創業貴在堅持 執著成就理想

創業一定要堅持在選定的行業里發展下去，不為困難和失敗所動；堅持花長時間去準備想要做的事，不因心急而妄為。

創業距成功距離并不遠，關鍵時候就那么幾步，堅持下來了就會成功，反之則前功盡棄?！叭绻皇俏規状我а缊猿?，我的企業不可能做這么大，更不可能走過來。”圣奧集團的老總倪良正體會很深。因為當時跟他同時創業的工廠有五六家，都沒堅持到現在，只有他走過來了。

對未來有個執著的信念

7年前，在上海家具加工廠打工的倪良正是一個很老實的人，從沒想過自己日后能做大老板，能有個小作坊就滿足了。所以，打工攢了幾千塊錢后就回到了自己的家鄉，在公路邊花500-600元租金租了100平方米的農民房作為車間，以2000元起家，開始籌備家具加工廠。最初就是修修家具，或者幫人家加工家具。就這樣，前兩年的收入除能維持工廠運轉，還賺了幾千元。

當時，他覺得自己沒有其它的路可走，只有走自己創業這條路。因為家在農村山區，可耕地少，每個人不到一畝地，顯然呆在家里種地根本沒有效益，即使種了一年也沒有多少收成，到年底最多只能收入幾百元。在外面幫別人打工，包工頭每年都會找各種借口拖欠工資，能少給就少給。而自己開加工廠，如果中途做不下去倒下了，依舊是沒有出路，所以還不如咬牙堅持下去把它做好。雖然有人說他這種堅持是“倔”。

自己做就是很累，每天只能睡四五個小時覺，一天24小時幾乎都在工廠里過。當時有人勸他：與其自己這么做不怎么賺錢，還不如回上海再給以前的老板打工劃得來。但倪良正是那種只要做就想辦法要堅持下去的人，不做出眉目來不肯停止。

就這樣，一個小作坊在他的堅持下，慢慢發展起來了。1990年年底，隨著業務量不斷增多，他注冊了“牡丹家私廠”，建了一個面積為5000平米的廠房。而與他們同時創業的很多工廠卻紛紛倒閉。于是，他成了那一帶家具制造的老大。1995年前后，工廠的效益比較好，市場也不錯，到了上世紀90年代后期，他們做的家具開始供不應求。

后來，為了進一步發展，也為了將企業形象更好地展示給客戶，在資金極度緊張的情況下，倪良正還硬撐著要投入5000多萬元建面積五六萬平方米的廠房和辦公樓。沒想到，他這一決定卻再次遭到了大家的反對：不能建！大家的感覺是，一不可能會有那么多生意，二企業也沒那么多錢。如果建了那么大，又不會來那么多生意怎么辦？所以，要建大廠房只是倪一個人在堅持，其他人都認為新廠房沒造好企業可能就倒閉了。

那個時候，倪良正的心里確實也沒有太大的底，覺得沒那么多錢，但是，當時他是出于兩個目的考慮：第一、租好還是自己建好？租不用改造，不用壓資金，但不能按自己生產的要求去改造，也不利于生產流程的執行。而且，辦公家具比較笨重，這里租兩天那里租兩天不但搬運起來很不方便，而且管理和營運的成本也很高。與其這樣，真的租不如造。第二，無論企業經營怎么樣，土地投資的價值不會貶值，如果做不下去土地還可以原價賣給別人，自己也不虧。從這兩個角度一考慮，他下決心必須建廠房。

誰知道，就當他按照自己的意愿決定建新廠房的時候，公司不到300多名員工中，包括高層管理人員在內共辭職了1/3！大家之所以選擇離開原因很簡單，怕老板在新廠房沒建起來的時候連自己工資都發不出了，所以，干脆趁企業還有錢的時候拿了工資“走為上策”。

其實他自己清楚，這第三步是很勉強的。但是已經走到這一步了，如果不堅持一下，或許不會有大的飛躍，只能停留在現狀，等著別人來把自己擠趴下。幸運的是，當時倪良正既想了些解決辦法，碰巧運氣又很好，籌到了資金，又得到了銀行的貸款，大樓總算能建成了。

