跨國(guó)采購(gòu)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的影響分析

20世紀(jì)80年代以來(lái)隨著信息技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨國(guó)公司越來(lái)越集中于核心業(yè)務(wù)活動(dòng)的發(fā)展，而將非核心業(yè)務(wù)活動(dòng)以采購(gòu)或者外包的形式轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，采購(gòu)職能也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)職能到供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略職能的轉(zhuǎn)變。中國(guó)加入WTO以后，越來(lái)越多的全球采購(gòu)商把目光投向中國(guó)，甚至把各種跨國(guó)采購(gòu)中心遷至中國(guó)。同時(shí)，一批國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市興建全球采購(gòu)交易平臺(tái)，許多專業(yè)采購(gòu)展會(huì)都取得了可喜的成長(zhǎng)，政府制定各項(xiàng)政策為跨國(guó)采購(gòu)開辟綠色通道。這種新變化趨勢(shì)必將對(duì)我國(guó)參與全球價(jià)值鏈的要素提出了新的要求，并且對(duì)供應(yīng)商向價(jià)值鏈高端的升級(jí)具有重要的影響作用。

一、跨國(guó)采購(gòu)在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

1 采購(gòu)商品種類繁多，突顯中國(guó)制造的比較優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)采購(gòu)總體上還是以原材料和中等以下加工深度的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，采購(gòu)的商品種類繁多，而其中又以家用百貨、紡織、家電、食品四大類體現(xiàn)中國(guó)制造比較優(yōu)勢(shì)的商品為主。需求量較大的產(chǎn)品有：玩具、工具、五金、園藝用品、休閑家具、體育用品、旅游用品、箱包、節(jié)日用品、家庭用品、服裝、家用紡織品、家庭視聽器材、空調(diào)、微波爐、照相機(jī)、吸塵器、小家電等。在其他的產(chǎn)業(yè)鏈條中如化工、鋼鐵、通信、高端化妝品、汽車零部件等高新技術(shù)主導(dǎo)的行業(yè)中，跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)的商品不僅主要集中于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的零部件和包裝等價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)，并且數(shù)量非常有限。例如迪奧的化妝品主要在中國(guó)采購(gòu)包裝并進(jìn)行組裝，目前，上海貝爾阿爾卡特對(duì)中國(guó)本土化企業(yè)的采購(gòu)數(shù)量?jī)H僅占其全球采購(gòu)量的10％。

2 采購(gòu)區(qū)域相對(duì)集中。近年來(lái)，跨國(guó)公司紛紛在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心，主要集中在上海、廣州、深圳、青島、武漢、重慶。沃爾瑪把全球采購(gòu)中心從香港搬到深圳，通用汽車、IBM等20多家跨國(guó)公司在此設(shè)立了獨(dú)資采購(gòu)中心，在上海，上海跨國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心和上?？鐕?guó)采購(gòu)服務(wù)有限公司成立不到一個(gè)月，就有184家跨國(guó)公司地區(qū)總部和中國(guó)總部進(jìn)駐，聯(lián)合利華采購(gòu)中心也在此掛牌。目前僅上海就有200多家跨國(guó)公司的采購(gòu)機(jī)構(gòu)。值得注意的是，這些跨國(guó)公司和跨國(guó)采購(gòu)組織之所以選擇這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建設(shè)采購(gòu)基地或采購(gòu)中心，因?yàn)檫@些地區(qū)擁有相對(duì)完善的配套設(shè)施(物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng))，服務(wù)系統(tǒng)(金融服務(wù)、會(huì)展服務(wù))，完整的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)。

