開采視頻金礦

2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻元年。這一年，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者被大洋彼岸的YouTube神話激勵(lì)著，一億多美元的風(fēng)險(xiǎn)投資涌入視頻行業(yè)，誕生了四五百家視頻網(wǎng)站。

但一年之后，高昂的帶寬成本、后患無窮的版權(quán)問題以及尚不清晰的盈利模式，讓這個(gè)行業(yè)一下子成為互聯(lián)網(wǎng)里最為悲壯的行業(yè)。

幾乎所有人都被美好的前景驅(qū)使著：根據(jù)艾瑞iUserTracker在2007年發(fā)布的數(shù)據(jù)，視頻分享的網(wǎng)民覆蓋人數(shù)已經(jīng)超過7000萬，而預(yù)計(jì)到2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將達(dá)到1.8億人。與此同時(shí)，一條貫穿內(nèi)容提供商、視頻平臺(tái)、技術(shù)和服務(wù)提供商、廣告代理商的完整的網(wǎng)絡(luò)視頻生態(tài)鏈正在浮出水面。

如何在高昂的成本下去賺錢，成為擺在每家視頻企業(yè)面前的問題。人人都害怕成為“死在沙灘上”的先烈，于是在這段黎明前的黑暗時(shí)刻，視頻行業(yè)反倒迸發(fā)出無窮的創(chuàng)新力。

在不斷擠泡沫的過程中，中國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)邁出了從理想到現(xiàn)實(shí)的第一步。

本刊記者 李洋

9月末，鳳凰衛(wèi)視在其電視、網(wǎng)絡(luò)和雜志的平臺(tái)上通發(fā)了一條維權(quán)信息，表示將對(duì)國(guó)內(nèi)所有視頻網(wǎng)站的盜播行為進(jìn)行全面取證，開展一場(chǎng)大規(guī)模的維權(quán)行動(dòng)，稱將運(yùn)用訴訟等手段，“勒令所有盜播機(jī)構(gòu)停止侵權(quán)并索取賠償，保護(hù)自身合法版權(quán)”。

視頻產(chǎn)業(yè)的規(guī)范看來已迫在眉睫。就在兩個(gè)月前，土豆網(wǎng)由于用戶所上傳的《瘋狂的石頭》，被新傳在線告上法庭，成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站有史以來的第一起版權(quán)訴訟案。

在很多業(yè)內(nèi)人士眼中，這是“早晚要發(fā)生的事情”。該案最終15萬元的判罰讓很多網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到了其中的風(fēng)險(xiǎn)?！按蠖鄶?shù)視頻網(wǎng)站老板的辦公桌上應(yīng)該都收到過律師函。”由趙薇主演的電影《夜上?！返臄z制方、北京激動(dòng)影業(yè)總經(jīng)理蔡可新對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說，他目前正準(zhǔn)備對(duì)幾家侵權(quán)的網(wǎng)站提出訴訟。

而從今年3月開始，廣電總局也加大了整頓力度，對(duì)視頻網(wǎng)站涉嫌黃色、暴力等違規(guī)內(nèi)容和無證經(jīng)營(yíng)進(jìn)行查處。有大批視頻網(wǎng)站應(yīng)聲落馬。

然而，這一系列表面上看似不利的舉措，實(shí)則從背后反推了網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)一把。它把視頻產(chǎn)業(yè)逼到了一條更加務(wù)實(shí)的道路上，使其開始積極地從內(nèi)容合作和視頻營(yíng)銷的角度尋求創(chuàng)新和突破。盡管泡沫被排干的那一天還遠(yuǎn)沒有到來，但一座金燦燦的大山已經(jīng)開始向這個(gè)產(chǎn)業(yè)招手。

商業(yè)價(jià)值凸現(xiàn)

從全球的角度來看，視頻廣告正在迎來史無前例的發(fā)展高峰。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)eMarketer的研究，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告在今年將會(huì)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，以90%的速率上漲至7.75億美元。2010年，該市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到29億美元，占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的11.5%。

一個(gè)頗為引人關(guān)注的現(xiàn)象是，去年被Google以16.5億美元收購(gòu)的視頻分享網(wǎng)站Youtube，已再次驗(yàn)證了眼球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展路徑。這個(gè)在去年還被稱為毫無盈利模式的視頻網(wǎng)站開山鼻祖，一度又讓Google在版權(quán)合作方向上花去了巨資，而現(xiàn)在終于踏上了盈利的軌道。

10月8日，Google把YouTube列入其Adsense廣告行列，使得“第三方網(wǎng)站可以將帶有廣告的YouTube視頻嵌入到自己的發(fā)布平臺(tái)上，與視頻所有者一同分享其帶來的廣告收益”。美國(guó)有分析師認(rèn)為，YouTube所帶來的廣告收入，將使得Google的股價(jià)在2008年底達(dá)到700美元。

而在中國(guó)，視頻廣告及營(yíng)銷市場(chǎng)也正帶著潮濕的味道撲面而來。華揚(yáng)群邑廣告代理公司資深媒介經(jīng)理唐曉紅便感受到了這一變化，“我們認(rèn)為視頻廣告會(huì)是一種趨勢(shì)”。她對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，今年，她手中的諾基亞、摩托羅拉、伊利等面向年輕用戶的大型公司都在視頻廣告上有積極的投入。據(jù)她估算，目前從門戶及垂直網(wǎng)站分流出來的視頻廣告費(fèi)用已達(dá)20%。

創(chuàng)世奇跡公司的媒介總監(jiān)馬西軍，根據(jù)與之合作的幾家大型視頻網(wǎng)站的情況推測(cè)，“從去年到今年，視頻廣告的收入增長(zhǎng)肯定超過了100%”。與比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告相比，視頻廣告顯然更具有表現(xiàn)力，但他對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》坦率地說，“視頻廣告對(duì)品牌的貢獻(xiàn)度還是不如電視，但它有更強(qiáng)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)和病毒營(yíng)銷效果?！?/p>

據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，視頻廣告在今年下半年的增長(zhǎng)速度將達(dá)90.5%，幅度超過網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)置廣告和社區(qū)營(yíng)銷廣告。在其針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)受眾進(jìn)行的視頻來源調(diào)查中，有77.95%的互聯(lián)網(wǎng)受眾表示，目前主要通過電腦訪問網(wǎng)站獲取視頻，該比例竟高出“通過電視獲取觀看視頻”17個(gè)百分點(diǎn)。而根據(jù)CNNIC的報(bào)告，目前中國(guó)的寬帶用戶數(shù)已突破一億大關(guān)，各類視頻網(wǎng)站的流量總和首次超過搜索和即時(shí)通訊。

