一個商人眼中的粉絲

曾幾何時，在大大小小的秀場，出沒著一群狀態癲瘋的男女，他們揮舞熒光棒，努力制造出最高分貝的吶喊，他們被冠以一個新名詞——“粉絲”。

粉絲們并不被主流社會所肯定，被視為一群精神空虛，離現實生活遙遠的無病呻吟者，被稱作是“沒有腳的鳥”。

然而在有心人眼里，這個新銳而瘋狂的群體并非荒唐，他們有自己的理性與內涵，有著不可忽視的建設性的力量，而且。這還是一片商業藍海。

從博客到粉絲

2005年，王吉鵬還在上海工作，他是著名的博客網站——博客中國的創始元老。

某一天，王吉鵬正走在淮海路上，突然被一群粉絲“搶”走手機，說要投票給喜愛的超女選手。不久，同樣的故事又在他身上重新上演。這刺激了他的商業敏感。

王吉鵬發現，粉絲的街頭行為看似簡單荒謬，但組織體系很清晰，有整齊的合作性，二十人的隊伍里，四五個人舉牌子，五六個人發傳單。王感到了性格中的冒險因子在蠢蠢欲動。這里面一定有它的商業機會。

一個月后，王吉鵬從博客中國退出，開創了第一家以粉絲為中心的專業性門戶網站——粉絲網。

從博客到粉絲，看似從主流到非主流的過程，但王吉鵬卻有自己的看法。他毫不諱言自己就是一個鐵桿粉絲，他是足球的狂熱愛好者。十幾年后，足球“憤青”的激情猶在，像他的小兒子迷戀漫畫書里名偵探柯南，于是立志做象柯南那樣的人一樣。“粉絲是一種人所共有的情結，像女孩的戀父情結，與生俱來。”王吉鵬說。

除了情感上的接近，王吉鵬商人的敏銳嗅覺讓他發現粉絲的價值所在。王吉鵬構想了一個商業模式：從尋找1%的核心粉絲開始，依靠核心粉絲在粉絲團里的擴展力量，實現了更多隱性粉絲人群的群聚，然后側重與社區里的游戲相結合，通過web2.0的技術支持，讓粉絲們能在網絡平臺上實現與明星的近距離互動。粉絲們群居在這里，會使他們有更多機會拿到折扣或優惠的見面會門票，明星簽名照、T恤衫也輕松成為囊中之物。SNS、互動社區的出現，使他們可在博客、俱樂部、社區里建立自己的俱樂部，組織自己的粉絲團，在BBS里開專版形成自己獨特的社區，以資訊、圖片、文章為基礎，借助網絡電臺頻道和視頻DV頻道的推廣，如魚得水地發揮自己的特長、表現力、創造力、號召力。

王吉鵬還打出“自己就是明星”的廣告語，讓普通人一夜之間成為明星，娛樂圈的造星規則被打破的顛覆中，挖掘草根和大眾里的明星，也是粉絲網著眼時下又一創意。吸引了一批娛樂媒體，與有影響力的選秀活動開展合作，突破了只在網絡交往的局限性，使粉絲線上線下都有活動交流。

贏利來源目前主要是依托互聯網廣告，無線增值，虛擬物品的網上銷售，王吉鵬透露，網站的贏 利以互聯網廣告為主，時尚消費品廣告商看重的就是他的粉絲資源和影響力。繼成為北京電視臺《誰是紅樓夢中人》的選秀活動官方合作網站，引起一定反響后，粉絲網又與多家有影響力的娛樂選秀節目聯手。

娛樂時代

“網絡存在這么長時間，粉絲網發展這么快，越來越多的粉絲加入，與整個社會心理狀態有極大關聯。”王吉鵬頗有感觸地說，“個人在社會里想要的東西無法實現，很多人轉向虛擬世界，從虛擬存在人物和偶像崇拜里尋求滿足。如30歲以上先富起來的一批人中，信仰佛教和基督教的人還不少。”

想要的與得到的落差使人沮喪，狂歡的背后是人群里巨大的失落感。年輕人中，藝人以高曝光率幾近信奉為粉絲的宗教，他們忘我地為他們付出，以溫暖的情感呵護著心靈的信仰，雖然是盲目而青澀，但確是真實的需要。事實上，粉絲并非都是那些尚乳臭未干的青春少年，許多已有家室的中產階級也存在著粉絲情結。他們有錢有閑，有強大的背景和資力買單。