3 采購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。供銷雙方談判地位不平等。影響供需雙方談判地位的因素很多，包括供應(yīng)商的規(guī)模，供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商品對(duì)采購(gòu)商戰(zhàn)略的影響力或者是否具有瓶頸作用，采購(gòu)商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。目前在我國(guó)的采購(gòu)市場(chǎng)中存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范行為，采購(gòu)方要求嚴(yán)格，甚至濫用市場(chǎng)地位提出苛刻條件，而我國(guó)中小型企業(yè)居多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)多半趨于完全競(jìng)爭(zhēng)，在與采購(gòu)商的議價(jià)談判能力中處于不利地位。一般而言，百貨類商品屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中家電、酒飲、個(gè)人護(hù)理用品、清潔用品等個(gè)別部組屬于寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這一部分的商品廠家數(shù)目少，進(jìn)入壁壘高，品牌為公眾所認(rèn)可，在與零售商的談判中存在較強(qiáng)的議價(jià)能力，而食品和生鮮類商品的情況則完全相反。

4 采購(gòu)利用現(xiàn)代化的協(xié)作信息技術(shù)向供應(yīng)鏈電子集成化發(fā)展。信息技術(shù)和物流技術(shù)是現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的技術(shù)基礎(chǔ)，它們的發(fā)展也促進(jìn)了采購(gòu)全球化。目前，電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)包括四個(gè)子系統(tǒng)：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息發(fā)布與采購(gòu)系統(tǒng)，電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)，進(jìn)出口貿(mào)易通關(guān)系統(tǒng)，現(xiàn)代物流系統(tǒng)。通用、福特、戴姆勒·萊克斯勒三家公司已經(jīng)建立全球最大的汽車專用采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，每年2500億美元的零部件采購(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。2005年，全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)達(dá)到8.5億美元左右。未來(lái)十年，國(guó)際貿(mào)易的1/3將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。在過(guò)去的10年里，技術(shù)已使整個(gè)零售行業(yè)改頭換面。早期的沃爾瑪唯一擁有的處理系統(tǒng)是底帳和鉛筆，20世紀(jì)80年代初，沃爾瑪不惜投入4億美元巨資發(fā)射了一顆商用衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)。

5 采購(gòu)規(guī)模有待進(jìn)一步擴(kuò)展、優(yōu)化。目前世界500強(qiáng)中的跨國(guó)零售集團(tuán)全球采購(gòu)總額超過(guò)2萬(wàn)億美元，其中在我國(guó)采購(gòu)額所占比重還不到3％，與我國(guó)巨大的生產(chǎn)和出口能力極不相稱，因此全球采購(gòu)在我國(guó)具有廣闊的發(fā)展前景。從當(dāng)前情況看，其巨大的發(fā)展?jié)摿φ谥鸩结尫牛赡艹蔀槲覈?guó)擴(kuò)大出口的主渠道。盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)不小，但在一般競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，即便是“龍頭企業(yè)”，與跨國(guó)公司相比，規(guī)模仍然偏小。不但如此，中國(guó)企業(yè)不同程度存在的地區(qū)和行業(yè)分割、壁壘，致使企業(yè)難以通過(guò)聯(lián)合、重組，迅速聚積有效資源，同時(shí)，也難以成為采購(gòu)商強(qiáng)有力的談判對(duì)象和供應(yīng)鏈伙伴。

二、跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)的驅(qū)動(dòng)要素

跨國(guó)公司進(jìn)行全球采購(gòu)的驅(qū)動(dòng)要素分為基本要素和國(guó)別采購(gòu)的特定要素，影響跨國(guó)企業(yè)在華進(jìn)行采購(gòu)的基本要素可歸納為4流，即價(jià)值流(Valueflow)，代表產(chǎn)品和服務(wù)從資源基地到最終消費(fèi)者整個(gè)過(guò)程中的價(jià)值增值性流動(dòng)：服務(wù)流(Service flow)，指得是基于客戶需求的物流服務(wù)和售后服務(wù)系統(tǒng)；信息流(Information flow)，指建立交易信息平臺(tái)，保證供應(yīng)鏈成員間關(guān)于交易資料、庫(kù)存動(dòng)態(tài)等信息的雙向流動(dòng)；資金流(Cashflow)，指建立交易資金平臺(tái)，保證供應(yīng)鏈成員間關(guān)于交易資料、庫(kù)存動(dòng)態(tài)等資金的雙向流動(dòng)。在滿足其基本要素的基礎(chǔ)上，跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)有其特定的驅(qū)動(dòng)要素：

