一個(gè)步入現(xiàn)代化的中華老字號藥企

在剛剛結(jié)束的2007年中國足球甲級聯(lián)賽上，廣州醫(yī)藥足球隊(duì)以新科“冠軍”身份加入中國足球超級聯(lián)賽行列。但在沖超背后有一個(gè)令人稱奇的小概率事件：廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)兩個(gè)產(chǎn)品分別冠名了廣藥隊(duì)沖超的揭幕戰(zhàn)和決勝戰(zhàn)。這讓人不禁發(fā)問：廣藥隊(duì)成功沖超與星群藥業(yè)二者之間有著怎樣的關(guān)系呢？

廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)是怎樣將足球與醫(yī)藥這兩個(gè)健康產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的？星群藥業(yè)又是怎樣突破醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)冬，在全國醫(yī)藥行業(yè)僅有的34家中華老字號企業(yè)中，做出突出的榜樣作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展的……

記者帶著眾多疑問，采訪了星群藥業(yè)董事長、總經(jīng)理蘇廣豐，一位令新聞媒體記者享受“饕餮大餐”的老總。

妙語足球營銷，兩產(chǎn)品創(chuàng)足壇小概率事件

記者：星群藥業(yè)作為廣州醫(yī)藥足球隊(duì)主贊助商之一，自廣藥隊(duì)自組建后2006年3月25日的第一場賽事與2007年10月6日沖超成功的決勝戰(zhàn)，均是星群贊助，可謂是“足壇佳話”。請?zhí)K總介紹一下您的足球營銷之道。

蘇廣豐：廣藥足球隊(duì)順利沖超成功，圓了廣州1000多萬市民十年之夢。這首先是在廣州市委市政府的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣藥足球隊(duì)、廣藥集團(tuán)、下屬各企業(yè)，以及社會(huì)各方面共同努力取得的勝利。

當(dāng)然，廣藥隊(duì)兩個(gè)歷史性時(shí)刻都讓星群藥業(yè)遇到：2006年3月25日廣藥隊(duì)組建后第一場比賽“星群夏桑菊”杯；2007年10月6日，廣藥隊(duì)沖超完全成功的一場關(guān)鍵比賽客場迎戰(zhàn)上海的“星群安神補(bǔ)腦液杯”，“碰巧”都是星群藥業(yè)冠名。這既是巧合，又是緣分。這確實(shí)是足壇上神奇的“小概率事件”。

星群夏桑菊代表“健康”，2006年3月25日，廣藥足球隊(duì)組建后的第一場球賽上，就憑借其優(yōu)良品質(zhì)：性味平和，不會(huì)太苦寒，男女老少四季皆宜，還可預(yù)防流感、增強(qiáng)抵抗力，球員喝了越跑越有勁，被指定為廣藥足球隊(duì)唯一指定飲料。并且首場比賽被冠名為“星群夏桑菊杯”，并幫助球隊(duì)取得開門紅。

而“星群安神補(bǔ)腦液”代表“智慧”，既補(bǔ)腦力，又補(bǔ)體力，智體雙補(bǔ)。幫助廣藥隊(duì)用“智慧”順利實(shí)現(xiàn)沖超大業(yè)！

廣藥足球隊(duì)，被譽(yù)為中國足球甲級聯(lián)賽隊(duì)伍中的一枝奇葩。廣藥隊(duì)敢打敢拼永不服輸、敢于硬碰硬、在困難前不低頭、有辦法贏，這樣的“智慧、精神”很值得我們學(xué)習(xí)。這樣的精神具體轉(zhuǎn)化到營銷方面就是：“鐵嘴、銅腳、神仙肚”。“鐵嘴”是需要才華的，要有口才，要有激情，能說；“銅腳”是敢于硬碰硬；“神仙肚”是要有寬廣的胸懷，有容乃大，而且肚中要有真材實(shí)料。

