淺議我國東南沿海紡織服裝出口企業的出路

從20世紀80年代開始，我國已經逐漸發展成為世界紡織服裝制造中心。其中尤以東部沿海紡織服裝企業的貢獻最大。目前東南沿海地區的紡織服裝出口占全國出口額的90％以上，其國內市場占有率也超過70％。然而，由于人民幣持續升值、出口退稅率連續下調、貿易環境的不確定性、國際比較優勢的削弱和技術創新及品牌建設薄弱等因素的影響，使得以生產低檔產品為主的我國東南沿海紡織服裝企業處于尋求發展出路的關鍵時期。

一、東南沿海紡織服裝出口企業面臨的主要困難

1 人民幣持續升值帶來的風險

至05年7月份以來，人民幣匯率一路攀升。同匯改前的8.2765的匯率相比，目前人民幣匯率已經提高了8.4％。人民幣的持續升值對于紡織服裝這樣出口比重大、平均利潤率低的行業來說具有很大壓力。據測算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝行業的利潤率就分別下降2.26％、1.57％和4.58％，紡織服裝行業利潤將減少72億元左右，而這個損失大部分是由出口企業來承擔的。而且，隨著升值幅度的加大，短期內我國紡織品服裝出口的價格優勢和行業議價能力會逐步減弱，升值對行業盈利的影響可能進一步增加。

2 出口退稅率的下調的影響

自2004年1月1日起，我國政府區別不同產品調整退稅率：對國家鼓勵出口的產品退稅率不降或少降，對一般性出口產品退稅率適當降低，對國家限制出口的產品和一些資源性產品多降或取消退稅。調整后的出口退稅率分為17％、13％、11％、8％、5％五檔。其中，服裝出口退稅的稅率由17％降為13％。自2006年9月15日起，與服裝有關的紡織品出口退稅率由13％降至11％。根據新出臺的調整出口退稅政策，自2007年7月1日起，服裝出口退稅的稅率由13％降至11％。

紡織服裝企業的利潤空間原本就比較狹窄，出口退稅率的連續下調將導致其處境更加艱難。例如目前無錫市紡織行業平均利潤不足3.7％，而出口退稅率每降低1％，企業利潤也將下降約1％，此次紡織服裝出口退稅率下調2個百分點，行業平均利潤將下降至不足1.178％，紡織服裝企業的利潤空間將再次被壓縮。

3 生產要素價格上漲的影響

隨著經濟的發展，東南沿海地區紡織行業的生產原料、勞動力成本、能源成本逐漸上升，而市場競爭的加劇使得企業無法通過產品價格轉嫁成本，致使銷售成本占銷售收入的比重逐年上升，行業盈利能力逐漸削弱。另一方面，資源環境約束對行業發展提出了更高的要求。對于許多紡織服裝企業來說，完成“十一五”節能、節水、降耗、減排四項約束性指標，任務極為艱巨。

4 國內企業間的惡性競爭

國內企業之間激烈的競爭是除了產品低附加值以外，造成中國紡織服裝產品提價能力差的另一個重要原因。中國的紡織服裝產量比其它國家超出許多，因此企業主要的競爭對手是國內的同行。而這些同行又相對集中于生產檔次較低、產品同質化程度較高的產品。嚴俊的外部環境使得價格競爭成為眾多企業的無奈之舉。更糟糕的是，由于紡織服裝業尤其是服裝制造業進入門檻較低，近年來涌現出了大量小型紡織服裝生產企業(尤其是在東南沿海地區)，這些企業生產的紡織服裝技術含量和檔次較低，產品同質化嚴重。眾多的小紡織服裝生產企業，用工不夠規范、財務不健全，偷逃稅費時有發生，小企業的實際成本比大企業要低得多，造成眾多的小企業無序競爭，惡意壓價，損害了整個紡織服裝行業的健康發展。

5 周邊國家的崛起

在我國勞動力成本快速上升、比較優勢削弱的情況下，近年來周邊國家如印度、泰國、巴基斯坦、越南等國家正憑借其豐厚的勞動力和原料資源以及政府強有力的扶持措施，大力發展紡織服裝行業，逐漸成為與我國企業爭奪國際市場的主要競爭對手。這些國家的勞動力價格優勢是比較明顯的，例如江蘇省紡織服裝業平均工資0.67美元每小時，而其主要競爭對手中的越南、巴基斯坦等新興紡織服裝業平均工資均不到0.4美元每小時，孟加拉國為0.4美元每小時，印尼0.2美元每小時。這些國家具備較強的紡織業的生產能力，正虎視眈眈地瞄準中低檔紡織服裝的國際市場。

