留英博士創業桑梓地 安全空氣機送“國手”

對話人物：英特卡集團董事長張天文

本刊記者：李涵 周悅

對話時間：2007年6月29日

對話地點：北京中欣戴斯酒店

“你們平時和賽前都不生病，就是我們最大的心愿！” 不遠千里從深圳趕來的英特卡集團董事長張天文親手將一臺臺“A康”安全空氣機送到乒乓球運動員手中，他激動地對即將參加2008年奧運會的國手們說。

6月29日上午十一點，國家體育總局乒乓球訓練館，一場別開生面的贈送儀式正在進行，國家乒乓球隊領隊黃彪代表國家體育總局領導向關心體育健兒的英特卡集團代表表示感謝。

今天專訪英特卡集團董事長張天文，便也就從這次贈送說起……

為奧運健兒保駕護航，安全空氣機進入國內市場

記者：這次向國家乒乓球隊的奧運國手們贈送安全空氣機，請你介紹一下事情的來龍去脈吧？

張天文：今年五月中旬，央視《每周質量報告》節目上報道了這樣一則新聞：國家體育總局訓練局受到了流感的襲擊，訓練局采取的一系列消毒和隔離措施并未阻止流感的蔓延，整個局900多名運動員和教練員中有接近40人患上了流感。

雖然是偶然看到這則新聞，我一聽到這個消息還是為這些運動員緊張，非常著急，2008年北京奧運備戰正酣，每個訓練隊都在抓緊時間訓練，如果因為小小的感冒影響了運動員在奧運賽場上的成績，實在是很糟糕的事情。我們集團正好有已經研發成熟的安全空氣機，我就想，如果能送到球員和教練手中，幫助他們預防疾病干擾，也是我們為國家榮譽盡一份力，英特卡的員工也會感到非常自豪和激動。

記者：像你所說的，安全空氣機是英特卡集團已經研發成熟的產品，這款產品對我們消費者還是比較陌生的，請問你們主持研發這款產品的初衷是什么呢？

張天文：這要從2003年SARS說起了，我算是親歷了那段“相當難忘”的非典疫情，那時廠內500余工人不能進出，供應商不能進出，為此我們開辟了一間通道房，只能靠專人采購物品。那時我們的業務基本都在海外，雖然沒有受到大的影響，可是看到全國人民都在奮起抗擊非典，做為一個老中醫的兒子，我覺得我也應該做點什么。

以前父親經常告誡我凡事要防患于未然，防病比事后醫治更為重要。如果有一種機器能夠在家里或者在公眾場合殺死病菌，那么我們就可以大大減少受到病魔侵害的危險。有了這個最初的想法，我們迅速聯系了美國哈佛大學和MNL一起研究這個產品，后來紐約醫院附屬醫院——曼哈頓醫院也加入我們一起研究。一年后，也就是2004年，我們就已經在美國、加拿大開始測試這款新產品，之后又通過一些改進，終于通過了美國哈佛大學、加拿大CSA機構的認證，隨后安全空氣機就投入生產并開始在歐美市場銷售了。

記者：在安全空氣機出現之前，人們是采取什么消毒殺菌的措施呢？安全空氣機與這些殺毒方式比較，不同或者說優勢又體現在哪里呢？

張天文：的確，當時醫院里面已經在用一種紫外光的技術來殺病毒，但是只有在手術室這種對無菌環境要求很高的場合使用，一是因為傳統殺毒設備比較昂貴，二是不能人機共存，也就是說只能在手術結束后進行殺毒，然后經過十幾二十分鐘的時間，再進行下一個手術。

我天心里想： 十幾萬一臺的機器，除了醫院的手術室，如何能應用到普通百姓的生活中去呢？而且其他地方既不能安裝也不好控制，我們應該需要一種新的產品來對環境進行安全的消毒。當時另外一種普遍采用的殺毒方法是利用臭氧，然而臭氧對人體是有毒的，對肺部有病的人危害更大，2004年以后，國外就不允許使用臭氧機了。

而我們開發的這個安全空氣機采用了UVGI殺菌技術，用測定波長和強度的紫外光，改變病菌的DNA使它們喪失繁殖能力，使有害病菌變為無害病菌，從而達到對空氣消毒殺菌的目的，大大減少人們感染疾病的幾率。人們可以在機器工作的時候與其同處一室，這也是我們這個機器最大的特點。