1 中國(guó)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。過(guò)去五年中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)每年增長(zhǎng)10％以上，高居世界第一位。如果這種成長(zhǎng)的趨勢(shì)再持續(xù)至2000年，屆時(shí)中國(guó)大陸的中產(chǎn)階級(jí)人口將再增加至目前的兩倍，可達(dá)5至7億人，消費(fèi)能力更高達(dá)每年人均6千美元，約等于今天的美國(guó)。如今我國(guó)消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)通道。隨著居民收入的繼續(xù)增加，消費(fèi)增長(zhǎng)的慣性也愈強(qiáng)，預(yù)計(jì)2007年消費(fèi)需求仍將繼續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。如此巨大的市場(chǎng)潛力已經(jīng)成為吸引跨國(guó)公司來(lái)華的首要驅(qū)動(dòng)因素。除此之外，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于2002年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的上升期，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由吃穿向住行方面的升級(jí)帶動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。同時(shí)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移步伐的加快和投資加速也給我國(guó)的快速發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

2 強(qiáng)大的制造能力，產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有潛力大。2002年以來(lái)，國(guó)際上關(guān)于中國(guó)成為“世界制造工廠”或者是“世界生產(chǎn)中心”的呼聲日益提高，其所依據(jù)的事實(shí)基本上就是中國(guó)制造業(yè)的迅速崛起。具有標(biāo)志性的是一大批重要產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到“世界第一”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)共有包括家電、醫(yī)藥、電子等10多個(gè)制造行業(yè)在內(nèi)共80余種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一位。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和技術(shù)的更新?lián)Q代，在全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的加工業(yè)外移至周邊勞動(dòng)力較為廉價(jià)的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。例如因?yàn)槲覈?guó)內(nèi)地的產(chǎn)品加工制造能力已經(jīng)比較強(qiáng)大，日本向我國(guó)、東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移服裝加工業(yè)。我國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)也向大陸投資建廠，從過(guò)去以成衣出口為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧徔棸氤善烦隹跒橹鳌?/p>

3 廉價(jià)成本驅(qū)動(dòng)力。在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)的好處是勞工成本低，只有美國(guó)的二十分之一，墨西哥的六分之一。從人口年齡結(jié)構(gòu)看，在2004年末全國(guó)總?cè)丝?29988萬(wàn)人中，0～14歲人口為27947萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.50％，15～64歲人口為92184萬(wàn)人，占70.92％；65歲及以上人口為9857萬(wàn)人，占7.58％，中國(guó)目前正進(jìn)入勞動(dòng)力資源豐富而又負(fù)擔(dān)較輕的黃金發(fā)展時(shí)期。成本問(wèn)題往往決定著跨國(guó)公司國(guó)外投資設(shè)廠的廠址決策。但是，這種由低廉的非技術(shù)性勞動(dòng)力所帶來(lái)的廉價(jià)成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越多的被由其引起的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的增加所抵消。而我國(guó)存在著非技術(shù)性勞動(dòng)力和技術(shù)性勞動(dòng)力雙低廉的狀態(tài)。2005年，全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到338萬(wàn)人，比2004年增加58萬(wàn)。高等教育的普及，為跨國(guó)公司提供了大量低廉的高素質(zhì)人才。

三、跨國(guó)采購(gòu)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響分析

(一)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的積極影響

1 推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)出口規(guī)模的擴(kuò)大和出口結(jié)構(gòu)的升級(jí)?？鐕?guó)采購(gòu)日益成為一種新的貿(mào)易渠道和貿(mào)易方式已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。另一方面，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的出口結(jié)構(gòu)更多的是依賴初級(jí)產(chǎn)品和資源性產(chǎn)品，而對(duì)于我們已經(jīng)形成了一定競(jìng)爭(zhēng)能力的制造業(yè)產(chǎn)品，依靠傳統(tǒng)的貿(mào)易公司和企業(yè)自營(yíng)出口開拓市場(chǎng)，不僅難度較大，而且很難進(jìn)入到國(guó)際生產(chǎn)和國(guó)際市場(chǎng)的主流領(lǐng)域。在華的跨國(guó)采購(gòu)，將為我國(guó)企業(yè)利用跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)地位和網(wǎng)絡(luò)資源，開拓國(guó)際市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。

