市場份額近半，競爭格局待變

近年來，伴隨著家電產業的日益成熟與發展，特級城市和一級省會及經濟發達的城市家電市場趨于飽和，家電廠商和經銷商已經開始向二三級城市擴展，經濟的發展為家電二三級市場的擴張提供了物質支撐，而消費觀念的改變也助燃了二三級市場消費需求增勢的蔓延。

電視、冰箱和洗衣機被稱為家庭家電三大件，在二三級市場的發展勢頭更加迅猛，在這里，賽諾公司對洗衣機二三級市場的一些市場概況做簡要分析。

看點1：二三市場規模有多大？

一般而言，大部分地級市和一些經濟發展水平較高的小城市都屬于二三級市場。這些城市從規模上講雖然不大，但在城市總量數目相對多的情況下，二三級市場的規模就不可小覷了。賽諾公司根據國家統計局人口和經濟統計資料，結合多方資料，推總得出洗衣機二三級市場的規模占國內洗衣機整體市場的48％以上，而零售額規模達到40％以上，如果按照2006年洗衣機內銷量1660萬臺、銷售額210億元計算，二三級市場的零售量、零售額規模應達到796.8萬臺、84億元。而將來伴隨著洗衣機市場主導品牌對這一市場的開拓，二三級市場的規模將達到整體市場的一半以上。

看點2：市場結構是什么樣？

從二三級市場分類型結構看，半自動波輪仍然占據主導優勢，其零售量比重分別達到整個二三級市場總量的48.8％。作為入門級的產品，半自動波輪在價格上更具有優勢，其簡單的操作界面和操作方式也更能爭取到這一市場的消費人群。

全自動波輪市場零售量、額份額分別占二三級市場的43.4％、54.4％，在節能的大趨勢下，消費者的更新性需求日益顯現，全自動波輪作為市場的主流產品應該還有很大的上升空間。

從分容量結構看，二三級市場中6公斤以上的大容量比重明顯高于一級市場的，而6公斤以上的洗衣機產品絕大部分為半自動波輪產品。由此推斷，二三級市場中大容量的半自動波輪市場比重很高。而對于小于4公斤的個性化洗衣機產品，二三級城市的銷售比重要低于一級城市，其針對性的消費需求有待培養。

看點3：市場競爭狀況如何？

在大特級城市，經過多年浴血奮戰而生存的品牌早已對廣闊的二三級市場垂涎欲滴，更有諸多品牌對這塊市場蛋糕“先下手為強”，如國產三大品牌。在洗衣機市場洗牌前期，二三級市場品牌眾多，國產品牌憑借先入為主的優勢，掌控著絕大部分的市場。

而近年來隨著洗衣機市場的資本運作和國外品牌營銷攻勢的加強，二三級市場洗牌在所難免。與之相應的是市場主導國產品牌地位的鞏固和外資品牌布局的擴張，如杭州松下未雨綢繆，快于其他外資品牌首先完成了對二三級市場的產品布陣。從二三級市場的競爭格局看，海爾、小天鵝和美的、榮事達的市場份額趨向于其在整體市場60％左右的比重，杭州松下位列前三品牌之后，當仁不讓成為外資品牌中的領導者。隨著連鎖渠道向下發展，滾筒品牌西門子于06年在二三級市場占有率上升。定位于中低端市場的TCL得益于多年在二三級市場的打拼，占有一席之地?；荻衷谌A東地區的二三級市場更有影響力； 三洋由于產品定位高端，主攻一級市場，因此在二三級城市銷量相對較少。

對于市場的主要競爭者，守住大特級城市市場的利潤供給，抓緊二三級市場的開拓將是刻不容緩的戰略方針。二三級城市市場正在迅速成長，而與此同時，資本運作也頻頻在洗衣機市場發生，各品牌，尤其是外資品牌針對二三級市場的營銷方式、渠道等策略正發生變化，這些因素必將促使市場競爭格局改變。