此外，技術創新薄弱和缺乏國際知名品牌也是國內紡織服裝產業長期以來盈利能力較低的一個重要因素。

上述問題，對我國紡織服裝行業的影響已經或開始顯現。這一點從我國外貿出口額漲速的變化即可窺見一斑。由于我國紡織服裝的出口依存度非常高，出口額的多少直接影響我國紡織服裝業的發展。去年我國外貿出口增長30％，紡織服裝出口增長25％。而到今年3月份，紡織服裝的出口增長14％，4月份只有15％。這些數據顯示，紡織服裝行業負重前行、效益雖然繼續增長，但盈利能力卻持續小幅下滑，從2007年開始該行業已經由前期的快速發展進入平穩增長階段，這一趨勢還有延續的可能。

二、東南沿海紡織服裝出口企業的出路

1 壓縮成本、推進科技創新、改善出口商品結構

對于許多紡織服裝企業來說，面對激烈的市場競爭，壓縮成本，也許是要考慮的首要問題，但是單單依靠壓縮成本并不能從根本上突破目前企業成長的瓶頸。推進產品質量創新、產品開發創新、向技術含量高、附加值高的產品傾斜，對出口商品結構進行適當調整是紡織服裝產業發展的必然趨勢。正如福建省服裝服飾行業協會會長周少雄所說：“品牌就是品+牌。品作基礎，牌做推廣，品做基礎非常關鍵。”以安徽華茂紡織股份有限公司為例，該企業每年新產品產量約占全年總產量的40％，企業研發經費占銷售收入的比例達到6.45％。依靠先進技術、創新能力，該企業產品以品種新、質量好、檔次高享譽國內外市場。企業06年利潤率達到94％。

推進科技創新也要重視設備投入。購買新設備和對舊設備進行技術改造，可以保持產品的領先地位，提高勞動生產率，解決熟練接工緊缺問題，降低生產中人為因素產生的質量問題，從而節約成本，提高利潤。

實行科技創新的方式，可以通過自主創新、引進先進技術，也可以通過產學研聯盟得以實現。通過國內紡織服裝科研院所和高校以及高新技術企業的聯合，可以彌補企業研發力量的不足，以相對于引進國外技術更低的費用，實現企業的技術創新。

而在技術創新的過程中，應加強系統的團隊設計力量，即不僅僅依靠單個設計師的靈感，而是依靠一個由設計、工藝、市場等不同層次及知識結構的人員組成的設計開發小組共同的智慧。把脈目標市場的信息，及時作出反映，提高產品中標的幾率，使出口紡織服裝的整體價格得以提高。

2 明確定位產品的戰略

產品具有可識別性是商家實現利潤的有效武器，作為同文化密不可分的紡織服裝產品來說，用豐富的風格定位概念來凸顯產品可識別性，有利于紡織服裝企業快速占領市場。例如服裝業的“男人的櫥柜”、“茄克專家”、“中華立領”、“商務男裝”等眾多定位概念的提出都曾為凸顯產品的可識別性立下了汗馬功勞。因此，紡織服裝企業要崛起，第一步就是必須有一個獨特定位。正如安博思資深戰略顧問博吾樂博士所說，“未來中國服裝企業要對知識和理念進行大量投資。”定位概念能夠實現產品差異化，從而細分了競爭，壓縮了其他品牌的優勢空間。有助于企業集中有限資源，重點突圍。這個戰略對于弱小品牌、新創品牌的崛起是非常有效的。

3 加大品牌創新力度

紡織服裝企業要擺脫目前困境，最好的辦法就是走“品牌化”之路。但自主品牌的成長是一個漫長的過程。而企業加強學習、廣泛地借鑒是起步階段不可或缺的程序。對于一些實力還不夠的中小企業來說，短期內還是要做好貼牌加工，培育自主品牌。從事貼牌加工風險較小，能夠讓企業在設計和時尚潮流方面得到借鑒、積累經驗，并能為企業發展自主品牌提供穩定的經濟條件。另外，國際品牌在品質方面的苛刻要求能夠督促企業發現自身不足，不斷進步。目前，對于此類企業來說，重要的是如何提高做貼牌的利潤。

