在獨特的角落里生存

在自己熟悉的行業內創業，樹立一個信念走下去，成功的機會就大得多。

“種子好、土壤好、氣候好”——這句農業生產的術語，曾被用來解釋20世紀80年代浙商群體形成的原因。如今，也可以用它來解釋成功創業者的要素。這里“種子”好，指的是創業前的思路很飽滿，準備得很充分，并且是一個比較完美的主意；“土壤”好，當時的環境確實能容納自己的主意變成現實，自己的主意也確實是當時市場的需求；“氣候”好，自己的好思路還要迎合周圍大環境的需求。這樣，各方面比較完善了，成功的可能性就更大了。

一棋不慎，滿盤皆輸

經商的人都知道：不熟悉的行業決不要做。不管別人做得多好，多么賺錢，如果你來做，可能就會賠錢。所以，一般情況下，創業瞄準自己熟悉的行業似乎遠比貿然闖入陌生的領域成功率更高。創業領域的選擇，往往是一招不慎，滿盤皆輸。

1997年，在一家政府機關工作的王建看到周圍的朋友都下海并賺錢了，自己壓抑已久的創業想法再也忍耐不住了。于是，沉不住氣的王建再次向朋友們談起了自己想做的生意，這次得到了朋友的幫助，一次性借給他15萬元作為啟動資金。

通過父母的幫助，再加上親戚借來的錢，王建總算湊上了30萬元，租房辦起了一家衛生巾廠。初期，由于管理不夠成熟，生意很不景氣，產品質量也不符合市場要求，更沒有銷路，很快資金周轉出現了困難。為了打開銷路，他辭去工作親自闖入東北三省、南下鄭州、商丘、平頂山等地尋找市場。通過他的努力，不到半年時間，就有了不錯的收獲，產品供不應求。這樣維持了兩年的時間，他的廠子不僅還清了借款，還剩下50萬元的利潤。

這時候，周圍不少人也建起了比他規模更大的衛生巾廠，競爭激烈了，客戶隨之減少，怎么辦？他想方設法擴大生產規模，建起了新的廠房，增加新的流水線，把賺到的50多萬元又全部投進去。到2001年，僅僅他所在的小縣城就已經冒出40多家衛生巾廠，產品出現了更多新品種，他的設備還是過去的舊型號，購買一臺新型設備需要再投入100萬元。他跑去銀行貸款，經過多次請求依舊無果。沒有錢添新設備，只能照舊生產經營，最后不得不停產，解散工人。一次成功，一次失敗，用他的話說是“潮漲潮落”。如果當初創業時選擇的不是這陌生的、資金投入與自己現實不匹配的行業，而是自己熟悉的領域，或者資金量相對較小的行業，慢慢走過來，也不至于這么快夢就破滅。

創業瞄準熟悉的領域已經是再自然不過的事情，比起闖入陌生的領域，在自己熟悉的環境中，有時偶然的契機也會成為意外的驚喜。

數年前，剛從國外留學回國的崔景暉根本不知道自己的定位在哪里，更不知道要做什么，自己創業的想法還是基于一次小小的“刁難”：回國后他想把自己德國的駕照換成國內的，在辦理過程中卻被告知自己的專業翻譯不可信，要到指定的地方辦理才認可，而對方辦事的拖拉和翻譯的低效率使他很惱火。這個經歷使他靈機一動：何不自己開個翻譯公司？

為了合法經營，1996年3月，崔景暉注冊了自己的翻譯公司，最初的業務就從翻譯駕駛執照開始。于是，在北京市車管所的門口就多了一個舉著“翻譯駕照”紙牌的留學生。沒想到，生意出奇的好！有時一天能掙到幾百元。隨著業務的逐漸增多，他還租借了旁邊的小賣部作為臨時柜臺。就這樣，從一個人翻譯起步，一年后發展成了兩個人、3個人的團隊，語種也從單一的德語發展成為多種語言。2000年初，他的翻譯公司已經小有名氣，業務也慢慢擴展，專業水平也成為國內專業翻譯實力最強的公司之一。目前，崔景暉正潛心利用專業翻譯軟件，他想讓自己的翻譯技術更成熟、更專業，在朝著更精、更高的方向發展。

