身處商用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)巔峰的卓越經(jīng)理人

對(duì)話人物：陳遠(yuǎn)清

本刊記者：田宇

對(duì)話時(shí)間：2007年9月27日 對(duì)話地點(diǎn)：北京香格里拉大酒店

2007年9月20日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、管理、企業(yè)界最高成就獎(jiǎng)——2007年“世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”在香港頒獎(jiǎng)，江鈴汽車(chē)股份有限公司總裁陳遠(yuǎn)清憑借其率領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)在中國(guó)商用車(chē)行業(yè)的突出成就，與中國(guó)人壽總裁楊超、海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻纫黄饦s獲此項(xiàng)殊榮。

大獎(jiǎng)由《世界經(jīng)理人周刊》、美國(guó)《哥倫比亞新聞評(píng)論》、《華爾街評(píng)論》等50家權(quán)威財(cái)經(jīng)、管理媒體及專家委員會(huì)多輪評(píng)選，1999年、2005年、2006年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主蒙代爾、謝林、費(fèi)爾普斯為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，以表彰在各行業(yè)成績(jī)卓著并對(duì)社會(huì)有顯著貢獻(xiàn)的企業(yè)領(lǐng)袖。

記者隨后對(duì)江鈴汽車(chē)股份有限公司總裁陳遠(yuǎn)清進(jìn)行了采訪。

記者：陳總你好，首先我代表《卓越管理》對(duì)于您和您的團(tuán)隊(duì)獲得07年度“世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”這一殊榮表示祝賀。

陳遠(yuǎn)清：謝謝，這也是民族工業(yè)企業(yè)在汽車(chē)制造領(lǐng)域的榮譽(yù)。

記者：我們知道，您是從2005年整個(gè)行業(yè)處于低谷期的時(shí)候接手江鈴汽車(chē)的，請(qǐng)您給讀者朋友介紹一下當(dāng)時(shí)的情況？

陳遠(yuǎn)清：是的，2005年元月，我來(lái)到江西南昌這個(gè)對(duì)我而言完全陌生的城市，接手了對(duì)我來(lái)說(shuō)也幾乎是要從頭開(kāi)始熟悉的這家企業(yè)。這時(shí)的汽車(chē)業(yè)剛剛從一輪井噴式的增長(zhǎng)中平靜下來(lái)，商用車(chē)一些細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)在更早就已經(jīng)面臨著行業(yè)整體增幅下滑、成本壓力增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)了。

記者：不過(guò)我們還是可喜地看到從05年到07年短短三年的時(shí)間里，江鈴汽車(chē)無(wú)論從銷(xiāo)量上還是凈利上年年攀高，很被機(jī)構(gòu)投資者廣泛看好。

陳遠(yuǎn)清：沒(méi)錯(cuò)，盡管2005年處于行業(yè)低谷期，但是我們江鈴汽車(chē)還是成為行業(yè)中為數(shù)不多的幾家業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的汽車(chē)企業(yè)。2006年、2007年江鈴股份的銷(xiāo)量也保持了疊創(chuàng)歷史新高的勢(shì)頭。廣大機(jī)構(gòu)投資者也公認(rèn)我們的業(yè)務(wù)進(jìn)入了又一輪新高速成長(zhǎng)周期。

記者：可以說(shuō)是您和您的管理團(tuán)隊(duì)以極高的凝聚力帶領(lǐng)公司發(fā)展躍上了新的臺(tái)階，使得江鈴汽車(chē)名列行業(yè)前茅。這也是您此次獲得世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)的關(guān)鍵所在吧？

陳遠(yuǎn)清：這三年里，我們不僅打破了連續(xù)幾年無(wú)全新產(chǎn)品上市的“產(chǎn)品荒”，更使江鈴在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)上升，并通過(guò)技改使產(chǎn)能翻番達(dá)年產(chǎn)15萬(wàn)輛的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)規(guī)模連續(xù)上臺(tái)階。可以說(shuō)這和江鈴汽車(chē)管理團(tuán)隊(duì)的共同努力是分不開(kāi)的。

