人情創富 人緣＝財源

吳華的成功證明了一個道理：每一件事都是向別人傳遞信息的機會。一個懂得把握機會，同時又善于經營人際關系的人，完全可以依靠人脈開創事業的舞臺。

認識吳華的人都知道他以朋友多而出名。據說每年的生日宴會都會有幾百人和他一起慶祝。別的不說，單從他的名片上似乎可以看出他的人脈之廣——上海香港商會理事兼公共事務副會長、香港體育會會長、上海市僑商會會員工作部顧問、滬港經濟雜志高級顧問、上海市公共關系協會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長、總經理。

吳華如今上千萬的身家也正是得益于朋友多，他甚至直言，自己有兩三千個朋友，每年都會見面3-4次的有近約1500個，而經常性見面和聯系的，有三四百人之多。也就是說，按照1年365天計算，吳華每天至少要見12-17人次的朋友。

為了隨時認識更多的朋友，吳華隨身都帶著自己的名片。“哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在。就像自己出去沒帶錢一樣。”因為，朋友或者人們通常說的人脈，在吳華的事業中，擔當著不可或缺的角色。

在上海打下人脈基礎

吳華1993年從香港到上海工作。他到上海的第一年是擔任一家珠寶公司的總經理，負責在上海籌建業務，開設零售店。這份工作是他香港的朋友推薦的。

利用在同一個商廈辦公的便利，吳華逐漸認識了上海的第一批朋友。這些朋友中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下，他加入了上海香港商會。后來香港商會的一位副會長由于工作調離上海，他推薦吳華擔任了香港商會的副會長。利用香港商會這個平臺，吳華又認識了一大批在上海工作的香港成功人士。

之后不久，一家美資煙草公司請他擔任上海的首席代表。

“在煙草公司做首席代表的這幾年，是我朋友發展最多、最快的時候。”吳華回憶道。為了擴展市場，公司允許吳華報銷每個月和客戶吃飯等交際費用。“那個時候經常請朋友去吃飯，基本1個月要花費好幾萬元，1年下來要花100萬元左右。而且由于是大公司，可以認識到很多體面的人，這也是一個機會。”

直到集團被收購，公司將他派駐其他地區，他才猛然發現，他已經離不開上海了。他的絕大部分朋友都在上海，他覺得離開上海，自己辛苦建立起來的人脈就浪費了。2000年，在朋友的介紹下，他擔任了一家外資咨詢公司的高級副總裁，手下有100多員工，但是不到幾個月，他就辭職了。

靠人脈發展成千萬富翁

由于自小就喜歡體育運動，吳華參加過許多體育培訓班。還拿到國家級教練資格，并開班教過人。在香港商會的時候，吳華就組織了足球隊等體育活動，以加深商會成員之間的感情。這期間，吳華有了創辦一個體育會的想法。

吳華說：“那個時候，我來上海也有五六年了，對上海也比較熟悉，知道來上海的香港人都很忙碌，又沒有合適的團隊做運動，休閑。”于是1997年吳華創辦了香港體育會并擔任會長。這是一個自發的群體性體育組織，最初才20多個成員。經過幾年發展，已經擴大到200多個會員。為了“寓商機于休閑”，吳華成立了上海威順康樂體育咨詢有限公司。在吳華的名片背面，印著公司的經營范圍：“會所項目前期策劃咨詢及管理；餐飲項目策劃咨詢管理；會員卡銷售策劃咨詢管理；康樂體育相關項目之投資咨詢及策劃管理……”

用朋友關系投資房產

據吳華介紹，他目前的資產已經超過8位數。他說，自己的事業得到朋友的幫助，才會這么順利。“包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。”

在1999年和2000年的時候，吳華在朋友的推薦下開始投資房地產。當時上海的房地產剛剛火熱起來，很多樓盤都開始出現排隊買房的盛況，而有時候即使排隊也不一定買到房。“我通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。”吳華說，“沒有朋友，我不可能拿到房型這么好的房子，而且有時候折扣很好。有些樓盤還沒有開盤，朋友就已經給我把房子留好了。”

最多的時候，吳華手上有十幾套房產。到2005年，吳華看到政府開始對房地產行業進行限制，便陸續把手上房產變現，收益頗豐。

人脈是最佳推動力

2004年12月，有一個朋友告訴吳華，有一家餐廳位置很好，位于襄陽路和淮海路的東湖路上，但是由于經營問題，生意一直不是很好。這個朋友知道吳華人緣好，認識的人很多，把吳華介紹給了他的朋友——這家餐館的老總。于是這家餐館的老總聘請吳華負責餐館的全權管理，作為回報，吳華可以從營業額中提成。

