進軍非洲紡織品服裝市場

非洲幅員遼闊，資源豐富，有著良好的投資與合作環(huán)境。胡錦濤主席的8項舉措與溫家寶總理的5項建議，向中國紡織服裝企一業(yè)發(fā)出了強烈的“進軍非洲”的信號。

有利的投資環(huán)境

政府全力支持

大多數(shù)非洲國家的政府都非常歡迎中國企業(yè)去投資合作，不僅是希望吸納投資，也希望向中國企業(yè)學習經營管理、出口和市場開拓方面的經驗。中非兩國傳統(tǒng)的深厚友誼，也為我國紡織服裝企業(yè)進入非洲市場奠定了良好基礎。進軍非洲，帶來的是中非雙贏的局面。目前非洲整體政局穩(wěn)定，兩地產業(yè)結構互補，正是中國紡織服裝企業(yè)投資非洲的最佳時期。

投資政策優(yōu)惠

非洲國家為大力扶持當?shù)丶徔椃b業(yè)，推出一系列鼓勵和吸引外資的優(yōu)惠政策，如取消對外資進入的限制，允許獨資經營；簡化投資審批手續(xù)、設立出口加工區(qū)等。同時中國政府為大力支持企業(yè)“走出去”，制定了專門政策鼓勵企業(yè)到非洲拓展業(yè)務，如政府提供貼息貸款、設立專項資金、制定優(yōu)惠的稅收政策、簡化審批程序等。

資源優(yōu)勢互補

中非兩國在資源方面具有高度互補性。我國自然資源的不足可以借助開發(fā)非洲豐富的資源市場得到補充，非洲則可通過我國的投資，獲得相應的資金、技術、人才和管理等方面的支持。一方面，非洲國家經濟水平相對較低，長期缺乏建設資金、專業(yè)人才短缺、工業(yè)基礎薄弱、商品生產落后，無論是日用消費品還是高新技術產品均需進口；另一方面，非洲具有棉花資源優(yōu)勢，是世界重要的產棉區(qū)，棉花種植面積占世界棉花總種植面積的17％，極大地滿足了紡織工業(yè)對棉花資源的需求。另外，非洲的勞動力豐富，成本低，適合發(fā)展勞動密集型的紡織服裝業(yè)。

市場潛力巨大

非洲消費者對服裝需求具有多樣化和數(shù)量小的特點，其對品種的需求與發(fā)達國家無異，但總體消費水平卻只有發(fā)達國家的1／3左右。隨著人民生活水平的提高和國際交流的擴大，原來的市場需求不但會增加，新的市場需求也將隨之產生。

非洲國家的紡織服裝業(yè)普遍不發(fā)達，即使在以紡織服裝業(yè)為支柱產業(yè)的埃及，也面臨著生產技術落后、設備陳舊、技術工人和高質量原料缺乏等問題，因而不得不依靠大量進口來滿足國內的消費需求。中國紡織品服裝長期以來具有的價廉物美的特點，非常符合當前非洲人民的消費需求。

國際市場準入優(yōu)勢

美國《非洲增長與機會法案》(簡稱《法案》)和歐盟《科托努協(xié)定》在紡織品服裝出口方面給予非洲國家的優(yōu)惠待遇依然有效?！斗ò浮窞?8個撒哈拉沙漠以南非洲國家提供了單方面貿易優(yōu)惠條件，符合該法案條件的國家在2015年前可按普惠制(GSP)向美國免稅出151460種商品，受益最顯著的是紡織品服裝，而且其中5類可免關稅和配額。根據(jù)《科托努協(xié)定》，非洲最不發(fā)達國家同樣可以免關稅和配額出口除武器以外的任何產品到歐盟。因此，對于中國企業(yè)來說，投資非洲紡織服裝業(yè)，既可以開拓當?shù)厥袌?，同時也可以利用其國際市場準入優(yōu)勢，擴大對歐美國家的出口，實現(xiàn)出口市場的多元化。

投資路徑的選擇

投資非洲紡織服裝業(yè)，環(huán)境優(yōu)勢明顯，開發(fā)潛力可觀。如何選擇一條成功的投資路徑，對于有意向投資非洲紡織服裝業(yè)的中國企業(yè)來說是一個既重要又現(xiàn)實的問題。