記者：據(jù)我了解，07年6月，江鈴股份入選中證上市公司百?gòu)?qiáng)綜合榜，連續(xù)四年成為中國(guó)上市公司百?gòu)?qiáng)，并榮登上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜前十位，江鈴JMC品牌入選亞洲品牌五百?gòu)?qiáng)，您本人同時(shí)還榮獲中國(guó)上市公司“杰出企業(yè)家”這一含金量十足的個(gè)人大獎(jiǎng)。您覺(jué)得江鈴汽車(chē)順利發(fā)展的奧秘在哪里呢？

陳遠(yuǎn)清：我認(rèn)為江鈴的成功首先來(lái)源于公司在發(fā)展戰(zhàn)略上的創(chuàng)新和正確選擇。我們把公司定位于專注成為商用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的最強(qiáng)者，力求精耕細(xì)作，我一直強(qiáng)調(diào)不盲目追求銷(xiāo)量與排位，江鈴汽車(chē)要走健康、和諧、可持續(xù)增長(zhǎng)發(fā)展之路。在實(shí)際操作上，我要求公司先把產(chǎn)品做強(qiáng)，保證公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率，再去談做大。

當(dāng)然，穩(wěn)健并不意味著我們就要保守和謹(jǐn)小慎微。江鈴不能因循守舊，要變革，不斷追求更新、更高的目標(biāo)。江鈴要成為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)第一梯隊(duì)中的一員，為了趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須要既講求速度，又追求用更好的方法來(lái)做好每一件事情。

記者：您能否給我們講一個(gè)具體一些的案例？

陳遠(yuǎn)清：江鈴的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略就是一個(gè)成功案例。為有效拓展國(guó)際市場(chǎng)，我們把江鈴出口戰(zhàn)略定位于高品質(zhì)、中價(jià)位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們將重點(diǎn)放在海外銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及品牌管理工作上，與高素質(zhì)的當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商“雙贏”配合，以優(yōu)質(zhì)中價(jià)的良好品牌口碑為中國(guó)民族品牌汽車(chē)贏得了國(guó)際聲譽(yù)，我們成為中國(guó)最大的自主品牌輕型柴油商用車(chē)出口商，被認(rèn)定為首批“國(guó)家汽車(chē)整車(chē)出口基地企業(yè)”之一。我預(yù)計(jì)2007年江鈴出口銷(xiāo)量將歷史性地突破1萬(wàn)輛。

記者：正如您所說(shuō)，江鈴成功的奧秘是因?yàn)榘l(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新和正確選擇，對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分的獨(dú)到認(rèn)識(shí)也是江鈴以商用車(chē)為核心拓展市場(chǎng)取得好成績(jī)的原因吧？

陳遠(yuǎn)清：未來(lái)高增長(zhǎng)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越細(xì)分，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的要求會(huì)越來(lái)越高，這為公司的持續(xù)發(fā)展提供了機(jī)遇。江鈴近幾年一直在積極穩(wěn)健地提升產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求，比如我親自主持滾動(dòng)制定公司發(fā)展規(guī)劃，這其中涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、投資、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，我們將以商用車(chē)為核心，成為一流的汽車(chē)制造商，生產(chǎn)和銷(xiāo)售具有行業(yè)最佳顧客滿意度的世界級(jí)產(chǎn)品。未來(lái)持續(xù)的新車(chē)型研發(fā)和技改投入，將使江鈴繼續(xù)保持在商用車(chē)方面的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，成為中國(guó)乃至亞太地區(qū)最重要的商用車(chē)生產(chǎn)基地。

記者：契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品拓展策略和歷練的企業(yè)文化內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的外在表現(xiàn)和內(nèi)在功底的融合結(jié)晶，江鈴汽車(chē)取得這樣的成績(jī)，做為一名杰出的管理者，您如何看待江鈴的企業(yè)文化？

陳遠(yuǎn)清：卓越經(jīng)營(yíng)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握與不可復(fù)制的戰(zhàn)略制訂能力和公司上下良好的執(zhí)行力。這種執(zhí)行力來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，也來(lái)源于和諧進(jìn)取的企業(yè)管理文化。我們八字經(jīng)營(yíng)方針中的“執(zhí)行儉樸”，體現(xiàn)的正是江鈴人一貫務(wù)實(shí)、高效的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格。作為這一風(fēng)格的集中體現(xiàn)，在企業(yè)日常運(yùn)作中，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)科學(xué)高效的經(jīng)營(yíng)管理，公司在任何情況下，都要勤儉節(jié)約，要用最經(jīng)濟(jì)的方法、最有效的投資來(lái)達(dá)到目的。結(jié)果就是，通過(guò)嚴(yán)格管理和規(guī)范運(yùn)作，公司在降低采購(gòu)成本、各項(xiàng)管理費(fèi)用方面不斷取得顯著的進(jìn)步。