視頻互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值悄然呈現(xiàn)。盡管收入規(guī)模與投入還不成比例，但視頻網(wǎng)站已經(jīng)具備了一個(gè)良好的開端。我樂網(wǎng)CEO周娟則透露，其網(wǎng)站目前廣告銷售收入已經(jīng)達(dá)到每月100萬元左右。一些視頻網(wǎng)站甚至自爆出盈利的消息。據(jù)悠視網(wǎng)預(yù)期，其2007年收入將至少達(dá)到1000萬美元，并在第4季度實(shí)現(xiàn)當(dāng)季度盈利目標(biāo)。

“現(xiàn)在有一些小的視頻網(wǎng)站出現(xiàn)了收支平衡?！眾W美世紀(jì)執(zhí)行副總經(jīng)理王宏鵬認(rèn)為，“這一方面得益于一些先進(jìn)的視頻技術(shù)所帶來的成本優(yōu)化，另一方面視頻網(wǎng)站自身已開始建設(shè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。”王宏鵬對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》透露，最近其身邊陸續(xù)有朋友跳槽到一些視頻網(wǎng)站去做營(yíng)銷總監(jiān)?！斑@使得他們能夠去拿一些大的單子。但這并不會(huì)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。大多數(shù)視頻網(wǎng)站的收支還不能達(dá)到平衡，也不足夠支撐其未來的發(fā)展?！?/p>

前進(jìn)的多種路徑

王宏鵬眼中的這種視頻廣告表現(xiàn)滯后的現(xiàn)象不無原因?！澳壳皬V告切入的方式還比較單薄。在投放中有很重要的一個(gè)問題，就是不能達(dá)成一個(gè)完美的匹配，用戶很難對(duì)龐雜的廣告信息產(chǎn)生興趣，所以視頻廣告的發(fā)展會(huì)有一些滯緩?！彼硎?，一些大品牌對(duì)于視頻廣告還采取一種觀望的態(tài)度，并對(duì)視頻網(wǎng)站上面的某些內(nèi)容頗有微辭。

馬西軍也同樣看到了這種精準(zhǔn)性的問題。他認(rèn)為視頻廣告只是盈利中的一個(gè)鏈條，把品牌和產(chǎn)品講述真正融入到視頻中去，才能發(fā)揮視頻營(yíng)銷的價(jià)值。“客戶還沒有對(duì)視頻網(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)性的投放，”馬西軍認(rèn)為很多客戶都在等待更好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)新模式出現(xiàn)。

無疑，如果上述的問題能夠得到很好解決，將有更多的廣告主愿意投入到其中。OpenV總裁劉剛認(rèn)為，視頻網(wǎng)站盈利的出路在于：第一，要加強(qiáng)視頻網(wǎng)站間的合作；第二要解決和電視機(jī)構(gòu)的合作，解決版權(quán)問題。作為央視的合作伙伴，OpenV目前跟許多電視節(jié)目在線資源網(wǎng)站都有合作。

目前業(yè)內(nèi)已是一派斛等交錯(cuò)的景象，預(yù)示著整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在努力向共贏的方向發(fā)展。比如，PPLive與東方寬頻的結(jié)盟，六間房與鳳凰網(wǎng)的合作，土豆與TVB的合作等等。

而一些創(chuàng)新的營(yíng)銷形式也在推動(dòng)商業(yè)模式的成熟。去年10月，酷6網(wǎng)與伊利合作舉辦了“伊利優(yōu)酸乳微視頻大賽”，開創(chuàng)了一種由用戶產(chǎn)生廣告的新模式，并將廣告利潤(rùn)與用戶分成。一年之后，酷6網(wǎng)CEO李善友對(duì)其商業(yè)進(jìn)展感到“十分滿意”，稱其客戶“已從伊利、聯(lián)想手機(jī)、UT斯達(dá)康、海信等5家企業(yè)拓展到現(xiàn)在的幾十個(gè)”。

視頻網(wǎng)站們正在尋找盈利的更多切入點(diǎn)。比如六間房于今年推出了視頻拼圖游戲；而土豆網(wǎng)也于近日與英特爾結(jié)盟，進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短式的品牌營(yíng)銷。廣告人士普遍認(rèn)為，這將是視頻營(yíng)銷未來的主要方向。

而一些網(wǎng)站也以與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的手段開展?fàn)I銷模式。比如于去年3月上線的家和網(wǎng)為用戶提供網(wǎng)上看房的服務(wù)，但并沒有將自己僅僅局限在視頻領(lǐng)域，而是結(jié)合網(wǎng)上的二手房買賣、租賃等信息，成為一個(gè)房地產(chǎn)的綜合平臺(tái)。家和網(wǎng)CEO劉乾坤說：“房地產(chǎn)是最適合視頻表現(xiàn)的行業(yè)，拿北京來說，每一個(gè)樓盤都會(huì)制作價(jià)格不菲的宣傳片，最高上百萬，最低10萬元左右?！彼J(rèn)為視頻網(wǎng)站也能從中分一杯羹。

新機(jī)會(huì)

今年初，一部片長(zhǎng)90分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《三個(gè)秘密房間》正式推出，引起了業(yè)界的關(guān)注。這是一部有別于傳統(tǒng)電影的作品。影片被分為三段，每段都有一個(gè)獨(dú)立的導(dǎo)演，劇情結(jié)合了很多網(wǎng)絡(luò)元素。

制片方激動(dòng)影業(yè)的總經(jīng)理蔡可新把這種新型電影命名為“赳客（Joke）電影”，這是一種介于傳統(tǒng)電影和草根視頻之間的專業(yè)視頻短片。目前，赳客頻道已陸續(xù)出現(xiàn)在400多家視頻、門戶及垂直網(wǎng)站上。

蔡可新的商業(yè)模式和他的赳客電影一樣，聽起來十分獨(dú)特而新鮮。搞過多年電影制作的他，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也堪稱老手。1999年，李嘉誠(chéng)旗下的和黃集團(tuán)在大陸投資了兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，其一是TOM在線，其二是上海美亞寬頻。不久，美亞寬頻又跟政府合資成立了五洲寬頻。蔡可新曾先后作為兩家公司的常務(wù)副總裁，擔(dān)任著操盤手的角色。

