崔榮華：從小酒樓老板到民營集團掌舵人！

和其他同齡人一樣，六十年代出生的崔榮華也經歷了一個灰色的童年。高考恢復之后，崔榮華考入了陜西財經學院。畢業后，學工業經濟專業的她被分配到了建筑公司。就在崔榮華的人生起點開始步入一個新的高度的時候，“下海”的浪潮開始席卷全國。

1994年，在“海邊”躍躍欲試的崔榮華，抱著“有心就有希望，有心就有未來”的一種良好心態，通過市場調查發現，投資少見效快的項目只有餐飲業，于是她籌資開起了一家小酒樓。為了減少開支，在裝修的時候他們為幾分錢和別人討價還價。沒有服務人員他們就自己打掃衛生。提到首次創業，崔榮華感慨：“在起步時期，我們把家里的沙發、電視以及冰箱都搬到店里來了。”要好朋友過來幫她裝修，志同道合的朋友和她一起經營。

從開酒店到進軍房地產的華麗轉身

在掘得“第一桶金”后，通過細心觀察，她發現古都西安北城開發區的人氣還不夠，生活設施還不太健全，企業單位里的人每次吃飯都得進城，花費不少車費不說，還浪費掉不少時間。看見這一商機，崔榮華立即決定投資70萬開一家大一點的酒店。當時，崔榮華的這一想法得到開發區領導的支持，并且由開發區負責提供房子。就在和開發區簽定5年經營合同，酒店經營連裝修到營業還不到3個月的時候，就接到政府下達拆房建成廣場的通知。70萬，在1996年對任何人來說，都不是一個小數目。經過多次交涉，最后開發區承諾以優惠價賣給崔榮華一塊地來作補償。

酒店拆遷后，崔榮華擔當起西安凱發房地產開發公司、陜西鐵龍建筑裝飾工程公司總經理的重任。為了承接工程，她不得不為了節省開支而和員工們一起騎著自行車，冒著高溫穿梭于基建單位間。由于公司是掛靠單位，一年下來從“海邊”走上“平地”的崔榮華，組建起自己的集團公司西安榮華集團有限公司，開始從事房地產業開發。

崔榮華在建筑餐飲這兩者之間來了一個華麗的轉身。當承建工程出現民工不足的時候，崔榮華親自和員工們一起上陣。穿著大膠鞋，一個個冒著雨，踩著泥，搬磚鋪地，為搶工期而加班加點。在她身先士卒的帶領下，通過上下一心的共同努力，大廈一竣工就被搶購一空，為西安榮華集團有限公司在多元化擴展的道路上寫下輝煌的一筆！

多元化經營，專業化管理

為了把項目資金投入到新的領域，使企業獲得新的核心動力。崔榮華開始把目標定在技術含量高的項目上。

前幾年，國產手機電池材料鈷酸鋰主要是從美國和日本進口。2001年，中國科學院青海鹽湖研究所的研究成果鈷酸鋰新能源材料偶然進入了崔榮華的視線，于是榮華集團果斷決定，成立西安榮華新材料有限公司，以鈷酸鋰低溫半固相法工藝技術為依托，與榮華集團的資金、管理實力相結合，投資建設年產1000噸的鈷酸鋰工程項目。

就在運作的時候，崔榮華突然發現，對方口口聲聲稱是一項成熟可以投入生產的技術，其實“根本就沒有終試”！在認真總結經驗、分析對策之后，崔榮華果斷決定讓對方做終試。為了及時掌握終試情況，她像一個學徒，一直陪著對方把中試做完。于是，鈷酸鋰的質量逐步穩定，一年銷售額達3000多萬元，彌補了國內空白。很多人都說，這個項目多虧是崔榮華，如果換成別人，可能就做砸了。

降低了鋰離子電池生產成本，促進了我國鋰電行業的新發展的鈷酸鋰，隨后被國家科技部列入2002年火炬計劃，被國家計委列為國家高技術產業化示范工程。西安榮華新材料有限公司即將成為我國重要的鋰離子電池原材料的科研、生產基地。該項科研成果還被西安市科委授予科技進步二等獎，產品銷于國內沿海城市。目前，榮華新材料公司的產品結構已經開始向產業鏈的上端延伸，并且實現了原材料的自給自足。

推廣團購模式，做大企業規模

和全國的房地產市場一樣，崔榮華在這方面一直在尋找一個突破。當房改政策出臺，石化、煤炭、天然氣這些經濟效益相當好的能源公司開始給職工解決住房問題時，有著“人性化，面對工薪階層；老百姓需要的，就是我應該去做的。”服務理念的崔榮華，她便把“團體認購方式”納入公司房產銷售計劃。

她認為，團購的優勢是資金壓力小，弱點是利潤不如散購高。雖然成本高一點，價格偏低一點，在具體操作上存在著資源要求、工作量大等難度，薄利多銷是有一定市場的。崔榮華認為，只要抓住有利時機就能成功。當其他公司知難而退時，榮華集團展開了鍥而不舍的“攻堅戰”。

在榮華集團，崔榮華建立起了一套獨具特色的管理模式：外資企業的管理方法，民營企業的激勵機制，國有企業的福利待遇。將“規范、嚴格” 和“優厚”三種不同的管理風格揉在一起，形成一個有機整體。在企業內部既給員工留有空間，又對他們形成一定的壓力，便于發揮主觀能動性。在用人方面強調德才兼備，量才錄用。對管理人員的要求非常嚴格，不斷以“出題加壓”的方式為其設置更高的挑戰極限。企業內不分親疏，獎罰分明。

她還不斷引進各類高端的技術人才和管理精英，斥巨資選派委培北大、清華的優秀畢業生去國外攻讀學位，為員工辦理相關社會保險統籌，中層以上人員配備車輛，員工的國內外旅游已作為一項基本福利制度。

在人生歲月一個年輪的十二年間，崔榮華和她的企業集團一步一個腳印地堅實走來，逐漸發展壯大成為一個以高新技術材料、房地產開發為主，集國際貿易、投資、工程建筑裝飾、物業管理為一體的多方位、快速發展的綜合性企業集團，取得了全國“十大品牌影響力民營企業”、“中國地產領先企業”、“陜西最具活力企業50強”等榮譽稱號的驕人成績，成為陜西房地產業一顆耀眼的明珠。

編輯：夏偉