投資匯編

婚禮上放飛蝴蝶成賺錢之道

《重慶商報(bào)》 2007年6月28日

一對(duì)新人四目相望，含情脈脈，共同打開面前的盒子，上百只五顏六色的蝴蝶紛紛飛出，圍著新人翩翩起舞，引得周圍賓客聲聲喝彩。記者日前了解到，養(yǎng)殖或者批發(fā)購(gòu)買蝴蝶在婚禮上放飛，成了本地有心人投資賺錢的新模式。

今年31歲的王菱就在渝中區(qū)經(jīng)營(yíng)了一家紫蝶苑工作室，專門提供蝴蝶批發(fā)和婚禮放飛，投資金額在10萬元左右。

王菱上網(wǎng)查資料后發(fā)現(xiàn)：蝴蝶應(yīng)用很廣，可以制作標(biāo)本、工藝品，活蝴蝶還經(jīng)常用于婚禮放飛。蝴蝶品種不同，價(jià)位也不同，個(gè)別品種每只在國(guó)外可以賣到幾萬美元；普通品種每只批發(fā)價(jià)也要在20元以上。王菱下定決心做蝴蝶生意。

首先要解決的是蝴蝶來源，以前蝴蝶大多是從昆明空運(yùn)而來，但王菱一打聽：空運(yùn)費(fèi)要兩三千元，加上空運(yùn)存活率不高，100只蝴蝶最后能放飛的只能有十幾只，只好放棄。輾轉(zhuǎn)四方，王菱最后找到永川一蝴蝶養(yǎng)殖基地，才解決了貨源。

據(jù)悉，蝴蝶投資需要3個(gè)條件：1、捕捉、飼養(yǎng)、運(yùn)輸。蝴蝶首先要在林業(yè)局取得《蝴蝶馴養(yǎng)繁殖許可證》、《重慶市陸生野生動(dòng)物經(jīng)營(yíng)許可證》等，特別是部分珍稀蝴蝶品種，法規(guī)不允許隨意養(yǎng)殖及經(jīng)營(yíng)；2、養(yǎng)殖蝴蝶需要5-10個(gè)通風(fēng)透明的養(yǎng)殖箱，至少還要有一間房作為蝴蝶羽化后安家的網(wǎng)室，要放多盆鮮花供蝴蝶進(jìn)食；3、蝴蝶放飛還需要特別訓(xùn)練師。為了不讓蝴蝶在婚禮現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)排泄物，在放飛前最好讓其餓一整天，進(jìn)入休眠狀態(tài)。

洋糖果賺“稀罕”錢

《上海金融報(bào)》 2007年7月15日

洋糖果，顧名思義就是國(guó)外出產(chǎn)的各類糖果。近年來，隨著百姓消費(fèi)水平提升及我國(guó)入世后關(guān)稅的逐年降低，洋糖果也開始進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并擁有良好的市場(chǎng)前景。

目前，北京、上海、成都、廣州等城市的鬧市區(qū)，都已出現(xiàn)了一些進(jìn)口洋糖果專賣店。而且據(jù)了解，這些店大部分營(yíng)業(yè)額都不錯(cuò)。

在上海的淮海路上就有一家洋糖果專賣店。一般顧客初來乍到，立即就會(huì)被它吸引，只因里面琳瑯滿目的糖果實(shí)在惹人垂涎，諸如造型奇特的餅干、五顏六色的魔法豆、周星弛電影《功夫》里比拳頭還大的棒棒糖、用貌似外國(guó)香煙盒包裝的口香糖、用好像粉紅色化妝盒包裝的果味糖等。這些來自日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的糖果，光是精致可愛的包裝就讓人感覺新奇。

洋糖果覆蓋多個(gè)價(jià)格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見到。其中有許多一般商場(chǎng)超市看不到的產(chǎn)品。除了買回去自己品嘗外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門的糖果盒而來。譬如造型可愛并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。

據(jù)了解，洋糖果專賣店在我國(guó)正處于引入初期，利潤(rùn)較為豐厚。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)營(yíng)洋糖果的利潤(rùn)率一般在40%左右。若是直接代理經(jīng)營(yíng)一家外國(guó)食品，利潤(rùn)率將達(dá)60%。

