ＮＢＡ中國：快速擴張時期，成立戰略投資實體

她叫海蒂·尤伯羅斯(Heidi Ueberroth)，2004年她把NBA賽事帶入中國，之于中國的NBA球迷，她的貢獻絕不亞于他父親——1984年洛杉磯奧運會商業神話的締造者、美國奧委會主席彼得·尤伯羅斯。

和她的父親一樣，海蒂·尤伯羅斯也許不需多久也能創造歷史，創造NBA行銷全球，尤其是中國市場的商業開發模式。

9月19日，NBA全球業務營運總裁海蒂·尤伯羅斯在北京宣布，微軟前大中華區CEO陳永正將于10月15日起正式出任NBA大中華區首席執行官。

伴隨著陳永正工作變動的，就是海蒂·尤伯羅斯所說的：把NBA中國從全球業務中獨立出來，成立一個新的實體，而后引進戰略投資者，最后單獨上市。“NBA將進入一個快速擴張期，它目前的關鍵詞就是增長。”

新的大中華區運營實體意味著一個NBA在中國新紀元的開始。NBA在中國已經有了20年的運營經驗，雖然有20年運營史，但也只是開發了中國籃球市場的冰山一角。

“我們在中國發展的下一步，會是一個‘三點一式’的快速擴張期，我們會加大中國籃球市場基礎建設的投入，我們的業務開展會用一些新的方法和途徑去接觸廣大的球迷，并且發展到中國主要城市以外的地區。”海蒂·尤伯羅斯坦承，對他們來說這絕對是一個長線的戰略投資，是對中國市場的承諾。

陳永正的優勢

NBA聯盟于4個月前開始對大中華區CEO人選的選擇，包括NBA總裁大衛·斯特恩(David Stern)也參加了這個選擇的過程——在NBA聯盟看來，中國市場是除美國本土市場最重要的國外市場。

在這4個月期間，陳永正的履歷和業績使他從眾多候選人當中脫穎而出。陳永正在中國市場有15年的經驗，不只一次帶領一個初創的企業做大：一次在摩托羅拉，一次在微軟。

在尋找人選的過程中，NBA聯盟不只針對娛樂界和媒體界，還接觸了不同產業的精英，如電視、新媒體、移動技術、體育市場營銷和廣告等。“他在中國和美國市場非常資深的經驗，對NBA在中國市場的推廣將是非常好的橋梁。”這是海蒂?尤伯羅斯對陳永正的評價。

對于陳永正來說，除自身非常欣賞NBA以及NBA在中國多元化的發展模式之外，NBA中國將從NBA全球業務中獨立出來，同時引進機構投資者成立戰略實體，實體中NBA全球有90%的股份，機構投資者持有10%的股份，其中，中方機構投資者持股5%，海外持股5%，未來，獨立出來的NBA中國還將單獨上市，公司高管會持有一定比例的期權——這也許是陳永正放棄微軟大中華區CEO的直接原因。

記得一個多月以前，一位體育媒體的同仁就曾告訴我，陳永正會在不久離開微軟，而在陳永正沒有公開證明此事之前，坊間對于他欣然前往NBA的零星報道由來已久。

海蒂?尤伯羅斯坦言，陳永正能帶來三方面的經驗：一是有把NBA中國業務做大，把戰略投資實體做大的經驗；二是有做新媒體的經驗，中國5.2億手機用戶，都可以從手機上接觸NBA；三是有對未來進行戰略布局的經驗。這三大經驗均來自陳永正微軟、摩托羅拉的經歷——這兩個公司是在中國運營的最為成功的公司之一。

時下，NBA在中國的官方網站已經是全球第二大官方網站，獨立運營后這部分新媒體業務馬上將是陳永正的重點。

不過，也許還有一個巨大的原因是海蒂?尤伯羅斯不愿意公開透露的：陳永正出色的政府公關能力——他與中國政府良好的關系，把政府資源帶入NBA，會為今后NBA實體扎根中國提供便利和保障。

