“金秋煮酒”第二陣營——經銷商

參與度：★★★★

關注度：★★★★★

期待值：★★★★

評：經銷商目前對糖酒會的參與度相對比廠家的熱情要高，同時即使是不參加本次糖酒會的經銷商也是特別關注哈爾濱方面的情況。經銷商對哈爾濱秋季糖酒會并不報太高的期望，但普遍認為比東北以往兩屆糖酒會的情況要好，對于糖酒會未來發展寄予很高的期望，同時也在這方面提出了自己的看法和建議。

行業觀點

糖酒會——酒類流通企業的繼續教育學院

劉 員中國酒類流通協會副會長兼秘書長

每年春秋二度的糖酒會，是中國久盛不衰的行業盛會，從計劃經濟時代一直延續到今天。作為糖酒會的主角，酒類流通企業作為生產企業與終端消費者之間的重要環節，起著承上啟下的作用，更是為糖酒會的舉辦注入了永恒的活力。隨著中國經濟和科技的高速發展，中國市場環境發生了巨大的變化。作為經銷商，我們現在去糖酒會又應該看些什么？關注些什么？收獲些什么？

經銷商參加糖酒會前幾年最大的目的是為了尋找合適的新產品，而隨著大品牌銷售重心的逐步下移，哪怕就是一個縣鄉級的經銷商也不再擔心沒有品牌做了，找上門來的大品牌都如此多，那些不知名的品牌就更不用說了。因此，經銷商現在參會的目的越來越多元化了。除去選產品外，經銷商可以通過下面幾個方面獲得更大的收獲。

一、多參加一些媒體舉辦的培訓會。

糖酒會號稱天下第一會，追蹤而來的行業媒體不少都借機搞培訓，請營銷大師講課，這一方面是為了聚集人氣，另一方面也是為媒體自己做宣傳，提升自己在行業的影響力。經銷商參加此類的論壇培訓會得到很大的啟發和幫助。

二、多找同行單獨溝通。

有些經銷商去參會前就想向那些做得好的同行學習成功的經驗，到了糖酒會后就要電話預約這些做得好的同行，對方區域里面曾經開展的一些有良好效果的方案、方法通過借鑒也可以移植到自己的區域市場上。糖酒會上溝通、交流同樣要體現出目的性，有備而去，找什么人、談什么事、最終要得到什么結果都要事先計劃好。

三、關注新品發布、潮流動向。

糖酒會上的新品發布基本上能夠代表各自區域里一年來的產品走向和動態，什么產品好銷？什么產品是消費者和行業所關注的？糖酒會上基本能夠體現出來。關注是為了借鑒，是為了更好把握方向，引領屬于自己區域市場的潮流。

四、多跟自己經銷品牌的“大老板”接觸。

許多經銷商做了很多年品牌，連自己所經銷品牌的大老板都未曾見過，更不用說得到企業大老板的恩惠了。許多大企業的老總、董事長平常很難來到自己的市場上，糖酒會期間如果有機會跟這些老總單獨匯報你所在市場的經營情況，相信你來年的市場壓力會小些、支持會大些，能夠給到老總留下深刻印象的經銷商其得到的好處就不言而喻了。你說經銷商要不要抓住這個機會多跟“大老板”接觸？而從另一方面來說，公司高層也想借這個機會了解一下底層經銷商的真實想法，為自己未來出臺的政策做民意調查，是一種一拍即合的好事。

糖酒會不但是糖酒行業的一個窗口，更是糖、酒、食品三大行業的全方位多角度多層次交流、學習的盛會。祝愿這個盛典越辦越紅火！

市場化運作為糖酒會更添生機

曹迎春鄭州市酒類行業協會副秘書長/《鄭州酒市》執行總編中原酒業首屆十大營銷策劃實戰專家

本屆糖酒會首次引進企業（馬迭爾集團）投資主體辦會，市場化運作氛圍更濃厚，使本屆糖酒會更充滿活力。馬迭爾集團正在運作會期中俄通關，糖酒會外商參與增加（今年的哈洽會就有80多個歐洲客商參展），歐式風格將得到進一步體現，中俄旅游貿易順差將得到進一步提高。