目前，經(jīng)營(yíng)較為成功的洋糖果專賣店，日營(yíng)業(yè)額約在3000-4000元左右，顧客多以年輕人為主，70%是回頭客。當(dāng)然，店鋪選址、進(jìn)貨渠道將直接影響到收益。由于受進(jìn)口關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等影響，洋糖果的價(jià)位一般較高。因此，店址的選擇要充分考慮當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平。比如繁華商業(yè)區(qū)、以年輕人為中心的學(xué)校、客流量大的電影院附近等，都是不錯(cuò)的選擇。

值得注意的是，洋糖果進(jìn)入國(guó)門需經(jīng)過層層審批、重重檢驗(yàn)后，才能擺上國(guó)內(nèi)貨架。因此，目前代理外國(guó)食品的國(guó)內(nèi)公司較少，洋糖果店的貨源一般是大型食品公司才能供貨。對(duì)于剛起步的專賣店，選擇加盟店的方式比較劃算，這樣可以減少在進(jìn)貨渠道、品牌經(jīng)營(yíng)模式等方面的顧慮，讓經(jīng)營(yíng)者少走彎路。

替人排隊(duì) 月薪上萬元

《現(xiàn)代快報(bào)》 2007年6月22日

姜玉鳳是河南省西華縣人。高中畢業(yè)后，她和妹妹姜玉英一同南下廣州打工，月薪只有900元。2005年12月的一個(gè)周末，姜玉鳳到體育東路的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行取錢。排隊(duì)的人很多，一個(gè)小時(shí)后，終于輪到了她。剛要走向業(yè)務(wù)窗口，一個(gè)年輕人突然對(duì)她說：“小妹妹，幫個(gè)忙吧！我急需取筆錢給客戶，可我的號(hào)排到了300號(hào)，照這樣等下去，我今天恐怕取不到錢了。你能不能把你的序號(hào)讓給我，我給你30元錢。”姜玉鳳爽快地將自己的排序號(hào)賣了。這次“意外生財(cái)”的經(jīng)歷讓姜玉鳳感到，在“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代都市里，“替人排隊(duì)”其實(shí)也是為別人創(chuàng)富，肯定有市場(chǎng)潛力。

2006年元旦過后，姜玉鳳就決定替人排隊(duì)，開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。姜玉鳳印了兩盒名片，上面打著“時(shí)間就是金錢”、“替您排隊(duì)，為您創(chuàng)富”等幾行大字以及她的姓名和電話號(hào)碼。之后，她帶著名片到各大銀行去散發(fā)，發(fā)現(xiàn)有神情急躁的人，她就悄悄遞上一張名片，問：“先生，要不要幫忙排隊(duì)?”可大多數(shù)人看了她一眼，便笑笑說：“暫時(shí)不需要。”

后來，她終于想了一招：每天早點(diǎn)到業(yè)務(wù)多的銀行，從自動(dòng)領(lǐng)號(hào)機(jī)上取兩三張排序票，然后再向“急用者”兜售。有一次，姜玉鳳在兜售排序票時(shí)被銀行保安發(fā)現(xiàn)了。幸好，這次是別人主動(dòng)向她買排序票，保安才沒有把她當(dāng)做是“職業(yè)炒票人”處理。

2006年3月的一天，姜玉鳳從當(dāng)?shù)匾患叶际袌?bào)上看到某大型超市正在舉行“特價(jià)會(huì)員卡辦證活動(dòng)周”活動(dòng)，便覺得這里可能有商機(jī)。她多方打聽得知，持“會(huì)員卡”的人在購(gòu)物時(shí)，可以享受比批發(fā)價(jià)還低的價(jià)格，因此吸引了不少人排隊(duì)購(gòu)買。姜玉鳳到了排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)，又發(fā)現(xiàn)購(gòu)買會(huì)員卡必須憑身份證辦理，而且每天辦證時(shí)間有限，不少精明的顧客為了多辦幾張會(huì)員卡，便中途去借親戚朋友或熟人的身份證，可這時(shí)得有人幫忙排隊(duì)占據(jù)前排位置。一時(shí)間，姜玉鳳成了“熱門人物”，許多人搶著要她幫忙排隊(duì)。她按時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就收5元，超過一個(gè)小時(shí)收費(fèi)10元。一周下來，她一分錢也沒有投資，竟然賺了600元。

姜玉鳳漸漸地把“排隊(duì)”這個(gè)新鮮職業(yè)做得游刃有余。到2006年8月，她已經(jīng)凈賺2萬余元。為了把“替人排隊(duì)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做精，姜玉鳳決定成立一家服務(wù)公司。2006年9月20日，廣州市工商局正式給姜玉鳳頒發(fā)了“廣州市便民排隊(duì)服務(wù)中心”個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣，姜玉鳳成了中國(guó)第一個(gè)合法的“職業(yè)排隊(duì)人”。

