北京不向北

波譎云詭的職場爭斗，刀光劍影的商場搏殺，錯綜復(fù)雜的情感糾葛，暗藏玄機的陰謀策動。

這是一部另類MBA式的經(jīng)典商戰(zhàn)力作，這是一場精彩絕倫讓人悲喜交加的都市情感大戲，這是一個自強不息奮斗拼搏的大型勵志故事——

周宏偉是一位剛剛空降到中僑房地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)，上任伊始，就受到了來自企業(yè)內(nèi)部“保守派”的強烈抵制。與此同時，商場與情場上的對手——昔日的同事趙磊也向他頻頻發(fā)動進攻。一時間，周宏偉陷入腹背受敵，內(nèi)憂外患的艱難處境……

高手過招，最忌心浮氣躁，哪怕是再微小的錯誤都是致命的。

很快，周宏偉就中了對手的“暗算”被迫離開了“中僑”。黯然神傷的他，遭受這一系列突如其來的打擊后準備退出這個讓他又愛又恨的房地產(chǎn)行業(yè)。然而，命運再次垂青——在朋友的支持和幫助下，周宏偉再次振作精神，進入了一家名不見經(jīng)傳的小地產(chǎn)公司——“百舸”。

就在他準備重整旗鼓，東山再起，把“百舸”的新項目成功推向市場之際，意外再次發(fā)生。

不知在誰的策動下，一場專門針對“百舸”新項目的主題推廣活動如火如荼地展開了。

始料不及的攻擊，讓周宏偉大驚失色，措手不及。一夜之間，仿佛所有的局面都失控了，危機再次步步逼來……

第一章 空降

(一)

早春三月，春寒料峭。首都國際機場在乍暖還寒的微風(fēng)中蘇醒了。

一架巨大的“波音767”，班機緩緩地著陸、滑行，然后穩(wěn)穩(wěn)地停了下來。機場里的各類地勤人員開著不同的車輛從四面八方蜂擁而至，把飛機團團包圍。一時之間，托運行李、補充燃料、檢查機械，每個身影分工精細，有條不紊地忙了起來。

周宏偉一手提著“IBM”，筆記本電腦，一手握著“NokiaN70”手機，步履匆匆地走下飛機。他剛把手機打開，電話鈴聲就此起彼伏地響開了……

“對，我是周宏偉，我已經(jīng)著陸了，好，一會兒見……”

“是陳斌啊，對，報紙廣告的稿子我還要再看一遍，現(xiàn)在絕對不能發(fā)。什么?噢，讓小王直接找張超協(xié)調(diào)。等一下，先別掛，有個電話進來。”周宏偉的話剛說了一半就被這個像消防車一樣的電話打斷了，“喂，你說什么?天成出車禍了?!”周宏偉猝然一驚，驀地停下腳步，兩條眉毛也隨之緊緊地擰在了一起。

“在哪家醫(yī)院?好，我現(xiàn)在馬上過去。”他急忙收起電話，稍稍松了松領(lǐng)帶，便一溜小跑朝機場的出口方向跑去。

周宏偉“空降”到“中僑”房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個多月了，他雖然對上崗后所要面臨的一系列問題都做好了積極的對策，可是企業(yè)的問題之多完全出乎他的意料。首先，銷售部員工的基礎(chǔ)很差，執(zhí)行力可謂是空前絕后的一塌糊涂，他恨不得手把手地教他們應(yīng)該怎樣去做。

其次，企業(yè)內(nèi)中高層的關(guān)系十分復(fù)雜，大家好像并不關(guān)心公司的生存與發(fā)展，反而熱衷于權(quán)力斗爭，對公司政治保持著熱情高昂的興趣。挖自己過來的董事長兼總經(jīng)理袁海天，也是整天“神龍見首不見尾”的滿天飛，不是今天在香港就是明天在美國，忙得不可開交不亦樂乎。名義上周宏偉是“代理營銷總監(jiān)”，暗藏的含義就是“名不正言不順”，沒有得到充分的授權(quán)。

面對這種尷尬的境地，周宏偉只能暫時充當(dāng)“消防隊員”的角色。營銷中心不管哪兒出了事兒，他肯定是在第一時間出現(xiàn)并予以解決。雖然越俎代庖地解決了很多銷售經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的事，可是沒有辦法——現(xiàn)任的銷售經(jīng)理張超就是個扶不起的“阿斗”。為了使銷售部不至于影響整個營銷中心的績效，他也只好親力親為事必躬親了。周宏偉也想通過自己身先士卒的行為產(chǎn)生號召力，讓營銷中心的員工們漸漸地接納自己，認可自己。