2 推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的過(guò)程中，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都處在一輪新的調(diào)整過(guò)程中，新的國(guó)際分工格局正在形成。這就使得當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征既要從自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求來(lái)進(jìn)行主動(dòng)的調(diào)整，也需要在國(guó)際分工新格局的形成過(guò)程中早作選擇。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)與國(guó)際企業(yè)合作并納入跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，可以在全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中找到合適自己的位置。在與跨國(guó)公司即競(jìng)爭(zhēng)又合作的互動(dòng)中，提高市場(chǎng)信息的可獲得性，增強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)的能力，提高企業(yè)的運(yùn)作效率。一般而言，對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估除了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格之外，還包括財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)條件、物流條件、配合意識(shí)，甚或環(huán)保、健康和安全、勞工問(wèn)題這樣的社會(huì)責(zé)任等等。

3 推動(dòng)我國(guó)金融、會(huì)展、物流等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。物流在零售行業(yè)占具50％以上驅(qū)動(dòng)力，因此誰(shuí)控制渠道誰(shuí)就控制了市場(chǎng)。目前全國(guó)參與流通行業(yè)的企業(yè)多達(dá)4.7萬(wàn)多家，其中民營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)占很大比重。這些企業(yè)地域性強(qiáng)，行業(yè)操作不規(guī)范，配套環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，管理水平和先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用能力低下，人員素質(zhì)較低。生產(chǎn)商與零售商之間存在著運(yùn)輸物流成本過(guò)高、運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、安全等問(wèn)題。這樣不但相對(duì)成本高，而且在雙方采購(gòu)談判上也會(huì)發(fā)生沖突。只有生產(chǎn)商與零售商結(jié)成物流鏈，才可以達(dá)到雙方滿意的效果。以物流業(yè)為例，跨國(guó)采購(gòu)商持續(xù)、集中和批量采購(gòu)出口。促進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息等職能，推動(dòng)了我國(guó)物流業(yè)的迅速發(fā)展，特別是第三方物流、全程物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等步入快車道。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年以來(lái)，我國(guó)第三方物流市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)30％以上，2003年我國(guó)第三方物流市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)600億元，物流企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)家。

(二)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的消極影響。

1 為我國(guó)制造商，特別是那些過(guò)去以內(nèi)銷為主的多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、并建立穩(wěn)定的銷售渠道、提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的機(jī)遇。另一方面，這也可能使我國(guó)企業(yè)過(guò)度依賴這些跨國(guó)零售渠道，缺乏自身渠道開拓的能力，甚至淪為外資的貼牌工廠。目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)商與跨國(guó)采購(gòu)商合作時(shí)，一般分為貼牌生產(chǎn)和自有品牌供貨兩種方式，而現(xiàn)實(shí)情況是，許多中小企業(yè)由于與跨國(guó)企業(yè)相比實(shí)力懸殊，市場(chǎng)信息和銷售渠道上都對(duì)跨國(guó)公司有很強(qiáng)的依賴性。因此在歐美等成熟市場(chǎng)中，其自有品牌被認(rèn)可的可能性幾乎為零。

2 供應(yīng)商在與跨國(guó)采購(gòu)合作的過(guò)程中，面臨一系列的資格認(rèn)證和要求，例如家樂(lè)福會(huì)指定專門機(jī)構(gòu)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試和監(jiān)督，審核合格才能成為供應(yīng)商，這諸多的要求也增加了企業(yè)的成本，甚至使中國(guó)商品的比較優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。

3 外資企業(yè)的進(jìn)入，改變了中國(guó)市場(chǎng)的原有結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)變得更加集中，出現(xiàn)了壟斷競(jìng)爭(zhēng)，甚至寡頭壟斷的局面。市場(chǎng)地位的增強(qiáng)改變了傳統(tǒng)供銷雙方的關(guān)系，而外資企業(yè)也正在利用他們的商業(yè)地位進(jìn)行種種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。