電子鋼琴教研室的商業效益

靳亞麗 譯

如果我告訴你，在一夜之間可以讓你的收入翻一番，并且不用增加工作量，還能享受長假期，這聽起來像是有關經營房地產致富之道的晚間商業片。毫無疑問，鋼琴教師有權對一些夸大其詞的廣告持懷疑態度，因為他們深知在學習鋼琴的道路上是沒有任何捷徑可走的，需要的只有勤學與苦練。專業人士都明白，以教授鋼琴課為生不是一件容易的事。

多數鋼琴教師認為商業和藝術不能等同，一些小企業通過產出的短期效益就能迅速發達起來，然而一個鋼琴教師需要經過多年的培訓才有資格進行教學。但是我認為，也許這些教師把音樂藝術標準看得過高，從而阻撓了他們享受同樣高標準的物質生活的權利。

最近我認識了一名按摩師，他每小時的收費標準要比大部分具有博士學位的鋼琴教師的還要高，然而他擁有的僅僅是一個運動醫學的學位，而且也只是通過短時期的培訓獲得的。道理很簡單，喜歡做按摩的人要比想要彈鋼琴的人多，人們愿意付給按摩師更高的價錢，這就是商業中生產與消費的供求關系規律。另外，這種情況還可能和幾十年以來鋼琴課一直收費低的傳統有一定關系。

雖然社會上學音樂課的需求遠遠小于供給，但是鋼琴教師們仍然能在保證教學質量的同時，減輕工作負荷，提高產出，并且翻一番他們的收入。這就要求他們首先要在教室中配備數架電子鋼琴和電腦，更重要的是要擁有良好的基本商業經驗，對于一個鋼琴教師來說這些商業經驗與他所受到的良好音樂教育是同等重要的。

美國《鍵盤》雜志［２］在2004年1月份作了一個調查，發現鋼琴教師平均每小時收費標準為13美金，這與25年前美國經濟剛開始復蘇時的收費標準接近。我認為即便是按每小時45美元的收費標準也不能補償鋼琴教師們多年的刻苦練習和他們經過努力所獲得的多個學歷資格。

鋼琴小課的形式對于美國的家長們和教師們來說有利有弊。利的一面是，為了放心地使學生得到老師的特殊關注，家長們會為此而付出他們本不愿意支付的鋼琴小課的價格；弊的一面，鋼琴教師職業深受經濟學所謂的價格效力［３］下降的影響，這就意味著受過良好教育擁有多個學歷資格的專業人士每小時的平均收入卻趕不上普通的管道工人和木匠。

從商業的角度來說，集體授課是一個能夠克服私人授課低收入的最簡單的方式了。如果在一節課中同時教授兩名學生，仍按小課的標準對每位學生收費，那么教師這一小時的收入就翻了一倍。對于教師來說教授集體課要比教授小課付出得更多，但無論用什么樣的方式最終都能達到同樣的效果。

大量的研究證明，學生們與同伴在一起學習會更有動力，態度會更積極，學起東西也就會更快。對于初學者來說，集體課對他們最有益處，因為他們能有更多的機會相互交流。在集體課上，通常都會有相互表演的機會，學生們可以從中得到歷練，他們會喜歡上類似的小的表演音樂會，并且期待更進一步的學習。在集體課上，教師很容易就會發現那些拔尖生，這部分學生可以轉為鋼琴小課，從而加快學習的進度。事實上，那些對集體課持懷疑態度的教師們應該知道，目前沒有任何研究證明，對于鋼琴初學者來說，集體課不如小課的效果好。

電子鋼琴的發展使得集體課教學變得比以前更有效。無論是兩個學生的還是十個學生的集體課都能在這些有設施的電子鋼琴教室中進行。電子鋼琴具有觸鍵功能(weighted action)，這對訓練鋼琴基本技術很有效。大部分的電子鋼琴擁有豐富的不同種類的樂器音色，并且還有耳麥插孔，學生們在彈奏時不會互相干擾，在完成了指法、清晰度以及力度的練習之后，他們可以脫掉耳麥，依次單獨地為大家表演，這樣有助于提高他們的聽力和表演技術。

集體課的商業效益主要在于一次性的大批量教學所產生的價格效力，這就是所謂的大規模效用 ：當企業擴大化了以后，產品的成本下降，利潤就會增加。參加鋼琴課的學生數量增多，教師的收入也就會增多，同時教師們可以權衡自己預想的收入額與家長們所可能支付的價格，來靈活地調整鋼琴集體課和小課的價格。