雖然處境如此惡劣，可周宏偉仍然在按著自己的計劃默默地努力著。他很清楚地知道自己要做什么，該做什么，應(yīng)該怎么樣去做：改變你所能改變的，適應(yīng)那些你所不能改變的。

他剛剛?cè)ド虾⒓恿艘粋€行業(yè)性的峰會。會議期間他給袁海天打過兩個電話，說要匯報一下這一段時間的工作。碰巧，袁海天竟然已經(jīng)回到北京而且還能待上一段時間，兩人約好今天碰面。周宏偉知道，通過這段時間對公司的了解，他最先要做的是要獲得袁海天的授權(quán)，從而真正贏得下屬、同僚對他的信任，然后集中全力在市場上給“中僑”打個漂漂亮亮的翻身仗。可就在周宏偉下了飛機匆匆趕回公司的途中，得知哥們兒兼“死黨”——王天成出車禍的消息。

他來不及細想，一邊跑，一邊跟袁海天聯(lián)系，另行約定了談工作的時間。在機場出口上了一輛“伊蘭特”出租車風(fēng)馳電掣地朝醫(yī)院駛?cè)ァ?/p>

(二)

車剛一到醫(yī)院門口，周宏偉就像警匪電影英勇無畏的公安民警一樣，一把推開車門飛身從座位上跳了下來。

“別動，警察!”還沒等他站穩(wěn)腳跟，就聽見身后一個低沉而沙啞的聲音在耳邊驟然響起，緊接著一只手重重地拍了一下他的肩膀。

周宏偉一驚，剛想回頭一探究竟，誰知那個聲音繼續(xù)壓低了說：“老實點兒，不許回頭!趕快交待你的問題，我們的政策你應(yīng)該清楚，那就是：不會冤枉一個好人，但也決不會放過一個壞人!”

“警察同志，這絕對是個誤會，我沒犯法，我能轉(zhuǎn)過來嗎?我覺著這樣和您說話太別扭了，連您長的什么樣我都不知道。”周宏偉連珠炮似的一口氣把話說完。

“怎么著?知道我長什么樣了，還想打擊報復(fù)呀?!”壓低的嗓聲忽然間恢復(fù)了正常，變成了一個他極為熟悉的聲音。

周宏偉急忙轉(zhuǎn)過頭，只見一個帶著粗框眼鏡，肥頭大耳的家伙嘻皮笑臉地站在他的眼前。原來是自己的另一“死黨”——電視臺的節(jié)目制作人徐向東。

“原來是你小子!差點兒嚇我個半死!我就納了悶兒了，人民警察的隊伍里怎么能混進你這種壞人呢?!”周宏偉一邊喋喋不休地擠對著徐向東，一邊對著他當(dāng)胸一拳。

徐向東笑著躲了過去，拍了拍他的肩膀說：“跟你開個玩笑，我一下車就看見你了，咱倆這應(yīng)該算是井岡山勝利會師吧?”

“都這時候了你還有閑心開玩笑?趕快進去吧!不知道天成現(xiàn)在怎么樣了?”周宏偉一邊說一邊快步走在了前面。

“這小子福大命大。我聽建軍說就受了點皮外傷，縫了十幾針，沒什么大事兒?”徐向東尾隨他進了醫(yī)院。

“那太好了，沒事兒就好。”周宏偉停下了腳步，不由得面露喜色，“建軍早就到了?”

“是啊，我剛跟這小子通完電話。”

“那咱快走吧!對了，天成在幾樓?”

“五樓，手足外科住院部……”

周宏偉小心翼翼地推開502病房的門，只見病床上躺著一個腦袋上纏滿了繃帶的人正在輸液。病床邊上坐著一個瘦小枯干的男子，正在削蘋果。

門一開，那個瘦子便抬起了頭。一見他們倆人，便馬上站起身，皺巴的臉也立刻就像狗尾巴花一樣綻開了：“喲嗬!你們來了!”

周宏偉急忙擺了擺手，做了一個禁聲的手勢，然后指了指病床上的人，壓低了聲音對瘦子說：“建軍，天成怎么樣了?”

還沒等張建軍回答，病床上躺著的人就緩緩轉(zhuǎn)過頭來，雖然帶著一臉疲憊卻仍然笑嘻嘻地對周宏偉說：“沒事兒，死不了!”

“王天成，聽說你小子被毀容了，真是蒼天有眼啊……”徐向東笑嘻嘻地打量著頭上、手上纏滿了繃帶躺在病床上的那個家伙。

王天成一看徐向東的表情，便沒好氣地說：“看什么呀?不認識啦?睜大你的狗眼，哥哥我讓你一次看個夠!”

