ＩＢＭ的遙控器

SOA發展至今，顯然已成為IBM在軟件市場上的遙控器。

對于IBM公司負責SOA和WebSphere戰略、渠道和市場營銷的副總裁Sandy Carter而言，她的名字無疑成為目前軟件領域最時髦的IT用語之一。這是因為她親自創作了The New Language of Business：SOAWeb2.0一書（中譯版本《SOAWeb2.0—新商業語言》）。也正是她，使得IBM的SOA（面向服務的架構）計劃不斷獲得第三方的認證。盡管IBM、微軟、ORACLE、BEA等IT巨頭都對SOA一至推崇，不過正如一家國外媒體所說的，在SOA的商業布局、渠道戰略等方面，IBM是做得最為全面和有條理的。

今年夏天，Sandy Carter來到中國參加“IBM 2007 SOA與企業成長高峰論壇”，并將IBM全球對SOA的規劃帶到國內。據IBM軟件集團大中華區SOA銷售總經理夏然透露，IBM今年將投入15億美元搶占全球40億美元的SOA市場，而在中國的目標是，獲得3億美元的贏收。依據這一目標，無論是從市場渠道還是人才培養等方面，IBM都加強了攻勢。

8月21日，管理軟件提供商用友公司宣布成立用友SOA創新中心。作為“輔佐方”的IBM將為用友培養2名資深SOA架構師和10名SOA方案設計師，并幫助用友建立SOA監管體系，對SOA項目實施提供支持等。就在用友今年的用戶年會上，該公司對即將發布的新產品U9做了預演，并號稱其為國內首款基于SOA架構的ERP產品。用友集團董事長王文京表示，按照SOA架構的設計理念，以往分為銷售、財務等模塊將被重新組合，就好比建一棟大廈，以前是按照圖紙統一搭建，未來將以門、窗、墻等這樣的模塊進行快速組合。

事實上，用友SOA創新中心是繼浪潮軟件之后，IBM在國內扶持的第二個SOA孵化基地。IBM大中華區策略與地區合作伙伴部總經理李永財向本刊表示，對于這種創新中心的建立，目前在全球并沒有規劃出具體的數量。

另一方面，IBM對于如何進行市場培育有了完整的策略—“SOA英才孵化計劃”（又被稱為SOA 100）以及“IBM中國渠道大學”。前者依托中國的合作伙伴培養100位資深SOA架構師，再以這100位架構師為基礎，培養出1000名普通的SOA架構師，并由此帶出10000名SOA領域的產品專家與技術人員。而IBM渠道大學計劃也在啟動中，IBM中國開發中心總經理鄭妙勤向本刊表示，IBM正在與國內大學進行合作，并設置相應的研究生學位、博士學位?，F在，IBM已與清華大學等高校達成合作協議。

目前IBM在中國組織了300多人的技術銷售隊伍推廣SOA服務。在2006年一年，就有4家公司成為其SOA服務的成功案例標桿企業。在今年7月于杭州召開的“2007年大中華區軟件合作伙伴高層峰會”上，IBM除了在渠道上強調加強合作伙伴關系的“藍天碧?！庇媱澩?，還宣布成立“IBM SOA合作伙伴聯盟”。

有業內分析人士認為，目前IBM的中間件WebSphere在國內已經占到60%的市場份額，但其數據庫DB2在推廣上卻不見成效。據知情人士透露，就在今年年初IBM宣布與用友深度合作拓展國際市場時，該公司原本想在此基礎上推廣DB2的應用，但用友的工程師對DB2的掌握程度并不令人滿意。這位業界分析人士認為，IBM試圖通過數據庫、中間件等來進行軟件鏈條籠絡的計劃并沒有完全實現，而SOA是其目前的一個很好的機會。

美國馬里蘭州巴爾的摩的ZapThink公司的高級SOA和Web Service分析師Bloomberg指出，IBM憑借其可靠的軟件和職業服務，以及跨產品線和界限的深度，“目前它已擁有其它任何廠商都沒有的最廣闊和最深入的SOA故事”，甚至這位分析師毫無避諱地說，IBM才是所有人的“頭號公敵”。