記者：有無數據說明安全空氣機的殺菌效果？據了解這個機器在國內還屬罕見，那么這款安全空氣機在海外市場的銷售情況又是如何呢？

張天文：美國和加拿大檢測的結果表明，房間里的病菌可以被殺掉98.2％，2005年我開始策劃在中國內地銷售安全空氣機，這款產品先經過了衛生部和中國質檢中心的檢測，檢測結果顯示98.6％的細菌都消除掉了。在英國，我們專門選取了一個幼兒園做現場對比測試，三個月后，使用了安全空氣機的一組兒童感冒發病率比過去平均減少了57%。我們的產品在歐美和澳大利亞銷售情況都很不錯。應該說，國外的健康理念比國內強得多，英國家庭中的百分之三十使用了類似安全空氣機之類的空氣過濾機等，日本則達到19％，而我們國內幾乎還沒有。

追本溯源，留學歸子感恩創業路

記者：您在英國獲得博士學位，最終還是選擇回國創業，是這樣嗎？

張天文：我是1985年國家公派出去學習的第二批留學生，在此之前只有少量人有機會出國深造，因為國家花費較大。在英國，我們每年的學費需要大概幾千英鎊，每個月還有200英鎊的生活費，這些都由國家替我們負擔。

國家給我們提供了這樣好的學習機會和條件，我們只能以優異的成績回報祖國的栽培。

所以我當時的學習壓力很大，還好我基礎比較好，再加上也比較刻苦，所以很快拿到碩士學位了。之后我的教授聯系到一個英國科學工程研究基金會，他推薦我過去當講師，每月1000英鎊的工資，解決了費用問題，基本上不用國家再負擔了。接著我用4年時間拿到了博士學位后，又在教授朋友的咨詢公司做了顧問，幾年項目經理的鍛煉，同時每月有一萬多英鎊收入。帶著這些積蓄，97年我就回來創業了。

記者：能簡單描述一下你選擇回國創業的想法和當時的環境嗎？

張天文：我已經在國外積累了十二年了，國內的政策在改變，發展環境非常好，肯定適合創業，也能把自己的所學報答祖國。

我清楚地記得我是1997年7月18號到香港成立公司的，可以說是與香港一起“回歸”吧。在此之前，很多人就一直擔心香港的前途，很多人都不看好香港，還有許多人移民到加拿大、澳大利亞和美國等地，而我一點都不擔心，我就覺得沒問題，我要回來創業。下定決心后，我帶著妻子和2個兒子回來置業，開始了自己的創業之旅。

記者：現在的英特卡集團已經完全擁有自己的生產工廠了，你可否為我們介紹一下集團目前的發展情況和規模？

張天文：我2000年開始在深圳建廠，當時只有100個員工，但我們的發展很快，2003年就有500人了，如今我們集團有員工1000多人，下面有億特機電實業（深圳）有限公司、深圳市英特科電子有限公司、英特卡機電（惠州）有限公司、英特卡電子電器（深圳）有限公司等數家企業。我們最近還在惠州斥資近億元，興建了10余萬平方米的大型工業廠房以適應集團的發展需要。就整個業務的分配情況來說，精密模具和汽車配件占40％左右，電子電器占60％，其中電熱水煲占20％，安全空氣機占15%左右。當然了，以后我想要把安全空氣機這個新興的項目做大。

營銷國內市場，機遇與挑戰并存

記者：就空氣安全機而言，你過去主要都做海外市場，原因何在呢？

張天文：一個是我自己在國外居住了12年，各方面都比較熟悉，另外安全空氣機研發出來后，就價格來說還是比較貴，賣給醫院的專用產品相當于人民幣五六千元，賣給家庭使用的機器相當于三千元人民幣，對美國人來說，三百多美金不算什么了，當時國內市場還不成熟，我就先在美國、英國銷售，銷路對，銷售情況自然也非常好。

記者：現在你把主要目標轉向了國內，這是一種什么考慮呢？

張天文：公司要做大，必須國內外市場兩邊同時做，我的想法是先從國外做，然后做回國內，再往國外做更大的市場，不斷積蓄，不斷發展。對于安全空氣機而言，國內市場是一個新興行業，我覺得這是繼消毒柜和飲水機之后的下一個能被普遍使用的家用電器?？諝庵械募毦话銢]辦法清潔，不可能都買瓶裝空氣，我認為這個機器在未來是很重要的，空氣污染越來越厲害，病菌也越來越厲害。我們這個產品可以最大程度減少室內的細菌濃度，雖然不能百分之百達到去除疾病的目的，但是它不是注射了什么藥品到體內，因此它不會降低人的抵抗力，我相信能被廣大老百姓所接受。