“不是我說你，你這境界可忒低了點兒，想死也別選擇撞車這種死法呀!你看看，本來長得就跟怪獸似的，現(xiàn)在就更是人不像人鬼不像鬼了!”徐向東收起笑容，表情嚴肅地說。

“誰想死了?我是受害者!”王天成漲紅著臉乜斜了一眼徐向東，重重地強調(diào)著。

王天成是精藝廣告公司的客戶經(jīng)理，張建軍是晚報的記者，他們兩位再加上徐向東是周宏偉為數(shù)不多的“死黨”。周宏偉的朋友并不多，像他們這樣從小玩到大，直到現(xiàn)在還能保持友誼的哥們兒更難能可貴。周宏偉是一個珍惜友情的人，他始終堅信：朋友和酒一樣，都是越老越好，越老越醇。

一番嬉笑之后，周宏偉說：“天成，你可真急死我了!我下了飛機就往這兒跑，一看你沒什么事兒，我這顆懸著的心可總算放下了。”

王天成故作驚訝地打著哈哈：“你就把心放在肚子里吧!革命尚未成功，哥們兒怎么能這么輕易就歇菜呢!”

張建軍把削好的蘋果遞給王天成，說：“天成，常言道大難不死，必有后福啊!”

“后福不后福的我管不了，活一天就得樂一天才是真的!”王天成接過蘋果咬了口隨手放在了桌子上，然后下了地，輕輕地活動著腰。

張建軍看著他，皺著眉頭不耐煩地說：“你老實躺會兒吧，起來瞎折騰什么呀?”

王天成笑道：“沒事兒，生命在于折騰嘛!哥哥我是生命不息，折騰不止!”

徐向東啃著蘋果，嘟囔著問：“什么時候能出院哪?”

王天成一邊在屋里來回踱著，一邊回答：“還得半個月吧!大夫說拆完線再觀察兩天就能出院了。”

四個好友就這么天南海北地神聊著。不知過了多久，只聽見周宏偉大喊了一聲：“哎喲!壞了，光顧著跟你們聊了，我跟我們老總約好下午見面呢!”

他這么一喊，病房里霎時寂靜無聲。稍頃，病房里就像炸開了鍋一樣。

“那你趕快走吧! 別耽誤正事兒……

“是啊!宏偉，那你就該干嘛干嘛去吧!哥兒幾個就不留你了……”

“宏偉，哪天再好好玩啊……”

“天成，你多保重，過幾天我再來看你!”周宏偉看了看表，然后拎起電腦包，一溜煙地跑了出去。

(三)

等周宏偉風(fēng)風(fēng)火火地趕到“SOHU現(xiàn)代城”西邊的茶樓時，就看見袁海天的那輛“凱迪拉克SRX”已經(jīng)停在門前，正儀態(tài)端莊、英姿颯爽地望著他。這是一款讓他心儀已久，魂牽夢縈的“寶馬良駒”。常言說，車如其人。周宏偉覺得這款車就像他的主人袁海天給自己留下的印象一樣——于平淡中顯超脫，于平凡中見睿智。

周宏偉三步并作兩步地上了二樓，在一間名喚“蓬萊閣”的包房前停了下來。他輕輕地敲了敲門，里面?zhèn)鱽硪粋€柔和而混厚的聲音：“請進……”

周宏偉輕輕地推開門，只見一個人滿臉滿眼都是笑意，從座位上站起來。他連忙點頭訕笑道：“您好，袁總，不好意思，我來晚了。”

“別這么客氣宏偉，我也是剛到。”袁海天一邊拉著他，一邊親切地給他讓座，“快坐，快坐……”

袁海天，中僑房地產(chǎn)公司的董事長兼總經(jīng)理。四十出頭，帶一副金絲邊眼鏡，上身穿“CK”深灰色襯衫，下穿“登喜路”商務(wù)休閑西褲，瀟灑而不失穩(wěn)重，一副標準的現(xiàn)代儒商的模樣。

一個多月前，周宏偉也是在這間包房和袁海天談了兩次，最終決定“空降”到“中僑”的。

周宏偉吸引袁海天的有兩點：一是他的能力，二是他在業(yè)界的口碑。

作為具有地產(chǎn)業(yè)“黃埔軍校”之稱的“金海地產(chǎn)”的企劃經(jīng)理，周宏偉具備超強的策略規(guī)劃和執(zhí)行能力。在“金海”期間他曾主持、策劃了幾個震驚業(yè)界，并為之津津樂道的傳播推廣活動，對“金海”旗下樓盤品牌的打造和銷售促進產(chǎn)生了至關(guān)重要的意義。而且，周宏偉為人謙虛穩(wěn)重，在“金海”得到了諸多領(lǐng)導(dǎo)和員工的認可。