“會外展”是全國糖酒會在計劃經濟下的怪胎，既是歷史的產物能長期發揚光大，也是全國糖酒會獨有的亮點，打而不死說明它有存在的必要性和必然性。堵截不如疏導，馬迭爾集團對外地廣告商采取懷柔連橫政策，體現了極強市場化的親和力，不提打擊“會外展”，會內資源和主會場展位銷售形式依然火爆。往年打擊“會外展”風聲大，雨點小，會外照展不誤，而今年打擊“會外展”只刮了一點點小風，晴朗的天空連云都沒有，更不用說下雨。由于是企業辦會，后期政府的協調問題令人擔憂。

我們預計本屆糖酒會在政府服務方面將會更加凸顯豐富靈活的特點。同時，會內會外將展示共生共榮，政府和廣告商、參展商和平相處，為糖酒會的繁榮共同努力，不會出現往屆貓和老鼠的游戲。而且外商的參與增加將使歐式風格得到進一步體現。明年春季糖酒會已定在成都舉辦，我們預計秋季糖酒會在濟南、西安、鄭州等中原地區舉辦的可能性較大。

經銷商之聲

糖酒會=集會+機會！

孫文輝北京朝批商貿有限公司董事常務副總經理

每年兩次的糖酒會在整個業界的地位和作用還是毋庸置疑的，廠家以品牌和招商為目的，大肆宣傳；經銷商則為選擇產品而來，不遠萬里。無論從規模、作用、影響力等各方面來看都在行業展會中占有舉足輕重的地位。糖酒會搭建了一個很好的平臺，為廠商提供洽談的機會；同時，在糖酒會上能夠獲得許多的行業資訊和信息，并且能夠和同行進行很好的溝通和交流。這次的糖酒會我們是肯定會參加的，讓我們10月哈城見！

不可錯過的糖酒會

田 雷浙江商源食品飲料有限公司葡萄酒事業部總經理

舉辦了70多屆的糖酒會目前仍是行業內唯一的國家的盛會。雖然招商效果有所下降，但由于一些協會的參與，學術含量有所提升。不管是企業還是經銷商，都不可能忽視一個參加人數近十萬，覆蓋通、產、學、政各個方面的行業大聚會。每屆糖酒會都會爆出新概念、新產品和行業發展的新動向，對于從業者來說是不可錯過的。

企業和經銷商是糖酒會的主角，好多大企業像茅臺、五糧液、劍南春這類知名白酒企業都有了自己相對固定的經銷商隊伍，但他們每年基本都還是要參加糖酒會的，并通過糖酒會與經銷商進行溝通，傾聽經銷商的意見。經銷商也愿意和企業見面，他們往往同時經營著多種酒品牌，如白酒、葡萄酒和啤酒等，他們也愿意參加這樣大規模的交易會來觀察行業里的新動向。通過糖酒會可以在最短的時間內將產品的信息傳達到想要傳播的層次，短短幾天就能完成對多個品牌的考察和交易，節省了時間、精力、費用，提高了效率。糖酒會對于雙方都是一拍即合的好事！

此外，糖酒會最大價值就是在為全國的廠商和經銷商推廣新產品提供了獨一無二的平臺，只要品牌好又能在糖酒會上得到同行的認可，這款產品就會成為明年行業里的新熱點！

哈城酒會有點遠

楊照亮天駒投資企業集團營銷副總裁

往年基本上都參加，但這次將不參加，因為去哈爾濱喝酒有點遠！糖酒會曾經號稱“天下第一會”，說的是其影響力和參會人數的眾多。以前的糖酒會熱鬧是因為中國的白酒廠家太多，通訊又不是現在這么發達，猶如國內某些交通不甚發達的地方鄉鎮仍然有趕集的習俗一樣，糖酒會在以前其實就是承擔一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了。但隨著市場的發展成熟，糖酒會最初的交易的作用已經在逐漸喪失?，F在經銷商參加糖酒會的目的也是越來越有意思。

