螞蟻商人 利小財大

不起眼的行業照樣成就大市場，這一點也不令人意外。這其中，主要靠的是毅力。

創業賺錢，是很多人的夢想，盡快賺大錢更是大多數人的發展方向。在這種心態下，很多人急于求成，貪大，盲目發展。幸運的能在不短時間內賺到錢，更多不幸的，卻是在無聲無息中死掉。其實，這時候不妨做個“螞蟻商人”。

所謂“螞蟻商人”，指的是創業從低微的利潤做起，經過日積月累，一步一步發展起來的生意人。比如，一支鉛筆的利潤是一分錢，一只塑料袋的利潤僅兩厘，很多人認為這樣的生意做不得，但是，在一些聰明人眼中，單個產品的絕對利潤雖然很低，然而一定數量的相對利潤卻不見得少，日積月累地做下去，照樣每年能賺上幾十萬元甚至上百萬元，這就是“不以利小而不為”的收獲。

數著資金做生意

有時候，讓很多人看不上眼的小生意經過努力，照樣會做得有聲有色，再堅持一下，就會發展壯大。所以，“螞蟻商人”賺錢的秘訣是，把成本壓到最低，哪怕每件商品只賺一分錢也賣。

浙江的成昆法上個世紀80年代初在自己的村里開了一家雜貨店，那時的資本不過上百元，他就用這上百元錢采購村民必需的一些日用品銷售。

1987年時，成昆法籌到一筆錢，于是他買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒水也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀刃上。他辦的飯店，第一次投資不到1000元，選的項目是針對當時當地的打工者：只收炒菜費用，飯敞開吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄，卻依然可以積少成多。當時他沒想到日后會怎么樣，用他的話說：“當時我不知道我這100多斤的挑子明天該往哪里擺攤？”

然而，就是“只賺炒菜錢”的薄利，讓成昆法的資金得到不斷積累，他不斷地添置必需品，在10年間對昆法飯店進行了3次大改造。從一個編織袋料子作頂棚的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經營方針不變：大眾消費。

2000年，他在當地的拍賣行得到一條信息，有一幢四層樓要尋找買主，成昆法馬上跑去看了房子，并認真分析了發展前景，果斷地投入60多萬元，在拍賣會上購得此樓。他辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。

利小并不意味著賠本賺吆喝，成昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會盲目花錢，凡用錢就考慮是否有錢賺。成帥大酒店開張以后，根據顧客的需求確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到成帥大酒店舉行婚宴，客人們都高興而來，滿意而去。平時的散客，只吃炒豆腐買碗米飯的，成昆法也歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本雖不大，卻穩扎穩打、步步成功。

乍一看，“螞蟻商人”做的都是不起眼的小商品或者不起眼的行業，可商品本身雖小、行業本身雖窄，卻都是大眾的需求。而且從“螞蟻商人”做起，往往是企業做大、做強的源泉。現實生活中，有一部分人創業時眼高手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的甚至賠得傾家蕩產。其實，小生意投資少，風險也小，見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多錢。比如，收購破爛，很多人根本瞧不起的“叫喚”買賣，如今已被一些精明的人看做是投資少、見效快、賺錢穩的行業，并逐漸把收購破爛的生意做大。積累了一定資金后，自己做起了小老板，因此走上了富裕之路。

從破爛王做到了企業家的史順根至今在圈內提及也是“無人不知”。史順根在北京沒有親戚也沒有朋友，有的只是對北京“打心底里的喜歡”。當年靠撿破爛站穩腳跟的他，現在已經是一家頗具規模的廢品收購公司的老板。他對于初來北京的那段經歷也毫不隱諱，“我那個時候只有一輛破舊的手推車，白天出去到處轉，看到能賣錢的廢品就撿，晚上回家睡覺經常是一身臭汗。”不久后，史順根靠撿廢品每月能賺400元。而現在，史順根已經成為擁有固定資產400多萬元、大型收購貨場兩處、固定工人20余人的廢品收購公司老板。

小錢賺小利，積少成多。其實，生活中這樣的賺小錢機會很多，就看我們想不想去做、敢不敢去做、思量著值不值得去做了。任何一個行業做下去了，都能做好、做大。

選準適合自己發展的項目

《論語》中有這樣一個故事：當時孔子的弟子子夏教自己的學生經常做打掃庭院的小事，有人質疑這樣做，“怎能教學生成飽學之士、棟梁之材？”子夏的回答是，這些小事看似與學問無關，卻是培養一個人最基本的思想道德與意志品質的基礎，而這正是一個人做好學問的根源。

做學問是這樣，做企業也是這樣。在全球500強的企業中，有許多是做小東西、小玩意兒起家的。比如，可口可樂公司只做小小的炭酸飲料，肯德基、麥當勞至今的主打產品仍是漢堡、薯條和雞腿。但小東西照樣能成就大市場和大產業，其前提是要做到精致。

小項目發財的機會要抓住，但不同創業者千萬不能盲目模仿別人的成功，因為大多數情況下，項目也是分環境的。有時候可以根據自己的情況，或者自己周邊的環境選擇創業動機或者項目，看自己以前做過什么。做自己最熟悉和最擅長的，無論賺錢機會還是成功機率都會比較大。除此之外，創業者首先還要對自己比較熟悉的項目或者行業進行市場研究，認真研究市場信息、創業機會、條件以及創業的可能性。

一直對環保很重視的王德華，退休后就一直琢磨著找個環保方面的項目創業。在退休后的兩年時間里，她一直在做市場調研，通過國外的朋友、在網絡上尋找等方法，最后發現日本等國家都在使用竹炭這樣一種環保產品。如獲至寶的她，當即決定做竹炭生意。