但是紡織服裝行業內80％以上的利潤都是由知名品牌的進口商、分銷商及終端商分享的，生產企業獲取的利潤有限。在做貼牌完成資本和經驗積累后，創建、培養和主營自我品牌是生產商的下個目標。目前對于這類企業來說，最大的問題是產品開發的困難、缺乏營銷和宣傳意識。可以說從貼牌到創牌決不是一步之遙，它所涉及的產品開發與設計、市場營銷、管理、效率、人才等問題需要企業下足功夫。

4 尋求多元化市場，用內銷和出口兩條腿走路

東南沿海紡織服裝業的出口依存度非常高，企業規避不利因素的有效辦法是拉動內需開拓國內市場。而我國國民經濟的持續發展和城鄉居民消費結構的不斷升級，為各種類型的紡織服裝企業提供了龐大的、多層次的內需市場和成長空間。

另一方面，目前很多東南沿海紡織服裝外貿企業是從原來的來料加工貿易方式中發展起來的，今天這些企業的市場仍然主要集中在原來委托加工國。這種出口市場的構成容易使企業過度依賴個別國家，如果這些國家市場發生變化，企業面臨的風險就很大。因此企業要積極尋求開拓多元化的國內外市場。

5 加快產業梯度轉移

企業走出國門，可以規避貿易摩擦，分散經營風險，了解異地文化，獲得海外設計的創新思路；企業將產業鏈向中西部轉移，在享有當地政策、資金、稅收優惠的同時，更進一步地提升它們的品牌知名度與競爭力。

目前已經出現了“研發走出去”、“生產走出去”、“品牌走出去”和“采購走出去”等不同模式的“走”的戰略。但是值得注意的是，企業要尋求更大的發展，單純依靠“生產一銷售”這一傳統模式，依賴自身有限的生產資源顯然會“走”得較為艱難。虛擬經營，可以讓紡織服裝企業實現“借船出海”，盡可能地利用周邊資源實現效益最大化。

虛擬經營是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化(即外包)。虛擬經營的企業必須控制關鍵性的資源，如專利、品牌、營銷網絡或研發能力等，并且使之建立在自己的核心競爭優勢之上。虛擬經營能夠使品牌迅速擴張市場份額，獲得銷售收入的高增長，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節。事實上少數服裝企業已經在虛擬經營方面為我們作出了經典的示范。如美特斯邦威將生產和渠道外包出去，自己掌握高附加值的設計環節，并且大力推廣品牌形象，有效的解決了發展初期產能、資金、管理方面的不足，突破了發展初期規模小的瓶頸。海瀾之家以類似于直營的模式對加盟店的貨品投放、門店管理、經營等工作進行標準化管理。對于上游生產商，采用先拿貨、后結款的方式。對加盟商承諾100％退貨；滯銷的產品也將全部退給上游供應商，避免了自己庫存和資金積壓的風險。PPG輕資產公司，將渠道完全壓縮在互聯網以及呼叫中心這些低成本方式上，解決了渠道資金壓力的問題。通過互聯網和呼叫中心，PPG一方面同上游外包供應商保持密切聯系，另一方面可以更加及時精確地預測和分析市場的反饋信息，不僅自己對市場反應更靈敏，也有效地分散了供應商的風險，令外包代工企業的生產更加靈活，從而帶動整個供應鏈實現輕型化。

另外，東南沿海紡織服裝企業產業梯度轉移還應注意以下問題。首先，不是所有的東南沿海紡織服裝企業都有必要去境外設廠或遷往中西部。梯度轉移是大勢所趨，但如果企業生產的是技術含量高、附加值高的產品，企業收益較好、在東部能夠繼續良好發展，就不必急于遷往中西部。其次，在選擇“走去哪”時，需要考慮東道國或地區是否具備承接轉移的能力，是否具有生產原料、基礎設施、宏微觀政治經濟環境的區位優勢。再者，企業并不能孤零零地搬到中西部去，還要考慮上下游產業鏈的一并轉移。另外，企業應趁機淘汰落后的生產能力，加大科技投入，促進企業自身的整合升級。