現在經銷商除了選產品作交流之外，同時又增加了這么幾種目的：一是純粹去旅游的，秋季糖酒會每年的地點都不同，很多經銷商是借此機會去開開眼界，享受一次免費旅游的機會。就算是每年固定地點的春季糖酒會，不少廠家也組織經銷商去成都以外的地方進行旅游，以激勵經銷商新年度的干勁。二是去領禮品的，糖酒會上禮品之豐富去過的人都記憶猶深，更不用說那些本來就經銷一些廠家產品的經銷商，所獲得的禮品就更豐厚了。三是參加年度經銷商大會，一些大品牌把經銷商的年度大會或者表彰大會就安排在糖酒會期間召開，即彰顯了企業形象、節省了費用，還給那些尚未加盟企業的準經銷商一個強烈的暗示，起到良好的宣傳作用，而這些品牌的經銷商也借開會的時機來參會了。四是跟隨型經銷商，某個經銷商做了某品牌得到邀請函參會，他就再帶一兩個其它做得比較好的下線分銷商參會，也算是對自己下線分銷商的一個獎勵。

不過這次的糖酒會對東北三省經銷商來說是個機會，會整合東北的區域資源，對整個酒行業在東北三省的振興都會起到催化劑的作用。

每次參加糖酒會都是一次學習、一次提升、一次進步

孫在平山東新星集團常務副總裁/新星物流中心董事長/總經理

我們每年都會按時參加糖酒會，本次哈市糖酒會也不例外，我們將派出強大的陣容參加。糖酒會是信息溝通、感情交流、廠商合作、發展共贏的大會，我覺得每次參加糖酒會，都是一次學習，一次提升，一次進步。通過參加糖酒會，可以廣泛了解行業信息，增進廠商間業務溝通，增進友情，加強合作，和諧發展；同時確定明年酒類發展方向，實現互利共贏。本次糖酒會，山東新星集團將隆重展出1000ML茅臺迎賓酒、西鳳、杏花村等全國總經銷、總代理新品，相信本次糖酒會一定是一次強勢品牌的盛會，收獲豐碩的盛會。

在美麗的北國冰城召開全國糖酒會，這是自有糖酒會以來的第一次。這充分說明，國家近年來對經濟的宏觀調控起到了積極的促進作用，全國經濟形勢進一步好轉，進入了和諧發展的快車道。本次冰城糖酒會，相信一定是一次空前的盛會。我個人預計，本次糖酒會將會進一步擴大品牌文化宣傳，設立專業品牌講座，促進理念提升和產品提升。我對本次糖酒會的最大期待，就是簽定2008年名酒訂單，宣傳名酒產品，塑造和樹立新星企業品牌。如果用一句話來預測本屆糖酒會，我想說的是：“政府經貿搭臺，廠商合作唱戲，互惠互利，和諧發展，糖酒會一屆比一屆創新，接待檔次環境也會越來越好。”

當前的糖酒會，我覺得應當進一步加強政府和行業協會的領導引導，加大對假冒偽劣商品的打擊力度，杜絕假冒商品在糖酒會上魚目混珠，促進酒水行業的整體提高。我個人預計，明年的糖酒會很可能有一屆將安排在西安或昆明。

糖酒會里有啟發

王佩瑜廣東粵強酒業有限公司總經理

糖酒會一年分春秋兩次，粵強經常參加春交會，因為那時是我們的銷售淡季，比較有時間，我們也能通過糖酒會來部署整年的銷售計劃。

在每年的糖酒會上我們可以直接看到還未上市的新產品，他們的樣式、品牌總會給我們一些新的啟發，這讓我們受益匪淺。

糖酒會也是一個經銷商和廠商傳遞信息的平臺。大家的在一個平臺上交流，對整個行業能起到促進作用，尤其是那些運作成功的廠商和媒體召開的經驗交流會，對成長型的廠商來說是不可多得的機會。

應該增加權威部門的行業報告會

鄭楚波廣東東方喜炮酒業有限公司總經理

本次哈爾濱秋季糖酒會我們會派人參加，主要是希望通過糖酒會更好地了解行業動態和信息。糖酒會為廠商聯誼、交流、溝通提供一個很好的平臺，在這里可以學習、了解、掌握到很多行業動態，對于我們了解市場，進行經營決策具有很大的幫助。但是現在感覺糖酒會的組織還不夠嚴密，形式上還不夠活躍，往往會形成中小經銷商尋找品牌的場所。日后應該多增加一些權威部門舉辦的行業現狀及發展的報告會，以及多種形式的廠商互動的研討論壇。

可以考慮糖酒“分手”

