非贊助企業的奧運戰略

【奧運—正方】：

可口可樂公司一直崇尚著這樣一句話:“如果是靜止的，就把它刷成紅色;如果是跑動的，就贊助它。”在北京申奧成功后，可口可樂再次宣揚了它對奧運的豪情壯志“我們會贊助2008年奧運會，我們還會繼續贊助下去，100年也不變”。

三星首席執行官尹鐘龍在公開場合表示：“伴隨著一項項世界紀錄的打破，一個個冠軍的產生，三星電子引導新時期數字革命浪潮的夢想也正在迅速的實現。”

“奧運五環的魔力誰也無法抗拒，沒有一家贊助商不想與奧林匹克運動搭上關系”。

【奧運—反方】：

美國芝加哥一家體育咨詢公司的負責人杰姆\"安德魯斯說：“贊助奧運會可以算得上這個世界上最昂貴的贊助了。假如你的公司不是像可口可樂、柯達以及VISA公司那樣營銷大眾消費產品，那么贊助奧運會就是一種浪費?！?/p>

可口可樂全球奧運總監彼得·富蘭克林曾說:“奧運贊助權不會自然而然地變成企業的優勢，只有通過一系列商業活動的推廣，贊助權的效力才能發揮出來。這需要企業具有相當大的實力。就拿2002年世界杯來說，舉辦各類商業活動來開發使用權的費用是贊助費的6倍?！?/p>

我為奧運狂

有限的位置，上千萬個企業覬覦，奧運雖未到來，但全球企業已經提前進入比賽，2008年的商戰此時已經提早上演，全面爆發。

上位者喜憂參半，喜于從此得以與五環同在，憂于上千萬美金的贊助費用為他人做嫁；失位者郁郁寡歡，看著對手與五環相伴自己卻已被奧運拋棄；08年未到，奧運圣火還未點燃，一切都還是未知之數！

誰說與五環比肩就一定功成名就？

據統計1996年亞特蘭大奧運會，200多家取得奧運會贊助權的企業，只有25%的企業有所回報。

誰說沒得到五環的青睞就一定前途暗淡？銳步才是1996年亞特蘭大奧運會真正的鞋類供應商，但是大多數人都認為是耐克。奧運會期間爭奪最激烈的地方是哪里？不是賽場是市場。尤其是頂級贊助商，也就是我們所謂的TOP贊助商。TOP贊助商的門檻自誕生以來，每年都再創新高。1985年的門檻是400萬美元，時至今日，這張門票已經漲到了6500萬美元，翻了16倍之多。

奧運會四年一屆，每次時長僅為17天，它讓世界企業瘋狂的魅力來自不斷攀升的數據：2004年的雅典奧運開幕式，來自全世界各地300個電視頻道對其“集中轟炸”。

據數據調查顯示，當時全球觀眾的總收視量達到40億，這就是奧運，能夠將全球60億人口中2/3匯聚在一起，共同關注同一事件！2000年悉尼奧運會電視觀眾總數是200億人次，2004雅典奧運會電視觀眾總人次攀升到350億。

奧運會是企業騰飛的跑道，2008年北京奧運會更是所有中國企業揚名的絕佳時機。真正的奧運之爭尚未開始，勝負無人預知，奧運贊助商也好，非奧運贊助商也罷，2008，讓我們一起為奧運狂！

非奧運品牌戰略

毋庸置疑奧運會是一場賽事，但如今這場賽事不僅在運動員之間上演、國與國之間上演、更在企業之間美輪美奐地上演。自從奧運會及與其有關的資源有了條件，成了一種稀缺，企業間這場賽事的精彩程度絕不亞于賽場上閃爍的金牌。

現代奧運會已經形成了一個潛力巨大的媒介載體和娛樂平臺，企業為了能在這個有限的平臺上有一席之地，絞盡腦汁，企業間的這場賽事也因此更加精彩，不是奧運會的贊助商并不等于沒機會站在這個舞臺上，種種的戰略、戰術給了非奧運合作伙伴搭建了登上這個舞臺的梯子，當然，也讓那些奧運合作者頭疼不已！雅典奧運會剛結束時，英國奧委會就遭遇了一件尷尬之事。當時為了慶祝奧運會的圓滿謝幕，并為倫敦申辦2012年奧運會助威，英國奧委會擬定在倫敦舉行大型的游行活動。此方案擬定的游行主角為那屆奧運會的金牌得主。就是這樣一個再簡單不過的方案卻遭遇了前所未有的尷尬。

