“豬富翁”騰挪有道

怎么規劃資金運用，公司和公司之間會有差異。其中，管理流動資本非常重要?！柏i富翁”韓建玲的幾招“資金騰挪法”，再次強調了這一點。

在黑龍江牡丹江市韓建玲的養殖場里，這里的豬享受著不一般的待遇：住的是樓房，上下坐電梯，主人還給它們專門修了運動場地用來鍛煉，成本肯定是增加了。但是，付出和回報往往是成正比的，韓建玲的這些心思也沒白費，他也從大付出中得到了巨大的收獲。

今年47歲的韓建玲被當地人稱作是用大錢賺大錢的人，2004年到現在，3年多時間，通過養豬賺取了5000多萬元。

東拼西湊借錢養豬

2001年前，韓建玲在深圳已經養了6年豬，靠120頭豬起家，發展到了年出售萬頭豬的規模，并在6年時間積攢了2700萬元。2001年元月，因城市擴建，他把養豬場處理后，回到老家牡丹江，拿著2700萬元打算繼續養豬。

2001年元旦期間，韓建玲先后開著車到牡丹江、寧安等城市調查生豬市場。調查的結果讓韓建玲更認準了養豬事業，但他的朋友卻都不以為然。不少人說2700萬元做點什么不好？有很多事情都可以做得非常好。韓建玲卻沒有聽朋友的勸告，他把豬場選在一個廢舊的大沙坑里，仗著財大氣粗，要建設一個現代化的養豬場。

哪想到墊沙坑平地基就花去了1000萬元，加上在北方建豬場比南方成本高，單暖氣一項費用就用去300多萬元?？伤廊回澊笄笱?，將豬舍建成了二層樓，外墻上貼瓷磚，結果錢花冒了，2003年底豬場竣工，他手中只剩下150萬元了。這是他當初怎么也沒有想到的，而他預定的800頭種豬就需要200萬元。這個曾經的大老板不得不向別人低頭借錢了。

但是幾經周折后，他發現“養豬風險太大，家財萬貫，帶毛不算，沒人借給你錢。”沒辦法，韓建玲只好找幾個弟兄商量，決定先引進400頭種豬，可是，400頭也需要100萬元，況且就算買豬的錢湊夠了，買飼料的錢又沒了。無奈中他想到了北京一家種豬場的場長郭和軍，這是韓建玲原來養豬時結識的朋友，有10多年的交情，此時他只能期望郭和軍可以幫助他一把了。

韓建玲跟郭商量：“先付你一半錢，等過一段時間，我的豬養大了，我再付你剩下的一半?！笨丛诙嗄杲磺榈姆輧荷?，郭和軍終于答應先賒給韓建玲200頭種豬。

就這樣，400頭種豬付50萬元、欠50萬元，好不容易把豬運了回來，哪知道400頭種豬一天的飼料款就要1萬多元，剩下的100萬元，3個月時間就被種豬吃光了。下一步怎么辦呢？韓建玲心里很明白，豬如果斷頓一次，損失不可估量。他決定吸取上次借不到錢的教訓，把最好的朋友孫博巖請到豬場參觀，再提借錢的事兒。終于又東拼西湊到了100萬元。

2004年5月，母豬全部下崽，豬的數量由400頭一下子增加到4000多頭，每天的飼料款也由原來的1萬多元上漲到2萬多元。他借來的100萬元，兩個月時間不到又沒了。他想把仔豬全部育成種豬銷售，可種豬一般要在6個月左右銷售才劃算，這就意味著還缺4個月的飼料款。

實在沒有辦法了，韓建玲只好把自己花40多萬元買來不久的奧迪牌轎車，以20萬元給賣了?？墒琴u車得到的20萬元，對這個龐大的養豬場是杯水車薪，10多天就被吃完了。走投無路之下，他走到了向村民賒購糧食的境地。就這樣東拼西湊，韓建玲總算推到了2004年10月，繁殖的種豬該出售了，可并不是事先預測的不愁銷路，上乘的種豬竟無人問津。