郝明華 北京德威貿易有限公司華北區域總監

一年的兩度盛會，為經銷商們提供了交流學習的廣闊空間，是一個經銷商連接企業的平臺，增加了相互合作的機會。但是我覺得隨著行業細分化和專業化，可以考慮糖酒“分家”，分開搞，分開的形式可以是時間、也可以是地點，“分手”后的糖酒會，將會更加體現出專業化、規范化的行業特點，有利于進一步打造糖酒會的品牌，同時更好地為廠商服務。對于本屆糖酒會設在北國冰城哈爾濱，由于地理位置原因，南方的經銷商、酒企業參與的積極性可能不會很高，但可以預計東北企業會熱情高漲。

糖酒會同樣也有不適合人群

徐友盟意大利SERENA葡萄酒集團中國貿易部/賽樂園（北京）葡萄酒有限公司總經理

我們一般參加國際的展會多一些，很少參加國內的展會。關于今年秋季糖酒會在哈爾濱舉行這個消息是知道的，但是此類的展會對于我們而言，意義不大，所以我們沒有打算參加。相比較之下，我們更多地會關注香港以及國外的一些國際性展會，可能跟我們的產品更契合一些。

參會主要是應廠家邀請

石德春 臺州泰利酒業有限公司總經理

作為經銷商，本屆糖酒會我們目前還沒有決定是否參加，因為一般情況，都是廠家或獨家代理商邀請我們去參加糖酒會。

我認為一年兩次的糖酒會，能夠給經銷商和廠家提供一個良好的交流平臺。平日經銷商和廠家都有聯系，對產品的市場策略很了解，對于廠家的新產品也能夠及時了解到。但是這些都是一對一的溝通，通過糖酒會這個平臺能夠做到一對多。一個品牌的廠家會邀請各地許多經營其產品的經銷商，讓大家在這里互相交流經驗，學習到一些新的操作方式。糖酒會的信息量是比較大的，在這里通過同行間的交流，能夠獲取更多的行業信息。平時的交流只有縱向的了解，而通過糖酒會這個平臺能夠起到橫向的溝通作用。

廠商一致認可的聯誼會

姜宏偉北京國策酒業有限公司品牌總監

糖酒會第一次在哈爾濱召開，首先會給大家新鮮的感覺，北方的品牌也會大有作為。

近些年來糖酒會本身的作用已經漸漸發生變化，從招商會演變成為酒企業與經銷商、經銷商與經銷商之間的聯誼會，不過這種方式還是被大家所接受所認可的。糖酒會的作用不可替代，在行業內起到了廠商相互之間溝通融合平臺的作用。歷屆的糖酒會上都會發布一些行業內的最新趨勢，值得期待!

電子商務VS糖酒會

莊立佳北京德之杰酒業有限公司網絡運營總監

正當電子商務逐漸走進我們的辦公、走進我們生活的時候，糖酒會卻似乎還離我們這個信息化的時代很遠。顯然我們的糖酒會在很多方面還沿襲著老傳統。我們對每次的糖酒盛會都有很高期望，但在這方面不得不說讓人感到失望。

我覺得這一方面有組織者統籌的問題，同時也應該充分利用信息化技術手段，更好地進行管理、進行宣傳，讓廠商的目的性更強，更好地參展、參會。在網絡科技發展的今天，電子商務辦公已經成為一種趨勢，建議組織者搭建強有力的商務平臺，使糖酒會相關信息更加具有時效性、實用性，讓電子商務走進更多的企業，走進經銷商，走進糖酒會！

糖酒會應更加專業化

趙 雅北京萬基天成商貿中心

糖酒會作為一個行業的盛會，為酒類行業提供了一個很大的交流平臺，吸引了數千萬商客。我們通過在展會上與企業、廠商和專家的交流溝通，能夠及時地了解和掌握產品更加豐富的資訊，隨之調整經營思路，來滿足消費者日益提高的需求，提升企業的市場份額。

作為經銷商，我們希望糖酒會加大媒體的宣傳力度，看到能夠有更多的酒企業參與進來。并且希望今后的糖酒會能夠更加專業化，對參展商的類型(廠商、企業、經銷商等)和產品的層次有比較明確的劃分，在有限的會展時間里，創造更多的商機。