袁海天對人才的評價主要有兩個標準：一是好人；二是能人。按照他自己的解釋就是：好人有德，無是非紛爭。能人有才，才能出眾。總之是“德才兼?zhèn)洹薄Ｖ芎陚デ∏∨c袁海天的人才觀甚是吻合。

然而，有多少能人真的沒有“是非”?只要身在職場一天，只要還想有所建樹，“是非”永遠都會相伴左右，如影隨形。只有一種情況除外——不做事。什么事都不做自然也就沒有是與非，對與錯的評判。可是如此，能人又何以為能呢?

一直讓袁海天百思不解的是：他很久以前就想要“挖”周宏偉，費盡心機地行動了幾次均以失敗告終。可就在一個月前，一個神秘的電話告訴他應(yīng)該再次采取行動的時候，他猶豫不決了。當(dāng)他半信半疑找再次向周宏偉表明求賢若渴的想法后，沒想到對方竟然輕而易舉地答應(yīng)了。那個神秘電話的主人是誰?周宏偉為什么這次會答應(yīng)得如此痛快?這一切是不是有人在操縱呢?

諸多的疑問直到現(xiàn)在還毫無頭緒，沒有答案，自然也無法向周宏偉本人求證。袁海天最后也只有索性不去想了。畢竟，周宏偉來到了“中僑”，才是最重要的。公司今年開發(fā)的新項目，也只有依靠周宏偉這樣的人才或許才會成功。

“中僑”是一家中型的地產(chǎn)公司。曾成功地開發(fā)過兩個30萬平方米的小盤。今年開發(fā)的新項目叫“中僑新城”，是一個占地100多萬平方米的高檔住宅社區(qū)。這么大規(guī)模的樓盤開發(fā)，對于“中僑”來說是第一次。在房地產(chǎn)的大盤營銷時代，如何操盤在競爭中勝出，這是袁海天所最為關(guān)心的，而這所帶來的壓力無疑也是巨大的。

更讓袁海天憂心忡忡，寢食難安的是，昨天一早，他接到消息：周宏偉的老東家——“金海”地產(chǎn)，馬上要與“中僑新城”一街之隔，開發(fā)一個同樣規(guī)模和檔次的社區(qū)。今天，“金海”的施工人馬就已經(jīng)大張旗鼓開始安營扎寨。與“金海”的正面競爭已不可避免。在房地產(chǎn)業(yè)，無論是誰要是遇到了“金海”這樣的對手都是苦不堪言。

近在咫尺的對手是“金海”，周宏偉又來自“金海”，他跟“金海”又有著千絲萬縷的聯(lián)系，在競爭中周宏偉究竟會做何選擇呢?是會傾向于自己這個“新東家”，還是偏袒“老東家”?自己能完全信任他嗎?這些問題都是袁海天的心病。可事到如今，他似乎也沒有別的選擇。

很多問題的答案都沒有確定，然而，公司也無他人可用，這些都使袁海天必須要啟用周宏偉，但人的本能又使他有所保留地使用。“用人也疑，疑人也用”這或許是很多企業(yè)老板在用人方面的共同心態(tài)。

袁海天帶著重重的心事，故作輕松地寒暄了一會兒，還是周宏偉先言歸正傳：“袁總，關(guān)于下一步的工作，我寫了一個計劃方案，您先看看吧!”說罷，掏出一沓打印裝訂好的材料。

“好，好……”袁海天點著頭接過方案，專心致志地翻看著。

周宏偉輕輕地啜了一口茶，稍稍整理了一下思路，就字斟句酌地給袁海天講解起來。

“經(jīng)過這一段時間對營銷中心的了解，我覺得下一階段的工作重點應(yīng)該主要集中在三個方面……”

袁海天輕輕把手里的方案放在桌子上，目不轉(zhuǎn)睛饒有興致地看著他。

“第一，關(guān)于人力資源方面。目前，銷售部基層員工的執(zhí)行能力太差，中層人員的管理和溝通方面也存在問題，而人才是一個企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。我想通過兩個辦法來完成人才的引進和培養(yǎng)。一是向企業(yè)輸送‘新鮮血液’，從企業(yè)外部招聘優(yōu)秀的人才加盟到我們公司。二是完善內(nèi)部‘造血機能’，任人唯才，以技能為主，大膽地啟用公司內(nèi)的年輕有為的人才。同時，建立營銷中心相關(guān)的培訓(xùn)機制，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，提高相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能……”