記者：作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，江鈴汽車(chē)快速發(fā)展的三年離不開(kāi)您所做的努力，你作為江鈴汽車(chē)的領(lǐng)航人，對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理江鈴的這幾年，您個(gè)人的最大體會(huì)是什么？

陳遠(yuǎn)清：為了提高企業(yè)的執(zhí)行力，我把自己曾任職福特六合的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)介紹進(jìn)來(lái)。借鑒福特在亞太乃至全球樣板汽車(chē)工廠之一福特六合在員工內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通管理方面的經(jīng)驗(yàn)，江鈴汽車(chē)咱們自己的中方員工也已經(jīng)適應(yīng)了包括電話會(huì)議、電子郵件在內(nèi)的多種快節(jié)奏形式的溝通。我們通過(guò)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)強(qiáng)有力的管理系統(tǒng)，從企業(yè)的成本控制、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率到回報(bào)股東的理念，都有高效的執(zhí)行機(jī)制。讓每一項(xiàng)優(yōu)秀的管理戰(zhàn)略計(jì)劃都有出色的實(shí)踐，這是我們?cè)诠芾砩献非蟮哪繕?biāo)。

記者：這幾年您一直帶領(lǐng)江鈴?fù)卣怪鴩?guó)產(chǎn)商用車(chē)之路，這樣的一個(gè)過(guò)程是如何進(jìn)行的？

陳遠(yuǎn)清：是的，我們大力實(shí)施自主JMC品牌車(chē)型與合資福特品牌車(chē)型雙箭齊發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，我一直在積極利用我個(gè)人在福特良好的溝通渠道所獲得的資源，讓江鈴得以更加充分地借助全球最強(qiáng)大的汽車(chē)設(shè)計(jì)資源，江鈴的跨國(guó)開(kāi)發(fā)平臺(tái)迅速啟動(dòng)以V348為代表的江鈴換代商用車(chē)型的開(kāi)發(fā)，加力JMC自主品牌車(chē)型開(kāi)發(fā)，達(dá)歐Ⅳ、Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際頂尖JX4D24發(fā)動(dòng)機(jī)的開(kāi)發(fā)建設(shè)也在順利進(jìn)行。短短二、三年內(nèi)，V348、N900、N350江鈴全新車(chē)型開(kāi)發(fā)輪番上陣，使得江陵汽車(chē)呈現(xiàn)出前所未有的新產(chǎn)品大發(fā)力。

記者：據(jù)我調(diào)查，江鈴國(guó)產(chǎn)商用車(chē)目前的市場(chǎng)情況還是比較理想的。

陳遠(yuǎn)清：05年以來(lái)，我們公司以驚人的高效率開(kāi)發(fā)了一系列貼近中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的新車(chē)型，細(xì)分市場(chǎng)占有率明顯上升，江鈴品牌繼續(xù)成為國(guó)內(nèi)中高檔輕型商用車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。其中全順商用車(chē)近兩年來(lái)一直保持超過(guò)30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，并且從2005年開(kāi)始一躍成為輕客市場(chǎng)同類柴油商用車(chē)銷(xiāo)量第一的廠商。

記者：謝謝陳總，請(qǐng)用一句話來(lái)概括一下您對(duì)江鈴汽車(chē)的展望來(lái)結(jié)束我們今天的采訪。

陳遠(yuǎn)清：“我們要形成企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，就不僅要做到別人已經(jīng)做到的事情，更要努力做到別人所做不到的事情。”

性格一向沉穩(wěn)的陳遠(yuǎn)清，談及公司的未來(lái)時(shí)充滿了自信，正如江鈴股份在細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng)所向披靡的前進(jìn)征程中，已經(jīng)初顯的王者氣概。