更傾向在南方城市辦會

楚天棋 萬瑞和貿易（北京）有限公司

糖酒會對經銷商來講肯定是有好處的，但是影響力到底有多大不好評估。因為過去的糖酒會是一個經銷商和廠家參與的展會，而現在有眾多角色加入，多元化的結構讓人不容易評價它的影響力了。憑借以往參加糖酒會的經驗，在南方舉辦的糖酒會，人氣比較旺，而且參與者也會比較多，因此，我們更傾向于參加在南方城市舉辦的糖酒會。

每屆糖酒會總會有收獲

王愛華 “圣當年”酒華北總代理/北京“沖擊力”商務運營總監

作為酒水的代理經銷商，我認為我們每次參加糖酒會總會有一些收獲，會發現一些新的市場機會、尋找一些新的合作伙伴，所以我們每屆糖酒會都會參加，這次哈爾濱糖酒會也不例外。從經銷商角度上看，我覺得很多廠家可能在質疑糖酒會的作用，因為很多企業的招商情況不是很理想，其實每屆糖酒會都會有一些不錯的產品，也確實會有一些招商效果不錯的企業。我認為產品的招商情況如何，主要是產品的定位、廠家政策等問題，這才是根本原因。產品有無賣點、市場前景如何、以及廠家背景、經銷政策等，這些才是決定招商能否成功的關鍵，而不是簡單的投入多少廣告、作了多少推廣和展示，這里沒有簡單的投入產出的公式。有些廠家宣傳投入很大，也吸引了很多經銷商去了解情況，但是叫好不叫座，問題就是出在這里。因為市場越來越成熟，同質化的產品越來越多，經銷商在選擇產品的時候，不會僅看表面文章，更多的是看實質性的東西。

哈城糖酒會將比長沙和沈陽的人氣旺

王嘉輝玖玖義緣（北京）國際貿易有限公司董事/總經理

我們參加糖酒會已經連續有七八年了，而且每年兩屆都去參加，這次哈爾濱糖酒會也不例外，我們也一定會去。一般來說秋季糖酒會比春季人少，廠家投入的規模也比春季小。我感覺這屆哈爾濱糖酒會應該會辦的不錯，雖然不太可能和成都糖酒會相比，但是應該比長沙、沈陽人氣要旺。原因很多，一是哈爾濱作為我國最北的省會城市，對于吸引北方廠商參會還是有很大的號召性，再有哈爾濱也是個不錯的旅游城市，各方面的接待能力也是不錯的。我個人認為，目前對于老經銷商來說，糖酒會已經不是選項目簽單的展會，主要是全國各地的經銷商聚會，聯系老朋友，交流信息和市場情況。對于老牌經銷商來說，如果廠家有新產品，經銷商有意向，會提前知道信息并進行溝通，所以并不主要依靠糖酒會。廠家選擇糖酒會主推新產品見效不大，只能現場招來小戶或新做酒的經銷商。

希望糖酒會能多吸引國際品牌

李建波 北京鑫佳譽磊商貿有限公司總經理

目前糖酒會上的酒類產品，以國內品牌為主，國際品牌比較少，而且產品的層次相差較大。而我們主要經營的是國外的品牌，因此參加糖酒會并不多。經過觀察，我們發現最近幾年已經出現了多種經濟成分競相參會的格局，而且境外客商也在逐漸增多，希望糖酒會能夠多吸引到國際品牌，帶給我們更多的選擇。

多學習 廣交友

李明維河北鈺泉商貿有限公司總經理

以前的糖酒會幾乎每屆我們都會參加，因為它畢竟是糖酒類的“中國第一盛會”。但是我們基本把重點放在春季糖酒會上，隨著白酒市場的不斷變化，我們的營銷思路也逐漸發展為“淡季旺做”。參加今年哈爾濱的秋季糖酒會，一來是為了增長見聞，接觸新鮮事物，向大型的企業學習銷售思路，二來是為了會一會老朋友。因為我們目前正在操作的品牌已經比較成熟，暫時不考慮再投入大量資金來經營其他品牌，但是如果遇到適合超市類型的產品，也可以選擇一些。

隨著時代的發展，糖酒會也在不斷展現新的面貌，我們希望今年的哈爾濱糖酒會主辦方能夠加大宣傳力度，增加它的可知性，創造更多的商機，也使我們有機會結識更多的朋友。

期待糖酒會再現輝煌

張建輝北京中智遠洋進出口貿易有限公司經理

我們曾經多次參加糖酒會，通過這種形式，對于提高企業的知名度、產品的市場銷售和經銷商的選擇，都起到了積極的作用。不論它在哪里舉辦，舉辦地都會變成商品的世界、廣告的世界，流動著數億元的財富。

