農村零售網點連鎖經營對策

[摘要] 農村市場基礎設施薄弱，商品流通體系落后，農村的消費市場充滿著隱患。發展農村零售網點連鎖經營，構建農村現代商品流通體系，能夠促進農村市場化進程，改善農村消費環境，增加農民收入，縮小城鄉差距，促進農村經濟和社會發展，是實現農民小康的有效途徑，是構建我國大流通體系的重要措施，也是我國流通業發展的重要戰略方向。

[關鍵詞] 農村零售網點連鎖經營 “萬村千鄉”市場工程

新農村建設的任務之一，是要將長期排斥在城市現代商業流通體系之外的幅員廣闊的農村，納入到現代商業流通體系中來。很多農民一直都在渴望能和城里人一樣去超市購物，享受超市的便利和實惠，買到放心的商品，遠離假冒偽劣產品。為此，2005年由商務部牽頭協調的“萬村千鄉”、“雙百工程”啟動，目標是力爭用3年時間，在試點區域培育出約25萬家農家店，形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡，逐步縮小城鄉消費差距。

一、農村零售網點發展連鎖經營的重要意義

1.有利于改善農村消費環境

“不方便，不安全，不實惠”這 9 個字反映了中國農村消費總體現狀。我國目前有約 9 億農民，在改革開放以來，農民人均純收入保持 6%的年平均增長率，雖然增長度低于城市居民收入的增長速度，但是他們對生活品質的要求已經發生了重大的變化，他們的生活環境也確實得到了很大的改善。然而，農村市場中的商品流通體系明顯沒有跟上時代的步伐，商品的價格、質量等都無法保證，嚴重阻礙了農民生活水平的提高。

2.有利于農民增收

農村發展連鎖經營，一方面，加快農副土特產品流通，擴大了農村的農副土特產品銷售；另一方面，隨著農產品產業鏈的延長，就能為當地農村增加就業崗位。去年全國1150家流通企業在777個縣市進行試點，新建和改造農家店7.1萬個，吸納富余勞動力35萬人，帶動地方和企業投資約70億元，使近1億農民直接受益。僅江蘇省蘇果超市一家就吸納了3萬多名農村富余勞動力。

3.有利于商貿流通企業發展

啟動農村消費市場，將極大地拓展商貿流通企業的發展空間。部分立足本地發展的區域性零售龍頭公司，由于網點擴張已經進入富裕的縣級市場，門店繼續開設到鄉村是水到渠成之事，它們將成為挺進農村市場的先遣軍，并率先從這次萬村千鄉工程中受益。

二、農村零售網點經營現狀及存在的主要問題

1.農村商品流通設施不足、方式陳舊

長期以來市場建設“重城市、輕鄉村”，導致多數農村市場基礎設施薄弱，商品流通體系落后，農村商品流通仍然是以個體戶小賣店和流動性的集貿市場為主，無法在流通環節對商品質量把關。由于農民購買力有限，“求廉心理”為假冒偽劣產品大行其道提供了溫床。農村市場混亂、農民消費得不到保障，這成為農村發展面臨的新瓶頸。

2.農村居民購買力水平較低

農村居民的購買力水平較低，并且收入增長不快，農村市場購買力增長較緩。2005年全國農村居民的人均純收入3255元，扣除必要的農業再生產所需費用，農村居民用于日常消費的支出不多。一些假冒、劣質產品之所以在農村有市場，最根本還在于價格低。

3.農村商業網點布局散亂、規模小、物流成本高

農村商業網點建設缺乏規劃的引導，布局不合理，業態簡單。此外，商業網點疏密不平衡。當前我國農村零售網點數量少，組織規模小，分布松散。與城市零售業相比，把商品配送到星羅棋布的農村網點的物流成本是相當大的。

三、農村零售網點連鎖經營的基本對策

1.政府高度重視，制定切實有效的配套政策

為了配合“萬村千鄉”的開展，國家應出臺相關扶持政策對“萬村千鄉”工程給予支持。如對承擔“萬村千鄉”工程項目的企業，對其銀行貸款予以適當的利息補助，對開辦農家店給予適當的資金支持。同時，為解決農產品流通問題，有關農產品流通的稅收優惠政策也應加緊研究出臺。