建好后的企業辦公樓十分氣派，外貿生意也多了起來，就連加盟商來企業參觀后也被圣奧的規模驚得眼前一亮。以后陸續吸引加盟商等一系列動作開始，企業也迅速在同行業中穩居老大的位置。

倪良正說，當初的堅持是正確的，如果不堅持，現在有可能還在人家的工廠里幫人家做木工，打著一輩子的工。

同樣，深圳的李偉權體會也是：“一路走來，有兩個字一直貫穿在我的創業路上，那就是——堅持?！?/p>

下崗之初，正當李偉權為選擇創業項目苦惱不已時，一次，途經一家餅屋時，他發現餅屋里貨品琳瑯滿目，且看起來味道鮮美，隨即產生了投資面包行業的念頭。靈感一來，便一發不可收拾。接著李偉權就馬不停蹄地對全市的面包行業進行了全面的市場調查。當年，李偉權即在羅湖區擇址開辦了第一家店。

餅店一開張就生意紅火，這使李偉權信心大增，在不到兩個月的時間里迅速在附近開了第二家店，經營情況也還算理想。然而，天有不測風云，就在生意慢慢走上正軌，李偉權初嘗創業成功的快樂的時候，2003年春夏之交的“非典”，使兩個店的生意一落千丈，最后到了難以為繼的地步，只好雙雙關門。

初次創業失敗后，李偉權總結失敗的根本原因就是：開店速度過快，后備資金不足。

“這是我最初經商的第一個教訓，也是我積累的第一筆財富。但我始終堅信，面包行業是個朝陽行業，大有發展潛力。”李偉權說。半年后，李偉權籌措資金在福田區再次開了一家餅店，開業之初，生意并不理想，李偉權想盡辦法在服務質量上下功夫。在服務態度上，李偉權要求服務員要把顧客當朋友，少一些公式的微笑和用語，多一點噓寒問暖，拉近與顧客的距離。在服務質量上，李偉權要求服務員要謹小慎微，周到細致，想顧客所想，急顧客所急。還要盡可能掌握每位顧客的喜好和消費習慣，有的放矢地準備每天的品種和數量，減少貨品滯銷造成的損失。對食品安全問題，李偉權視之為服務工作的重中之重，堅決杜絕過期變質貨品出門。通過努力，生意好轉起來。兩年之后，李偉權又開了一家分店。

“創業一定要堅持在選定的行業里發展下去，不為困難和失敗所動；堅持花長時間去準備想要做的事，不因心急而妄為；堅持用心重復去做細微的事情，不因事小而不為。”李偉權說。

堅持中要耐得住寂寞

有時候，創業中的堅持很苦很澀，離失敗往往僅一墻之隔，堅持和不堅持，最后就會是兩種后果，很多人都做不到這一點。能在不賺錢的情況下堅持，那可真算得上是“寂寞高手”了。

現在已經做到中國民營調查行業老大的零點集團老板袁岳，表面很風光，但誰曾想到，他曾經歷了5年不賺錢的日子，如果不是靠他執著的信念和耐心，恐怕今天還不知道他在哪里。

袁岳開始創業的時候，選定的行業在當時的中國是不合時宜的。誰都搞不明白，調查公司到底是個什么東西，甚至有些老人認為他們是白天睡覺，晚上偷偷出去抓人。他的父母也無法理解他的舉動，母親曾經問過他：“你的公司到底是干嘛的？你下海我不反對，哪怕你做倒騰衣服的買賣都很好，至少我可以看到，早上進了多少，晚上賣了多少，中間加減就知道你賺了多少，這是安身立命的根本，可是你現在做的什么誰也不明白！”他們認為他腦子有問題，放棄了“鐵飯碗”，而去搞個體戶。只有袁岳自己知道，這一直是他的愛好—一種將信息變成商品的愛好。