服務(wù)中心開業(yè)后，姜玉鳳在報(bào)紙上做了幾次小廣告。沒想到效果顯著，每天都能接到10多個(gè)需求電話。隨著業(yè)務(wù)上升，她又招聘了5名員工。2006年10月1日，服務(wù)中心所有的員工被某售樓中心請(qǐng)去排隊(duì)“造勢(shì)”。可后來，售樓中心要姜玉鳳的員工當(dāng)“房托”，即假裝搶購(gòu)精品住房。姜玉鳳十分明智，她馬上停止了與售樓中心的“排隊(duì)合同”，因?yàn)樗X得為房產(chǎn)商“撐場(chǎng)面”可以，但決不能做欺世盜名的“房托”。

2007年春，我國(guó)股市進(jìn)入一個(gè)前所未有的繁榮時(shí)期，呈“全民炒股”之勢(shì)，廣州各大銀行和證券交易所幾乎個(gè)個(gè)爆滿。姜玉鳳的公司業(yè)務(wù)跟著空前“瘋長(zhǎng)”，僅半個(gè)月的時(shí)間，她就賺了8000多元！

姜玉鳳靠誠(chéng)實(shí)守信把生意做得紅紅火火。如今，她月平均利潤(rùn)有1萬元左右，其手下的“職業(yè)排隊(duì)員”也增加到了20人。而隨著名氣越來越大，她所從事的業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)展到了銀行、超市、郵局、醫(yī)院和售樓中心等各種需要排隊(duì)辦事的公共場(chǎng)所。廣州每年都有不少大規(guī)模的明星演唱會(huì)、球賽和展覽等，這些盛會(huì)也成了姜玉鳳的致富源泉。

清涼果汁店 炎夏好賺錢

《廣州日?qǐng)?bào)》 2007年7月12日

在炎熱的夏季，冷飲自然而然成了主角。隨著保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、清涼的果汁飲品漸受歡迎。容桂天佑城有一家小果汁店開張剛剛兩個(gè)月，生意一直不錯(cuò)。小店老板阿伍說，按照目前的經(jīng)營(yíng)狀況來看，半年時(shí)間就可以盈利了。

阿伍說，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的飲食觀念越來越講究健康，用新鮮水果鮮榨出來的果汁，日益受到人們的喜歡。“這種喜歡還沒有年齡層的限制，老少皆宜。孩子喜歡喝那種酸酸甜甜的，老人就喜歡那種溫和自然的。總之是所有年齡層的人，都可以成為我的顧客。”阿伍介紹時(shí)顯得有些得意。阿伍說一杯果汁不貴，但是薄利多銷，一天來的人多了，賺錢也就不成問題了。

談到開這樣的果汁店，賺錢的關(guān)鍵是什么，阿伍顯得很興奮。“裝修啊，首先裝修是最關(guān)鍵的，別看地方小，只要自己用了心思，創(chuàng)造出氛圍，不僅能吸引顧客，而且可以提升檔次，就是在產(chǎn)品的包裝以及定價(jià)上也首先掌握了優(yōu)勢(shì)。”阿伍說。

記者在阿伍的小店坐了一會(huì)，感覺確實(shí)很舒服，鮮橙和蘋果綠色為小店的主色調(diào)，走進(jìn)小店像是來到了大自然。加上輕松的音樂，氣氛溫馨。

“不過產(chǎn)品一定要健康才行，我們的水果都是當(dāng)天購(gòu)買，保證一定新鮮，同時(shí)清洗也很重要。”阿伍特別強(qiáng)調(diào)水果的干凈健康，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是招攬顧客最基本的要求。

阿伍說開果汁店的投資成本按一間20平方米左右的店面計(jì)算，包括鋪?zhàn)狻⒀b修和進(jìn)貨，估計(jì)五六萬元。

另外，開這種店鋪需要一個(gè)好的地段，所以鋪?zhàn)庹汲杀镜谋壤^大，現(xiàn)在一般好的地段房租都會(huì)在2000元以上。不過每種果汁都不是很貴，便宜的幾元，一般的都是十幾元，最貴的也不過幾十元。“每個(gè)月有1萬元的流動(dòng)資金就差不多可以運(yùn)作了。”阿伍最后介紹。