2.改造傳統的基層供銷社

(1)培育和壯大龍頭企業

供銷社作為農村商品流通的經營主體，它的根在農村，網絡在農村，優勢也在農村，基層社可以通過資產置換、資產開發、招商聯營、改造、新建或者租賃門店等多種渠道，興建日用消費品超市和農資超市，把連鎖超市便利店開到農民的家門口，重新奪回了已經失去的農村市場，為“三農”增加新的服務內容。供銷合作社應圍繞成為農業產業化龍頭企業的目標，吸納其他社會資本，組建農副產品加工企業、農副產品批發市場、農副產品經銷企業等，直接拉動農業生產發展的經營實體，增強供銷合作社參與農業產業化經營的帶動力。

(2)大力開展農副產品經銷業務

開展農副產品經銷業務是供銷合作社參與農業產業化經營的重要手段，也是供銷合作社恢復提升傳統骨干業務的重點之一。利用供銷合作社的經營網絡、農村合作經濟組織體系和農產品經紀人隊伍，發展農副產品的分購聯銷。開展農副產品初級整理業務和農副產品成品再加工、再包裝業務，提高農副產品的附加值，創造條件開展農副產品進超市和配送業務。

(3)加快發展連鎖終端網點

在合理布局的前提下，擇優吸納系統外的農村商業網點加盟供銷合作社連鎖，擴大供銷合作社連鎖的終端網絡。可通過聯合郵政系統的三農服務站和物流配送系統，使網絡使用多樣化。目前農村流通網絡主要有醫藥連鎖經營網絡、農資連鎖經營網絡、廢舊物資連鎖經營網絡、煙花爆竹連鎖經營網絡、石油連鎖經營網絡。

3.鼓勵大中型流通企業以連鎖超市形式到農村投資

(1)科學合理地設置連鎖經營的網點

網點布局是連鎖經營成功的前提。布局首先要從連鎖經營的內容、業態變化出發，認清目標市場，劃定適當商圈，同時要結合不同發展階段的需要，沿著正確的分布思路，運用恰當的因素評價店址，只有這樣網點的設立才會準確，連鎖店的規模經濟效益才能得以實現。良好的布局可快速發展門店，且能將后勤補給資源發揮最大的綜效。

(2)以特許加盟為主，發展村級便利店

連鎖企業應本著占領市場、先入為主、得網絡者得天下的理念，以特許加盟為主，發展村級便利店。這種方式的優點是總部既可以向農村沒有資金優勢、沒有規模優勢的小型零售業態輸出經營管理技術，統一配送優質價廉的商品，促進其發展，又能夠充分利用農村零售業態已有的銷售渠道和經營設施，減少企業資金投入，降低風險，實現低成本擴張。

(3)積極建設農村物流配送中心

物流的總成本，是連鎖超市“盈利”的有力支撐。連鎖企業可以在縣城或中心城鎮自建配送中心，也可以改造農村批發企業現有的設施設備，增加先進的配送設施，同時也可以利用第三方物流。通過執行中央采購制度，制訂合理的配送路線，進行合理的車輛配載，借助現代化的信息管理系統控制和降低物流成本。

(4)建立健全科學的管理體制和運行機制

由于農村連鎖網點地域分散，門店經營情況參差不齊，信息的收集和傳遞渠道較長，管理和配送難度較大，這就要求連鎖企業必須實現信息化管理。要創造條件發展信息化管理系統，提升管理手段，加強對終端網點的監督管理，統一管理規范，切實保證不售假冒偽劣商品，貨真價實，誠信經營。要加強對連鎖網點經營業務的指導，實行動態管理，加盟店不能達到標準、售假坑農、管理不善的要解除加盟協議，堅決予以淘汰，不能給連鎖總體形象造成影響。

總之，連鎖經營是我國農村零售業態日益發展的必經之路。農村市場既存在問題，更充滿機遇，廣大國內的零售企業應該審時度勢，抓住機遇，完善在農村市場的銷售體系，在滿足廣大農民生活需要的基礎上，實現企業自身的價值。

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注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文”