專業(yè)期刊營銷工作之我見

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間改革開放已有二十多個年頭了，我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟逐步走向市場經(jīng)濟。由于社會主義市場經(jīng)濟的確定，推動了整個社會經(jīng)濟軌道。伴隨著這個重大經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，專業(yè)期刊營銷工作也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。要想使自己的期刊在琳瑯滿目的生活類雜志、財金類刊物等中處于“不敗之地”，把握機遇，擴大市場，成了我們專業(yè)期刊營銷工作的“當務之急”。如何做好專業(yè)期刊營銷工作，筆者擬就談點個人的看法：

第一，找準市場定位，提高辦刊質(zhì)量。我們的《審計與理財》是指導類的專業(yè)性期刊，它主要面向的讀者群體是廣大的審計人員、從事財會工作人員、財經(jīng)院校師生、行政和企事業(yè)單位領導等。要想有固定的讀者群體，提高我們專業(yè)期刊的可讀性、知識性，指導性是我們辦刊的宗旨。首先，我們專業(yè)期刊中的某些欄目可以請些在社會上有一定影響力、有一定聲譽的專家、學者做刊，吸引讀者的眼球，用他們的理論知識來指導審計人員如何從審，財會人員如何規(guī)僻財務風險，領導級干部如何利用財務信息做出正確的決策等。其次，在專業(yè)期刊中設置：審計現(xiàn)場、理財廣場、審計探索等欄目。審計人員通過審計實踐，介紹自己的審計經(jīng)驗，暢談審計新思路，指導國家、企事業(yè)單位理財，探討審計新方法，規(guī)僻審計風險，讓讀者、審計同行在閱讀此期刊時獲得專業(yè)性知識。再次，就是設置幾個休閑欄目，讓指導性與娛樂性兩者恰到好處地融為一體，做到專業(yè)性和通俗易懂的完美結合，這樣才能達到雅俗共賞，產(chǎn)生先睹為快的沖動和愿望。

第二，搞好宣傳工作，提高認識。任何一種產(chǎn)品，都需要宣傳，只有通過宣傳，才能讓銷費者了解該產(chǎn)品，認可該產(chǎn)品，接受該產(chǎn)品。我們的專業(yè)期刊也不例外，如果要生存發(fā)展，就必需下功夫搞好宣傳工作，提高認識。該專業(yè)期刊的讀者對象與本系統(tǒng)聯(lián)系比較緊密，因此，這些單位的工作人員無論在任何時候，自始至終都要把宣傳該專業(yè)期刊作為自己一項重要的工作來抓，只有做好宣傳工作，才能讓廣大的財會人員、企事業(yè)領導、高校師生充分認識并接受我們的《審計與理財》專業(yè)期刊。宣傳的方法有很多種，比如發(fā)宣傳單給基層單位以及我們的工作人員直接到基層單位去宣講等形式，使基層單位的財會人員、領導對該專業(yè)期刊有個全面的了解。通過廣泛地宣傳，使得上至領導，下至財會人員，對《審計與理財》專業(yè)期刊有了深刻的認識，他們才會訂閱該專業(yè)期刊，才會把該專業(yè)期刊作為自己工作時的尺度和準繩，達到不做假賬的目的。

第三，完善組織結構，規(guī)范管理。在專業(yè)期刊營銷工作過程中，省、市、縣、區(qū)的通聯(lián)工作做得好與壞，直接影響到我們專業(yè)期刊營銷量多與少的問題。所以，做好通聯(lián)工作是專業(yè)期刊營銷工作的重中之重。作為有100多個市、縣、區(qū)的江西來說，健全一個完整的通聯(lián)組織和通聯(lián)隊伍是十分必要的，這樣可以防止某個市、縣、區(qū)在專業(yè)期刊營銷工作中出現(xiàn)斷層或死角。我們可以以每個市級單位為一個通聯(lián)站，縣、區(qū)級各設分通聯(lián)站，每一個通聯(lián)站設一個通訊員，形成一整套完整的組織體系。縣、區(qū)級的通訊員負責專業(yè)期刊營銷工作中的訂單、專業(yè)期刊訂購款、結賬等工作移交給所在的市級通訊員并匯報工作情況。而市級通訊員又把本地區(qū)的訂單、專業(yè)期刊訂購款、結賬等工作移交給該專業(yè)期刊編輯部主要負責期刊營銷的工作人員。只有抓好通聯(lián)工作管理的規(guī)范化，完善其組織結構，各負其職，才能杜絕在專業(yè)期刊營銷工作過程中出現(xiàn)的不必要的混亂。

第四，利用贈閱，擴大影響。我們可以向各大院校、圖書館贈送該專業(yè)期刊，利用贈閱的方式，使廣大的師生、讀者了解該專業(yè)期刊，對其產(chǎn)生興趣，既達到訂閱的目的，又提高該專業(yè)期刊在全社會的知名度。

第五，建立該專業(yè)期刊的營銷網(wǎng)站。隨著信息時代的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡的出現(xiàn)極大地拓展了人們的視野，打破了時間的間隔和限制，是人們足不出戶就能獲取信息的又一個主要渠道。正因為網(wǎng)絡傳播迅速及時，信息容量大，人們獲取信息成本低廉等優(yōu)點，逐步改變?nèi)藗兊拈喿x習慣和生活方式。網(wǎng)上購物、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付的營銷方式也是風起云涌，網(wǎng)絡給人們帶來的影響將是勢不可擋。我們的專業(yè)期刊要做大做強，就有必要地去嘗試建立該專業(yè)期刊的營銷網(wǎng)站。我們可以在網(wǎng)頁上設置專業(yè)期刊營銷鏈接窗口、零售鏈接窗口、單條信息鏈接窗口、……網(wǎng)上銀行鏈接窗口等。既讓人們在幾分鐘內(nèi)方便快捷地獲取自己所需的信息，又達到了我們專業(yè)期刊營銷的目的。

綜上所述，只要有利于專業(yè)期刊的營銷工作，我們都可以開拓新思路，引用新辦法。“只有想不到，沒有做不到”的事情，如果大家能夠心往一處想，勁往一處使的話，我相信我們的專業(yè)期刊營銷工作一定會更上一層樓！

（作者單位：本刊編輯部）