創業之初的5年，公司基本上沒有贏利，原因很大一部分在于公司做了許多看起來就不賺錢的研究，如中國私營經濟狀況調查、全國投資環境評估調查等。比如公司成立時接的第一個項目是做中國最大的私營企業調查，做這個項目時，他們只有6個人和很少的一點資金，當時做不做這個項目，大家看法也不同。在做這個項目的過程中，廈門榮濱集團吳國榮非常贊賞袁岳所做的工作，他說：“現在大家都是天天忙著搞錢，而你們卻在做這種看起來就不賺錢的事，還是與我們有關的，我義不容辭的要支持你們！”并當即為這個項目支持了32.5萬元，這樣的支持發生過三四次，雖然在創業的第1年到第5年，袁岳幾乎沒有掙過錢，但也從沒缺過錢，總是在適當的時候得到支持。這些調查后來都在社會上產生較大影響，同時也為公司積累了足夠的聲望。到了1997年之后，公司發展進入了快車道，成為擁有自有客戶和自有研究技術的公司，而且那時100%都是客戶主動找上門的。

1999年之后，公司發展走向成熟期，袁岳開始起用一些年紀更輕的人擔當總裁職務，自己脫產去哈佛學習。時至今日，他的狀況已經不能同日而語。

“堅持中要耐得住寂寞”。這是號稱中國第一獵頭的紀云的話，也是他的一貫做法。

1991年，紀云偶然看到一篇介紹國外獵頭公司的文章，雖然很短，卻讓他記住了“獵頭”這個名詞。但是，這究竟是個什么性質、用來做什么的職業，紀云不太了解。不過，不久后紀云還是開辦了屬于他的“獵頭”公司。第一間辦公室是租來的，一間平房里邊兩張舊的鐵皮桌子是朋友送的。第一筆生意是幫一家娛樂城找一位財務主管，花了3個月時間，只賺了300元。第一年的全部收入也只有幾千元。

現在，紀云的泰來獵頭咨詢事務所已經由最初兩個人，壯大到了14個人，“獵取”人才超過了500人，而人才庫里還攢著3萬多人才。在這10年里面，北京城里冒出來的獵頭公司非常多，但是常常是冒出來得快，消失得也快。讓紀云深有感觸的是，獵頭肯定有前景，但是真要干出點兒名堂不僅要堅持，還必須耐得住寂寞。

夢想多大，成就多大

創業艱辛難免，正因為有風雨，彩虹看上去才會異樣美麗。“創業是檢驗一個人的心理承受力，扛不住壓力的肯定會失敗，心理承受力強的就會堅持下去并成功?！边@是中歐EMBA班的老板們常掛在嘴邊的一句話。

那些老板們在創業初期，大都籌集了一筆可供自己堅持下去的資金，以防在沒賺到錢的時候破產，大概的數目有100萬元。其實，這也是給自己的夢一個堅持下去的理由：只能前進不能后退。

1984年，大學畢業的游建平被安排到江西電子計算機廠上班。1991年，游建平憑著對IT產業發展趨勢敏銳的洞察力，放棄了安逸、舒適的工作，拉上兩個志同道合的朋友湊了1萬元，創立了“思創”公司。十幾年來，他憑著永不言敗的創業精神，堅持走自主創新、自主發展的道路，在軟件開發、信息系統集成等領域取得了突出成就，將思創集團打造成了一個年銷售總收入超8億元的“IT王國”，成為江西省領先，華東、華中區域最具競爭力和影響力的高科技股份制企業之一。

創業之初，計算機對于大多數人來說還很神秘，沒有人愿意去理睬他們所說的新技術。之后，初期創業的3個伙伴又相繼離他而去。但游建平沒有放棄，他堅信IT服務的價值，堅信自己的真誠最終會贏得客戶。為此，他到處開展免費咨詢，幫助客戶了解IT，學習IT知識。終于，一次次堅持不懈的努力，贏來了一點一點的回報：客戶開始了解“思創”，信任“思創”，“思創”的業務量開始上升。1995年到1996年，游建平和他的“思創”還處于發展階段。當時，某重點工程單位要安裝軟件，來自全國數十家企業都覬覦這塊“蛋糕”，他們紛紛開出了各種優厚的條件。但游建平不這樣做，他和他的同事埋頭苦干，幾天幾夜沒有休息，拿出了一個幾乎完美的方案，最后在競爭中贏得了所有人艷羨的目光。

