逆向思維下的動漫產業模式分析與探索

摘要：中國動漫的發展，是一種催生劑成長起來的，也就造成營養不足，至今沒有正統的成長路線，一段時間以來，外國的動漫產品和動漫形象，在國內有了一定影響。“一體”、“米老鼠”、“唐老鴨”等動漫明星也為不少觀眾喜愛。相比之下我國的動漫產業的發展比較滯后，產業鏈還很不成熟。國外動漫產業模式的建立已經經歷了幾十年的時間，形成一套完整產業模式，而我們的動漫產業又不可能把國外的產業鏈原封不動的照搬照抄過來。要想在短時間內趕上甚至超過國外動漫產業的發展，必須開動腦筋探索新的適合中國國情的動漫產業模式。根據逆向思維方式的理論創建逆向思維方式下的動漫產業鏈則是值得我們嘗試的一條新路。

關鍵詞：動漫產業 產業鏈 衍生產品 逆向思維

進入新世紀以來，知識經濟迅速崛起。動漫產業是其重要的支柱之一。據統計，目前全球動漫產業的產值約有2500億美元之巨，而動漫的衍生產品產值更遠在5000億美元以上。在美、日、韓等國，動漫游戲業已經成為重要的文化產業。有資料顯示：美國網絡游戲業連續4年超過好萊塢電影業，成為全美最大的娛樂產業舊本動漫產品的出口值高于鋼鐵產業，已經成為其經濟的一個支柱產業。

近幾年來中國的動漫產業也得到飛速發展，但是相比國外的動漫產業我們的發展還比較滯后。特別是我們的動漫產業還只是停留在“動漫藝術”的層面，沒有形成動漫產業鏈。動漫的發展長時間仍處于幼稚水平。

國外動漫產業模式的建立經歷了幾十年的時間，而我們卻不可能再用幾十年的時間完全單一抄襲日、韓、美的動漫產業模式。如何打造一條環環相扣的中國特色的原創動漫產業鏈，是中國動漫產業發展的關鍵。

一、國內動漫產業模式現狀

目前國內動漫產業還沒有形成完備的產業鏈，從動漫的經營層面看是～種分置狀況。漫畫是通過“漫畫——讀者”來獲得漫畫產品的利潤；動畫產品則是通過“動畫——投資”來獲得生存。而工業廠商則是通過“廠商——購買少部分動漫形象——消費者”來獲得利潤。

從國內動漫企業資金投資上看分布不均衡。有資料顯示95％以上是以投資動畫為主，漫畫及衍生產品開發力量卻嚴重不足，沒有形成產業集群；政府和銀行沒有針對動畫產業的特殊性形成合理的投融資體系和獨立的評估體系：缺乏國際間聯合服務的機制和平臺；知識產權保護效果不理想。

從動漫產業的產業營銷層面看，動漫生產與營銷層次混亂。按照國際慣例，動漫市場一般分為三個層次：一是動漫本身的播售市場，二是卡通圖書和影像制品的市場，三是卡通形象的衍生產品。其中最后一個層次的周期最長，市場反響更為深遠。目前我國的動漫產業多停留在第一二個層次上．沒有形成完整的產業鏈。動漫從市場調研到節目策劃、創作、制作、播出，從衍生產品的設計、開發到營銷，沒有形成完整系統，有些環節缺失嚴重，產業不能良性循環。

“一流的畫技、二流的故事、三流的經營、分置的產鏈”是我國動漫產業的現狀。

二、國外動漫產業模式分析

從國外的動漫產業模式分析，日本的動漫產業運作是十分成功的，它的產業通過：“漫畫——動畫——衍生產品——消費者”的產業鏈環環相扣保盈利的適合本國國情的動漫產業鏈。這條產業鏈是環環相扣：漫畫先在雜志上連載，連載成功后再印制單行本，然后拍攝動畫電視、電影、商業形象，最后開發衍生產品。其特點是由低端到高端逐步延伸的產業鏈：雜志為原創作品的發表提供了平臺。通過雜志與讀者的互動，由讀者投票評選的作品，最終拍成動畫片，往往已經受過雜志市場和單行本市場的雙重檢驗。同時日本的動漫產業鏈最普遍的一種模式是產銷分離，即動漫的制作生產和營銷推廣完全分離，由市場的淘汰篩選機制規避動漫產業的風險，再加上扎實的市場分析和及時的市場應變也使其大大降低了虧本的可能性。

動漫產業從制作到營銷形成一整套完整體系。動漫的制作生產由制作社承擔。其中也有大量的自由創作人。首先是漫畫初創過程，他們會將作品雛形以“投稿”形式發給各個出版社，故事得到初步認可后，雙方以合同形式固定下來由創作者開始創作漫畫，并在雜志社連載漫畫，在連載的過程中，通過調查表、排行榜的形式進行市場信息反饋，利用市場淘汰反映不佳的作品，樹立優秀作品。在這一階段創作方不僅宣傳并驗證了漫畫產品同時還可以收回20％左右的成本，以減少成本壓力。然后是漫畫單行本過程，連載進行到一定時候(通常是1A2年)，對市場反映強烈的作品，出版社就會與創作方協商，提出發行“單行本”。其次是動畫片制作過程，如果面世的單行本熱賣，產業鏈進入“動畫化”的階段，動畫公司將同創作人進行版權合作，因為動畫的制作成本比漫畫高得多．所以經過單行本的市場試驗，能夠為動畫的投資規避部分風險。再次衍生開發過程，與單行本和動畫面世一起，該動漫相關的各種周邊產業也一起上馬，啟動鋪天蓋地的宣傳推廣。最后是產業營銷過程，由于前期和中期的運作，為產品的營銷打下了良好的基礎，在營銷階段就變得較為容易。動漫的衍生產品價格大多不菲，而且任何一個超市、地鐵站，都能看到銷售與動漫相關產品的商店，里面總是人頭攢動，最終獲得較大的經濟效益。