但在2000年時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上看電影還帶有很多的理想主義色彩。片源多從制片商處購(gòu)買?！澳菚r(shí)價(jià)格還很便宜?！辈炭尚禄貞浀?，一次與峨眉電影制片廠簽了三年合同，包下其全部片源，每部的采購(gòu)價(jià)僅2000元左右。而現(xiàn)在，隨著視頻互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的改變，片源的價(jià)格也變得水漲船高，動(dòng)輒幾十萬、上百萬的價(jià)格，嚇退了很多想買正版片源的視頻網(wǎng)站。對(duì)這些手中沒有內(nèi)容的視頻網(wǎng)站而言，還不得不面對(duì)版權(quán)糾紛帶來的賠償問題。

蔡可新認(rèn)為，在傳統(tǒng)的電影作品和新型的草根視頻之間存在著一個(gè)斷層。于是，用傳統(tǒng)的制作水準(zhǔn)+草根的精神+互聯(lián)網(wǎng)的基因制作而出的“赳客”短片應(yīng)運(yùn)而生。現(xiàn)在，激動(dòng)影業(yè)把主要精力放在“赳客電影”上?！澳z片電影資金占用很明顯，主要靠票房表現(xiàn)，上映之后就很難再有收入了。而赳客電影則不同。它不僅迎合了視頻網(wǎng)站、廣告主的需求，而且是一次制作，無限分發(fā)，具有明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)。”

與其他傳統(tǒng)內(nèi)容商不同的是，激動(dòng)影業(yè)直接介入了產(chǎn)供銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。目前，他們與旗下300多個(gè)科班背景的專業(yè)工作室簽訂了合同，保證片源的質(zhì)量。此外，激動(dòng)影業(yè)擁有自己的網(wǎng)站渠道聯(lián)盟，與全國(guó)400家具有影響力的網(wǎng)站及各地信息港取得了合作。同時(shí)，他們還和奧美廣告、中潤(rùn)解放、傳立廣告 、邁勢(shì)中國(guó)、昌榮傳播、亦美傳播、中外名人廣告等4A廣告公司進(jìn)行了合作，建立了自身的廣告推送管理系統(tǒng)。

既掌握內(nèi)容源和廣告主，又無需承擔(dān)高昂的寬帶成本，這種看似完美的商業(yè)模式，讓蔡可新沾沾自喜。他透露，目前有多家VC都曾與其接洽過，而今年11月份左右，將會(huì)獲得一筆約為1000萬美元的融資。

“不管是哪家網(wǎng)站，早晚都要做原創(chuàng)視頻，大家都有自己的做法?！壁s在去年7月視頻剛開始熱起來的時(shí)候上線的偶偶網(wǎng)總經(jīng)理伍耘如是說。與激動(dòng)影業(yè)一樣，它也在產(chǎn)業(yè)鏈中找到了新的機(jī)會(huì)。

曾作為TOM執(zhí)行董事兼網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)行政副總裁的伍耘，在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)方向積累了頗深經(jīng)驗(yàn)。這讓偶偶對(duì)不符合政策問題的視頻內(nèi)容具有相當(dāng)敏銳的嗅覺。為了鼓勵(lì)原創(chuàng)，偶偶網(wǎng)成立了原創(chuàng)視頻基地，一方面為了方便與其合作的100多個(gè)工作室相互之間的交流，同時(shí)偶偶還成立了自己的工作室，無償幫助原創(chuàng)視頻愛好者更好地表達(dá)和實(shí)現(xiàn)他們的想法。偶偶網(wǎng)還幫助這些原創(chuàng)視頻在與之合作的電視臺(tái)渠道上進(jìn)行展示。

經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)，偶偶每天的獨(dú)立訪問用戶已經(jīng)達(dá)到了300萬左右，每天上傳的視頻數(shù)有四五千部，成長(zhǎng)快速。它是IDG在中國(guó)投資的第二家視頻網(wǎng)站（第一家是土豆網(wǎng)）。經(jīng)伍耘確認(rèn)，近期IDG的第二筆融資已經(jīng)到位，規(guī)模在百萬美元級(jí)。

但偶偶網(wǎng)并沒有僅僅把自己定位于一個(gè)視頻媒體的角色。伍耘察覺到，很多網(wǎng)站當(dāng)前對(duì)于提高視頻效率方面存在需求，于是，偶偶網(wǎng)憑借自身的經(jīng)驗(yàn)做起了富媒體廣告投放全案的工作，負(fù)責(zé)提供從廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化，到投放管理、用戶群、監(jiān)測(cè)報(bào)告，并跟更多的網(wǎng)站談商業(yè)合作的一攬子服務(wù)。

“網(wǎng)絡(luò)廣告只是視頻網(wǎng)站盈利的第一步，還有很多東西值得探索?！蔽樵耪f。

燒錢的日子

目前，國(guó)內(nèi)活躍著幾百家視頻網(wǎng)站。亂戰(zhàn)之中，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重?！耙曨l是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門檻很高的產(chǎn)業(yè)。”伍耘認(rèn)為，“它和電子商務(wù)、門戶等網(wǎng)站一樣，要走過一個(gè)燒錢的過程。只不過，它是成本最高的。”

而業(yè)界普遍認(rèn)為，視頻產(chǎn)業(yè)至少還要走過三年的時(shí)間才能見到穩(wěn)定的回報(bào)。而高昂的成本注定了如果沒有資金的支撐是沒法活到那一天的。六間房CEO劉巖坦言，在去年11月時(shí)，第一筆50萬美元的融資就已經(jīng)花完了，而后續(xù)資金的到位，使得其能夠順利實(shí)施后續(xù)的一些設(shè)想。他表示今年12月將能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。

作為業(yè)內(nèi)最早成立的視頻網(wǎng)站之一，土豆網(wǎng)已經(jīng)融資三次，土豆網(wǎng)CEO王微表示，至少今年視頻網(wǎng)站還要依靠資金活下去。

面對(duì)視頻的美好前景，以及即將到來的3G時(shí)代，VC們對(duì)于視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的熱情不減。根據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture統(tǒng)計(jì)顯示，2005年共有8家企業(yè)獲得第一輪融資，1家企業(yè)得到第二輪注資；2006年，有6家企業(yè)獲得第一輪融資，4家企業(yè)獲得第二輪融資，其中1家在2006年度完成兩輪融資。而2007年至今，已有十多家視頻網(wǎng)站新獲風(fēng)險(xiǎn)投資或追加投資，融資總額約9708萬美元。