記者：10月6日，您與廣州市副市長許瑞生等領(lǐng)導(dǎo)一起去上海觀看廣藥隊(duì)沖超決勝戰(zhàn)。并帶領(lǐng)了一支特殊拉拉隊(duì)創(chuàng)造“主場”氣氛，幫助球隊(duì)“反客為主”成功沖超。那“星群安神補(bǔ)腦液”是如何智取大上海，實(shí)現(xiàn)雙重“反客為主”的呢？

蘇廣豐：10月6日，由星群安神補(bǔ)腦液的各經(jīng)銷商組成的“特殊拉拉隊(duì)”現(xiàn)場擂鼓震天，令上海松江體育場“變成”了廣藥隊(duì)的主場，確實(shí)有著特殊的“雙重反客為主”意義。

“星群安神補(bǔ)腦液”在助球隊(duì)沖超的同時(shí)，在上海藥品消費(fèi)市場同樣上演了一場“反客為主”的漂亮戰(zhàn)。是役，廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)在上海也以“勢如破竹”之速和“穩(wěn)居泰山”之態(tài)，取得了星群安神補(bǔ)腦液在上海灘這一新戰(zhàn)場的重大勝利。07年初剛進(jìn)入上海市場的第一季度回款即達(dá)1000萬元，搶占了同類產(chǎn)品大份市場，該產(chǎn)品今年銷售可望比去年增長100％以上。

瑞典國王助陣營銷，

安神補(bǔ)腦液“嫁接”中瑞文化交流

記者：星群在科技方面一直不斷投入，在營銷方面也獨(dú)樹創(chuàng)新，維護(hù)品牌成長，據(jù)了解“星群安神補(bǔ)腦液”與瑞典國王之間還有一個(gè)營銷界的經(jīng)典故事？

蘇廣豐：2006年7月隨“新哥德堡號”來訪中國的瑞典國王自掏腰包購買了6盒星群安神補(bǔ)腦液，并帶回瑞典，無意間成為兩國間中醫(yī)藥文化、貿(mào)易交流的“橋梁”。

據(jù)當(dāng)時(shí)在場工作人員介紹，2006年7月下旬，瑞典國王和王后，為了治療自己睡眠欠佳，來到廣州市北京路藥材商場創(chuàng)下“驚人之舉”：在眾多同類產(chǎn)品中，當(dāng)他們了解到，星群安神補(bǔ)腦液系出名門，廣藥集團(tuán)是全國最大的中成藥制造基地，星群是其屬下核心企業(yè)；而且其補(bǔ)腦、安神、抗疲勞的關(guān)鍵成分“淫羊藿苷”含量是《中國藥典》標(biāo)準(zhǔn)的4-6倍，一般產(chǎn)品的2-3倍，對神經(jīng)衰弱、失眠、記憶力減退、氣血衰弱、頭暈乏力等確有極佳療效，國王夫婦毫不猶豫地自掏腰包購買了6盒“廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)的‘安神補(bǔ)腦液’”。

那時(shí)，全國各省、市、縣新聞媒體紛紛轉(zhuǎn)載，自此之后，“瑞典國王廣州街頭自掏腰包購買星群安神補(bǔ)腦液”成為佳話。

記者：星群安神補(bǔ)腦液在短短3年時(shí)間里的銷量，從3000萬到現(xiàn)在將超過一個(gè)億，成為張德江書記提出建設(shè)“廣東中醫(yī)藥強(qiáng)省”來的第一個(gè)過億產(chǎn)品，您又是怎樣抓住失眠市場做大這一黃金產(chǎn)品的？

蘇廣豐：我國失眠治療及安神補(bǔ)腦市場估計(jì)可達(dá)百億元，并且每年仍在以超過20%以上的速度增長，究其原因，一方面是現(xiàn)代社會(huì)生活特別是都市生活壓力越來越大，失眠人群在迅速擴(kuò)大；另一方面，人們追求生活質(zhì)量，越來越意識到“睡眠衛(wèi)生”的重要性，從而導(dǎo)致相關(guān)藥物市場的迅速壯大。

