在英國球迷臉上“畫”出第一桶金

稱霸“眼球大戰(zhàn)”

2004年7月，23歲的張珂進(jìn)入倫敦城市大學(xué)動漫專業(yè)攻碩“加油”，學(xué)制兩年。其間他利用課余時間到唐人街一家中餐館去刷盤子，每小時３英鎊。

一日下班，他順路買了一份華人報紙，翻著翻著，右下角一則小廣告“彈”入他的眼簾：“某唐人廣告美術(shù)公司招聘美工，專為球迷畫臉譜，每小時工資可達(dá)6英鎊……”用上自己的專長不說，還能與“同類項”親密接觸，何樂而不為？原本就是球迷的他幾乎沒有猶豫，便撥通對方的電話。

然而面談時他才發(fā)現(xiàn)，對方竟是個“草臺班子”：一對華人夫婦加一間放有辦公桌的臥室，便是冠名“環(huán)球”的廣告美術(shù)公司，盡管心存疑慮，但最后他還是決定留下來。

兩個月后，他決定另起爐灶。經(jīng)班上一位熱心的球迷朋友牽線，張珂見到了學(xué)校“切爾西”球迷協(xié)會的會長庫克：“切爾西主場迎戰(zhàn)樸茨茅斯的那場比賽，我愿意免費為啦啦隊勾畫臉譜。”有這等不花錢的好事找上門來，庫克當(dāng)然不會拒絕，不過，在沒有見識到張珂的畫功之前，他還是有點疑慮：“若畫成‘四不像’，會被對方球迷笑話的。”

為打消其顧慮，張珂當(dāng)即從背包里掏出畫筆、油彩以及一個空白假面，只是一小會，便在假面上勾勒出切爾西隊徽上的那頭持杖的皇家雄獅……庫克看罷喜上眉梢：“比賽時，我們在臉上統(tǒng)一畫上藍(lán)軍的隊徽，再穿上藍(lán)軍的服裝、打上藍(lán)軍的旗子，定然在氣勢上壓倒對方！但賽前只有一兩小時的時間，你畫得過來嗎？我們啦啦隊有百多號人哩！”“別擔(dān)心，我自有辦法。”

在張珂的游說之下，他班上有五位同學(xué)愿意出山。比起這五位同齡人，張珂也算得上是“老手”，故比賽的前兩天，他便對他們進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要講怎樣加快勾畫速度，如色彩調(diào)配的順序，畫筆的擺法，以及工作時怎樣與球迷溝通等等。“種瓜得瓜”，沒想到培訓(xùn)完畢，大家都表示心服口服，來自新西蘭的同學(xué)道格拉斯當(dāng)眾翹起大拇指：“都說中國的溫州人是東方猶太人，此話不假！”

畢竟經(jīng)過崗前培訓(xùn)，屆時，六個人只畫了一小時便“OK”。為觀察效果，張珂以球迷的身份隨啦啦隊前往斯坦福橋球場。

賽后兩天，庫克給張珂打來電話，說市區(qū)切爾西球迷協(xié)會的會長有事找他。見面后才知道，原來他們希望他拓展業(yè)務(wù)，使更多的切爾西球迷能在比賽時畫上臉譜。張珂趁機(jī)提出自己的要求，一是在他們的網(wǎng)站上鏈接“變臉”網(wǎng)頁，二是由他們提供場所設(shè)立畫臉譜的專柜。“水到渠成”，幾乎沒費什么口舌，對方便欣然同意。

“溜達(dá)”尋找商機(jī)

自從與切爾西球迷網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁之后，張珂又開始出擊。

有了“口碑”效應(yīng)，再通過上門游說、球迷介紹以及網(wǎng)上聯(lián)系等，他很快便將“變臉”鏈接到托特納姆熱剌、西漢姆、水晶宮等球迷網(wǎng)站上。然而，當(dāng)他向人氣特旺的阿森納球迷網(wǎng)站提出鏈接要求時，卻遭到斷然拒絕。