王宏鵬認(rèn)為，視頻網(wǎng)站在一年之內(nèi)肯定會(huì)有洗牌現(xiàn)象，在未來不會(huì)超過3、4家，“廣告的預(yù)算也會(huì)相應(yīng)聚攏，這樣一來他們的營(yíng)收前景還是十分看好的”。優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏘也持同樣觀點(diǎn)，他甚至認(rèn)為視頻網(wǎng)站的門檻高達(dá)一億元人民幣。

視頻的機(jī)會(huì)

人人都害怕成為“死在沙灘上”的先烈，于是在這段黎明前的黑暗時(shí)刻，視頻行業(yè)反倒迸發(fā)出無窮的創(chuàng)新力。

本刊記者 樊蘭

小竹是北京一所高校的學(xué)生。今年七月的一天，她像往常一樣打開了她常去的OpenV首頁，卻發(fā)現(xiàn)了一件有趣的事情。

在OpenV獨(dú)有的視頻墻上，身處兩段不同視頻里的人物卻在相互對(duì)話，“怪好玩的”。她點(diǎn)擊進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，這是一組肯德基為今年的新款夏季飲品所做的廣告。她一下子被這種廣告形式給鎮(zhèn)住了。

OpenV的公關(guān)經(jīng)理?xiàng)顣缘さ靡獾馗嬖V本刊記者，拌嘴互動(dòng)是OpenV的獨(dú)創(chuàng)，新穎的廣告形式引起許多用戶的主動(dòng)點(diǎn)擊。從2007年6月6日到7月20日，短短一個(gè)半月的時(shí)間里，這則廣告的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了4.77%。除了拌嘴互動(dòng)之外，撕頁、視頻貼片、皮膚廣告等許多新穎的廣告形式也吸引了很多用戶看完整段視頻廣告。

2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻元年。這一年，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者被大洋彼岸的YouTube神話激勵(lì)著，一億多美元的風(fēng)險(xiǎn)投資涌入視頻行業(yè)，誕生了四、五百家視頻網(wǎng)站。但一年之后，高昂的帶寬成本、后患無窮的版權(quán)問題以及尚不清晰的盈利模式，讓這個(gè)行業(yè)一下子成為互聯(lián)網(wǎng)里最為悲壯的行業(yè)。

幾乎所有的人又都被美好的前景驅(qū)使著：根據(jù)艾瑞iUserTracker在2007年發(fā)布的數(shù)據(jù)，視頻分享的網(wǎng)民覆蓋人數(shù)已經(jīng)超過7000萬，而預(yù)計(jì)2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將達(dá)到1.8億人。與此同時(shí)，一條貫穿內(nèi)容提供商、視頻平臺(tái)、技術(shù)和服務(wù)提供商、廣告代理商的完整的網(wǎng)絡(luò)視頻生態(tài)鏈正在浮出水面。

如何在高昂的成本下去賺錢，成為擺在每個(gè)視頻企業(yè)面前的問題。人人都害怕成為“死在沙灘上”的先烈，于是在這段黎明前的黑暗時(shí)刻，視頻行業(yè)反倒迸發(fā)出無窮的創(chuàng)新力。

顛覆電視

2月27日，比爾#8226;蓋茨在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上宣稱，互聯(lián)網(wǎng)將在5年內(nèi)“顛覆”電視。這已經(jīng)稱不上驚人之語了。在我們目前看到的網(wǎng)絡(luò)視頻媒體類型中，最多的就是P2P 流媒體軟件，也就是人們俗稱的網(wǎng)絡(luò)電視，在這些平臺(tái)上，你能看到五花八門的電視節(jié)目、類似傳統(tǒng)電視的插片廣告，還有更多新穎的廣告形式。

2004年創(chuàng)立于華中科技大學(xué)宿舍的PPLive 是國(guó)內(nèi)最早一批做P2P流媒體軟件的公司，提供來自全球20多家內(nèi)容提供商的節(jié)目，目前已擁有索尼、飛利浦、肯德基、雅詩蘭黛、雪佛蘭、迪士尼等涉及數(shù)碼電子等快速消費(fèi)品、汽車、奢侈品、銀行業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的廣告合作伙伴。

2007年，尚處于《變形金剛》上映前的廣告預(yù)熱期時(shí)，雪佛蘭就開始在PPLive網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)上投放長(zhǎng)達(dá)30秒的《變形金剛》版的TVC（即電視廣告片），以其驚心動(dòng)魄的視覺畫面充分地展示了雪佛蘭Camaro酷勁十足的造型。

此次投放在PPLive平臺(tái)上不但引發(fā)了大規(guī)模的用戶點(diǎn)擊，更是刷新了由索尼數(shù)碼攝像機(jī)Handycam保持了數(shù)月的PPLive緩沖視頻廣告的單日點(diǎn)擊記錄。與TVC廣告同時(shí)上線的還有雪佛蘭的互動(dòng)Flash廣告，該廣告直接被加載到了PPLive客戶端的迷你主頁上，F(xiàn)lash畫面中，大黃蜂激光炮發(fā)射出的耀眼光束帶來了極強(qiáng)的視覺沖擊力。

除了全平臺(tái)投放，在PPLive平臺(tái)上還能按照頻道定向投放，以避免廣告預(yù)算的浪費(fèi)。今年7月，香港迪士尼公司就只在PPLive上的港臺(tái)影視、海外影視、時(shí)尚資訊、音樂娛樂等頻道投放TVC廣告，以覆蓋20～25歲的年輕用戶以及25～35歲的女性用戶為主的目標(biāo)客戶。對(duì)于這樣“以偏概全”的投放方式，PPLive總裁姚欣自己心里都沒底，但慶幸的是，投放結(jié)束后的結(jié)案報(bào)告讓姚欣和香港迪士尼公司都松了口氣。

另一家P2P流媒體平臺(tái)悠視網(wǎng)的CEO李竹說，網(wǎng)絡(luò)電視的廣告收入主要是跟電視廣告代理合作，切電視廣告的蛋糕，幫電視臺(tái)分擔(dān)一些受眾比例。在目前的情況下，采取這樣的做法自然是有所考慮的。畢竟，目前電視廣告的規(guī)模是互聯(lián)網(wǎng)廣告的10倍，如果去切互聯(lián)網(wǎng)廣告的蛋糕，新浪、搜狐等門戶顯然最有優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)電視不單單是去搶奪傳統(tǒng)電視的蛋糕，對(duì)于電視臺(tái)來講，龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶也是他們不可忽視的覆蓋群體，他們迫不及待地想將自己的影響力延伸到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以提升或者維持自身的廣告價(jià)值。