其實問題很簡單，就是他們該穿什么。阿迪達斯是那屆英國奧委會的主贊助商，按照奧委會賦予贊助商的權利，這些參加游行的英國隊員都理應穿上阿迪達斯的運動服；但問題出在：霍姆斯和坎貝爾是銳步的代言人，弗朗西斯是耐克的代言人，按照他們彼此的協議，這些運動員只是在奧運會的田徑比賽期間身穿贊助阿迪達斯服裝，奧運會后，這些運動員在公共場所只能身穿各自代言的運動服裝品牌。圍繞這一問題，幾方僵持不下。奧委會和運動員都左右為難。

1996年的亞特蘭大奧運會，銳步公司突破重重競爭，最終成為此屆奧運會的正式鞋類供應商。耐克不動聲色，在奧運會舉辦期間巧妙地運用非奧運品牌戰略成為這屆奧運會鞋類品牌最大的贏家。

耐克公司在可口可樂公司的奧林匹克城和奧林匹克公園旁，大搞體驗營銷。其設立了一個耐克體驗中心，給過往的人們提供免費體驗的機會，倡導“享受運動”。耐克還雇用了大批學生在奧運場館外向前來觀看的人群分發耐克的一種胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票。當佩戴著有耐克商標掛繩的大批觀眾出現在場館、電視畫面中時，所有的人都以為這一屆的贊助商是耐克。在奧運會期間，耐克的廣告插播在許多轉播節目中，2002年世界杯，耐克再次憑借非奧運品牌戰略讓阿迪達斯遭遇同樣的尷尬。世界杯期間，耐克公司舉辦了一個五人制的足球比賽，并展開了廣告大戰。雖然阿迪達斯是那屆世界杯的獨家體育用品贊助商，但是當時的一項調查顯示，70%的被調查者認為耐克公司是賽事的官方贊助商。讓人產生耐克是贊助商的的錯覺。

1998年的日本長野冬奧會，柯達戰勝行業競爭對手成為其贊助商，但此次冬奧會，人們記住的是富士。由于富士在主新聞會議中心的外面免費分發和沖洗富士膠卷，人們都以為這一屆的贊助商是富士。此次奧運會，柯達贊助費沒少出，卻讓富士占盡了便宜。

奧運精彩 敬請期待

成為奧運會贊助商無疑是自己一個最大的優勢，但這一優勢能否發揮它應有的威力？這一優勢是否會因為競爭對手的營銷策略而被削弱甚至掩蓋？成為了奧運會贊助商并不等于一勞永逸了，很可能所有的付出將不敵競爭對手的一個簡單的營銷策略。

成為奧運會贊助商讓你看到了一個希冀，但并不等于它能成為現實；成為奧運會贊助商讓你拿到了一張入駐世界的入場券，但并不等于你能入場；成為奧運會贊助商讓你獲悉了一條通往成功的捷徑，但并不等于你能啟程……

奧運資源未得，憂！

奧運資源得到，亦憂！

2007年4月，在距離舉北京奧運會開幕不到500天的時侯，勝三奧運基準衡量研究第三輪的結果出來了。（勝三OP指數(奧運表現指數)是一種專利方法，作用是跟蹤品牌在認知度、購買傾向、宣傳影響力和與奧運理念的關聯四方面的表現情況。）

此次調查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執行。此次的結果中OP奧運表現指數表現居前的12家企業中有已經有5家為非2008奧運官方贊助商。也就是說，這5家做過去的一段時間內，已經成功實現了非奧運品牌戰略。這5家包括：蒙牛、百事、李寧、肯德基、耐克。

2008年北京奧運會是中國本土品牌第一次真正有機會站在全世界的舞臺。獲得了奧運資源的也好，未獲得奧運資源的也罷，這一場戰役還未真正打響，勝負難測，只要策略得當，誰都有機會乘上這趟駛向世界的快車！