雖然雅馬哈和羅蘭是電子鋼琴制造行業的龍頭企業，但是還有一些小公司，比如：子爵和卡西歐 ，他們的產品不僅有較好的質量而且價格也比較低。現在，用一架立式鋼琴的價錢就可以買到四架電子鋼琴。一個電子鋼琴的教室，所有的設備總共下來大約10500美元，這些設備包括四架電子鋼琴和為每一架電子鋼琴所匹配的電腦。

4架電子鋼琴，每架2000美元 8000美元

4臺電腦，每臺350美元 1400美元

4件15寸全平顯示器，每件280美元 1120美元

共計 10520美元

短時期內籌備到10000美元的巨額，對每一位鋼琴教師來說都不是一件容易的事。在文章的這一頁提到的這個教學計劃表中，有為初學一年和初學兩年學員安排的鋼琴四人集體課，以及標準的每周一次的鋼琴小課。

1. 10節鋼琴集體課，每節課四人=40名學生/10小時

2. 17節小課，每節課兩人= 34名學生/17小時

3. 總人數=74

4. 總課時=27

我們可以通過這一教學計劃表來計算一下鋼琴課的總收入額。

首先，計算一下鋼琴小課的總收入額。如果按每小時40美金，或半小時20美元的標準來算，每周鋼琴小課的總收入是680美元，每月是2560美元，那么十個月就能收入25600美元。

接下來，計算一下鋼琴集體課的總收入額。考慮到有一些家長對集體課教學還抱著比較猶豫的態度，不如我們將一節集體課20美元的收費降低25%到15美元，就會使其更富有說服力，吸引更多的學生加入。如此教師每小時就可以賺到60美元，這要比Clavier 2004年1月份調查到的鋼琴課每小時收費額翻了兩番。按照每一節集體課60美元的收費標準，一星期10節課總共收入600美元，一個月2400美元，那么十個月就總共收入24000美元。

最后，把集體課與小課相加就會得以下結果：每周27節課的工作量，十個月總收入49600美元。

另外，由于每小時集體課額外收入20美元，每星期就能額外收入200美元，每月800美元，十個月就是8000美元。這筆額外收入已經離置辦一個電子鋼琴教室所需的花銷（10520美元）不遠了。

另外，在對待購買器械設備的資產投資抵稅方面，美國聯邦和州出臺有關于教師及此類的小資本主的稅法，例如，如果一位教師在他的I RS1040表中的總抵稅額為$15，000的話（包括他的鋼琴教室的租金、水電費用、廣告費用、差務費等等），那么他每年$34，600的收入所需交納的稅額有$5，400（$49，600-$15，000=$34，600）。

購買器材設備，例如：鋼琴和電腦，將可用于抵稅的總額提升了＄10，520，并將需要抵稅的總額降低到了$24，100(49，600-$25，500=24，100)。通過在第一年把$10，520的支出用來抵稅，所需要的抵稅總額降低了$3，260，這樣總共就節省了$2，140，把節省下來的$2，140附加到教研室的額外收入上，一位教師既可收入$10，140，幾乎可以滿足第一年教研室的支出。對于稅務顧問來說，考慮到要保證資金的運轉，他可能會反對這一舉措；但是，這個例子告訴我們怎樣通過購買一個電子鋼琴教研室來增加一個教師的收入。

許多教師認為，學生們僅僅在上課之前使用教室里的電腦設備，如果對他們收取技術使用費就會不太合理，然而收取技術使用費是必需的。在一個總共被74個學生使用著的電子鋼琴教室中，每年收取25美金的技術使用費，這對每一個學員來說是微不足道的，但它意味著教師每年能從全體學員那兒總共獲得了1850美元的費用，這筆錢足夠可以購買新的軟件以及維持任何硬件方面的修護，更何況集體課教學脫離不開對電腦的使用，這就更加需要收取技術使用費了。

在經過了一或兩年的鋼琴集體課學習后，學員們為轉成鋼琴小課打好了基礎，同時父母們也更能理解和贊同為什么要掏更高的價錢來讓子女上鋼琴小課。這種由于科技介入而影響價格的專業方式，不僅增加了教師的收入，同時又為鋼琴初學者們打開了音樂殿堂之門。

參考文獻：

［1］ Christopher Hepp：美國著名的鋼琴演奏家、教育家、作家、撰稿人，堪薩斯州立大學藝術學院教授.

［2］ Clavier：美國知名鋼琴雜志.

［3］價格效力“pricing power”：經濟學用詞，指公司產品價格變動對產品需求量的影響.