關于戰略投資實體

《成功營銷》：你們將NBA中國業務成立一個新的實體，而后引進戰略投資者，不僅只是資本層面的合作吧，有沒有其他方面的合作？

海蒂?尤伯羅斯：除了資本層面的合作，更多的是共贏理念的合作。我們的斯特恩主席曾經說過，我們的團隊對中國始終有一個夢想：從1979年華盛頓子彈隊來華的那一刻就開始了，并且在1985年邀請中國國家隊到美國打友誼賽。我們和中國開展了非常多的合作，比如教練互換、訓練營等。這是第一步，也是重要的一步，把NBA介紹給廣大的球迷。今年是我們和上海文廣集團進行的第11年的合作，同時我們剛剛在美國宣布和時代華納公司簽訂了第36年的協議，所以可以看到我們對各種市場的機會是從長期性的戰略角度出發的。我們覺得長期的發展和快速增長的盈利模式，會對戰略投資者非常有吸引力，會給他們帶來很大的回報。

《成功營銷》：NBA的無線網站和摩托羅拉進行戰略合作，是不是意味著把NBA帶入一個無線的時代？

海蒂?尤伯羅斯：摩托羅拉的經驗，是我們非常感興趣的。我們在美國和歐洲等國的市場推廣合作伙伴，都運用了一些新的技術手段和數字媒體，球迷可以通過它來接觸NBA的訊息——何況中國還有這么多的手機用戶。我們是幸運的，我們把美國的經驗帶到中國，使之本土化并帶給中國球迷。

《成功營銷》：也就是說，目前NBA中國的模式和NBA在其他國家的模式有明顯的區別？

海蒂?尤伯羅斯：最大的不同，就是會有外部戰略投資者進入。在我們的全球董事會上，大衛?斯特恩已經透露，高盛公司將作為我們的經紀人去尋找外部戰略投資者，NBA中國實體未來將擁有20億美金。我們現在已經開展了新實體的策劃，并且在尋找非常強的戰略投資者，他們和我們有相同的市場眼光。

在2004年“中國賽”之前，我們夏季是把4支NBA球隊送到歐洲去熱身，我們會去伊斯坦布爾、倫敦、羅馬和馬德里，這些城市都讓我們看到了巨大的生意機會并且球迷非常狂熱的地方。我們選擇城市的標準——與我們對這座城市籃球市場的投入相掛鉤。舉一個例子，為什么去土耳其的伊斯坦布爾呢？因為那里有一個24小時的NBA電視臺，是美國境外最早24小時NBA電視轉播的地方——在那里我們有個NBA的旗艦店。伊斯坦布爾有很多跨國公司以及當地的公司和我們一起投資。

快速擴張時期

《成功營銷》：NBA會進入一個比較快的擴張期，這個擴張期有什么樣的計劃？在中國的戰略會發生什么樣的改變？

海蒂?尤伯羅斯：首先，最關鍵的詞匯就是“增長”。我們已經增長非常快，比如我們今年在全球112座城市開展活動，還有我們NBA的官方網站——NBA.com/china在過去的一年中流量增長了2倍，尤其是我們加入了一些本地化和社區的元素。此外，我們和長期合作伙伴阿迪達斯公司會馬上發布最新款的NBA球鞋和球衣，并且在中國有非常多門面讓我們的新產品上架。

我們除了把比賽帶過來，還會和當地電視臺合作，共同制作一些反映當地的電視節目，比如我們的一款電視節目叫“NBA制造”。同時，我覺得最主要的挑戰，來自于球迷對我們的需求：在中國，迅速崛起的中產階級擴大了對娛樂、休閑、賽事的需求，比如對NBA文化的需求。

《成功營銷》：你們來華扮演的角色和定位，是中國籃球產業的投資者，還是淘金者？

海蒂?尤伯羅斯：我們始終把NBA中國賽看作是整個中國籃球事業大環節中的一部分。必須承認，我們的生意非常好，但這只是我們整條產業鏈的一部分，我們并不把它拆開單獨看，中國賽的成功也意味著我們和合作伙伴在全面的市場推廣上的成功。

2004年，中國的體育營銷才剛剛起步，3年之內，我們看到現在的體育營銷有了非常專業的飛躍，今后大家會看到NBA中國更專業的體育營銷模式，它會一直持續到奧運會以及奧運會之后。