從日本的動漫產業模式看。在國外動漫產業多以正向層級運作，環環相扣。從前期的漫畫打造形象．到中期的動畫片制作，再到衍生產品開發銷售，每個環節都有部分營利。到最終產品達到盈利高潮。這一產業鏈條是～個循序漸進的運作過程，其優點是前期的培育打造了良好的受眾群體市場，為中期的動畫片制作奠定了基礎，以至于為后期的衍生開發到最終的盈利創造了極佳的條件。但是也有它的缺點，那就是需要相當長的培育時間。

三、逆向思維方式

打造中國特色的動漫產業鏈，不能單純模仿日、韓、美的動漫產業模式，就是要打破常規思維，根據中國的國情，探討逆向思維方式下的動漫產業模式。

所謂逆向思維就是違背平時的思維方式，把平時的思維方式逆轉過來思考問題。在數學領域里，叫“假設論證”，我們明明知道這個問題是正確的。但是從正面去論證又沒有說服力，論點的力度不夠強，論據不夠充分，解題有破綻。于是我們采用假設論證法。先假設這個論點不成立，用反推法得出假設不成立證明問題是正確的。

逆向思維方式一般分為四類：結構逆向思維、功能逆向思維、狀態逆向思維、因果逆向思維。逆向思維在科學領域也是司空見慣，科學界提倡“大膽假設、小心求證”說的也是逆向思維方法，問題往往在說不清道不明時就采用假設的前提，然后證明是正確的。在經濟領域中逆向思維基本上是沒有應用這種理論。目前包括美國經濟學界也沒有完整的逆向思維經濟學概念。我們中國在營銷界最流行的是4PS(產品、價格、渠道、促銷)理論。現在又提出了4c+S(消費者、成本、便利、溝通、服務)理論，這個理論整個意思就是整臺營銷策劃。

人們習慣于沿著事物發展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實，對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化，使解決它變得輕而易舉，甚至因此而有所發現。創造出驚天動地的奇跡來。這就是逆向思維和它的魅力。

四、逆向思維下的動漫產業模式構想

動漫產業鏈是一個群體，它并不是簡單的由制作漫畫的漫畫人和制作動畫的動畫人構成，其間，還包括銷售渠道、讀者群等等很多相關因素，他們的總和才能算是一個產業鏈。按國外動漫產業的思維模式，需要經過“漫畫——動畫——衍生產品——消費者”這樣一個漫長的運作階段，我們必須花費相當長的時間打造動漫形象、培育動漫市場。因此，要想在短時間內趕上甚至超過國外動漫產業的發展，必須開動腦筋探索新的適合中國國情的動漫產業模式。根據逆向思維方式的理論．我們構想出兩條逆向思維方式下的動漫產業模式。

第一種構想：“衍生產品制造商一一漫畫一一衍生產品制造商互動開發一一動畫制作——衍生產品——消費者”。

這條動漫產業鏈的構思，是從衍生產品制造商投資動漫開始，由衍生產品制作商與漫畫創作者互動，通過漫畫階段的創作培育動漫形象市場，在市場培育到一定程度下．進入動片制作階段。同時進行動畫片的宣傳與播放，在此期間開發動漫衍生產品，并及時投放市場進入衍生營銷階段。

這樣可以首先解決目前我國動漫資金不足的問題，同時還可以把動漫創作與衍生產品開發同步進行。由廠商直接介入動漫的創作和衍生產品的研發，縮短整個動漫生產到營銷的周期。

第二種構想：“成功品牌產品——動漫制作——衍生產品開發——消費者”。

這條動漫產業鏈的構思，是從現有成功品牌的產品入手，充分利用已有品牌的知名度和市場，在品牌廠商的參與下通過挖掘其企業文化，把現成的品牌文化作為動漫的基本創作素材，創作漫畫或制作動畫片，再把動漫產品投放市場。這樣，既可以深度宣傳品牌企業及文化，同時又可以迅速提升動漫自身產品角色的知名度，在動漫產品得到市場認可的情況下再開發新的與動漫有關的相關動漫衍生產品。再度投放市場進入新一層次的產品營銷階段。

這種動漫產業模式思路，首先既可以縮短動漫產品的生產到銷售的周期，又能夠解決目前國內動漫企業資金不足的問題，同時還可以對品牌企業文化及產品進行廣告宣傳。

這種逆向思維方式下的動漫產業模式。在海爾集團起步時期就已經采用過。該集團創作的“海爾兄弟”，在海爾集團開發產品的初期“海爾兄弟”在電視臺上熱播，“海爾兄弟”的名字家喻戶曉。為海爾集團后來的發展奠定了良好的基礎：無獨有偶．上海知水公司是以作動漫為主的公司與河南生產奶制品的花花牛集團公司合作創辦了一家兒童服裝廠。知水老板陶健說：我們在運作動漫產業過程中采用的是逆向思維“先尋找一個有形象和品牌價值的卡通形象，作其延伸產品，等擁有大量資金后。再去開發其他動漫產品，這樣動漫產業鏈就會發展快一些。”我們把這種模式稱為“動漫新思維”。

目前“花花牛”品牌除生產原有品牌產品，還生產兒童服裝并做到“花花牛”系列卡通圖書．并準備進一步開發“花花牛”兒童化妝品等。

總之，“逆向思維模式下的動漫產業鏈”對目前中國動漫產業模式不失為～種可取之路，并有“花花牛”和“海爾”兩個企業進行過成功的探索，我們可以在此基礎上規范其操作流程，結合不同企業的特點，開創我們自己本土化的有中國特色的動漫產業模式。