《貨殖列傳》的市場理論與理財觀念

[摘要] 《貨殖列傳》為春秋到西漢武帝中期的17位“貨殖”家樹碑立傳，揭示當時的社會經(jīng)濟狀況和商業(yè)發(fā)展水平，可以說是記載中國商品經(jīng)濟發(fā)展史實的最早篇章。它透過對這些“布衣匹夫”的工商業(yè)者活動的描述，勾畫出商品經(jīng)濟興旺活躍的一個時代，并為我們留下了市場理論、理財觀念等寶貴的商業(yè)文化財富。

[關鍵詞] 貨殖列傳市場理論理財觀念

一、市場理論的闡述和運用

《貨殖列傳》作為戰(zhàn)國到西漢時期的一部商業(yè)經(jīng)濟史，描述了當時的社會經(jīng)濟發(fā)展水平。在市場理論的闡述和運用方面尤其花費較多的篇幅，包括市場預測理論、商品購銷理論、效益評價理論等諸多方面的內(nèi)容。

第一，市場預測理論。預測在春秋時期稱為“億”。《論語?先進》中有孔子贊譽子貢“不受命而貨殖焉，億則屢中”的話?！皟|”，朱熹注：“意度也。” 所謂市場預測，就是對影響市場供求變化的諸因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，以掌握市場供求變化的規(guī)律，為市場經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。市場預測理論早在秦漢時期就已經(jīng)提出并在實踐中加以利用?！敦浿沉袀鳌穼ψ迂暋⒂嬋?、白圭等人經(jīng)商活動進行的具體記述，就是運用市場預測理論的成功例證。子貢在經(jīng)商實踐中根據(jù)“物以稀為貴”的原則，從商品供求關系入手，來進行市場預測，做出了準確、及時的決策。他看準時機，賤買貴賣，通過商品形式與貨幣形式的相互轉(zhuǎn)化，以獲得財富的增殖，成為中國古代成功進行市場運作的典型代表。而計然則是根據(jù)天時變化和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律來預測和指導自己的經(jīng)營。他指出：“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。”（《貨殖列傳》，以下引文，凡未注明出處者，均見《貨殖列傳》）就是說，每逢六年有一次豐年和一次災年，十二年中有一次大災年。他通過預知未來農(nóng)業(yè)的豐歉，來預測糧食供求的大致趨勢。因此要在豐年收進糧食，進行儲備，以供水旱荒歉年份出售。白圭則直接將太陰（木星）運行狀況同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉聯(lián)系起來，以預測市場行情變化。他們都把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與商業(yè)經(jīng)營聯(lián)系在一起，進行商業(yè)循環(huán)預測，這是古代商業(yè)預測理論的一個重要方面。

第二，商品購銷理論。市場預測的最終目的是為了進行交易，最終建立購銷關系。《貨殖列傳》對此有精辟的闡述：“故待農(nóng)而食之，虞（相當于林業(yè)）而出之，工而成之，商而通之。人各任其能，竭其力，以得所欲。各勸其業(yè)，樂其事，若水之趨下，日夜無休時?！边@是一種樸素的自由購銷思想和購銷理論。商品價格高低決定商品運動的流向，只有符合客觀經(jīng)濟規(guī)律，才能在實踐中取得成功?！肮噬普咭蛑?，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”。國家對于民間的私人商業(yè)購銷活動，上策是任其發(fā)展不加干涉，其次是因勢利導給以鼓勵，再次是教導或告誡，又次是運用國家權(quán)力進行調(diào)節(jié)和限制，下策則是國家直接經(jīng)營與民爭利?！敦浿沉袀鳌氛f范蠡是“善治生者”，“能擇人而任時”，既“居貨”，又“耕畜”，農(nóng)、牧、商結(jié)合，采取靈活的購銷策略，因此能“十九年之中三致千金”。越王勾踐采用范蠡、計然等人提出的經(jīng)濟政策，十年后國家大富：一是“論其有余不足，則知貴賤”，根據(jù)市場供求關系來判斷商品價格的漲落。二是掌握價格調(diào)節(jié)規(guī)律，“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財不出，農(nóng)病則草不辟”，合理調(diào)節(jié)控制物價，使之保持在一個合理的幅度之內(nèi)。三是保持手中的貨幣“其行如流水”，手中的貨物“無敢居貴”，以加速商品和資金的周轉(zhuǎn)。從這些具體的商業(yè)運作經(jīng)驗可以看出，商品購銷的理論不僅涉及價值觀念，而且滲入商品流通的過程中。《貨殖列傳》將白圭的購銷原則歸納為八個字：“人棄我取，人取我與?！本唧w辦法是：“歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。”他把某些尚未形成社會迫切需要，一時供過于求，因而價格比較便宜的商品，預先加以大量購存，等待社會急切需要，求大于供，價格上漲時，再行銷售。這種把商業(yè)發(fā)展放在農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎之上的購銷思路，具有獨到之處。