捧場(chǎng)人的故事

《楚天金報(bào)》 2007年7月1日

1998年6月，蔡惠中專畢業(yè)后，只身到武漢一家服裝廠打工。一天晚上，她和工友一起逛街時(shí)，看到一家洗發(fā)水公司正在舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。只見主持人在舞臺(tái)上大聲高喊：“今晚我們現(xiàn)場(chǎng)推介的是什么洗發(fā)產(chǎn)品？”這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，答案就在舞臺(tái)的背景布上寫著，臺(tái)下圍著的一群人應(yīng)該都能看到，但可能因?yàn)槿硕啻蠹叶疾缓靡馑迹粫r(shí)間反倒沒人回答，熱鬧的促銷活動(dòng)竟然冷場(chǎng)了。在姐妹們的慫恿下，蔡惠輕松地回答了問題，得到了兩瓶?jī)r(jià)值50元的洗發(fā)水。

有了這次經(jīng)歷，蔡惠開始留意起這樣的意外之財(cái)。漸漸地，她參加促銷活動(dòng)成了癮。為了多趕場(chǎng)子，她翻報(bào)紙、看電視、聽廣播……多方收集各類信息，有時(shí)連上班的時(shí)間也忘了，結(jié)果被老板炒了魷魚。

這時(shí)，蔡惠接到一個(gè)經(jīng)銷商策劃部王經(jīng)理的求助電話，讓她在周末找?guī)讉€(gè)朋友來商場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng)，以便商場(chǎng)能夠拿下一個(gè)品牌奶粉的總代理權(quán)。王經(jīng)理還承諾，凡是來捧場(chǎng)的人每人付100元的路費(fèi)和誤餐費(fèi)，并另外付給蔡惠每人50元的介紹費(fèi)。蔡惠一個(gè)電話打給那家曾經(jīng)工作過的服裝廠的姐妹們。周末那天，100多名工友準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。由于人氣很旺，王經(jīng)理順利地完成了任務(wù)。

這次輕松賺取5000多元錢的好事，讓蔡惠萌生了一個(gè)想法：我為何不做職業(yè)捧場(chǎng)人呢？

2000年8月，一位主持人告訴蔡惠，他不久前為某公司組織一場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)，廠家非常重視，專門派一名高層管理人員現(xiàn)場(chǎng)督陣，并請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐臉逢?duì)歌手及一些捧場(chǎng)人，結(jié)果不成功。該人士當(dāng)場(chǎng)取消了這家公司下一年在該地區(qū)代理的計(jì)劃。這件事對(duì)蔡惠觸動(dòng)不小。經(jīng)過了一番縝密的思考，她找到那家化妝品代理商：“能不能讓我策劃捧場(chǎng)活動(dòng)？我有辦法讓貴公司奪回經(jīng)銷權(quán)。”

為了使此次促銷活動(dòng)獲得成功，蔡惠前期做了大量的準(zhǔn)備工作，幾乎調(diào)動(dòng)了所有在武漢的朋友，并對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)。中秋節(jié)當(dāng)天，真正考驗(yàn)蔡惠的時(shí)刻到了。在市中心廣場(chǎng)同時(shí)有兩家企業(yè)舉辦大型促銷活動(dòng)，一家是蔡惠負(fù)責(zé)的化妝品，另一家是某品牌手機(jī)經(jīng)銷商，他們請(qǐng)了明星來捧場(chǎng)。兩家活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)僅隔一條馬路，擺開擂臺(tái)進(jìn)行較量，爭(zhēng)奪人氣。

蔡惠的“捧場(chǎng)隊(duì)”非常爭(zhēng)氣，當(dāng)主持人在臺(tái)上高喊：“誰知道××化妝品的優(yōu)點(diǎn)？”臺(tái)下的捧場(chǎng)人不約而同地回答：“我知道，我知道。”主持人又問：“誰知道××化妝品的產(chǎn)地，就獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一件。”臺(tái)下的捧場(chǎng)人紛紛高喊：“北京”、“上海”、“合肥”……場(chǎng)面壯觀，聲音此起彼伏，結(jié)果自然是大獲成功。

蔡惠喜歡動(dòng)腦筋，她根據(jù)不同的促銷商品，不斷變換捧場(chǎng)的人群。有時(shí)候做數(shù)碼產(chǎn)品促銷，她就會(huì)請(qǐng)大學(xué)里的貧困生兼職；而家用產(chǎn)品，就會(huì)請(qǐng)家庭主婦和退休人員捧場(chǎng)；做化妝品促銷，則請(qǐng)年輕美貌的打工妹助興……這樣一來，捧場(chǎng)效果比原來更好，找她策劃捧場(chǎng)的人越來越多。幾場(chǎng)促銷活動(dòng)做下來，蔡惠名聲大噪。