在此后的日子里，“思創”用自己扎實的工作使企業成為了政府、公安和教育等多個重點行業的技術支持商和設備供應商，并致力于為全省的電子政務和電子商務服務，先后承擔并完成了江西省財政信息網、江西省國稅信息網、江西省機要信息網、南昌市人口信息系統等金財、金稅重點項目、江西省政府新辦公大樓弱電系統集成項目和省交警機動車輛管理系統項目?！八紕摗痹谑袌錾下曌u鵲起。2001年和2002年被業界稱為“IT的冬天”，“思創”的業務依然以30%的速度遞增，成為業界炙手可熱的話題。

創業確實不是一件很容易的事，不是有了一個好點子、一個好項目就能成功的，初次創業搞不好會顆粒無收。所以，一個創業者首要考慮生存能力，要考慮這個項目你有多大能力能讓它走多遠？心里要有一定的準備。

在遠程教育領域工作了多年的張弈龍也是一個滿懷激情的創業者，從事了網絡教育很多年，對網絡教育行業和市場有著太多的切膚體驗。網絡能改變人類的生活方式，其中最深刻的就是人們的受教育方式，各行各業的人都能憑借網絡的威力最高效率地獲得信息、技能和知識。但網絡又是一個汪洋大海，網絡教育產品同樣存在優劣和競爭。他明白，那些同時懂得網絡科技利器和先進教育理念的公司才能在市場上爭得一席之地，網絡技術、教育理念、公司機制三方面考驗著每一個網絡教育機構的發展潛力。通過這個考評標準，他感覺新東方在線是國內表現比較好的，所以，新東方在線的產品就自然成為他創業之初選擇的那個業務起點，希望這個起點能把自己帶上更高。

在選定了可以讓自己實現夢想的產品后，就開始了籌備。因為有了穩定平臺的依托，開始進展的比較順利。他每天奔波于北京市各城區，直接把在線課程送到用戶手中，為他們調試電腦、安裝課程、說明在線學習方法和竅門，做到了遠程e課程零距離服務，為后期建設和領導服務團隊積累了寶貴經驗，更重要的是，這讓他最深刻地感受到了青少年教育服務市場的潛在空間。 有一件事他印象很深：有一天晚上，他前往宣武區給一位女士的孩子送課程，晚上8點多才到，母子倆客氣的招呼之后，他迅速地在10分鐘內安裝好課程，并給那個上初中的小男孩講解如何在網上學習英語。本來就可以結束工作，回去趕緊填飽早已饑腸轆轆的肚子了，可那位望子成龍心切的母親一再替害羞的兒子提出各種學習英語的問題，一聊就是一個多小時。想著他們滿意的表情，坐在回家的末班車上，張奕龍覺得手里的漢堡比以往任何一次都好吃。兩個月后的一天，那位母親打來電話感謝——她的孩子英語創紀錄地考了80分。他體驗到了成功帶給他的滿足感，這不是依靠自己賣產品就能實現的。

接下來，他決定依托這個產品，建設一支高效優質的服務團隊。考慮到管理成本和服務品質的控制，銷售服務隊伍以在校大學生為主，經過幾輪的業務和心理培訓，分布在北京市城八區的優秀大學生“駿子輔導員團隊”為遠程學員提供送課上門服務?，F在，這位儒商味很濃的創業者說，已經實現了自己創業初期的目標，下一步正往自己的理想邁進，相信不會太遠了。

做任何事情都貴在堅持，沒有毅力和恒心是不可能實現自己的目標，想要夢想成真，最重要的就是要有一顆永不氣餒，勇往直前的心。成功是每天進步一點點，成功是按部就班去完成任務。在這個意義上說，不成功比成功還難，看一個人，不必看他如何輝煌耀眼、春風得意之時，而是看他身處逆境時怎樣艱難跋涉的。執著是人類的一種美德，任何天賦、才華、強勢都不能代替。不積跬步，無以致千里；不積細流，無以成江河。這是那句話：夢有多大，成就有多大。