其實，連崔景暉也沒想到，自己偶然發現的契機會成為自己以后生存并發展的行當，而支撐這行當的居然是自己當初在國外的生存“工具”。如果選擇別的行業，他也不知道現在會如何。

只做自己熟悉的，不做不能的

很多聰明的創業者，懂得了面面俱到是不太現實的事情，在熟悉的領域循序漸進才是正確的選擇。而只做自己熟悉的，不做沒把握的，這是一些聰明創業者的做法。陳德昌就是依靠這點，走出了一條扎實而平穩的路。

1997年，出外打工了兩個月的陳德昌懷揣著2000多元工錢，告別朋友，回家準備創業。他先是以每平方米10元的價格，租用杭州市郊區農民的房子做為廠房，開始做抽屜導軌。但在他創業3年后，抽屜導軌的競爭突然就變得太激烈了，他的優勢也在慢慢減弱。當時他所在的海寧地區由于加工者眾多，很多人看到有錢賺就都做起了抽屜導軌，不知不覺中居然變成了導軌基地，形成了一個個家庭作坊，價格戰也打得很厲害。為了避開競爭，也為了開拓新的項目，他決定保留一部分人依舊做導軌，用來養活工人，自己帶大部分人開始找新的項目。

正當他絞盡腦汁尋找新的項目時，一次跟朋友們去意大利考察的機會讓他改變了經營方向。那時候，在國內外，鋼木家具剛好流行，他覺得家具輔料——鋼腳產品的空間跟導軌的空間是不一樣的，基本上是在為鋼木家具制作一個成品鋼腳，那么流行的鋼木家具將來肯定會需要大量的鋼腳。于是，他跟圣奧集團等私交關系不錯的家具廠合作，打算繼續為他們提供下游輔料產品，在獨特的角落里生存。沒想到，這次改變產品居然為他今后的發展鋪就了成功路。先期的模仿+自己的創新+市場不斷的認可，讓他的客戶量不斷擴大，陳德昌有了發展下去的信心。為了上規模，也為了讓客戶考察時能看得過去，2003年，他在杭州經濟開發區買了土地，投資了2300萬元建了18000平米的廠房，2004年底，他搬進了新廠房，并購置了先進的設備。

可以說，辛勤的努力和合適的機會在幫助陳德昌的企業成長。據陳德昌介紹，他們現在做的都是20多萬元和30多萬元的單子，客戶已遍及美國、加拿大、英國、德國、西班牙、多米尼加、印度、伊朗等20多個國家。用他的話說：“我們有這么一大堆客戶群，只要掌握好了，公司以后的發展會更快。”

有人曾對他說，既然你的鋼腳做得那么好，那你完全可以做辦公家具了，但陳德昌有自己的想法：只做自己最熟悉的，不搶自己不熟悉的。

在郵電系統工作多年的周柏林“下海”創業時，首先想到的也是瞄準自己熟悉的行業—郵電系統，搞一項適用于該行業的新產品。

因為在這行業很多年，他太熟悉這個行業缺什么了。上世紀70年代，他還是襄樊市郵電部門的一名線務員。當時，每當線路出了故障，線務員都要背著近5公斤重的“皮包查線話機”爬高下低進行檢修，既不方便，也不安全。周柏林打算做的，就是進行查線話機的技術創新，為線務員“減負”。

周柏林前后投資了3萬元的實驗經費，用了兩年時間，研制出一種技術含量較高的便攜有線對講機，線務員只需將對講機對接在檢修處的電話線上，即可進行調試工作。周柏林為自己的發明申請了專利，并自己投資生產。

由于實用、針對性強，產品一經問世，立即受到本地郵電部門的歡迎。周柏林又在專業報紙上刊登廣告，引來各地郵電部門的競相訂購。

由此可見，在自己熟悉的行業內創業，樹立一個信念走下去，成功的機會就大得多。

在熟悉的領域里找“樹”靠

讓自己的企業更好的生存，要有獨特的經營招術，除了目光獨特之外，依附一棵“大樹”，也不失為一條快速成功的捷徑。ourtaobao店主聯盟的盟主王先標是個胖乎乎的小伙子。他在2006年組織的淘寶萬人“六一”罷市活動，并因此揚名。2004年他做的比較重要的一件事，就是在10月份開通了這個聯盟的網站。他解釋：“當初是看好電子商務事業，本著背靠大樹好乘涼的原則。”

