沃頓：教會你問正確的問題

兩年半以前，當時在私募公司做得風聲水起的Thomas爽快地接受了沃頓商學院出任招生辦主任一職的邀請，放棄了多少人為之向往的高薪工作。

“做這個職位代表沃頓招生，讓我感到非常榮幸。這是一份充滿活力的工作，也很辛苦，非常具有挑戰性。”Thomas告訴《成功營銷》記者。在過去幾年里，他滿世界地跑，不僅僅是亞洲，或是中國。光是來中國的次數就多得數都數不過來。當然，Thomas的工作也是卓有成效的。過去幾年里，僅中國申請人的數量就增加了一倍，被錄取的中國學生人數也翻了番。今年剛剛開學的2009屆沃頓商學院800名學生中，來自74個國家的國際學生占到學生總數的45%，其中有32名學生來自中國。

作為沃頓商學院2003屆MBA校友，曾經的企業家、風險融資人和首席執行官，Thomas從這份工作中獲得了很多的快樂。他告訴《成功營銷》記者：“我真的很喜歡這份工作。令我感到欣慰的是我的工作能夠改變一個人的人生軌跡。我接觸到一些從未想過自己能夠接受MBA教育的學生，他們可能有著不同的背景，甚至來自基層。通過交談，我展現給他們接受MBA教育不僅僅是一個想法，它也是有著實現的可能。之后，幫助他們進入整個申請程序，最后申請成功，他們來到沃頓學習，畢業后事業有成。看到這些， 我簡直無法形容自己有多么地滿足，這是一件多么美妙的事情。”

金秋9月，又是一年招生季。Thomas再度來到北京主持沃頓商學院的招生說明會。趁此機會，《成功營銷》對他進行采訪，請他談談究竟什么樣的申請人能夠被沃頓商學院錄取？到沃頓學習能夠為一個人帶來怎樣的改變？沃頓的優勢體現在哪些方面……

看重三方面的素質

《V-MARKETING成功營銷》：成立于1881年的沃頓商學院可謂是享譽全球的世界著名商學院。請問貴院錄取學生的標準是什么？是不是一個學生他的GPA 4.0，GMAT 750分，或是在麥肯錫工作過幾年，就可以順利被錄取？

Thomas：沃頓商學院的招生過程可能有一點點復雜。它不僅僅關于GPA，GMAT或者是否在麥肯錫工作過。我們的申請人來自130多個國家和地區，他們之間的差異性相當大，申請人有來自麥肯錫、CICC、高盛投資銀行的，也有些來自政府部門， 還有醫生、律師、記者，各行各業的。因而，錄取絕對不能僅僅依據某些條件。我們的學生不僅僅需要智力方面的能力，順利地完成學術方面的任務，而且我們也要看他們是誰，他們的目標是什么，為什么會選擇來沃頓學習，他們是如何相信沃頓能夠幫助他們實現其目標的。

沃頓希望從申請人身上看到三方面的素質：學術上的好奇心；在自己的領域內有所成就。而且，我們還希望從申請人身上看到他們的激情。具體到每一位申請人是如何展現這些方面，完全靠的是他們自己。所以，我們不能說每一個申請人都應該具備某種條件，但是，每一位申請人需要是獨特的、優秀的，并且以他們自己的方式將之展現出來。

《V-MARKETING成功營銷》：沃頓商學院評估中國申請者與本國申請人的標準是否有所不同？

Thomas：我們對所有申請人都一視同仁，同樣都是高標準。我們把每一位申請人都當作獨特個體來對待，不是把他們按國家來劃分的。所以說，中國學生并不是同其他中國申請人競爭，這是一個好消息。壞消息是他們要同來自不同國家的所有申請人競爭。

沃頓尋找的是全球的商業領導人，所以他們需要能夠在不同的商業環境中工作。在挑選美國學生的時候，我們也要看他們是否能夠適應一個多文化的國際環境，同來自不同國家的同事共同工作。對于每一位申請人，我們都希望能夠從他們身上看到，他們并不僅僅局限于自己的文化，更能對全球環境應對自如。

個性化的學習體驗

《V-MARKETING成功營銷》：具體到沃頓商學院MBA營銷專業，它有哪些競爭優勢？

Thomas：沃頓商學院有25位教師講授市場營銷學。就全球商學院來講，這樣的一個規模也是數一數二的。我們認為營銷是商業的一部分，需要了解營銷最根本的驅動力。在現實世界，我們往往要考慮產品的成本，它們能夠為顧客提供怎樣的價值。其定位是什么？競爭對手是誰？他們在做什么？沃頓就試圖讓學生了解這背后的動力，提供一個思維框架和系統。

在沃頓，學生可以創造自己個性化的學習經歷。比如說，如果學習與護發產品相關的營銷，就可以從MBA營銷專業的課程中選幾門課，再從學校其他的非商業專業中選擇性學習一些生物化學，以及護發方面的課程。學生完全可以自己定制所學的課程，并請教授進行指導。