2002年1月，蔡惠正式成立了自己的公司，主要業(yè)務(wù)就是商務(wù)促銷策劃。現(xiàn)在，蔡惠旗下有了500多名捧場(chǎng)人。到2006年7月止，蔡惠已和200余個(gè)客戶達(dá)成了長(zhǎng)期合作的意向。

老手藝日進(jìn)斗金

《北京日?qǐng)?bào)》 2007年7月23日

攤開一張惟妙惟肖的整“豹皮”：黃顏色部分用的是魯西黃牛毛，白色、黑色的部分用的是甘肅波爾羊毛，中間過渡的毛色用內(nèi)蒙古牧民養(yǎng)的一種雌鹿的毛；而“豹皮”底子是牛皮，“就這點(diǎn)最不像，太硬了。”蕭掌柜仿制的這張“豹皮”，要價(jià)兩萬多元。斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紋路和毛發(fā)里透出的野性，和真豹皮一般無二。

百工坊里精通毛繡、毛猴制作的工藝大師蕭掌柜，用一雙巧手，塑造出了大到仿真虎豹、小到毛猴的“動(dòng)物王國(guó)”，同時(shí)也讓自己和一家人走上了創(chuàng)富路。

蕭掌柜本名肖占貴，家承毛繡絕技，利用各種動(dòng)物的褪絨，能在布料上栽織出各種動(dòng)物皮毛。雖然沒有一開始就以此謀生，但也給自己取了個(gè)“蕭掌柜”的藝名。

1993年，原本在機(jī)關(guān)工作的他辭職“下海”，開了一家樹脂工藝品加工廠，當(dāng)上了蕭經(jīng)理。一開始，外銷工藝品品種很少，蕭經(jīng)理的產(chǎn)品暢銷香港和日本，接到大單的時(shí)候，工廠一天能有幾萬塊錢流水。

但好景不長(zhǎng)，由于規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證，蕭經(jīng)理不斷遭到退貨。2000年有個(gè)總價(jià)120萬元的訂單被退貨之后，工廠關(guān)了門。

“工藝品這東西，一旦工業(yè)化大生產(chǎn)，就失去了它的珍稀價(jià)值。”蕭掌柜反思了自己開廠的經(jīng)歷，最后還是決定重拾自家的老手藝。于是，蕭掌柜靠著原來的關(guān)系，在外面接各種訂單，拿回來分配給家里懂行的兄弟姐妹做，成了名副其實(shí)的“蕭家大掌柜”。2003年，蕭掌柜被請(qǐng)進(jìn)了百工坊。

走進(jìn)蕭掌柜的店面，對(duì)于遠(yuǎn)離大自然的人來說，很容易找到親近自然親近動(dòng)物的感覺。雖然蕭掌柜的家庭作坊產(chǎn)品數(shù)量少，但是件件都由蕭家人手工打造，不愁賣不出好價(jià)錢，好的時(shí)候一天就能走十幾萬元的貨。老技藝新包裝生意紅火西洋樂隊(duì)、體育、京劇、雜技、武術(shù)、北京民俗……這種用蟬蛻做四肢、玉蘭花的花骨朵做身體的酷似猴子的工藝品毛猴，在蕭家有幾個(gè)系列。其中“西洋樂隊(duì)”系列最為討巧，一只只調(diào)皮的猴子有模有樣地吹小號(hào)、拉提琴，令人忍俊不禁。海外客人對(duì)此特別喜歡，一家國(guó)外連鎖樂器店連續(xù)幾年從他這里進(jìn)貨，總貨款已經(jīng)有20萬元左右。

開家便利店 一年收回本

《青島早報(bào)》 2007年7月11日

近日，從外地來青的張先生發(fā)來短信，他說：“我今年29歲，4年前來青在市區(qū)一家圖文公司工作。4年下來積累下近3萬元的資金。去年我回老家結(jié)婚，今年4月份妻子也來到青島，現(xiàn)在我想用這筆資金和妻子一起在市區(qū)開一家社區(qū)便利店。想通過早報(bào)咨詢一些行業(yè)內(nèi)專家，開家便利店投資成本有多大？有哪些經(jīng)營(yíng)的技巧？”