但單靠電視業(yè)自己的力量，要在互聯(lián)網(wǎng)上復(fù)制電視的成功并不容易，單是把數(shù)量巨大的視頻內(nèi)容搬上互聯(lián)網(wǎng)，就是一項(xiàng)浩大無比的工程。

這就凸顯出OpenV這樣一類公司的重要性，它能將傳統(tǒng)媒體那些龐大的視頻內(nèi)容，通過技術(shù)手段進(jìn)行上線、編輯、處理、切割，并實(shí)現(xiàn)幀搜索，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)、推廣，最終進(jìn)行廣告銷售。在OpenV，這整個(gè)過程是由一個(gè)名為“視頻工廠”的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。

自2006年4月上線起，OpenV“視頻工廠”便服務(wù)于央視國(guó)際網(wǎng)站，每日處理央視大量?jī)?nèi)容，同時(shí)與上海文廣旗下的東方寬屏、北京電視臺(tái)旗下的京視傳媒、湖南衛(wèi)視旗下的金鷹網(wǎng)，以及全國(guó)20家省級(jí)衛(wèi)視達(dá)成了合作。BBC亦在2006年10月全新采用了“視頻工廠”的服務(wù)。2007湖南衛(wèi)視“快樂男聲”選秀活動(dòng)，也通過OpenV“視頻工廠”產(chǎn)品，使“快樂男聲”所有海選、電視視頻快速在網(wǎng)絡(luò)上得以呈現(xiàn)。

在OpenV公關(guān)經(jīng)理?xiàng)顣缘た磥?，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果?！皩?duì)于OpenV來說，只有有版權(quán)保障的內(nèi)容才能得到廣告客戶的青睞；而對(duì)于電視臺(tái)來講，大量資源快速上線后，可有效實(shí)現(xiàn)二次銷售，對(duì)電視節(jié)目本身產(chǎn)生倍增效應(yīng)?！?/p>

互動(dòng)王牌

相對(duì)版權(quán)較為清晰的網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，視頻分享網(wǎng)站就沒有那么幸運(yùn)了。

由于視頻分享網(wǎng)站上的內(nèi)容大都是由用戶上傳的，魚龍混雜，這些網(wǎng)站如果一條一條去審查的話，成本太高。這對(duì)于廣告主來說，顯然不是一個(gè)好消息，誰愿意將自己的產(chǎn)品與盜版或者違法的內(nèi)容聯(lián)系在一起呢？

10月8日，谷歌宣布將YouTube納入Adsense，而此前YouTube曾表示將與視頻所有者一同分享其帶來的廣告收益，但前提是上傳者要對(duì)自己上傳的視頻負(fù)責(zé)任，確保是原創(chuàng)的。分析人士認(rèn)為，這一做法在法理上將一部分責(zé)任轉(zhuǎn)移到上傳者，有助于對(duì)盜版的約束。

這跟酷6“有錢一起賺”的思路不謀而合。在當(dāng)初一沒有編輯、二沒有資金的情況下，李善友想到了跟用戶分成的方式。結(jié)果發(fā)現(xiàn)“有一個(gè)用戶一個(gè)月上傳了4000多個(gè)文件，也就是平均一天上傳了100多個(gè)”，這讓李善友感嘆“群眾的力量真的是無窮的”。

李善友舉了一個(gè)例子，有一個(gè)網(wǎng)友做了一首歌叫“賺錢了、賺錢了不知道怎么花”，經(jīng)過酷6的推廣，結(jié)果這一個(gè)視頻就分到三四千塊錢。對(duì)作者的激勵(lì)，保證了大量?jī)?yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容的涌現(xiàn)?，F(xiàn)在，新浪播客、偶偶網(wǎng)也打算采取這種與作者分成的形式。

但即便解決了版權(quán)，視頻廣告依然面臨難題。在一次會(huì)議上，OpenV市場(chǎng)總監(jiān)張雋提出疑問：拋開版權(quán)問題不談，比如一集30分鐘的《越獄》如何貼廣告？30分鐘播完后播一條廣告，這個(gè)成本是非常可怕的，你必須在片前、片中、片后都播廣告，但如何加才是一個(gè)合適的分寸？

戴爾中國(guó)北方區(qū)重要客戶部銷售經(jīng)理常欣對(duì)此態(tài)度明確，他坦率地表示，“互聯(lián)網(wǎng)的回報(bào)是很高的，視頻很快將是我們重點(diǎn)的投放形式，但我倒不覺得插片是很好的方法，我相信會(huì)有更多更好的方法?！?/p>

在插片廣告之外，的確還有很多方法。利用視頻分享網(wǎng)站的人氣，互動(dòng)營(yíng)銷成了主打牌。

“MTV能參加評(píng)選么?”“我傳了作品，怎么三天了還找不到？”近段時(shí)間，視頻分享網(wǎng)站偶偶網(wǎng)的論壇上擠滿了這樣焦急的問題。這些詢問者都是為了參加佳能贊助的網(wǎng)絡(luò)視頻征集大賽，網(wǎng)友們拿起身邊的攝像頭、DV、手機(jī)終端等攝像設(shè)備，攝錄旅游、情感、家庭、寵物、另類這些類別里的任何視頻內(nèi)容，經(jīng)簡(jiǎn)單編輯后就可以上傳到偶偶網(wǎng)上參賽。

“Hi，我是王帥，歡迎來到我在沃里克的家。”一個(gè)戴眼鏡的文靜男孩微笑著對(duì)著鏡頭打招呼，然后帶領(lǐng)大家參觀他在英國(guó)沃里克商學(xué)院的住處，從廚房里能烤雞翅的烤箱到臥室墻上的照片，無一遺漏。

打開另一段視頻，則又到了天津，一群大學(xué)生在雨中的廣場(chǎng)上嬉戲……激勵(lì)這些林林總總的視頻上傳者的，則是最終的最佳人氣大獎(jiǎng)—一臺(tái)價(jià)值4980元的佳能DV。

摩托羅拉也采用視頻征集大賽的形式在新浪播客上推廣自己最新的MOTOS LVR L72手機(jī)，在“我和L72有一段”中，還要求以MOTOS LVR L72手機(jī)或下載的紙質(zhì)模型為道具進(jìn)行創(chuàng)意和拍攝，雖然頗具挑戰(zhàn)性，但活動(dòng)上線3周內(nèi)視頻點(diǎn)擊就突破了10萬人，報(bào)名參賽者則超過5000人。