深入考察了解市場

投資非洲，前期的調研非常重要。非洲是一個多層次的市場，加上近年來的發(fā)展，非洲消費者對服裝的需求已經發(fā)生變化，比如白種人一般跟隨歐美的時裝潮流，注重產品的設計與品質，對服裝需求特點是大方、傳統(tǒng)及手工精巧。而黑種人則要求服裝顏色鮮艷奪目，滿足基本需要為主，中低檔產品較暢銷。

因此，中國企業(yè)拓展非洲市場之前，有必要事先對當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、風土人情等有所了解，掌握當?shù)胤b市場特性，同時也要清楚自身的優(yōu)劣，全面綜合考慮。

官方駐外機構及經商處，可提供非洲各國和地區(qū)的法律法規(guī)、稅收政策、市場狀況和企業(yè)資信等投資信息，為投資者提供支持。除此之外，商業(yè)信息情報是海外投資的先導，各種社會中介服務機構也承擔著信息收集和分析的工作。

當然，企業(yè)更需要真正走出去，實地考察和詳細調查，需要了解非洲各國的法律法規(guī)、風俗習慣、勞動力狀況等，做好水、電、油料、燃料等方面的前期調研工作，了解市場需求，真正掌握先機。

慎重選擇合作伙伴

很多情況下，在非洲有一個良好信譽且拓展能力強的合作伙伴，會大大促進一個項目的發(fā)展。但中國商人在非洲被騙的事例并不鮮見，合作伙伴的選擇要慎重，切不可感情用事。非洲有一些國家，官商結合比較嚴重，造假現(xiàn)象也很普遍，要了解一個公司或個人的資信情況比較難，對一些書面的資料也不可輕信。另外，應選擇政局穩(wěn)定、對中國友好、政府支持力度大的國家，最大限度降低投資風險。

審慎決策投資模式

中國企業(yè)目前國際化的模式大概有6種：為國外代工、國外來采購、利用國外代理銷售網(wǎng)絡、在國外自建銷售網(wǎng)絡、國外設廠和國外并購。這6種模式中，企業(yè)的參與度和所經歷的風險由低到高，難度和價值也越來越大。考慮前3種模式企業(yè)的運營主要在國內，后3種模式企業(yè)就要走出國門。具體選擇哪種模式，要把考慮企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展前景，并結合產品特點、技術水平、資金、管理能力等。

一般來說，中國企業(yè)進入歐美等發(fā)達國家時，多采取企業(yè)參與度較低的模式，如國外代工、國外來采購等，因為這些發(fā)達國家的企業(yè)，占據(jù)價值較高路徑的能力往往強于中國企業(yè)，這樣就把價值較低的路徑留給了中國企業(yè)。而針對經濟不夠發(fā)達的非洲市場，中國企業(yè)采用價值較高模式的能力就明顯加強。因此，投資非洲可采取收購或兼并現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)，進行適當技術改造。也可在國外設廠，或與現(xiàn)有中資企業(yè)合資、合作等方式，依托工業(yè)園區(qū)、出口加工區(qū)，進行配套和延伸。

巧妙規(guī)避投資風險

非洲是投資風險較大的地區(qū)，醫(yī)療衛(wèi)生條件差，疾病多，在非洲長期工作的人患瘧疾的比例很高；有些國家政局不穩(wěn)，安全風險高；有的國家則是通貨膨脹嚴重，存在金融風險，在非洲，7個人就能成立工會，工人問題會成為一定的障礙，這些都是紡織服裝企業(yè)需要慎重考慮的投資因素。對于那些想開拓非洲市場的紡織服裝企業(yè)，投資定位要明確，產品是要借道非洲開拓歐美市場，還是直接定位于非洲市場。不同的目的，對自身產品的檔次要求也不同。為避免投資決策失誤，服裝生產企業(yè)還可以考慮采取“先貿易后設廠”的方式逐步推進。貿易不僅可以幫助企業(yè)更好地熟悉當?shù)赝顿Y環(huán)境，而且還可以為企業(yè)在當?shù)厣a打下一定的市場基礎。