于是，她先到生產廠家調查，之后再對南京市場進行分析，并將產品送給朋友使用。那時候朋友們的反應都不錯，比如說，竹炭半天就可以讓冰箱除味，對于家庭生活來說非常方便。除此之外，她還請教了行業內專家，經過一系列準備之后，她就和兩個年輕人合伙注冊了公司，做起了竹炭生意。

王德華說：“找項目一定要是老百姓最需要的，也是最適合自己的。”此前她也看了很多項目，比如飯店、茶樓等，但考慮到這類項目成本大放棄了。由于竹炭的環保作用受到了市場的肯定，目前有很多人前去訂購產品，尤其是在家庭裝修、汽車用品、日用品和禮品等方面有很大的需求。

王德華說：“現在資金周轉上有些困難，要進一步擴大規模也就有些困難。現在我就是想從小做起，一點點積累資金。在產品上做到精益求精，不愁沒有發展。”

資金問題是創業者面臨的最關鍵問題，白手起家并不等于兩手空空就可以起家，你的工資、存款、住房等固定資產，完全可以作為你最初的創業資金。

小螞蟻變大象 靠的是毅力

不起眼的行業照樣成就大市場，這一點也不令人意外。但要變成大企業，就需要一段時間了。這其中主要靠的是毅力。

靠給人補鞋起家的邱繼寶就是用15年時間，從一個路邊的修鞋匠，變成了資產10億元的大型現代化民營跨國企業集團老板。從純手工的縫補，變成了靠高科技和新型材料制造風靡一時的縫紉機大企業。

1977年，邱繼寶只讀了3天高中就不得不輟學。為了生計，他背上補鞋的小箱子，含淚告別父母，開始了走南闖北的生活。

幾年的補鞋歲月，邱繼寶走過最繁華的城市，也走過最偏僻的鄉村。遙遠的東北三省，也留下了他的足跡。他始終不會忘記在大雪飛揚、北風呼嘯的冬天，他一邊呵著凍僵的手，一邊認真地給人補鞋的情景。因為嚴寒，其他的鞋匠紛紛收拾工具回家“貓冬”，而在他看來則是掙錢的好機會。每次補完鞋后，他還要跪下來，仔細地用凍得發紫的手把客人的鞋子擦得干干凈凈。正是他這種吃苦耐勞，堅韌不拔的毅力，為以后的發展奠定了堅實的基礎。

1980年，邱繼寶帶著補鞋的積蓄回到了家鄉浙江。一到家鄉，他就聞到了改革的氣息。他貸款300元，租下了大隊的3間舊房，辦起了椒江市水陡電器儀表廠，生產噴霧器零件。

自己沒有技術，就到上海去請師傅。師傅請來后，邱繼寶把新房騰出來給上海師傅住，他和新婚妻子打地鋪；井里水留起來給師傅用，自己到河里挑水喝。4年后，一個小作坊似的工廠很快走出了萌芽期，漸趨成熟。在這關鍵時刻，邱繼寶毅然作出決定——轉產縫紉機零件。這就是如今聞名海內外的飛躍集團的前身。

邱繼寶憑借著自己吃苦耐勞的精神和毅力，終于生產了很好的產品，可是生產的產品賣不出去就等于死路一條。于是他決定向省外擴展，這時候正好趕上廣州開貿易交易會。于是這位熱血漢子帶著滿腔的熱情，背著自己廠里生產的拷邊機，趕到外商云集的廣交會上。由于他是個體經營者，又來自不知名的小廠，就被毫不客氣地拒之門外。他沒有機會和資格參加這樣的會議，于是陷入了困難的境地。他在焦急之余，圍著會場轉了好幾個圈，終于找到了一條通往墻內的下水道，于是毫不猶豫地鉆了進去。剛進墻便被保安人員逮了個正著，不但被罰了50元，還被罰站了半個小時。他看著那些往來于廣交會的人，在充滿了羨慕的同時，心中也充滿了酸楚。他暗暗下決心一定要干出一番事業來。

在被趕出廣交會幾天后，邱繼寶并沒有氣餒，他憑著自己的那股不認輸的干勁，又輾轉來到深圳羅湖口岸。從潮水般的回港人流中，他拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元請他代買一本香港電話號碼簿。靠著這本電話簿，邱繼寶找出了全香港所有經營縫紉機的店鋪，然后逐個給老板們寄產品的樣本、照片。功夫不負有心人，他終于接到了第一筆從香港來的幾千美元的訂單。那一刻，他淚如雨下。

邱繼寶嘗試到了成功的甜頭，并開始逐步發展自己的事業。他決定憑借香港這個“窗口”獲得的信息，進一步打開市場。于是，邱繼寶背起縫紉機，遠渡重洋開始了去國外推銷的創業史。在經歷了無數次失敗、挫折以后，“飛躍”終于昂然將產品打入了100多個國家和地區。

“嫌小不做”是時下創業者的一種通病，他們總想找一個既輕松又能賺大錢的工作。結果往往是——好機會沒有降臨，好時間也錯過了。所以，對于剛出道的人來說，惟有以勤補拙，任勞任怨，迅速提高自己的實際操作能力，才有發展前途，就像幼鳥練飛一樣，別嫌窩巢太小，經過勤練，把翅膀練硬了，自然海闊天高。

同樣，一家做太陽帽的小作坊也在“賺一點錢”中發展成了世界500強之首的沃爾瑪商場的大供應商。老板依靠的只是每頂帽子僅賺1元的利潤，但經過貿易商的中轉后，掛進商場里，身價就幾倍甚至幾十倍的飆升了。

“螞蟻商人”給人的啟示告訴我們：創業中，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒就上大項目，搞高精尖；而應當樹立“勿以利小而不為”的態度，看準不起眼的行業和商品，善于發現別人尚未注意的市場縫隙，這樣的發展同樣大有“錢”途。