正是看中失眠市場的機(jī)會(huì)，我們?nèi)昵安艣Q定做大“安神補(bǔ)腦液”的。 2004年，“星群安神補(bǔ)腦液”年銷售才300萬元，到了去年達(dá)4000多萬元；而到今年，全年協(xié)議銷量已經(jīng)達(dá)1.2億元，還在5月份時(shí)，回款就突破5000萬，今年該產(chǎn)品年增長將超過100％，一時(shí)被醫(yī)藥界喻為近年中藥類產(chǎn)品的營銷奇跡。將成為張德江書記提出建設(shè)“廣東中醫(yī)藥強(qiáng)省”來的第一個(gè)過億產(chǎn)品。

“中藥達(dá)菲”橫空出世，

星群夏桑菊吸引“全球眼光”

記者：全國各大廠家都為防治禽流感抓緊研發(fā)相關(guān)防治產(chǎn)品。“星群夏桑菊”作為中藥清熱解毒類杰出代表之一，能夠在2006年11月在全國第一家申請防治H5N1禽流感專利，是什么原因？

蘇廣豐：2006年11月29日，歷史會(huì)記住這一天。當(dāng)天晚上，全國最大的中成藥制造基地之一廣藥集團(tuán)旗下核心企業(yè)——廣州星群藥業(yè)，與國際名校——香港科技大學(xué)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，“廣藥星群夏桑菊”將在全國第一個(gè)通過抗H5N1禽流感中成藥的重大專利申請（專利申請?zhí)枺?00610005382. 2）。這顯示，在2003年“非典時(shí)期”中已讓世界刮目相看的中醫(yī)藥，在抗擊另一惡性病毒——禽流感的戰(zhàn)斗中，以“星群夏桑菊”為杰出代表的中醫(yī)藥，正在顯神威。

記者：星群夏桑菊在南方是家喻戶曉的產(chǎn)品，雖然有100多個(gè)廠家生產(chǎn)，但星群能占整個(gè)市場超過80％的份額，這是為什么呢？

蘇廣豐：星群夏桑菊配方系出清代經(jīng)典名方“桑菊飲”，經(jīng)百余年傳承，早在1980年，由這一中藥組方改進(jìn)精制而成的固體飲料夏桑菊顆粒就在星群藥業(yè)率先問世。“星群夏桑菊”20多年來一直保持著很大的市場份額，因?yàn)閾碛小皣壹壉Ｃ芄に嚒⑷珖谝患覒?yīng)用指紋圖譜技術(shù)控制質(zhì)量，獨(dú)家采用夏枯球（夏枯草的穗狀花序，星群建有全國唯一的安徽湖北兩家夏枯草GAP基地）入藥”等優(yōu)勢，這也是別人無法比擬的三大優(yōu)勢：一是地道優(yōu)質(zhì)原料基地；二是獨(dú)特工藝技術(shù)；三是全國知名品牌，讓星群的夏桑菊保持全國80%的市場占有率。

到目前，星群夏桑菊銷售已突破150億小包。可以讓世界上60多億人，每人喝2小包。

記者：據(jù)說，您還有一個(gè)讓全世界有華人的地方就有星群夏桑菊的愿望？

蘇廣豐：我確實(shí)有一個(gè)讓全世界有華人的地方就有星群夏桑菊的愿望。我還希望讓每一個(gè)睡眠質(zhì)量差、腦力消耗大的中老年、白領(lǐng)、學(xué)生都用星群安神補(bǔ)腦液再現(xiàn)活力，讓全世界的人都逐漸認(rèn)識中醫(yī)藥的優(yōu)勢。

我們要充分領(lǐng)會(huì)全國中醫(yī)藥十一五發(fā)展會(huì)議的精神，充分發(fā)揮中醫(yī)藥“上工治未病”優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)未病先防、既病防變和愈后防復(fù)，“防病、治病、康復(fù)、養(yǎng)生保健”一體，最大限度造福人類健康！