據(jù)了解，為實(shí)現(xiàn)年內(nèi)建設(shè)21處示范商業(yè)社區(qū)、發(fā)展便民連鎖網(wǎng)點(diǎn)100處以上的目標(biāo)，青島市經(jīng)貿(mào)委要求各區(qū)重點(diǎn)在目前居民生活還不便利的社區(qū)，抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（或生鮮超市）、中小超市、便利店、餐飲店、美容美發(fā)店、醫(yī)藥店、洗染店、金融等8種必備型業(yè)態(tài)的配置工作，滿足居民日常生活消費(fèi)需求。

對(duì)于沒有便利店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說，相對(duì)穩(wěn)妥的投資途徑是加盟品牌連鎖，因?yàn)檫B鎖的品牌效應(yīng)將提高便利店在顧客中的信任度。同時(shí)，投資者還可以從加盟方獲取經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

一個(gè)便利店要想獲得可觀的收益，首先要有好的選址，這是便利店成功的最重要的因素。很多便利店都是開設(shè)在社區(qū)和娛樂設(shè)施比較集中的地區(qū)，使得顧客購(gòu)物更加方便。如果在社區(qū)，最好在300米范圍內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，20多個(gè)樓座完全可以養(yǎng)活一個(gè)50到70平方米的便利店。

選址確定、裝修開業(yè)后，還需要講究便利店內(nèi)的商品擺放布局。一般來說，便利店門口應(yīng)以“堆頭”的方式布置應(yīng)季商品，如現(xiàn)在是冷飲、水果、飲料等。另外，貨架商品擺放應(yīng)該突出端架，端架商品往往代表了整排貨架的商品類型，做到了讓顧客一目了然。在貨架和貨架之間，商品擺放要有過渡。一般來說，一個(gè)60多平方米便利店能放三排貨架，最方便顧客購(gòu)物的第一排應(yīng)該是飲料食品類，第二排應(yīng)該是洗化類商品，第三排是日用生活品如毛巾、洗碗刷等。

對(duì)于一個(gè)社區(qū)便利店來說，一般空間需要50到70平方米。投資社區(qū)便利店成本包括：房屋租賃金、門面和店內(nèi)裝飾費(fèi)、必要的設(shè)備投資如收銀系統(tǒng)、冷鮮保存柜、購(gòu)置貨架、首批鋪貨款等。

在這些成本中，房屋租賃費(fèi)和首批鋪貨款占的數(shù)量最大。平均來看，在社區(qū)投資一個(gè)60平方米大小的社區(qū)便利店一年租金需1.5到2萬元。而在一些新建設(shè)的小區(qū)估計(jì)至少3萬元以上。首批鋪貨款最少3萬元。其他支出：冷鮮保存柜約需2000元，收銀系統(tǒng)3000元，裝修和貨架款需6000元左右。

一個(gè)60平方米的社區(qū)便利店一般需要6萬多元資金。如果經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)的話，一年能收回投資成本。

集名片覓財(cái)路

《上海金融報(bào)》 2007年7月16日

2002年，米麗娜高中畢業(yè)后，便應(yīng)聘到省城一家公司負(fù)責(zé)前臺(tái)接待。她每天都會(huì)收到不少名片，不久，她的抽屜里積攢了上百?gòu)埫扔泄究蛻舻模灿兄T如修理家電、搬家和送煤氣之類的名片。

有一天，米麗娜正在宿舍做飯，煤氣罐里的煤氣突然用完了。她趕緊給送煤氣的打電話，但聽筒里傳來的竟是“您撥打的用戶已停機(jī)”。情急之下，米麗娜想起自己還保留著其他送煤氣的人的名片，就找出其中一張?jiān)囍鴵芡穗娫挘幌伦咏饬恕皵鄽狻敝薄?/p>

經(jīng)過此次遭遇，使米麗娜悟出了名片里也有商機(jī)。于是，她便萌生了利用名片賺錢的想法，很快她便向公司辭了職，決定摸著石頭過河，看看此路是否能行得通。

2005年2月，米麗娜首先來到省城婦嬰用品市場(chǎng)，想收集一些此類批發(fā)商的名片。她轉(zhuǎn)悠到一個(gè)攤位前，有些羞澀地對(duì)老板說明來意，沒想到老板很高興地對(duì)她說：“謝謝你把我們的名片交到顧客手中。名片就在柜臺(tái)上，你自己拿吧。最好能把我的名片多發(fā)給幾個(gè)客戶。”米麗娜為此大受鼓舞。隨后，她又馬不停蹄地跑了服裝、化妝品、音像、電器、花卉等市場(chǎng)……每到一處，在征得對(duì)方的同意之后，她都盡可能地多收集一些名片。就這樣，在一個(gè)月內(nèi)，米麗娜就搜集到了各種名片近千張。

