以教帶賣，“名線行”火了起來！

三年前，香港小姐龐思慧在上海開了一家名線行店，她用以教帶賣的時尚消費理念，打造了毛線銷售的新概念，使上海的年輕女性頓時涌起一股手工編織潮。

龐思慧在讓別人體驗到一種休閑生活的快樂時，也賺到了屬于自己的財富。

為創業，香港美眉上海賣毛線

龐思慧出生在香港，母親從事毛線批發生意。受母親的影響，龐思慧從小就對五顏六色的毛線特別感興趣，并且從母親那里學到了不少編織的技巧。

2002年6月，龐思慧從澳大利亞墨爾本RMIT大學拿到了MRA學歷證書，經過一番思量，她拒絕了一家大公司邀請，決定回國內給媽媽打工。一年半后，她又決定開創自己的事業。

龐思慧把眼光盯上了上海。2004年8月，成立了上海名線行經貿有限公司，在四川路開出了“名線行”歐洲毛線專賣店。開放式、沙龍情調的店堂令所有過路人都眼前一亮，紛紛入店觀看。但每天進店堂觀看的顧客不少，而掏錢買毛線的人卻很少。這讓龐思慧費思不解。

10月的一天，一對情侶的談話吸引了龐思慧。女孩說：“這里的毛線很不錯，我真想給你織一件毛衣。”男孩卻笑：“你又不會打毛衣，難道買回去讓你媽媽教你呀！”“你別笑，國外現在很流行手工編織的毛衣，如果有人教我，我給你織一件穿，你一定會幸福得要命。”“是啊！要是你真能織毛衣，以后我就什么都聽你的。”兩人嘻嘻哈哈地離開了。

這對情侶的談話讓龐思慧心里一亮：是啊，現在的女孩子都不會織毛衣。如果自己在店里免費教人學織毛線，她們就會買店里的毛線，生意不就好起來了！這么一想，龐思慧像是突然發現了新大陸，興奮得心里“撲通撲通”直跳。

第二天龐思慧在店門口打出廣告：買毛線免費教編織。并說明只要有圖片，就可以織出一模一樣的來。果然，這服務一推出，就引來了不少女孩子的詢問。一位女孩子手里拿著一本雜志來到店里，指著一張圖片對龐思慧說：“圖片上這款男裝我能織出來嗎？”龐思慧接過雜志，仔細看了看，說：“沒問題，只要你用心學，我保證你很快就能學會。”

女孩當即掏出錢買下毛線。龐思慧手把手地教她織毛衣，現場教學吸引了不少女孩觀看。一個多小時過去了，這位女孩子就可以熟練地編織了，她高興地說回家織。

一個月后，這種以教帶賣的方式使店里的生意終于有了好轉，并逐步走向正軌。

打感情牌，用毛衣抓住愛人心

2005年春節過后，龐思慧決定開辦學習班，并請了幾個會織毛衣的下崗女工來當技師。為了把這種以教帶賣的方式在上海成為消費理念，龐思慧自己動手設計了一個宣傳廣告，廣告詞極具煽情：“來跟我學吧！用織毛衣抓住愛人心。”

廣告一打出，很多女性都來報名，就連上海周邊地區的一些女性也跑來了，咨詢的電話每天更是接了一個又一個。龐思慧還是采取以前那種隨到隨學的方式，很多女性在她手把手的指導下學了一個星期就織作自如了。

在來學織毛衣的人當中，有一個叫林佳的女孩子每天都要抽出時間來。漸漸地，龐思慧和林佳熟悉了，情同姐妹。林佳告訴龐思慧，她開始來學織毛衣時，是因為男友去了美國進修。她想給他織一件什么東西，讓他穿在身上會想起她。她在這里學了一個星期后，織起毛衣來很快上手了。男友收到毛衣后，說他的很多同學看到，都說一定要找個會織毛衣的中國女孩做太太。“你太讓我自豪了。你織的毛衣我穿上身上感覺到很溫暖……”她愛上了織毛衣。每天晚上，她安靜地坐在白熾燈下，看到手里的毛線，一針針一線線地織過去。她的心在思念，思念的心是平靜的。

為了讓學員學得開心，龐思慧一再淡化毛線銷售，取而代之的是具有人性化和參與性的商家和顧客的互動。她在每家名線行店里放有大量的編織書供你選擇，你可以先找個座位坐下來，在書里挑一個自己喜歡的款式，然后到四周密密麻麻的絨線陳列柜，去找尋顏色和花式都適合的絨線才正式開工。現場的老師會不厭其煩地一遍遍地為你講解指導，免費幫你開頭、收尾、勾邊、縫合等等，直到你的作品問世學好了為止。

不斷創新，毛線賣火了

看到名線行生意日漸紅火，龐思慧決定擴大經營，她先是以專柜形式入駐一些商場，然后又以全新的“名線行”概念店在南京西路中信泰富對面開張迎客，生意更是火爆。

2005年10月，龐思慧突然發現一連幾天來名線行店里的顧客漸漸少了。原來，這段時間上海冒出了幾家毛線專賣店，經營模式跟她操作的一模一樣。龐思慧趕緊以顧客的身份到這幾家毛線專賣店暗訪，發現他們店里的毛線不比自己差，有一家甚至比她店里裝飾得更好，還弄出幾個小包間，專門提供給那些情侶用。

于是龐思慧放棄了進一步擴大規模的打算，找出了自己的不足。這段時間之所以流失一批顧客，是自己的技藝一直沒有得到更新和提高，只有在這一行做最好的，才能吸引更多的顧客，讓她們學到更多的東西。于是，龐思慧不斷地到外地去學習新的技能，積累了豐富的編織經驗。當她把一些新的技藝傳授給顧客時，顧客都贊不絕口。

龐思慧意識到，手工編織之所以吸引了很多顧客，一個重要的原因，就是現在的顧客在工作的同時，也承受了很大的精神壓力，她們越來越迫切地想尋求一種休閑的方式放松自己、調整自己。而做手工編織是怡心養性的活兒，學會了，有空之時，制造些閑情逸致，在構思和創作中真正獲得了一種自由和安寧。

龐思慧又制定了一個新的方案：每個雙休日到郊外去作業，這樣既能享受到山水的美景，又能學到東西。這種邊玩邊作業的教學模式，吸引了一大批女白領，她們紛紛都帶著自己的男友來報名。一次在崇明島上，一位在某公司擔任業務代表的女孩子說，織毛衣的確是一副減壓良方，讓人從中體會的是一種幾近停滯的時光和與世無爭的心平氣和。針與線就是你的世界，你不需要看任何人的眼色，甚至可以什么都不想，只看那如錦光陰在自己手中似水流年。

2006年6月，她又推出了適合夏季的品種。夏天穿毛衣給上海的年輕女性帶來了全新體驗，毛衣不再只是溫暖的代名詞。許多年輕女性穿著自己打的小背心，都覺得自己比以前精神、清爽了很多。

現在，龐思慧的“名線行”已在上海開了6家，全國各地的加盟店有30家。龐思慧用這種以教帶賣的方式，不僅為自己創下了一筆可觀的財富，還樂在其中。

編輯：長安