白送種豬換財路

種豬銷路這一塊兒又出了問題，沒做廣告是其中一方面，關鍵在于，當初考察的是肉豬市場，對種豬市場估計不足。他當初分析，既然肉豬有市場就有人喂豬，只要有人喂豬就離不開種豬；這時他才意識到當初的判斷過于片面了，不是種豬沒人買，而是別人不知道。

只有將種豬銷售出去，才有出路，才能盤活資金，也才能讓自己的養豬場生存下去。正在韓建玲琢磨如何把種豬銷售出去的時候，無意間他看到了一篇報道。寧安市南崗鎮新農村農民趙國富老兩口用貸款買的豬崽，但是沒多久豬全死了，面對貸款兩老口不知如何是好。韓建玲卻從中覺察出了商機，如果給老人送去10頭種豬的話，成本加起來也就是1萬多元錢，在電視臺打個廣告卻要花好幾萬元呢！他決定送給老人10頭種豬，投石問路。這次送豬的效果正在他的預料之中。趙國富非常感動，積極向被吸引、前來參觀的村民推薦韓建玲的母豬，正好這個村是個生豬養殖專業村，當時也沒有購買種豬的渠道，很快，200多戶農民到韓建玲種豬場引種。這一下子，韓建玲的種豬終于在寧安市打開了銷路。

隨著，一傳十、十傳百，韓建玲的種豬銷售到寧安、綏芬河等5個縣市，4000頭種豬3個月時間就銷售一空，收入1000多萬元，韓建玲終于還清了債務，重新買了轎車。2005年一開春，他便把母豬數量增加到2000頭，另外發展到出售仔豬和肉豬。

膽大心細趟財路

養豬場上了規模，豬成批量銷售，不僅自身效益提高，銷售商也省力省時增加收入，圍繞在他身邊的生豬經紀人也逐漸多了起來。憑借大投入大產出，韓建玲2005年實現銷售收入2800萬元，收回了全部投資。

好景不長，一進入2006年，全國豬價下跌。這年2月，牡丹江地區的肉豬價格從每斤5元錢左右下降到4.2元。韓建玲分析，往年豬價時有下跌，但市場沒有飽和，疲軟的周期相對較短；2006年全國性的豬價下跌，主要是市場飽和、供大于求，他判斷價格低迷的時間不會太短。為了吸取之前資金斷流的教訓，他果斷做出決定，把所有的育肥豬，能賣的，夠體重的全都賣掉了。一直到2006年夏天，豬價跌到2.3元1斤，農民再也扛不住了被迫出售。大家失去信心，紛紛賣掉了母豬。而就在養豬業蕭條的時候，大家都覺得應該再觀察觀察，韓建玲卻又做出了一個令人驚奇的舉動——擴大母豬群，一下子增加了1000多頭母豬。

韓建玲認為，許多小規模的養豬場都把母豬賣了，這正好給大型養豬場留下機會。種豬懷孕下崽一般是4個月左右的時間，4個月以后，沒有母豬下崽了，大家想養豬卻沒有種源了，豬價格就會上漲，可等上漲了再喂母豬就來不及了。

韓建玲說：“我的經營方式就是，市場疲軟我就儲備大量母豬，等市場稍微好的時候我的豬又產仔了。”

果然，豬價于2006年秋末慢慢回升，農民都為沒有母豬發愁，可他的母豬正好受孕，趕上火候。豬價回升了，他的母豬又都下崽了，正好趕上時機了。以前的損失很快就重新找回來了。

現在，韓建玲的養豬場被商務部指定為國家生豬儲備基地，他的大投入獲得了大產出，今年的前4個月已經收入了2000多萬元。俄羅斯、日本等外國客商紛紛前來洽談業務。而已經嘗到越大越賺錢甜頭的韓建玲，更是開始擴建養豬場，他正計劃著，到2008年飼養量達到5萬頭，年銷售收入可以達到8000多萬元。