大學的學子而特別要求 “千萬不要公開受助對象的名字，免得青年人心理產生壓力。”這就是他為什么接到一位患重病農婦的求助信，就馬上打電話到民政局了解情況，當證實確有此事時，吩咐助手帶著1萬元馬上開車送到鄉下。

有著一顆善良心的吳哲歆，希望世界充滿陽光。古人說，天道無親，常與善人。企業家吳哲歆，好人吳哲歆，他的成功合乎天道，順應人心，他會在成功的道路上走得更遠。我們為他祈福：世聰的明天會更好。

編輯：張小紅