嬰達喜:母嬰行業(yè)未來“國美”

90年代中后期，我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，遠遠高于同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規(guī)模，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的一個產業(yè)。

“一站購齊”專業(yè)賣場崛起

“我是八零后媽咪，我追求高尚、完美的生活，從幸福懷孕開始，我需要一系列細致周到的服務。”李小姐對記者說。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。

老一輩的人常常認為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當今這個年代，養(yǎng)孩子可不是這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學的方法關照好寶寶的衣食住行，還得根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發(fā)他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣，成為智商、情商都較高的人。

當消費者群體的觀念發(fā)生改變時，必然就會反映為市場上產生新的需求。當年我國并不存在嬰幼兒用品這個細分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專柜去買，買奶瓶得上賣日用品的專柜去找。之后才漸漸地發(fā)展為在商場里開設嬰幼兒用品專柜。到90年代初至中期，商場的經營模式發(fā)生了改變。隨著日用品和家電產品先后從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業(yè)務也隨之產生新的營銷模式。

秉承“一站購齊”理念，嬰達喜連鎖機構將傳統分散在“超市、藥店、書店、商場、批發(fā)市場”的消費需求，匯集一體，店內擁有奶粉，輔食、洗護，日用、玩具、車、床、服裝、小家電等12大品類萬余種單品，消費者無須東奔西走，一站式購物，一次購齊，不同消費者共性及個性化需求可以同時得到滿足。值得一提的是，嬰達喜與百余家供應商簽有直供協議，實現廠家倉庫到嬰達喜各地配送中心的無縫對接，直接讓利終端消費者，商品普遍低于市場零售價10％～50％。

憑借這樣的新業(yè)態(tài)，嬰達喜圖謀成就母嬰用品市場的新“國美”模式。

“天然”、“健美”、“歡樂”三大主題引領嬰達喜母嬰護理用品店SI/VI設計理念：大到賣場主題、Care Media電視聯播廣告網、商品陳列，小至母嬰購物顧問工服和收銀臺設計無不獨具匠心。

嬰達喜打破“坐店”經營弊端，將萬種商品匯集在一本制作精美的《嬰達喜商品DM直購目錄》，消費者只需要一個電話，即可購物，貨到付款，時尚快捷。總部提供全國統一“400”免費定購電話，消費者購物更輕松，門店獲利更容易。豐富產品正在引爆市場需求

市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。

走進嬰達喜產品展示廳，您會發(fā)現這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什么的。可是在聽過店員的講解后，您肯定會感慨，現在的孩子真是幸福。因為屬于他們的產品可謂應有盡有，廠家對他們的關懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據寶寶各個階段的生理需求，開發(fā)出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產品。此外，與奶瓶相關聯的產品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想象中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細分成多種產品，其設計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。

單說在奶嘴系列中，根據嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規(guī)格的奶嘴。據了解，十字型的奶嘴適合于2～3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質的嬰兒。S型適合于2-3個月以內、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2～3個月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當嬰兒吸食能力增強，中號奶嘴已不夠其使用時。可以使用Y型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設計理念也顯得相當科學和先進。所有奶嘴產品都強調一個理念一與母親乳頭接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設計上，大多數產品都根據嬰兒口腔的特點，能起到強化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發(fā)育，促進這些部位肌肉觸覺的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長發(fā)育。有的產品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現了許多有創(chuàng)意的細分產品，給予寶寶全方位的呵護。如：洗護用品中的護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機能訓練器、牙床機能訓練器、魔術防漏杯、嬰兒坐便器等。這些都是以前我們聞所未聞的產品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發(fā)了很多安全系列產品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護套、保護孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等。

今后，嬰達喜還將陸續(xù)推出抗菌玩具、嬰幼兒家具等具有高科技含量和品牌壁壘的自有品牌，進一步樹立嬰達喜門店的核心競爭優(yōu)勢。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，新品仍在積極地開發(fā)當中，并被源源不斷地推向市場。隨著產品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。

廠商的利潤空間在增長

在嬰達喜公司采訪時，該公司高管朱鵬播先生介紹，嬰達喜是特許經營＋B2C電子商務網站＋DM直投目錄，三位一體的專業(yè)類賣場，專為0-6歲的孩子及其家庭提供綜合優(yōu)質的產品和服務項目，嬰達喜母嬰用品有國內最大規(guī)模的物流及配送體系，有強大的采購能力，永遠給客戶提供最優(yōu)質的產品和最優(yōu)惠的價格。

朱鵬播先生認為，隨著中國新一代網民數量激增，女性網上購物熱情空前高漲，以及孕婦自身購物不方便等特點，中國孕嬰類購物網站有著良好發(fā)展前景(國外此類孕嬰用品網站已進入全球電子商務網站排行前十名)。由于中國嬰童用品產業(yè)才起步不久，相應的銷售渠道也較混亂，據歐美國家的經驗，嬰童專營店渠道銷售所占嬰童商品的份額應在20％以上，國內嬰童用品零售行業(yè)今后幾年必將同建材、通訊器材一樣呈爆發(fā)性增長，成為一個新興的零售品類市場。

嬰達喜母嬰護理用品店的所有產品為國內外知名品牌，以及60％～70％嬰達喜旗下品牌，產品安全可靠、品質卓越，同時利用母嬰專業(yè)渠道，為消費者提供超值的價格，提高消費者忠誠度，強化門店的市場競爭力。在“一站式購物”的門店中，名品新品相互搭配，消費者快捷方便，高流通產品帶高利潤產品，經營者無憂賺錢。

另外，嬰達喜母嬰護理服務中心還向目標顧客提供一體化、一條龍的專業(yè)護理服務，內容包括：親子感統訓練中心、VIB-3Q母嬰教室、月嫂服務中心、寶寶發(fā)藝館、原生態(tài)嬰兒泳療撫觸館、母嬰數碼館、產后形體恢復等。

國際著名調查公司AC尼爾森的零研資料顯示：在中國監(jiān)控的二十多類商品中，嬰兒食品單價上漲最多。他們將檢測范圍擴大到嬰童用品類，吃驚地發(fā)現：嬰兒服裝、玩具、奶瓶等用品的平均單價都在大幅上升，廠商們獲得的毛利空間在顯著增長。

朱總最后向記者描述：“每天，我們都要搜尋上百種新品，每月，嬰達喜都要引進數十個新品，面對琳瑯滿目的產品，嬰達喜母嬰用品始終堅持為媽媽寶寶們選擇更高品質、更優(yōu)惠價格、更精致的商品，同時嬰達喜母嬰用品要為投資者選擇更有市場價值、更高競爭力的產品。嬰達喜的事業(yè)，是一份愛的事業(yè)，我們滿懷著由衷的愛經營這份事業(yè)，我們也在這份事業(yè)中實現自己成功的夢想。每天，我們都面臨挑戰(zhàn)，持續(xù)不斷地提升嬰達喜的特色，鞏固嬰達喜母嬰用品的優(yōu)勢，提高門店的盈利能力……”

編 輯 王方劍