糖酒會從計劃經濟時代發展到今天，它的作用是不可磨滅的。但是如今的糖酒會上，經常出現環節上欠缺銜接的情況。廠商難找到合適的經銷商，經銷商難找到合適的廠商。希望有關方面能夠改變這種局面。糖酒會的宣傳力度應當加強，能夠有更多的知名品牌和經銷商參與進來，借這個平臺，創造更多的商機。我們都期待糖酒會再現輝煌。

糖酒會應該走向“四化”

周麗紅 北京藝美超越商貿有限公司董事長

糖酒會存在的最大價值，在我看來就是可以拉近經銷商與廠家之間的距離，為雙方的共贏提供最大的可能。目前，糖酒會的形式可以說還處在一個相對比較自由散漫的階段，如果在組織協調等方面可以再進一步加強的話，應該可以夠達到更好的效果。目前的糖酒會主要是在著力為廠家提供展示的平臺，可以試著為經銷商多提供一些機會。我們把糖酒會未來的發展趨勢總結成了“四化”，即參會企業的逐步“專業化”，會議服務的逐步“深入化”，會議形式的逐步“多樣化”，會議影響的逐步“國際化”。

我認為糖酒會對我們經銷商的發展有很大的推動作用：首先，在每次糖酒會上我們都可以看到一些新的、有實力、有前途的產品，這對經銷商來講是實現企業發展和利潤再增長的前提；其次，糖酒會可以把最新的行業信息以及一些企業情況及時傳遞給我們，這對我們從事酒水行業是很有效的指導；再有，糖酒會也為經銷商與廠家、與其他經銷商之間提供了一次交流的機會，構筑了一座良性互動的平臺。

作為經銷商，在糖酒會上，并不需要租用展位，但我們還是會充分參與到其中。目的主要有兩個，一是選擇一些合適的品牌進入酒城，從而帶動其北京市場；二是通過宣傳和其他活動提高我們酒城的自身形象。

可以預計，本屆哈爾濱秋季糖酒會一個最大的特點就是各東北酒廠家將借此機會大展拳腳，用一句話概括，就是：這次糖酒會將是東北酒走向全國的一個大好時機。至于有什么亮點或者新特點我們還要拭目以待，我對這次糖酒會最大的期望就是其進一步為我們經銷商提供深化服務。關于下屆糖酒會的舉辦地點，我認為明年的春季糖酒會應該還會在我國的酒水大省四川，成都的幾率應該大于重慶。秋季會也許會選在大連或是沈陽吧。不論在哪里，都會是我們糖酒圈的盛大節日。

糖酒會需要新概念包裝

朱賢偉舟山市定海區小糊涂貿易有限公司

糖酒會是一個相關產業交流的平臺，能夠更全面的宣傳企業。它架起了一座廠商之間的橋梁，促進廠商之間的交流與合作，這也是吸引廠商參與的主要原因。

糖酒會也因其規模大，效果顯著，而被（糖酒）食品行業譽為“天下第一會”。但隨著市場競爭越來越激烈化，企業招商手段及營銷手段的多元化發展，再加上地方糖酒會頻繁舉辦，使全國糖酒會功能和作用有所改變。現在的糖酒會更像是大廠家、大品牌和經銷商見面的“聯誼會”，多數的廠家可以借此機會和經銷商聯絡聯絡感情。

酒行業是傳統產業，但需要新概念來包裝。這些概念通過每屆糖酒會傳播到整個行業，十分有利于企業的領導人對行業的走勢做出判斷，使我們的企業能夠永遠跟得上時代的步伐。

離不開的糖酒會

賈 偉河南恒源貿易有限公司執行經理

對于糖酒會，我們根據公司的戰略每屆都會去參加，進行一些招商活動。關于這屆哈爾濱糖酒會，感覺白酒企業和休閑食品會有更大的動作和亮點。每年的糖酒會對經銷商的作用在于提供了一個更好更廣泛的溝通平臺。針對目前的糖酒會情況，我感覺湊熱鬧的是比較多的，但卻又是大家所離不開的。