為了能盡快打開市場(chǎng)，米麗娜還跑到打印店設(shè)計(jì)了自己的名片，內(nèi)容為：“您想足不出戶就能得到你迫切需要的名片嗎？您想讓你的產(chǎn)品有更多的人經(jīng)銷嗎？您想銷售更多價(jià)廉物美的商品嗎？我將為您提供這個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)人的姓名、地址、電話、郵編、e-mail、網(wǎng)址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等詳細(xì)資料。價(jià)格優(yōu)惠，歡迎咨詢。”米麗娜拿著名片到街頭、寫字樓和小商品批發(fā)市場(chǎng)去散發(fā)。這樣一來，很快就有人撥打她的手機(jī)，咨詢有關(guān)事宜。

緊接著她便開始服務(wù)第一個(gè)客戶—一家乳制品廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理。這位經(jīng)理打米麗娜的手機(jī)問道：“我是外省來的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，剛剛住下。但這里的房?jī)r(jià)也太高了，我住的賓館，打過折也要280元一天。如果去住小旅館又怕客戶看不起。你能不能給我提供一些賓館的名片，讓我找個(gè)更便宜、更舒適的賓館？”米麗娜連忙應(yīng)承下來。問清楚這位客戶的地址之后，她就坐著公交車，滿城去找賓館。一般情況下，賓館都將名片放在大堂柜臺(tái)上任憑客人索取，所以，米麗娜很快就收集了12張名片。

她把這些名片交給了那位客戶，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)拿著名片挨個(gè)打電話，經(jīng)過比較，他挑選了一個(gè)房?jī)r(jià)為160元的賓館。為了感謝米麗娜，他以每張5元的價(jià)錢付了錢。米麗娜一下子就賺了60元，她高興地向?qū)Ψ秸f：“您在這里人生地不熟，如果有衣食住行各方面的需求，可以隨時(shí)打我的電話！”客戶連聲道謝。

此后，米麗娜憑著自己的勤勞和機(jī)智，月收入最差時(shí)也能達(dá)到2000元。而到2007年她已經(jīng)靠賣名片賺了差不多8萬元。通過賣名片，米麗娜找到了新財(cái)路。

做水果買賣 32元變成2000萬元

《天府早報(bào)》 2007年7月9日

20多年前的一個(gè)周末，傅德彬開始推上一輛自行車在成都沿街叫賣柚子。就這樣從一個(gè)水果小商販起步，至今傅德彬經(jīng)營(yíng)的水果不僅銷往全國(guó)各地，還出口到美國(guó)、荷蘭、法國(guó)、越南等20多個(gè)國(guó)家，成了四川最大的水果出口供應(yīng)商。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，傅德彬，一個(gè)來自簡(jiǎn)陽的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個(gè)月能夠拿到的工資是32元。一個(gè)周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問：“3塊5一個(gè)。”這個(gè)價(jià)錢相當(dāng)于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。“批發(fā)市場(chǎng)里一個(gè)柚子也不過1塊多錢，這價(jià)錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬在心里覺得很不劃算，轉(zhuǎn)身離開時(shí)，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試？一定能賺到錢。”

第二天傅德彬拿著32元錢，到水果批發(fā)市場(chǎng)買了一筐柚子，也推著自行車來到春熙路。看著街上人來人往的繁華景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。兩天他就賺了30多元錢，相當(dāng)于一個(gè)月的工資。

嘗到賣柚子帶來的甜頭后，傅德彬每個(gè)周末便推著自行車沿街去賣水果。過了一段時(shí)間后，傅德彬便對(duì)水果市場(chǎng)的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬多元純利潤(rùn)了，他的目光也開始瞄準(zhǔn)水果批發(fā)。

拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬多元，傅德彬開始第一次做水果批發(fā)。他購(gòu)進(jìn)的是保存期較長(zhǎng)的柑橘。做批發(fā)一天平均可以賺幾百元，旺季時(shí)還能達(dá)到近千元。傅德彬老實(shí)做生意、耿直交朋友的個(gè)性，讓他生意日漸興隆，每年做水果批發(fā)的收入都有好幾十萬元。