記者：做國內市場，現在有什么具體的實施方案嗎？

張天文：我們打算先做一下深圳和廣州市場，然后摸索一些合適的銷售方法，然后再在國內進行大面積復制推廣。目前最大的困難就是人們不了解這個產品。我拿到衛生部檢測的時候，他們就很懷疑地看著我說：“這個小機器能行嗎？”后來我詳細解釋了一番，他們也才半信半疑。連醫生都不知道的東西，就更別說普通人了，這個比較麻煩，需要做很大的教育宣傳工作。

記者：針對安全空氣機的細分市場，你們又有怎樣的考慮？

張天文：我們正在關注嬰幼兒市場，許多家庭為了生育“金豬寶寶”和“奧運寶寶”，今明兩年會迎來一個出生潮。孕婦和寶寶的健康是家庭首先關注的問題，嬰兒孕婦用品市場早就爭奪得很激烈了，而健康問題還沒有讓人注意到。實際上我們周圍空氣的污染很嚴重，室內裝修毒氣也很嚴重，我們特地在安全空氣機萬用過濾網的基礎上新研制了兩種過濾網，一種是除味，除煙；一種是專業除甲醛，目的就是滿足這個專業市場的需求。

記者：對你來說，在國內市場推廣空氣安全機這個產品算是又一個挑戰嗎？

張天文：要說挑戰的話，做公司本身就是一個很大的挑戰，你要去研發一個產品，通常整個投入都要數百萬，你把家當全部都押在里面了，所以你要把環境狀況都看得很清楚，為什么我從小的產品開始做呢也是這個道理。安全空氣機雖是小的產品，但屬于創新的產品，市場前景大，如果你有創新，一定有市場?，F在這個安全空氣機不像當年的電熱水煲是生活消耗品，每天都要用，需要一定的時間來培育市場。我們正在聯合相關部門籌備一個中國安全空氣機協會，準備用一種通俗直接而又科學可信的方式，把我們產品的概念、特點等讓消費者了解得更加清楚和明晰。

記者：最后一個問題，安全空氣機下一步在國內做市場有無具體的品牌推廣策略？

張天文：目前我們有兩個品牌，一個是Safe Air，翻譯為安全空氣機，這一款原先主要是在海外銷售的機型；另一個就是A康，這個是為了在國內推廣使用的名稱，現在主推A康。我們要建立一個良好的長期的品牌，這次除向國家體育總局捐贈活動外，我們下一步還計劃贊助一些體育賽事，提高品牌知名度。在招商方面，我們也不會尋找普通的經銷商，而是必須認同我們的產品和理念的志同道合的投資者，做大做好這個品牌，一起為我國的健康事業作貢獻。

記者：你最初選擇的創業項目是什么呢？我相信讀者也很感興趣你創業的這第一桶金的故事？

張：我主要從小的項目著手，投資小，風險也小。我本身學的就是機電，肯定選擇從我熟悉的部分做起，我最早研發了一個新型的電熱水煲。以前英國人使用的發熱管在水里面，大部分是塑膠的，我就研發了一個發熱管嵌在機殼里的產品，這樣可以保證水質的純凈。材料是不銹鋼的，而且可旋轉，功率達到3000瓦，以前的產品最多只能達到2400瓦，而我的大功率電熱水煲燒水非常快，適應了英國人的生活習慣。

我研發出來最新的電熱水煲后，將這個實驗用品拿到英國當地一個公司去實驗，當時的英國人都嚇了一跳，他們驚訝地說：“你居然能做出這個？”他們實驗了二周后，就給我下了一個7000個電熱水煲的訂單。可我當時連工廠都還沒有呢，這么大的訂單真是把我也嚇了一跳。

我找到了北方工業公司在廣州的辦事處，他們幫我聯系了工廠，將這批生產的貨物送到了我的香港公司，再運到海外，就這樣淘到了第一桶金。關于這個電熱水煲，我還有一個最大的遺憾，就是忘記了申請專利，訂單來了之后，我忙的夠嗆，完全沒有時間考慮別的問題。我們當時請別的公司代工，利潤還超過了百分之一百，我們一心只想著要趕緊趕貨出貨，把錢賺到手，后來才發現許多工廠開始模仿我們的產品，但是已經來不及了。這也算是“吃一塹，長一智”吧，如今我們已經擁有了十幾個專利，不會再擔心被人竊取技術上的秘密了。