新浪視頻總監(jiān)高飛說，依托新浪的平臺(tái)，廣告主的整合營(yíng)銷做得相對(duì)多一些，這樣網(wǎng)友觀看視頻不會(huì)受到廣告的干擾，并且互動(dòng)活動(dòng)更能吸引精準(zhǔn)的客戶群。

優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘認(rèn)為，“未來視頻廣告中硬廣告的比例會(huì)越來越少，而質(zhì)量精良的軟性廣告會(huì)越來越多。”他注意到，現(xiàn)在很多電影大片中加入軟廣告（《變形金剛》中的雪佛蘭車、《手機(jī)》中的運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廣告等），但觀眾對(duì)此并不反感，反而喜聞樂見。

于是，優(yōu)酷在自己的平臺(tái)上試探性地推出了惠普制作的一個(gè)名為《武林內(nèi)傳》的“種子”視頻，該視頻以熱播電視連續(xù)劇《武林外傳》為噱頭，將惠普的某款打印機(jī)新品與普通同類產(chǎn)品進(jìn)行了一番有趣的比較。在優(yōu)酷網(wǎng)主推的3周時(shí)間里，該視頻共播放了21.6萬多次，被收藏了247次，評(píng)論696次，達(dá)到了出人意料的傳播效果。

內(nèi)容怎樣為王

騰訊廣告平臺(tái)與產(chǎn)品部經(jīng)理姜躍平說，廣告主，尤其是品牌廣告主，投廣告還是要看內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容跟我的品牌捆綁在一起，是至關(guān)重要的問題。

但內(nèi)容同質(zhì)化是一直困擾整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的問題，對(duì)此并沒有很好的解決辦法，即使是花高價(jià)購(gòu)買了獨(dú)家的內(nèi)容，也會(huì)面臨著被盜版或者打擦邊球的問題。

激動(dòng)影業(yè)公司總經(jīng)理蔡可新發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)椤霸趯I(yè)內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)和商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間缺乏一個(gè)關(guān)鍵的連接環(huán)節(jié)”。他注意到，國(guó)外使用高清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)拍攝的短片越來越多，已經(jīng)形成了一種電影形態(tài)。

2007年1月23日，一個(gè)名叫“赳客電影頻道”的網(wǎng)站上線了，赳客電影頻道來自英文“JOKE”，取玩笑、詼諧之意，致力于打造一個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電影類型片的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

據(jù)激動(dòng)影業(yè)公司市場(chǎng)總監(jiān)喻玲芳介紹，赳客電影是三個(gè)聯(lián)盟合為一體：第一個(gè)是內(nèi)容聯(lián)盟，就是在內(nèi)容的源頭上把關(guān)。激動(dòng)影業(yè)跟一些專業(yè)導(dǎo)演、演員簽約，與很多民間的工作室和小型制作公司廣泛合作，他們有相對(duì)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，也有一定的資金投入，但是他們沒辦法完成傳統(tǒng)的電影和電視制作，激動(dòng)影業(yè)匯聚了這些力量、資源，再根據(jù)需要生產(chǎn)出了赳客產(chǎn)品。

第二個(gè)是渠道聯(lián)盟。因?yàn)轸窨碗娪笆峭ㄟ^新媒體來作為載體傳播的，主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、PDA等移動(dòng)工具作為載體，所以激動(dòng)影業(yè)聯(lián)合上百家網(wǎng)站建立了自己的赳客電影聯(lián)播網(wǎng)。

第三個(gè)是廣告聯(lián)盟，赳客電影通過聯(lián)盟和渠道到達(dá)終端用戶，不向終端用戶收費(fèi)，而是通過廣告贏利。根據(jù)影片內(nèi)容考慮在影片前后插播廣告，有音頻和視頻的多樣形式。與廣告公司合作形成廣告聯(lián)盟，成為從內(nèi)容到渠道到廣告的整個(gè)價(jià)值鏈條。

赳客電影目前現(xiàn)有庫存量達(dá)5000余部，每月更新的數(shù)量達(dá)500～600部，已在國(guó)內(nèi)400多家主流網(wǎng)站推出，年底將突破1000家，為目前國(guó)內(nèi)最大的視頻播出聯(lián)盟。

不管視頻內(nèi)容提供商和視頻平臺(tái)對(duì)視頻廣告抱有多么大的希望，正如悠視網(wǎng)的李竹所言，目前互聯(lián)網(wǎng)上的大部分廣告還是投向門戶的。新浪視頻的高飛也認(rèn)為，視頻廣告現(xiàn)在還沒有到收割的時(shí)候。新浪視頻還處于做流量的階段，等到視頻在新浪的地位達(dá)到新浪博客的地位的時(shí)候，才會(huì)真正考慮上廣告，而那一天可能要到明年年底。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2006 年網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)付費(fèi)規(guī)模為1.7 億元，占網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的3%；預(yù)計(jì)在2008 年將增至9.5 億元（奧運(yùn)因素的促進(jìn)），占網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的7%左右；而到了2010年，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)發(fā)展的逐步發(fā)展，將達(dá)到24.9億元，占網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入總額10%左右，增長(zhǎng)率隨后將逐步進(jìn)入平穩(wěn)階段。

所以，目前有一部分精明的眼光投向了廣告之外的領(lǐng)域。

技術(shù)提供商的盈利之道

每當(dāng)新的技術(shù)創(chuàng)新與需求發(fā)生交匯的時(shí)候，就會(huì)誕生一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)視頻正是如此，視頻壓縮技術(shù)、ADSL傳輸技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)視頻成為可能，隨后的P2P傳輸技術(shù)則大大降低成本，加速了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展。但新技術(shù)本身并不足以造就一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟時(shí)，尤其是廣告主的意識(shí)還在培育之中時(shí)，這些早熟的技術(shù)必須找到新的盈利方向，那就是企業(yè)服務(wù)。

遠(yuǎn)古科技是一個(gè)偏居南京、不到百人的技術(shù)型公司，其自主開發(fā)的VIEWGOOD是一套基于廣域網(wǎng)的分布式流媒體服務(wù)系統(tǒng)，獨(dú)創(chuàng)的KeyBuffer技術(shù)，使音視頻完全同步，系統(tǒng)延時(shí)極短。客戶不僅包括各大運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的超過200家運(yùn)營(yíng)級(jí)客戶，還遍及廣電、媒體、門戶、政府、電力、軍事、教育等行業(yè)。