第三，經(jīng)濟效益評價理論。經(jīng)濟效益評價思想的提出應該說是《貨殖列傳》的又一個重要貢獻。司馬遷將當時農(nóng)、林、牧、漁以及經(jīng)濟作物生產(chǎn)作為一個本業(yè)，與當時一個千戶侯進行比較，得出這樣一個結(jié)論：“陸地牧馬二百蹄，牛蹄角千，千足羊，澤中千足彘，水居千石魚陂，山居千章之材，安邑千樹棗；燕、秦千樹栗，蜀、漢、江陵千樹桔，淮北、常山以南、河濟之間千樹荻，陳、夏千畝漆，齊、魯千畝桑麻，渭川千畝竹……此其人皆與千戶侯等”。就是說，如果能養(yǎng)50匹馬、167頭牛、250頭?；蜓?、栽千棵章材或棗栗，種千畝竹、漆、桑、麻，則其經(jīng)濟效益與一個千戶侯相等。按當時規(guī)定，一個千戶侯每年從每戶征收200錢，共為20萬錢。如果以資金一百萬錢，經(jīng)營時間一年來計算，凡達到20%的利潤率，即年盈利20萬錢，便視同于千戶侯的收入。這種從經(jīng)營者的利潤來評價其經(jīng)濟效益的理論，體現(xiàn)商品經(jīng)濟運行和發(fā)展的軌跡，在當時應該說具有很大的進步性。

二、“與時俯仰”的理財觀念

《貨殖列傳》提出一個鮮明的經(jīng)濟觀點：“與時俯仰，獲其贏利”。就是要不斷把握時機“隨時而逐利”，它是西漢商品經(jīng)濟條件下，商賈經(jīng)營方法和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。司馬遷生活的西漢時期，社會經(jīng)濟發(fā)展，商品資本活躍，促進全國性的商業(yè)市場的形成，為商人逐利、理財提供了條件。

首先，“與時俯仰”，的理財觀念表現(xiàn)的是追求富貴的欲望。尤其是對那些沒有世襲貴族地位的“素封”階層，由于在商業(yè)領域的精明強干，取得與貴族同等的社會地位，甚至有過之而無不及，司馬遷給予充分的肯定和欽佩。至于致富手段，司馬遷列舉了“本富”、“末富”、“奸富”三種。并且將通過正當?shù)纳虡I(yè)、手工業(yè)，包括高利貸經(jīng)營的“末富”與“弄法犯奸而富”的“奸富”加以區(qū)別，提出 “以末致富，用本守之”的主張，是非常有見地的。司馬遷顯然受到時代生活的影響，充分肯定了物質(zhì)利益的重要性，肯定了人們對物質(zhì)利益追求的合理性。

其次，理財觀念不可避免涉及義、利觀念。《貨殖列傳》突出贊頌和肯定了一些良賈、廉賈的仁義之舉，并把他們作為后世學習與效法的榜樣。同時肯定人們對物質(zhì)的無窮欲望和不懈的追求促進了人類社會的繁榮，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。利益追求的本能驅(qū)使人們走向更高層次的文明，推動社會不斷進步，促進農(nóng)、工、商、虞的發(fā)展：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮?！敝挥修r(nóng)、工、商、虞興旺，國家才能強盛，人民才能富庶，“上則富國，下則富家”。以義理財，直接關乎到百姓的富足和國家的興旺。

再次，“與時俯仰”的理財觀就是要采取正確的方法和手段，及時掌握儲存貨物和出售貨物的時機，做到“逐時而居貨”、“巧者有余，拙者不足”。白圭提出商業(yè)經(jīng)營者需要具備四個條件，其中精于權(quán)變的“智”和善于決斷的“勇”，是“用奇勝”所要具備的重要素養(yǎng)?！敦浿沉袀鳌分辛信e了卓氏之遷臨邛、孔氏之廣交游閑公子、刀閑氏之大膽起用桀黠奴、無鹽氏之出貸給出征將士等事例，說明當商機出現(xiàn)的時候，必須立即抓住。司馬遷指出：“知斗則修備，時用則知物，兩者形則萬貨之情可得而觀已。”意思是說，平時要有戰(zhàn)爭的預測和準備，到戰(zhàn)時才能得到充足的物資支持。這就需要隨時掌握商業(yè)行情，掌握市場供應規(guī)律，即所謂“旱則資舟，水則資車”?！敦浿沉袀鳌妨信e了范蠡十九年的行商經(jīng)歷，說明有效利用商機，是商業(yè)發(fā)展的關鍵。在商場上，根據(jù)行情采取相應的經(jīng)營活動，叫“隨時”；及時囤積和傾銷貨物，叫“逐時”；而真正把握商機追求商業(yè)成功，則是遵循“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的市場原則，利用價值杠桿規(guī)律進行運作的“趨時”。

另外，司馬遷還提出了重要的人才管理思想。人才是商業(yè)理財?shù)撵`魂，只有善于用人，事業(yè)才有真正的基礎。司馬遷認為“善治生者，能擇人而任時”。白圭“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”。他打破主奴之間嚴格的等級差別，注重調(diào)動他們的積極性。“齊俗賤奴虜”，但刀閑“獨愛貴之”。他重用“桀黠奴”，“使之逐漁鹽商賈之利”，“終得其力，起富數(shù)千萬”?！敦浿沉袀鳌分辛信e了許多可以通過努力達到致富的職業(yè)，如稼穡、漁鹽、冶鐵、博戲、販脂、灑削、馬醫(yī)等，有的甚至可以達到“鼎食、擊鐘”的王者境地。司馬遷認為致富最快的仍是商業(yè)，指出：“刺繡文不如倚市門。此言末業(yè)，貧者之資也?！睍辛信e商人事跡及其成功經(jīng)驗，均證明了司馬遷的這一論斷。

總之，社會商品經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，商業(yè)市場仍然需要傳統(tǒng)文化營養(yǎng)的滋潤。《貨殖列傳》作為古代商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一份極好的調(diào)查報告，總結(jié)并保留下來的市場理論、理財觀念是古代商業(yè)文化的精華，值得汲取借鑒、發(fā)揚光大。

本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。