去年5月10日，淘寶網推出了名為“招財進寶”的競價排名服務，打破了原來商品按時間排序的規則，推出了“付費推薦位”，所有參加該服務的商品將被排在商品列表的前面，而其順序則按賣家自己預先確定的付費金額決定。如果交易成功，賣家還需向淘寶網支付服務費，這一舉措在賣家中激起強烈反響，并出現了一次罷市活動。

罷市活動發起人王先標制定了這次針對淘寶網的三步走戰略：第一步，如果淘寶網在5月31日前不取消“招財進寶”，6月1日就罷市一天，下架店鋪商品，提取支付寶中所有現金；第二步，6月10日，廣州、杭州、北京及其他地區有條件的店主選派代表，去淘寶網公司遞交“建議書”；第三步，6月10日后，如果淘寶繼續“我行我素”，賣家將集體“搬家”。

一時間，王先標成為媒體記者追逐的焦點。“最多的時候一天接受了14家媒體的采訪，都是在說同樣的話，自己的壓力也很大，畢竟媒體是一把雙刃劍。”他事后這樣回憶。

發起了這個聯盟后，由于諸多原因，王先標的網店在2004年就被淘寶網注銷了。但這位24歲的年輕人，對未來有一個清晰的規劃。“有機會的話，想找一些風險投資商，看能不能把事情做大一些。”

雖然他的網店因此而不復存在，但是，依靠淘寶網的人氣，王先標為自己的下一步發展奠定了人脈基礎。雖然他還沒來得及依靠大樹把自己想做的事情做大。

與他相比，劉煜炎就顯得棋高一招了。數年前，從英國劍橋大學的讀完博士回國的劉煜炎，在對國內各類公司考察后發現，高科技公司多如牛毛，發展也很快。相比較來看，教育的發展相對滯后，特別是在中學，教育模式非常前衛、教育理念非常先進的國際化學校幾乎沒有，這當中有很多可做的空間。而教書對他來講本身就是長項，于是他把創業的目標放到了資金短缺、自己最熟悉的領域——辦學。

辦就辦成名校，而且是世界知名。他看到國內的民辦學校大多是在市場的夾縫中求生存，而一些由著名中學的退休教師辦起來的分校跟名校根本不可同日而語，“這樣的辦學模式是做不成品牌的。”國內也有一些有一定知名度的民辦中學，但都是采用國內的統編教材教學，劉煜炎覺得這很難擯除國內教育上的某些弊端。

劉煜炎最終選擇了引進目前世界上最廣泛采用的基礎教育系統——英國劍橋大學的普通教育課程，這個被稱作劍橋標準國際高中課程分為兩個等級，普通證書和高級證書，證書由劍橋大學考試委員會頒發，得到165個國家的近萬所教育機構和大學的認可，并作為錄取新生的標準。

他的王府學校創辦剛剛兩年，已經開始顯露“名校”中的一些現象：高三班的學生有一小半通過了雅思6.0，其中有3人還達到了6.5，這是非英語專業的大學畢業生都難以達到的；高一年級學生參加北京市奧賽的預賽，共拿到了9個獎項，其中數學和物理各有兩名同學拿了一等獎。

這位從農村走進大學而后又留學劍橋的創業者，順著自己最熟悉的道路走下去，并成功了。而他的成功并不僅僅是辛苦用到了地方，更大程度上是用準了“劍橋”這塊招牌。

生存是每個創業者起步時最重要的關鍵詞，找到一個得以成長的業務“起點”就顯得尤為關鍵。在沒有背景、沒有實力，缺兵少將甚至是光桿司令一個人打天下的情況下，找到這個保證自己不至于餓死的業務“起點”就是惟一必備的優勢。

“起點”的本質是將創業的風險降到最小，同時給自己一個發展自我的基礎。所以從這個意義上講，尋找創業“起點”就是尋找那棵背靠的“大樹”，依靠大樹得以養料和發展憑借的背景，在這個競爭日益充分的商業時代，這種借大樹之勢的思想無疑具有重要的現實意義。

背靠大樹的起點只能是第一個階段，如何在借大樹發展的過程中審時度勢，尋找到自己真正扎根的一方天地，才是整個創業的實質性目標。