這以后，張珂便常到阿森納球迷網(wǎng)站上去“溜達(dá)”，以尋找機(jī)會。有一天，他用“中國紅”的網(wǎng)名去BBS灌水，無意之中竟碰到一位名叫“大本鐘”的球迷網(wǎng)友。網(wǎng)上聊了幾次天后，對方竟當(dāng)他為知己：“真沒想到，一個中國留學(xué)生，竟對我們英國的足球如此了解，如此熱愛！”那一段時間，歐洲冠軍杯正狼煙四起，阿森納的球迷們都在為自己球隊爭奪小組出線權(quán)加油鼓勁，張珂與大本鐘的交談自然也圍繞這一主題。

那晚聊天，他們又談到阿森納能否躋身十六強。“明天，‘槍手’（阿森納的別名）將主場迎戰(zhàn)挪威的羅森博格，贏了，提前出線，輸了，則前途未卜……”盡管實力差距明顯，但大本鐘對阿森納個別大牌球星的不在狀態(tài)還是有點擔(dān)心。張珂安慰他道：“比起其他參賽球隊，羅森博格只能算是弱旅。再說，置之死地而后生，球星們一定會盡力拼搏的。我認(rèn)為這場球不僅能贏，而且將以大比分獲勝！”大本鐘聞言，不禁大喜：“借你這位中國球迷的吉言，‘槍手’必勝！不知你明晚是否愿意陪我一道去球場觀戰(zhàn)？我請客！”因這場球關(guān)系到英國足球的榮譽，故球迷趨之若騖，有這樣的機(jī)會，張珂自然是不看白不看：“樂意奉陪！”“明晚五點，海布里球場子2號門前見，不見不散！”

鏈接“槍手”臉面

第二天傍晚，張珂準(zhǔn)時赴約：“要想尋找新的商機(jī)，有時就得冒點風(fēng)險！”

然而他在人潮涌動的2號園門前兜了幾圈，也沒見哪位帥哥拿著“約定信號”（一本《球迷大世界》）站在那兒。正納悶著，忽見一位精神矍爍、身著阿森納球衣的老太太急步向他走來：“你是中國紅吧？我是大本鐘，真名瑪麗。對不起，今天球迷太多，路上堵車……”說著，便把手中的《球迷大世界》遞上。

張珂什么情況都想到了，就是沒想到對方是一位頭發(fā)花白的老太太，更沒想到的是，她竟是門將斯圖爾特·泰勒的親友團(tuán)成員，退休前曾擔(dān)任《太陽報》的足球?qū)谟浾摺２贿^，年齡、地位和國籍的差距并沒妨礙他們之間的交流，邊走邊聊，與親友團(tuán)其他成員在海布里球場內(nèi)匯合時，他們已成了忘年交。

因是背水一戰(zhàn)，座中球迷“爭奇斗艷”，把整個賽場都照亮。“簡直就是藝術(shù)品！”見瑪麗對挪威球迷的臉譜造型贊不絕口，張珂趁機(jī)提出：“要不，我給您老也畫上‘槍手’的臉譜？”“你？”“對，我，我是學(xué)美術(shù)的！”瑪麗半信半疑：“離開賽只有半小時了，來得及么？”“沒問題。”說著，他便從背包里摸出預(yù)先準(zhǔn)備好的油彩和畫筆，只是兩分鐘，便在瑪麗的左、右臉上畫出阿森納的隊旗和隊徽。摸出鏡子一照，瑪麗驚喜地叫起來：“我成酷老太了！”她這一叫不大緊，卻勾起親友團(tuán)其他成員的興趣：“我們也要畫臉譜……”于是張珂連忙用手機(jī)把在球場里看球的道格拉斯叫來，兩人齊心合力，終于趕在開賽之前使親友團(tuán)集體“變臉”。

也不知瑪麗用什么辦法說服了網(wǎng)管，不到半月，張珂便接到該網(wǎng)站同意他鏈接網(wǎng)頁的電郵。至此，他的“變臉”生意日漸興隆，與其簽約的畫手也增至20多個。

編輯：長安