張家界電視臺(tái)采用了VIEWGOOD流媒體平臺(tái)，在2006年湖南省第六屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和2007年森林節(jié)活動(dòng)中，出色的完成了兩個(gè)會(huì)議活動(dòng)的直播任務(wù)?？死斠澜逃怯蚓W(wǎng)通過VIEWGOOD流媒體項(xiàng)目平臺(tái)設(shè)置“名師課堂”欄目，請(qǐng)進(jìn)一些名師通過平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)在線直播教學(xué)，通過名師精辟的教學(xué)方式和方法，使教學(xué)對(duì)象更好的掌握階段性知識(shí)。

通過點(diǎn)播系統(tǒng)，可以將往日的重要教程和其他地區(qū)的精彩教程存儲(chǔ)下來，實(shí)現(xiàn)教育資源的共享，教育對(duì)象通過認(rèn)證系統(tǒng)登陸該平臺(tái)查詢、學(xué)習(xí)、使用豐富的教育資源，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，擴(kuò)大知識(shí)視野。平臺(tái)CDN功能模塊可以將重要精彩內(nèi)容分發(fā)到下一級(jí)教育局網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，使內(nèi)容能夠及時(shí)并高質(zhì)量的被訪問到，讓教育對(duì)象在第一時(shí)間掌握最新最重要的教育內(nèi)容。

由香港互通集團(tuán)、美國(guó)LNL實(shí)驗(yàn)室、清華科技園TTS實(shí)驗(yàn)室三方合力打造的IZO企業(yè)電視臺(tái)，則改變了先前企業(yè)依靠文字和圖片宣傳的歷史，能讓企業(yè)進(jìn)行更直觀、更生動(dòng)、更有感染力的視頻宣傳。

IZO企業(yè)電視臺(tái)有效地結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)、電視、視頻通話技術(shù)，是架構(gòu)在企業(yè)網(wǎng)站上的最新傳播媒體方式，它具有和電視臺(tái)完全一樣的操作功能，使用戶從圖片文字的單調(diào)感觀，直接轉(zhuǎn)化成真情實(shí)景的直播互動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)廣告的有效傳達(dá)；還能支持銷售人員與客戶間視頻、音頻、文字這3種溝通模式，間接促進(jìn)電子商務(wù)大眾普及。

唐山網(wǎng)使用企業(yè)電視臺(tái)展示了唐山的新經(jīng)濟(jì)面貌以及中國(guó)網(wǎng)在做“中國(guó)訪談，世界對(duì)話”節(jié)目時(shí)對(duì)唐山市市長(zhǎng)唐國(guó)棟先生的訪談內(nèi)容。讓用戶在訪問唐山網(wǎng)的時(shí)候及時(shí)了解到唐山現(xiàn)如今的經(jīng)常發(fā)展?fàn)顩r，也能聽到市長(zhǎng)對(duì)唐山未來發(fā)展的概述。IZO分為普及版，標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版、商務(wù)版、公務(wù)版和門戶版，一年的費(fèi)用大概在千元左右。

更寬廣的天地

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是有線互聯(lián)網(wǎng)。世界著名投資銀行摩根士丹利今年發(fā)布的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)”報(bào)告認(rèn)為，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是以PC為核心的，中國(guó)的趨勢(shì)卻是以手機(jī)為中心。中國(guó)有近5億部手機(jī)，其中有一半以上都是可以上互聯(lián)網(wǎng)的，手機(jī)用戶也是互聯(lián)網(wǎng)用戶的一部分。這是一個(gè)比1億4千萬有線互聯(lián)網(wǎng)用戶更具想象空間的龐大市場(chǎng)。

激動(dòng)影業(yè)很早就注意到手機(jī)視頻將作為用戶主要的娛樂方式，手機(jī)蘊(yùn)藏巨大的發(fā)展空間。它旗下的赳客電影與微視（激動(dòng)影業(yè)合作伙伴）一起，在廣東開展了“短片點(diǎn)播、視頻DIY服務(wù)、播客頻道”等移動(dòng)增值服務(wù)產(chǎn)品。赳客電影與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)山西有限公司建設(shè)和維護(hù)的大型生活類綜合門戶網(wǎng)站—中國(guó)生活網(wǎng)（www.cnlife365.com）還開展了互聯(lián)網(wǎng)和無線領(lǐng)域的前瞻性合作。

偶偶網(wǎng)也早早開始布局，把每天上傳的視頻中適合在手機(jī)上觀看的一些視頻同步轉(zhuǎn)成3GP的格式，這樣用戶在偶偶網(wǎng)的手機(jī)WAP網(wǎng)站上可以看到這些視頻。隨著手機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)訪問速度的加快，明年偶偶網(wǎng)會(huì)把更多的視頻放到手機(jī)上，而且還會(huì)考慮讓用戶通過手機(jī)進(jìn)行視頻的上傳。偶偶網(wǎng)CEO武耘表示，“還可以在手機(jī)上有廣告的形式，這種廣告會(huì)更精準(zhǔn)，這些是我們?cè)诿髂暌セ〞r(shí)間、花精力去研究的事情。”

揭開迷霧

視頻行業(yè)前方真的是無法跨越的死亡峽谷嗎？我們需要做的是揭開纏繞在上面的迷霧，找到合適的跨越路徑。

本刊記者 樊蘭

公元前47年，凱撒大帝在小亞細(xì)亞吉拉城大獲全勝，欣喜的凱撒給羅馬友人報(bào)捷時(shí)大呼：“我來了！我看見了！我征服了！”

今天，絕大多數(shù)胸懷大志的視頻網(wǎng)站，站在前景誘人的視頻市場(chǎng)面前，都可以說，我來了！我看見了！唯一的區(qū)別是，它們還沒有征服。

有人悲觀的預(yù)測(cè)，中國(guó)現(xiàn)有的400～500個(gè)視頻網(wǎng)站中，有90%會(huì)在流量變成收入的過程中消亡。在視頻行業(yè)前方真的是無法跨越的死亡峽谷嗎？我們需要做的是揭開纏繞在上面的迷霧，找到合適的跨越路徑。

內(nèi)容瓶頸

幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都公認(rèn)，版權(quán)是視頻網(wǎng)站繞不過去的一個(gè)檻。

盜版的泛濫造成的第一個(gè)后果就是這些視頻網(wǎng)站內(nèi)容的同質(zhì)化，讓這個(gè)本應(yīng)個(gè)性化的行業(yè)變得面目整體模糊。有網(wǎng)友感嘆，現(xiàn)在內(nèi)容相同的視頻網(wǎng)站太多了，自己幾乎從來不會(huì)關(guān)注看的視頻出自那個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槿魏我粋€(gè)比較火的視頻，所有的一線網(wǎng)站都會(huì)有。