到了1998年，此時(shí)的傅德彬資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬元，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當(dāng)他賣化妝品時(shí)，開張第一個(gè)月就賺了30多萬元。同時(shí)，電器、服裝領(lǐng)域的生意也是全面開花，都比較賺錢。當(dāng)傅德彬覺得自己生意一帆風(fēng)順之時(shí)，他又與人合伙開了一個(gè)水果公司，并在駟馬橋建了一個(gè)占地面積達(dá)70多畝的大型水果批發(fā)市場(chǎng)，采取管理費(fèi)減半的方法來吸引人氣和聚集商氣，希望以此來擴(kuò)大自己的水果經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但由于用人失誤，批發(fā)市場(chǎng)的管理人員利用社會(huì)上的無業(yè)人員私下向商戶索取高額管理費(fèi)，敢怒不敢言的商戶們，一個(gè)個(gè)相繼撤出批發(fā)市場(chǎng)，最后，批發(fā)市場(chǎng)不得不關(guān)門歇業(yè)。

這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬元。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來壞消息：連續(xù)虧損上百萬元。面對(duì)接踵而至的打擊，傅德彬感覺自己的力量被全部抽空吸干。

不過，之前誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)積累的人脈幫了他的大忙，不久，在朋友的幫助下，傅德彬東山再起，做起了水果出口生意。通過幫人組織水果貨源出口，他可以賺5%至6%的傭金，而且通過這些合作和朋友的介紹，他清楚了如何與國(guó)外水果商打交道，如何把四川水果出口。如今，41歲的傅德彬已經(jīng)擁有資產(chǎn)超過2000萬元。

小書店打“流行”牌招客

《廣州日?qǐng)?bào)》 2007年7月2日

26歲的店主李先生對(duì)漫畫有著特殊的嗜好，他發(fā)現(xiàn)在東莞的書店很難找到動(dòng)漫迷們需要的原版漫畫，李先生開始醞釀開一個(gè)精致的漫畫小店。李先生了解到，學(xué)生和白領(lǐng)階層是看漫畫的主要人群，既然開店，除了漫畫，賣一些時(shí)尚精品也一定能得到他們的喜歡。

在裝修上，李先生把整個(gè)小店以紅色基調(diào)為主，在休息閱讀區(qū)擺放著較高檔的紅色布藝沙發(fā)，風(fēng)格鮮明且引人注目，小店去年開張，第一天便吸引了眾多年輕人。

把顧客吸引進(jìn)店后，商品是否受到客人喜歡是最重要的。漫畫書是小店最具特色的，一般從香港、臺(tái)灣等地買來，每周都有新款推出，李先生告訴記者，店內(nèi)的書刊流行速度非常快，很多書刊上周還在書架上，到本周就撤了。現(xiàn)在書店已有漫畫四五百套，共計(jì)千余冊(cè)。“店內(nèi)的書深受青少年喜歡，很多人都沖著絕版收藏前來購(gòu)買。”

小店經(jīng)營(yíng)1年多，許多顧客向李先生反映，店里的東西太貴。且購(gòu)物滿100元才能辦會(huì)員卡享受打折的門檻太高。李先生認(rèn)真考慮了顧客意見，把辦理會(huì)員卡的門檻降低到50元，此后，會(huì)員增長(zhǎng)很快，成為小店生意的主要來源。

很多學(xué)生把小店當(dāng)成休閑放松的地方，每當(dāng)周末小店人氣更旺，李先生說，都是年輕人，我都把他們當(dāng)成是弟弟妹妹般，經(jīng)常和他們聊天、交流，已不是單純的買賣關(guān)系，李先生告訴記者，小店已培養(yǎng)了一批忠實(shí)的小顧客，這批顧客短的每隔一周，最久的每隔半個(gè)月，即使不買書、不租書，他們都會(huì)前來看看。

以書店之名造一個(gè)年輕人心中的“自由小站”，年輕的店主李先生思維敏銳，熱衷潮流小店跳出固有書店模式，以精品為主，推崇流行文化，并在書店的風(fēng)格和陳設(shè)上頗為講究，開店3個(gè)月就迅速打開市場(chǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：精品店、書吧很容易被復(fù)制，因而書店一定要有自己的個(gè)性和吸引顧客的方式，建議書店在租售動(dòng)漫書籍的時(shí)候激發(fā)顧客創(chuàng)作思維，舉辦一些小型讀者比賽、展覽活動(dòng)，用新穎的方式留住顧客。

選址建議：文化書店建議選在科技館、圖書館、學(xué)校等附近，書籍對(duì)常去文化場(chǎng)所的人吸引較大。