《V-MARKETING成功營銷》：這就是說學生所學的課程是個性化，可以定制？

Thomas：確實是這樣的，這是沃頓非常獨特的地方。我們有25名營銷學教師，這讓我們的學生有更多的選擇，這是一件好事情，不是嗎？每個學生都有不同的學習目標。有些學生立志今后自己開公司，那么他們就可以去學習小企業營銷；有些學生希望了解營銷和銷售之間是如何互相影響的，怎樣協作運營，因為畢業以后他們可能會為聯想工作；有些學生則可能會更關注品牌策略等等。我認為眾多不同的課程是非常有好處的，它讓你有很多學習的選擇。這樣就可以跟學生自己的經歷結合起來了。

超越自我的極限

《V-MARKETING成功營銷》：在沃頓商學院的這段經歷，對你的人生和職業發展有怎樣的益處？你會怎樣描述沃頓商學院的精神？

Thomas：能夠在沃頓商學院學習是一種榮耀。所以我感到自己很幸運能夠擁有這個機會。如果我來描述沃頓商學院學生的精神氣質的話，我可以說他們是自信的，對于取得的成就保持謙虛的態度，他們能夠有所成就，同時也具備合作精神。他們在努力工作的同時，也懂得如何放松娛樂。

我認為沃頓最讓人感興趣的是它能夠讓你去超越自己的極限。當你去沃頓學習時，你會清楚什么是自己所擅長的，哪些方面自己有局限。但是后來你會發現你可以走得更遠，能夠超越這些局限，當你擁有很強的內在驅動力，迫使自己不斷努力的時候，當周圍是一群非常優秀的同學時，他們幫助你挑戰自我，成長起來。

沃頓也讓我認識到從不同角度看問題的價值。教堂上教授提出了問題，你給出了一個答案，教授說這是正確的；而坐在你旁邊的同學，也給出了一個答案，這是一個你從來未曾想到過的答案，因為你們考慮問題的角度截然不同，但教授說，它也是正確的。這是非常有意思的一件事情，真的是開闊眼界。

蛻變的經歷

《V-MARKETING成功營銷》：當初你有自己的公司，為什么又想去沃頓商學院學習呢？

Thomas：我很少回答這個問題。因為這是我經常問申請人的問題。對我而言，沒有什么比自己創建自己的公司能夠更好地學習商業了。回首公司這些年的發展，我發現自己犯了很多的錯誤。我意識到自己需要學習的東西很多，我對自己說，如果能夠重新開始，那么我希望能夠避免這些錯誤，做出正確的決策。而惟一能夠將事情做正確的方法就是去學校，學習怎樣將事情做正確。周圍有很多聰明人，我可以向他們學習，所以我比較了不同的商學院，發現沃頓對我來講是最合適的地方。

另一件非常有意思的事情是，你可以看看那些成功的企業家是怎樣培養自己的下一代的。他們會對孩子說，去商學院吧，因為你可以學到很多，聰明才智和創新力總是一個成功企業家必不可少的，而教育可以讓你避免犯一些錯誤，更加成功。

《V-MARKETING成功營銷》：那么從MBA教育中你獲得了你想要尋找的答案了嗎？

Thomas：我認為，如果你到沃頓去學習，想要尋找什么答案，一定會感到非常失望的。我認為沃頓商學院對學生最有幫助的地方在于，它讓他們學會了如何提出正確的問題，MBA教育賦予了學生提出正確問題的工具。

《V-MARKETING成功營銷》：您認為在沃頓商學院的學習經歷能夠改變一個人的人生軌跡？

Thomas：我認為沃頓的這段經歷能夠改變一個人的人生。這是一段具有變革性的經歷，體現在每個方面。比如說，從專業教育的角度來看，你可以學習到很多的東西。從個人的層面上，你有機會接觸到來自世界不同國家和地區的同學，聽到新的觀點，不同的看問題的角度，可以建立延續一生的朋友網絡。如今，我們沃頓商學院在全球有8萬多名校友。你需要學會不斷地給自己壓力，超越自己的極限。當然你也會有很多娛樂的機會，可以和同學一起四處旅游。

沃頓有130多個學生俱樂部，比如說飛行俱樂部、滑水俱樂部；我們也有一些專業的俱樂部，比如說私募俱樂部、營銷俱樂部、財務等等。還有，中國同學會、非洲同學會、戶外俱樂部等等，有很多事情可做。

《V-MARKETING成功營銷》：那么沃頓的課程是否很容易通過呢？學生畢業拿到MBA學位容易嗎？

Thomas：并不容易。在沃頓學習的快樂就在于Study Hard，Play Hard。你需要很快學會該如何平衡學習、娛樂和社交活動。雖然你需要非常努力才能夠得到MBA學位，但是所學的東西會讓你受益終生。