易觀國(guó)際國(guó)際分析師劉克宇認(rèn)為，視頻內(nèi)容同質(zhì)化程度較高、缺乏優(yōu)秀的內(nèi)容，也導(dǎo)致廣告主對(duì)視頻網(wǎng)站的廣告投放仍處于嘗試階段。中小企業(yè)的點(diǎn)擊廣告不太適合在視頻網(wǎng)站上投放，大企業(yè)又擔(dān)心自己的品牌形象與黃色、暴力或盜版的內(nèi)容聯(lián)系在一起，也不愿意在視頻網(wǎng)站上投放品牌廣告。

網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容來源無非是UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）與傳統(tǒng)的電視版權(quán)內(nèi)容這兩大塊。讓視頻分享網(wǎng)站頭痛的是，根本不能確保用戶上傳的東西都是自己的；而網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)則要解決和電視機(jī)構(gòu)的合作，在資金捉襟見肘的情況下，也無法用合理的價(jià)格、合理的方式獲得合法的版權(quán)。

在對(duì)版權(quán)沒有百分之百的把握的情況下，新浪沒有急著往視頻上貼廣告，反倒覺得“這個(gè)錢不掙也罷”。但新浪視頻總監(jiān)高飛透露，在未來，可能會(huì)參考現(xiàn)在新浪博客的商業(yè)廣告聯(lián)盟的做法，邀請(qǐng)一些以自己的原創(chuàng)內(nèi)容為主的上傳者加入聯(lián)盟，參與廣告分成，但前提是要簽一個(gè)協(xié)議，保證所上傳的視頻是有版權(quán)的；如果你上傳的是別人的視頻或者無版權(quán)的視頻，是要受到一定處罰的。

劉克宇認(rèn)為，原創(chuàng)內(nèi)容的缺乏，在于技術(shù)瓶頸，而不是網(wǎng)友缺乏創(chuàng)意，很多網(wǎng)友的創(chuàng)意很豐富，但不會(huì)做視頻。高飛也承認(rèn)，目前播客的工具比較簡(jiǎn)陋。但他透露，新浪正在開發(fā)帶有視頻編輯功能的客戶端，計(jì)劃11月底推出。同時(shí)還準(zhǔn)備在明年年初推出一個(gè)叫做“視頻相冊(cè)”的產(chǎn)品，網(wǎng)友客戶端上傳五六張圖片和一段mp3音樂，就會(huì)自動(dòng)生成音樂視頻，高飛希望通過這些工具，“用視頻的人會(huì)越來越多”。

說服廣告主

說服廣告主也是一個(gè)困難的過程。就像當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣，廣告主投上1000塊錢，還擔(dān)心效果會(huì)怎樣，而如今中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告一年已達(dá)到七八十億的規(guī)模。中國(guó)的廣告主在剛剛適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的頁面廣告之后，轉(zhuǎn)向視頻廣告還需假以時(shí)日。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則是又一大問題。所謂的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則包括制作、規(guī)劃環(huán)節(jié)、監(jiān)測(cè)體系等等。傳統(tǒng)廣告行業(yè)都有非常完善的第三方標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)系統(tǒng)，但在各自為戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，不僅各家對(duì)CPM各有各的說法，廣告形式的名稱也五花八門：插片廣告、皮膚廣告、撕頁廣告、貼片廣告、VBOX、UGA等等，同一種廣告形式都被不同的網(wǎng)站冠以不同的叫法，這也是客戶很頭疼的地方。

視頻行業(yè)可以享受的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)非常少，導(dǎo)致客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果有很大的質(zhì)疑。不少業(yè)內(nèi)人士呼吁，應(yīng)該由像奧美這樣的公司牽頭，在這個(gè)行業(yè)中建立統(tǒng)一的廣告體系、評(píng)估體系和服務(wù)體系。

除此之外，精準(zhǔn)的投放是吸引廣告的關(guān)鍵。在視頻搜索引擎雷搜的副總裁郭看來，未來的視頻搜索引擎會(huì)和現(xiàn)在的Google和百度一樣，不僅是行業(yè)的流量核心，也會(huì)是價(jià)值核心，是整個(gè)視頻行業(yè)的廣告平臺(tái)。他說，“我們未來的主要收入來源可能不是本站的廣告，而是廣告平臺(tái)的收入。視頻網(wǎng)站里面也有很多有價(jià)值的視頻，我們做的事情就是運(yùn)用我們的視覺分析技術(shù)，把這些有價(jià)值的視頻篩選出來，然后按照廣告主的要求，將廣告與網(wǎng)站的視頻實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的配置，實(shí)現(xiàn)我們與視頻網(wǎng)站的共贏。”

視頻會(huì)是下一個(gè)博客嗎？

視頻網(wǎng)站總是雄赳赳、氣昂昂地稱自己是新門戶，頗有些傲視新浪、搜狐這些傳統(tǒng)門戶的氣勢(shì)。然而，不容否認(rèn)的是，門戶網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域復(fù)制當(dāng)初的博客的輝煌也不是完全沒有可能的。

《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》節(jié)目從去年12月在新浪開設(shè)播客，到今年7月只用了半年的時(shí)間，其點(diǎn)擊率就突破了1000萬，崛起的速度并不亞于徐靜蕾的博客。因?yàn)樾吕似脚_(tái)的強(qiáng)勢(shì)，其用于內(nèi)容購(gòu)買的成本基本為零，而且由于與中國(guó)電信有合作關(guān)系，很多帶寬成本都是由合作伙伴來承擔(dān)，因此資金方面的壓力并不大?！拔覀冇懈L(zhǎng)的時(shí)間來培育用戶，”高飛說，“我們并不是做博客就要靠博客來盈利，做視頻就要靠視頻來盈利，我們有一個(gè)大盤，如果視頻的流量上去了，新浪的首頁的廣告價(jià)值也會(huì)提升?！?/p>

獨(dú)立視頻網(wǎng)站們雖然承認(rèn)門戶有流量、資源方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但它們堅(jiān)信，專注會(huì)讓自己走得更遠(yuǎn)。

高飛已經(jīng)感受到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，他說：“到明年的這個(gè)時(shí)候，會(huì)有大批視頻網(wǎng)站倒下，最后剩下幾家獨(dú)立的視頻網(wǎng)站，當(dāng)然門戶網(wǎng)站也會(huì)占有一席之地。”