“思……”袁海天若有所思地點著頭。

周宏偉頓了頓，繼續(xù)說道：“第二，關(guān)于組織機構(gòu)的調(diào)整。原來我在，金海，時，整個營銷中心是營銷總監(jiān)負責(zé)制。就是營銷總監(jiān)直接對總經(jīng)理負責(zé)，中間沒有其他諸如營銷副總、營銷總經(jīng)理等環(huán)節(jié)；其次，企劃部也在營銷總監(jiān)的管理下，沒有單獨分出來。這種矩陣型的組織結(jié)構(gòu)減少了中間環(huán)節(jié)，可以有效地提高決策的績效。我想，咱們是不是也可以參考或借鑒一下……”

袁海天沒吭聲，示意他繼續(xù)往下說。

周宏偉稍稍皺了皺眉，接著說：“第三，就是關(guān)于新項目推廣方面。其實，前兩項舉措都是為了贏得我們今年新項目成功而進行的必要規(guī)劃。我想，這既是您所關(guān)心的，也是我加入，中僑，最主要的任務(wù)……”

“哪里，哪里，我是真的希望，中僑，能有你這樣的人才……”袁海天笑著打斷了周宏偉，臉上閃過一絲狡黠的、不易察覺的神色。

周宏偉打了一個哈哈，開玩笑地說：“你這么一說，我的壓力就更大了。您絕對是明察秋毫深具慧眼的伯樂，而我是不是千里馬就不好說了。”

袁海天也笑了：“伯樂相中的馬自然是千里馬了，不然的話，伯樂如何稱其為伯樂?”

二人都笑了，不約而同地端起茶杯。

“宏偉啊，你對新項目成功的把握有多大?”袁海天放下茶杯，看似漫不經(jīng)心地隨意問了一句。

周宏偉微微一征，然后微笑著反問道：“這要取決于您對我的信任有多大?”

袁海天沒有回答，而是笑著喝了一口茶。

周宏偉有他自己的想法，他覺得有些事就像下棋一樣，是個程序問題：只有先走完第一步，才可以走第二步，步步為營；若想走完第一步，就直接去走第三步肯定亂了章法，同時也違反了游戲規(guī)則。可對于袁海天來說，最佳的解決方案應(yīng)該是“內(nèi)外一齊抓”，即兩手都要抓，兩手都要硬。

袁海天承認，周宏偉說得有一定道理，“攘外必先安內(nèi)”是要做的。來自外部的壓力固然巨大，企業(yè)內(nèi)部的問題更不能置之不理。營銷中心需要進行相關(guān)的改革，要想在競爭中獲勝，必須是一個體系的勝利，而不是某個人能夠技壓群雄。只有體系完善、配套了，組織才能得以健康的運行。而周宏偉恰恰可以幫他構(gòu)筑起這個堅不可摧的體系。只要這個體系構(gòu)建成功了，任何一個人的離開都無法對“中僑”產(chǎn)生絲毫的動搖。

“袁總，在新項目上可來不得半點馬虎。況且……”周宏偉看了看他，不急不慢意味深長地說，“況且，名正才能言順，做起事來才會事半功倍啊!”

袁海天在眼鏡后的眸子凝重起來，語重心長地說道：“宏偉，我明白你的意思。可你知道什么樣的人才能稱之為‘人才’嗎?”

周宏偉把身子正了正，靜靜地看著他等候下文。

袁海天沉吟了一下，緩緩地說：“所謂的人才沒有好與壞之分，只有適合與不適合的區(qū)別。適合了這個企業(yè)，你就是人才。不適合這個企業(yè)，你縱是有經(jīng)天緯地的才華也是一文不值，沒有任何意義。”

“為什么讓你代理一段營銷總監(jiān)呢?就是要給你一個磨合期，讓你設(shè)身處地地了解一下公司目前的實際狀況。”袁海天頓了頓，“‘中僑’和‘金海’大不一樣，我們是一個正處于發(fā)展中的公司，很多方面都還不規(guī)范，有些地方還不能按照金海那種成熟公司的模式來運作。所以，關(guān)于你方案里的一些想法現(xiàn)在還不能操之過急。”

周宏偉神情凝重地點了點頭。

“不過，有一點請你放心……”袁海天表情嚴肅，一字一頓地說：“我一定會全力以赴地支持你……”

(待續(xù))

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(編輯：劉紫琪 lucia0529＠163.com)