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信息成就的億萬富翁

2007-01-01 00:00:00肖利民
大眾創業 2007年3期

劉文漢,出生于廣東省臺山縣,1941年大學畢業后來到香港經營汽車零配件,生意并不紅火。

1958年的一天,正在美國考察業務的劉文漢,在克利弗蘭市的一家餐館與兩位美國商業朋友共進午餐,閑談中,劉文漢問:“目前,什么商品在美國走俏?”其中一位商人不假思索,脫口而出:“假發!”

說者無意,聽者有心。獨具慧眼的劉文漢沒有讓已經到手的信息溜走,他繼續刨根問底。那位商人說:“我的商店欲購進15種不同顏色和款式的假發,但是我到東南亞一些國家走了一趟,至今沒有找到合適的貨源,而且其他的商店也碰到過這樣的情況,可見假發在美國已經成為緊俏商品!”

劉文漢聽完微微點點頭,心里覺得這個商業信息是一個非常難得的機遇,但是他并沒有把已經到手的信息作為投資依據。他走訪學校,同美國青年談心,深入商場和專賣店了解市場信息。他發現,假發之所以在美國市場走俏,有著非常深刻的社會原因。當時,美國學生的反越戰運動正如火如荼,美國黑人強烈反對種族歧視、爭取自由平等的斗爭也風起云涌。在動蕩不安的社會中,出現了一批被稱為“嬉皮士”的頹廢青年,他們以標新立異的穿戴和玩世不恭的態度來發泄對社會的不滿。因而長發披肩被視為一種時髦,戴假發在美國青年中形成了風尚。

劉文漢回到香港后,又著手對假發的生產和原料供應情況進行深入調查。在香港,當時沒有企業生產假發,商店出售的假發都是從印度和印度尼西亞進口的,主要供給演員和少數脫發者。這種假發進口價為100港元,而售價卻高達500港元。

綜合以上調查分析,劉文漢寫了第一份可行性報告,報告得出以下結論:假發制造成本低,利潤空間大,市場前景廣闊,在香港又無企業競爭,目前正是發展假發制造業的最佳時機。

劉文漢通過調查,掌握了假發制造的全過程。他發現手工作業效率過低,生產周期長達3個月,無法滿足市場需求。他在大學讀書時,懂得一些機械原理和技術,自己設計和制造了生產假發的專用機器,并從國外購進了一批先進設備。同時,他從社會上招收了數十名女工,對她們進行系統的專業培訓,使其熟練掌握現代化機械的操作方法。為了保證產品質量,劉文漢還制定了嚴格的產品質量檢查標準和檢驗程序。

第一批假發投入歐美市場后,立即成為暢銷產品。緊接著訂單越來越多,工廠不斷擴大生產,豐厚的利潤滾滾而來。劉文漢成為香港假發制造業的鼻祖,被選為假發制造商會主席,躋身于億萬富翁之列。

編輯:曉荇

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