關注新產品、新品牌

王栩沛云南傣鄉果園飲料有限公司華北區運營總監

飲料企業參與糖酒會更廣泛的還是以春季為主。糖酒會第一次在哈爾濱舉辦，北方的企業會投入很高的熱情和積極性。歷屆糖酒會都為企業和經銷商提供了一個良好的廣闊的平臺，使廠商之間交流合作得更加融洽。在每次糖酒會上，都會有新產品新品牌誕生。不知道主辦方會有什么新的方式組織這次盛會，哈爾濱糖酒會值得期待！

糖酒會的價值和意義

何 偉北京東方麗香商貿有限公司執行經理

糖酒會，參加的次數多了，感覺漸漸也就不一樣了。隨著經濟的飛速發展，糖酒會的性質也逐漸發生了變化。從招商會到聯誼會，也有人說是吃喝會。對于本屆哈爾濱糖酒會，或許參與的人不是很多，地理位置是一方面原因，更重要的是糖酒會的意義和價值的問題。我們期待著這屆糖酒會，更期待著這屆糖酒會能夠辦得更有價值和意義。

糖酒會，哈爾濱的舞臺

蔡目彪北京伯特蘭德國際商貿有限公司執行經理

每年兩屆的盛會，參與秋季的比較多些。每一次參加糖酒會都會增進同行間的交流，發現新的商機。本次糖酒會第一次在哈爾濱舉辦，個人認為由于地理位置靠近北國邊陲，南方企業的參與熱情不會很高，相反北方的企業參與的積極性會很強。另外哈爾濱靠近俄羅斯，也會有一些國外品牌積極參與進來。哈爾濱有東方莫斯科之稱，我相信這次糖酒會是哈爾濱的舞臺。

糖酒會，入行者的樂園

劉艷超北京飛龍糖酒商貿有限公司總經理

糖酒會，對于剛剛入行的人來說，充滿了神秘與希望。神秘的是不知道糖酒會是個什么樣子，希望的是能夠給自己帶來商機，結交更多的朋友。本屆糖酒會在哈爾濱舉辦，希望主辦方能夠更加完善相關的服務，穩定有序地安排，加強軟件方面的建設，讓更多的入行者快速熟悉了解糖酒會，廣泛參與進來，讓糖酒會成為我們入行者的樂園！

金秋燦爛糖酒會

李紅軍 北京紅軍商貿有限公司總經理

我自從事酒水生意以來，每一次的糖酒會都會參加。每一次都會有新的收獲，結交新的朋友。關于這屆哈爾濱糖酒會，北方的企業品牌會大放異彩，這也是一個良好的機會。糖酒會對廠家和經銷商的意義重大，它提供了一個廠商相互交流溝通合作的平臺。促進了行業的規?；l展，同時也為承辦城市的經濟發展做出了貢獻。相信這屆糖酒會像金秋一樣燦爛。

糖酒會缺乏廣交會那樣系統化的安排

史孟碩 河北唐山昊宇中天營銷商務機構首席執行官

我們參加糖酒會主要是想了解酒類行業和相關行業的基本動態，發覺有潛力的品牌，了解不同地域的未來市場走向、價格體系、尋找新的戰略合作伙伴、與業內人士進行交流。但是近年來，我覺得多屆糖酒會都沒有什么亮點了。

我對于本次秋交會的期望程度并不是很高，回顧近年來歷屆秋交會，不管組織和實際效果都不是很理想，交通導引、信息化程度都不是很理想，最主要是布局比較混亂，主會場的實際意義其實并不大，也沒有真正發揮功用，缺乏廣交會那樣的系統化安排。作為經銷商，在外圍尋找產品、在各賓館掃樓是最頭疼的，浪費時間也浪費精力，但是又不得不為，因為很多中小型廠家不一定會在會場布展。所以不管是廠家和經銷商都感覺很累，錢花了時間付出了沒有達到滿意的效果，但是又不得不去，怕錯過商機和客戶。

目前糖酒會存在的價值，就是提供一個廠商見面的平臺，因為還沒有其他形式可以取代這種集中、直觀感受產品、讓廠商面對面交流的平臺。因此糖酒會長期存在下去，希望它能夠越辦越好、越來越完善。