到2005年1月底，在吳華接手餐館1個月后，餐館的營業額就成倍增長。當月僅吳華的朋友在那里消費的營業額就達到了20多萬元。“很多時候，都是朋友知道我在這邊管理，過來捧場的。”吳華說。

原來，在吳華接受餐館的管理后，把自己印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費的點心券等郵寄給自己“名片庫”的那些朋友。或者打電話給一些朋友，告訴自己現在的工作。這些朋友都紛紛過來捧場，有同學聚會的，有員工聚餐的……而且吳華還通過一些媒體的朋友做一些廣告，收效也很好。

而讓吳華永遠難忘的是一次住院，吳華深刻感受到了朋友們的關心。

那是他剛剛自己開公司創業的時候，吳華工作特別忙，“我以前看過一本書《做生意失敗的100種理由》，其中就有一條就是老板太懶惰。我印象特別深刻，所以我從來都不敢偷懶。”工作壓力很大，加上原來在煙草公司工作的時候，應酬比較多的后遺癥，身體本來就不大好。吳華由于突然心肌梗塞復發住院了。

“當時我昏迷了幾個小時，甚至心臟都停止跳動兩分多鐘。”吳華回憶這段情節，還連連感嘆不已。而當朋友知道吳華病危的消息，不到兩個小時就有一兩百人到醫院看他，里面有香港旅游局上海首席代表、施華洛士奇的上海首席代表，匯豐銀行的行長等等，都是一些大公司的頭面人物。吳華在這些朋友當中的人緣可見一斑。

就連每年的生日，吳華都會充分利用，拓展他的人脈資源。每年在生日的時候，吳華都會組織生日PARTY。在吳華看來，這是一次非常好的與朋友加深感情的良機。“就像親情團圓一樣，平時大家可能工作都很忙，沒有時間聚在一起。而生日是一個很好的機會和交流平臺。”

吳華說：“最初的時候，有四五十個人參加，到最多的時候有超過300-400人參加我的生日PARTY。”

“有時候，我覺得我這一輩子沒有白活，因為有這么多朋友關心支持我。”吳華很感慨的說。

名片管理的秘笈

“朋友多了，怎么去管理，有時候也確實很頭痛的。”吳華說。因為朋友多了，有些朋友可能會漸漸聯系少了，直接的后果就是被對方遺忘。“有時候管理起來很難的，工作變動，聯系方式變了。”遇到這種情況，吳華也會無奈地把這些名單從自己的名片庫中刪除，用新的名片取代。

這么多朋友，管理起來肯定會很吃力。吳華有什么秘笈呢？首先是感情攻勢。每逢春節過年，吳華都會把所有的名片找出來，一個一個打電話過去問候一下，問問工作地址什么的有沒有變動等等，并且要親手寫一張賀卡寄過去。因此，每年的春節也是他最忙的時候，要親手寫2000多張賀卡。

“一年365天，每天見一個人一次，一年下來也就365個而已。我有兩三千個朋友，每個人見一次，每次見四五個朋友，一年365天，我每天不用做事，都見不過來。所以，一些小的細節，如生日賀卡、春節賀卡等就成了一個很重要的保持聯系的方式。通過這些細節，雖然你平時不和他們聯系，但是下次可能見面的時候，他會馬上記起來，哦，你每年春節都給我郵寄賀卡。雖然不常見面，但是還是會覺得你這個人不錯。”

其次，要做有心人。吳華有個習慣，每次和別人交換名片后，吳華都會在名片上寫上見面的日期、地點和事由。“記著這些朋友什么時候什么地點認識的，下次就會記得。”

“對方同時也可能這樣。第二次見面的時候，你提起是什么時候什么地點認識，對方可能就會想起來。這樣第二次見面的時候，對方看你記得這么清楚，會覺得你很重視他，對你的感覺很好。其實，我還做得不夠。真正還可以細化，可以把這個人的生日啊、愛好等都記在名片上。”

最后，是對名片歸類。吳華有一個很大的“名片庫”，分類管理是他的訣竅。按照行業分成不同的類型，在行業下再按照職位細分。因此，要用的時候，可以迅速找出目標對象的名片。如媒體為一類，而利用香港商會認識的全部放在香港商會下面，下面還有具體的分類，如按照職位，企業老總的一類，一般職員的是另外一類。