網絡疏離了面孔，也能貼近心的距離。在真實的生活外，繁蕪瑣雜外，背離匆忙迷失的尷尬，聽見一些認同的聲音。

此外不要忘了，這是一個娛樂的時代。“整個社會都在娛樂化。國內生產總值人均超過2000美元后，社會產業向娛樂產業轉移的大趨勢已是鐵的定律。”王吉鵬認為。

王吉鵬調查發現，電視產業和經濟波動的軌跡有著使人吃驚的相似。如同當年的美國，經濟騰飛后直接帶來娛樂產業的爆炸，國內的媒體聚焦娛樂產業，人們過幾天又能看到又一個新人的推出，又一顆新星的爆料。

據了解，粉絲中90%是隱性粉絲。娛樂無關乎賺錢，工作卻是生活中無處不在的東西。他們正無意中制造著巨大的群體效應，使電影票房過億，形成了巨大的消費購買力。

王吉鵬預感到，在這個娛樂時代，粉絲決不是小眾。粉絲經濟可能是另一片藍海。

粉絲是好孩子

目前的王吉鵬，正沉浸在粉絲的網絡世界中樂此不疲，這樣的親密接觸使他看粉絲的眼光也有所不同。

他說，粉絲們走上街頭需要爆發的力量，瞬間而持久，內心的忠誠和故我，這正是能夠做成事情的可貴閃光點。王吉鵬看到了粉絲的執著與忠誠。王吉鵬說，事實上真正的粉絲都是遵守規則的。

“粉絲們都是很好的孩子。”短短兩三個月的時間，粉絲網市場部經理郭敏的發現使自己吃驚，之前對粉絲的偏見被顛覆了。郭敏說，他們中不少人有不可小覷的學歷，各懷絕技。有的吸納時尚的元素在共同的空間“粉立方”里做FLASH，各獻才藝技能。這群好酷的80后，自我而叛逆，卻因為繪聲繪色地翻譯出地道的日韓語資訊，更深入到日韓的時尚潮流，營造了群體的語境氛圍，大伙都能分享他們的驕傲。對天天和粉絲泡在一起的郭敏來說，生活因他們突然變得生動充實起來。

郭敏眼中的粉絲是自我的。“我”的概念象印記一樣根深蒂固，他們愛秀自己，沒有人格的附庸和依賴，不憚張揚個性，表達自我的愿望也愈加強烈。“金莎和林俊杰的明星見面會上，在舞臺上的粉絲們心中自我就是焦點，和明星同臺也不遜色半分，許多時候對他們的存在都無動于衷。”

粉絲力量

超女時代的到來，粉絲組織體系也隨之慢慢興起，并逐漸在通訊發達的時代扮演了一個便捷的媒介，成為政府和市場之外的第三方協調者。

王吉鵬說，“粉絲都是正義感和道德感很強的人，甚至強于一般人。他們關注偶像參與公益，偶像出點什么事情，他們的反應十分強烈，甚至拋棄，像人氣頗高的BRITNEY的粉絲團已關閉了。粉絲們重視規則，強調正義，很多明星以前恰恰忽視了這些。”

粉絲的癡迷和忘我帶給偶像們以忠誠和寬容，粉絲的道德感和判斷力使他們更像公正的法官。在大眾的注視下，暴露瑕疵的藝人不得不在時間的洪流里接受粉絲的裁決，不少人在沙里淘金中難逃被拋棄的命運。有些像泡沫一樣轉瞬即逝，而留下的閃光者一直活躍在人們的視線里。

與此同時，粉絲關系也正成為親人、朋友、戰友、同事之外的第五種關系。通過由網址搭建的各種社區，有著相同審美和價值取向的人們在這里“人以群分”。王吉鵬笑稱，粉絲關系正悄悄改變著他們的生活和時尚的節奏，以及社會的商業鏈條。

無論如何，社會規范總會對激情和狂熱保持著適度的謹慎，這是可以理解的；粉絲個體失常現象的出現，也使社會上仍然有不少人對粉絲不無擔憂。有著商業理性的王吉鵬正在用自己的方式證明對這個群體的理性認知度似乎可以更加寬容一些，他說，正如喊出自己的呼聲是民主的一種表達，不論是否被大多數人喜歡或接受，粉絲的出場如同選秀的結果一樣總是令人期待的，他人無法抗拒。