張近東 再造家電連鎖“航母”

【上榜理由】

2007年9月3日，騰訊公布2007中國股市富豪榜，蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東以持有市值達(dá)280.3億元的蘇寧電器股票名列第一

2007年5月16日，2007胡潤品牌榜，蘇寧電器以125億的品牌價(jià)值位列“品牌榜”家電行業(yè)第一，同時也是零售行業(yè)品牌價(jià)值最高的企業(yè)

截至2007年3月31日，蘇寧電器在中國28個省和直轄市、近120個城市擁有連鎖店，員工人數(shù)超過80000名。

2007年1月20日，張近東榮獲“2006 CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”，蘇寧市值突破500億，超過美國第二家電連鎖

2007年初，蘇寧電器榮獲了“2006影響中國十佳上市公司”稱號、“2007十大慈善企業(yè)”，成為中國零售行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)

2006年1月6日，張近東榮膺“2005年度中國民營經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物”

2006新財(cái)富“500富人榜”，張近東以蘇寧的主營業(yè)務(wù)收入達(dá)159億元，凈利潤達(dá)3.5億元列第47名

2004年7月21日，蘇寧IPO(首次公開募股)直接上市，成為中國家電連鎖企業(yè)首發(fā)上市的第一股。與此同時，還戴上了“中國民營零售企業(yè)首發(fā)第一股”這一桂冠。

空調(diào)專賣贏得第一桶金

1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進(jìn)入南京鼓樓區(qū)的一家服裝企業(yè)工作。面對中國出現(xiàn)的 “下?！背绷?，年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧家電，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。

富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時正處于空調(diào)銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬元。此時的張近東年僅28歲。

最快成長的富人

好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索，家電連鎖之路。

2000年對于蘇寧電器來說是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。

時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴(kuò)張。2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。2005年“五一”當(dāng)天，蘇寧電器全國22家新店同時開業(yè)，創(chuàng)國內(nèi)零售企業(yè)單日開店數(shù)量之最。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

張近東說：“當(dāng)時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚?？墒?，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路。”

“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快?！比缃襁@位家電業(yè)的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。

要動沃爾瑪?shù)哪汤?/p>

“從客觀上講，年銷售超過200億元，蘇寧已經(jīng)是一個中等偏上的企業(yè)，但同我心目中的規(guī)模比，蘇寧還只是一個小企業(yè)?！睆埥鼥|不但要在國內(nèi)做到第一，更要向海外同行學(xué)習(xí)和借鑒。

2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國進(jìn)行商務(wù)考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團(tuán)史密斯的整體廚衛(wèi)，還有摩托羅拉的研發(fā)基地。每到一處，他都心潮難平，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發(fā)展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差?，F(xiàn)在我們前進(jìn)的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國際先進(jìn)理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發(fā)展”。

對于蘇寧未來的發(fā)展，張近東一直有著堅(jiān)定的態(tài)度：“我知道蘇寧未來的路還很長，員工的寄托、投資者的信任、民族品牌的使命，是我義不容辭的責(zé)任，也是對我最大的鞭策。我有一天要把蘇寧的總部開到沃爾瑪?shù)膶γ妫屗麄兏杏X到，這個螞蟻個頭越來越大，會不會動了我的奶酪？”

上市之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國股市高價(jià)股行列，股價(jià)屢創(chuàng)新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到28億元，加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過31億元，真正成為中國家電富豪。