“莉印葳藍”：一個小女子綺麗的創業路

兩年時間里，她成功打造了重慶地區第一塊女性飾品原創品牌；兩年時間，她設計制作了200多款時尚別致、閃動著個性靈光的女性飾品，成為白領一族競相追逐和崇拜的偶像。她就是“莉印葳藍”的女性飾品的掌門人肖莉莉。

好創意，引發市場新需求

2004年5月，肖莉莉最要好的朋友王媛婧結婚，愛挑剔的媛婧拉著莉莉陪她去買項鏈和耳墜。她們走遍了沙坪壩的所有首飾店，媛婧居然沒看中一款自己喜歡的首飾。正在煩躁焦慮時，肖莉莉靈機一動：“媛婧，干脆我來給你設計制作一套怎么樣？你不喜歡就算了，反正我自己想鍛煉一下?！?/p>

媛婧根本不抱希望，只是禮貌性地點點頭。

肖莉莉認真思考著：媛婧身材豐滿，臉型微胖，脖頸不夠修長，項鏈必須與她的身材巧妙搭配：要顯得華貴大氣，惹人注目，而且與她的婚禮服裝協調配合、相映生輝。

肖莉莉買來水晶、鉆石、珍珠、琉璃、銀絲等材料，將項鏈設計成雙線縈繞的富貴花形，胸前飾以密密的流蘇。流蘇的吊墜大小相間，晶瑩閃爍，宛如演奏一曲動人的音符，恰到好處地襯托出女主人的華美氣質?；槎Y上，王媛婧一亮相，果然成為全場矚目的焦點。

婚禮儀式剛一結束，女賓客們紛紛跑到前臺，詢問這款項鏈和耳墜在哪里買的，怎么會有這么華美別致的首飾？

媛婧指著一旁的肖莉莉說：“這條項鏈哪里也買不到，是我的朋友肖莉莉設計的！”

女嘉賓的目光一下子轉向肖莉莉：“哇，小妹妹，你設計出這么美的首飾，太不簡單了！”一個叫李霞的客人立刻拉住莉莉的手：“莉莉，我下個月18號結婚，你也幫我設計一套，費用由你定！”

同桌的王燕開玩笑說：“莉莉，你看你的‘生意’這么好，干脆辭職開個店算了，這還是新興的行業呢！”肖莉莉怦然心動：是呀，為什么不呢？自己不是一直在尋找一種富有創造性和挑戰性、能使自己精神愉悅的的工作嗎？

五天后，肖莉莉瞞著父母，辭去了工作，和另一位朋友在三峽廣場合伙開了一個軟陶店，同時兼賣自己設計的各種首飾。

個性魅力，帶來滾滾商機

自從那次婚禮上產生轟動效應后，肖莉莉接到要求定做的業務越來越多。她以自己獨特的個性、絕不雷同的設計、緊跟時尚的理念制作出的首飾五彩斑斕、靈動生輝，顧客十分滿意。漸漸地，肖莉莉的名聲越來越大。

為了買到更多更好的材質，她背著挎包獨自一人上成都、跑義烏，精心選購上好的水晶、貝殼、珍珠、鉆石、琉璃、米珠、銀絲、魚線、麻繩等材料。在她的臥室里，各種材質晶瑩剔透、璀燦奪目，蔚為壯觀。

有空閑的時候，肖莉莉抓緊時間翻閱各種時尚雜志和流行動漫，從中吸取最新的時尚資訊，激發創作靈感。在她書桌旁的書架里，她設計繪制的各種項鏈和耳環的草圖摞起了半人多高。

由于勤奮練習，再加上良好的稟賦，肖莉莉的首飾設計達到了極為嫻熟的程度，她觀察某個人，稍稍留意其身材和服飾，就能根據其氣質和個性很快構思出獨一無二的項鏈和耳環來，達到“人飾諧美，相映生輝”的完美效果。

在制作首飾之余，肖莉莉還喜歡在自己的褲子上繡一些小花小草，在靴子的拉鏈上吊兩串流蘇。她的穿著看起來總上那么生動別致、韻味無窮。

2005年10月的一天，一位中年婦女目不轉睛地看著肖莉莉的褲子，不好意思地說：“我看你在褲子上繡得這么美，我有一條牛仔褲，褲腳上不小心沾上了油漬，扔掉太可惜，你能不能幫我繡朵花補救一下?！?/p>

肖莉莉爽快地說：“你拿來吧”

中年婦女拿來牛仔褲，肖莉莉見左邊褲腳上果然染上了一大團油漬。她略一思考，將兩個褲腿均打一個褶皺，卷邊做成流行的9分褲樣式。在此基礎上，她在左腳油漬處繡上一條可愛的小魚，在右腳對稱處繡幾株小草，水草中冒幾個小泡泡。這樣一改，原本平淡無奇的褲子立刻變得生動時尚起來。

肖莉莉從中受到啟發：又開拓出一項新的業務——專門給衣服褲子扮靚，根據顧客的不同要求裝飾成不同風格的時尚褲。

在不到兩年的時間里，肖莉莉的個性飾品店越來越紅火。她的純手工制作和全個性化設計，贏得了顧客的格外青睞。她自己也在激烈的市場角逐中站穩了腳跟。2006年3月，她關掉了三峽廣場的軟陶吧，在繁華的重慶百貨大樓底樓租了一個首飾專柜，一心一意經營她的個性首飾。

新模式，打造莉印葳藍品牌

獨特的個性，加上美妙的靈感，使肖莉莉的首飾店獨樹一幟，找她訂做首飾的顧客絡繹不絕。一天，媛婧對莉莉說：“你現在事業越來越大，為什么不給自己創一個品牌？像皮爾卡丹、卡迪拉克、佐丹奴、夢特嬌這些都是響當當的品牌。品牌本身就是一種價值，就是一種信譽。在重慶地區，像你這樣純個人設計制作首飾還是第一家，完全可以創一個自己的品牌呀！”

莉莉覺得很有道理，應該創一個獨特而含義深遠的品牌，用自己優質的服務、優良的產品來培育品牌。

喜歡英文的肖莉莉在自己的書房里寫了這樣一句英文：Lilyinweland（莉莉在自己的世界里）。她反復念叨這句話，念熟了，用中文音譯過來，就是“莉印葳藍”。

“莉印葳藍”，多么獨特的名字！為什么不可以用它來作自己的品牌？而且這個名字含義深遠，象征著獨一無二的個性世界。

對，莉莉一拍腦門。就用它，定下來了！她到電腦寫真店用流利的花體做了一個莉印葳藍的牌子，豎在自己的柜臺上。

莉莉想到盡快推廣自己的產品，讓“莉印葳藍”走出重慶，走向全國。

2006年5月，莉莉在淘寶網上注冊了個人網店，將自己得意的幾款項鏈和耳環放到網店上，根據不同的材質和款式，標出了38－260元之間的一口價。她期待著顧客從網上訂購她的飾品。果然，在短短一個月的時間里，莉莉在網上賣出了7件（套）飾品，獲得了豐厚的收入，知名度也大大提高。

事業才剛剛開始，肖莉莉有了長遠規劃：“開一家公司，并在重慶遠郊和重慶以外的地區開設“莉印葳藍”分店，把“莉印葳藍”品牌推向全國。肖莉莉自信地說。

編輯：夏偉