廣告５．５萬美元，香味１１萬美元

一直以來，人們都會用“散發著油墨清香”來形容新鮮出爐的報紙，不過如今，可能情況就大不一樣了，你拿到的報紙可能發出蛋糕的奶油味道，或者水果的幽香，讓你奇怪它到底是用來看的，還是用來吃的。

這一切，都只不過是營銷人士進行“嗅覺”營銷的手段而已，就連大報《洛杉磯時報》(The Los Angeles Times)都開始打起了“香味報紙”的主意。它在近期一個32頁、有關秋季電影介紹的版面中，就計劃投放一個“刮擦式”香味廣告，以推廣即將在11月中旬上映的一部以家庭和兒童為對象的電影“Mr.Magorium’s Wonder Emporium”(注：《魔法玩具城》達斯汀·霍夫曼、娜塔麗·波特曼主演)。這個廣告特別使用了一種香味油墨印刷，讓它經摩擦后聞起來就像小孩子最喜愛的糖霜蛋糕那樣美味。電影的幕后工作室叫作Walden，它為這個包括“香味廣告”在內的整個營銷打包方案付出了11萬美元的費用。與此形成對比的是，時報的一整版彩色廣告的報價是5.5萬美元，可見香味廣告價值不菲。

Walden認為這筆付出非常值得：“這非常有趣，因為廣告與電影內容的關聯是如此完美——電影講述的是一個玩具商店內，玩具們都會說話了的故事”。Fox Walden的市場營銷總裁Jeffrey Godsick說道：“這將提高人們閱讀廣告的時間，并且讓他們把報紙作更多的傳閱。”

在尋找新的營銷方式上，《洛杉磯時報》可以說一直走在前端，即使是在這些使用了類似“刮擦式”技術的同行中，它也可謂佼佼者。另一個事實是，近幾年隨著網絡媒體的崛起，大型的紙質出版商面臨著廣告利潤的不斷下滑，哪怕是時報的母公司Tribune Company，也不得不尋找辦法來對抗這一殘酷事實。“我們努力變得更有創造性，”《洛杉磯時報》娛樂與時尚版的副總裁Lynne Segall說道，“我們要與消費者保持關聯性，讓他們對我們繼續關注。”

為了避免不必要的糾紛，這個“香味”廣告采取的方式非常慎重——你需要摩擦玩具的圖片才能聞到“蛋糕的味道”，技術人員也進行了反復測試以保證最大程度的安全。